Masz problem z generowaniem ruchu w swojej witrynie? Oto dlaczego Twój marketing B2B potrzebuje więcej wideo

Wideo może nie być intuicyjnym pierwszym wyborem w przypadku większości strategii marketingowych B2B. Marki B2B zazwyczaj nie oferują produktów łatwych do sprzedaży lub wysoce atrakcyjnych. Zwykle są to bardziej praktyczne, oparte na potrzebach rozwiązania, których właściciele firm i zespoły potrzebują, aby ułatwić sobie życie.

Ale co bardziej przyciąga wzrok? Autentyczna, wysokiej jakości produkcja wideo lub inny długi artykuł, którego przeczytanie zajmuje zbyt dużo czasu? Dzisiejsze przewijarki internetowe nie szukają tylko filmów z dowcipami. Dyrektorzy generalni i konsumenci pragną wysokiej jakości treści wideo, które edukują, zachwycają i angażują ich w pasywny sposób.

Wysokiej jakości, wciągające filmy napędzają akcję i ruch! Oto kilka innych powodów, dla których Twój marketing B2B potrzebuje więcej treści wideo!

Treści wideo nie są po prostu „na wzrost” — są na szczycie

Zarówno w krótkiej, jak i długiej formie wideo raz po raz udowadnia, że ​​jest królem treści cyfrowych. Platformy takie jak TikTok, Instagram i YouTube pokazują, jak pożądane są treści wideo zarówno dla konsumentów, jak i firm.

Z ponad trzema miliardami wyszukiwań miesięcznie, YouTube nie jest już tylko dla kotów i nieudanych filmów. Czy wiesz, że według Mushroom Networks każdego miesiąca oglądanych jest ponad 60 miliardów godzin treści wideo, a co minutę przesyłanych jest 100 godzin treści? Miliardy ludzi aktywnie poszukują i tworzą treści wideo!

Historia jest taka sama dla marek B2B na całym świecie. Hubspot twierdzi, że 86% firm już wykorzystuje marketing wideo jako kluczowe narzędzie marketingowe, czyli o ponad 20% więcej niż zaledwie sześć lat temu. Ten sam odsetek informuje, że wideo jest również genialnie skuteczne w generowaniu leadów!

Wideo to także bardzo wszechstronne narzędzie marketingowe. Możesz zaangażować swojego idealnego klienta na wielu platformach społecznościowych, takich jak Instagram, Facebook, YouTube, a nawet LinkedIn. Edukuj i dostarczaj wartości, wykorzystuj referencje, a nawet przekształcaj gałki oczne w sprzedaż dzięki strategicznym treściom wideo.

Długie treści wideo można łatwo przyciąć i poddać recyklingowi w celu udostępnienia w niewielkich bryłkach w bardziej wciągający i oparty na rozrywce sposób dla TikTok i Instagram Reels. Gdziekolwiek jest twój klient, cokolwiek chce zobaczyć, tam właśnie musisz być i co musisz zapewnić! A dzisiaj to już są treści wideo!

Filmy napędzaj klientów poprzez lejek sprzedaży

Tworzenie treści wideo, które przemawiają do idealnego klienta na każdym etapie podróży klienta, przenosi go głębiej w lejek sprzedaży. Nawet jeśli podróż klienta jest dla Ciebie wyjątkowa, podstawowe koncepcje są takie same:

• Świadomość
• Tak jak
• Wiedzieć
• Zaufanie

Twórz wciągające filmy wyjaśniające, aby zwiększyć świadomość marki. Zaprezentuj wysokiej jakości promocje produktów, aby zwiększyć swoją sympatię. Wyróżnij swoją pozytywną kulturę firmy i przekonujące filmy z historią marki, aby przejść do kategorii „wiem”. Prezentuj udane studia przypadków i referencje, aby zwiększyć ich zaufanie do Ciebie i Twojej marki.

Wszystkie te punkty styku na ścieżce sprzedaży można zrealizować w innych formatach, ale wideo jest zdecydowanie najbardziej dynamiczne!

Marketing wideo B2B przez e-mail

Już wysyłasz swoją listę e-mailem, a przynajmniej powinieneś. Dodanie osadzonych filmów do kampanii e-mail marketingowych w wyjątkowy sposób angażuje subskrybentów i zwiększa współczynniki konwersji.

Zwykły tekst nie zawsze daje takie same rezultaty. Czytelnicy stają się ślepi na nieaktualne akapity i mają mniejszy wpływ po prostu ze względu na objętość. Stymulacja wizualna połączona z wejściem audio z wideo tworzy wrażenia dla widza bezpośrednio w jego skrzynce odbiorczej.

Możesz dostarczać promocje produktów, kuszące nagrania dotyczące stylu życia, podkreślać pozytywną kulturę firmy lub wydać ekscytujące ogłoszenie. Opowiedz przekonującą historię swojej marki, zaprezentuj referencje klientów, dołącz filmy do regularnego biuletynu lub wychowaj i edukuj czytelników, którzy przechodzą przez lejek sprzedaży.

Wszystko to miałoby znacznie większy wpływ na wideo! Wykorzystaj te filmy, aby zachęcić do działania i zwiększyć ruch w witrynie oraz liczbę konwersji związanych z Twoimi produktami i usługami.

Filmy wyjaśniające w marketingu wideo B2B

Współczesny explainer video wyrósł daleko poza stare „ale czekaj, jest więcej!” z których wszyscy uwielbiamy kpić. Filmy wyjaśniające to bardzo skuteczne narzędzia do marketingu treści, które pomagają w krótkim czasie przedstawić ważne, pomocne informacje. Dobrze wykonane, stały się niezbędne w procesie podejmowania decyzji i tworzą niezapomniane doświadczenie zwiększające świadomość marki.

Treści wideo są atrakcyjnym, łatwo przyswajalnym formatem, gdy są używane tradycyjnie, ale filmy wyjaśniające są jeszcze bardziej wciągające. Zwykle trzy minuty lub krócej prezentują informacje w kolorowy, prosty sposób, który buduje zaufanie i wiarygodność widza.

Filmy wyjaśniające obejmują gamę treści:

• Materiał filmowy z wydarzenia
• Wywiady z ekspertami branżowymi
• Zabawne animowane filmy
• Filmy na tablicy lub scenorysie
• Samouczki nagrane na ekranie

Wygospodaruj więcej czasu w ciągu dnia i w kalendarzu swojego zespołu, tworząc filmy dla klientów i potencjalnych klientów, na które regularnie odpowiadasz. Odpowiadaj na często zadawane pytania, szczegółowo opisuj funkcje produktów, promuj nadchodzące wydarzenia i oferuj samouczki. To wszystko są sposoby na łatwe wykorzystanie wideo tam, gdzie wiesz, że jest to potrzebne, ponieważ tam spędzasz czas!

Filmy wyjaśniające są odpowiednie na wielu platformach i wyróżniają się w wynikach wyszukiwania lub reklamach. Jeśli zaplanujesz prezentację boisku jeden na jednego, zaoszczędzi to czasu i siły roboczej. Ale jeśli możesz zaostrzyć ich apetyt filmem wyjaśniającym, większość pracy jest wykonana za Ciebie i można ją w nieskończoność poddać recyklingowi.

Umieszczając swój film instruktażowy w mediach społecznościowych, swojej witrynie internetowej lub stronie docelowej, możesz zwiększyć zarówno jego zasięg, jak i wpływ na generowanie leadów. A zadowoleni klienci uwielbiają udostępniać ciekawe treści! Utwórz film wyjaśniający z osobowością, a automatycznie zwiększysz jego udostępnialność.

Generuj większy ruch dzięki marketingowi wideo B2B

Filmy mają wyjątkową pozycję, aby wywierać wpływ emocjonalny. Wystarczy odwiedzić lokalne kino i cieszyć się najnowszym hitem, aby to wiedzieć! Zdrowy rozsądek i racjonalność mają swoje miejsce w marketingu B2B, ale Ty kierujesz się do ludzi, a ludzie mają emocje.

Oferowanie humorystycznej anegdoty, kreowanie i zaspokajanie ciekawości widza, wzbudzanie zaufania do Twojej marki; to wszystko są emocje. A emocje napędzają działanie! Wykorzystaj marketing wideo w swojej strategii B2B, aby budować wiarygodność, zwiększać ruch i zwiększać konwersje!