Cum să regăsești adepții unei pagini LinkedIn?

Doriți să recuperați adepții unei pagini LinkedIn ? Imaginați-vă că ați putea prelua toate profilurile abonate ale unei pagini de pe LinkedIn, apoi să le contactați într-un mod personalizat. Până de curând acest lucru era imposibil. Dar o actualizare recentă de la LinkedIn a deschis acum această ușă.

Folosind micul nostru hack, acum este posibil. Deci să mergem !

Important: acest truc funcționează numai pe versiunea veche a Sales Navigator. Dar nu vă temeți, lucrăm în prezent la un articol nou pentru voi toți cu noua versiune

De ce profiluri vizate s-au abonat la o pagină LinkedIn?

Pentru mine, există două tipuri de informații despre un prospect. Informații „statice” și informații „comportamentale”.

Informațiile statice sunt cele furnizate direct de utilizator. În cazul LinkedIn, acesta este numele prospectului, prenumele, funcția și compania etc.

Informațiile comportamentale corespund acțiunilor efectuate de utilizator care nu adaugă de fapt date la profilul său. Exemplele includ; comentarea unei postări, urmărirea unui hashtag sau... abonarea la o pagină.

Datele „comportamentale” sunt adesea mai precise, deoarece permit calificarea unui prospect. Informații statice puțin probabile furnizate voluntar cu mult timp în urmă, aceste informații se bazează pe un comportament dinamic și actual. Concret, ce vrea utilizatorul pe LinkedIn și ce încearcă să scoată din platformă.

Aceasta este, de asemenea, informațiile pe care se bazează reclamele vizate pentru majoritatea rețelelor sociale precum Facebook.

Câteva motive pentru a prelua profilurile abonate la o pagină LinkedIn:

• Pagina LinkedIn vă aparține și doriți să vă contactați baza.
• Pagina LinkedIn este a concurenței dvs. și doriți să-i braconați clienții.
• Pagina LinkedIn corespunde unui centru de interes legat de activitatea ta, unui concurent indirect sau doar crezi ca printre abonati pot fi si clientii tai.

Evident, scopul nu este doar recuperarea profilurilor în cauză. Vom cauta sa le vizam pe acestea (profiluri acolo unde este posibil intr-un mod personalizat) pentru a le transforma in lead-uri.

Pasul 0: Sales Navigator și contul Waalaxy

Vă recomandăm Sales Navigator pentru a vă îmbunătăți prospectarea pe LinkedIn. Pentru acest tutorial, este de fapt OBLIGATORIU. (Consultați articolul nostru pentru a utiliza Sales Navigator gratuit).

Sfat: Dacă nu aveți un cont Sales Nav și doriți să utilizați versiunea de încercare gratuită pentru hack-ul pe care l-am menționat, evitați să luați profilul executiv al companiei. Veți evita să întâlniți probleme în timpul exportului.

Veți avea nevoie și de un cont Waalaxy pentru a extrage rezultatele pentru prospectare.

Și, desigur, va trebui să fi identificat pagina LinkedIn pe care doriți să o vizați.

Ai de toate? Sa mergem.

Pasul 1: creează un cont fals

A fost o vreme și nu cu mult timp în urmă când puteai să-ți schimbi direct compania pe profilul tău și să accesezi toți adepții companiei.

Dar asta a fost înainte.

Astăzi, procesul este puțin mai lung și mai puțin scalabil. Dar este încă posibil și destul de simplu.

Trebuie să începeți prin a crea un cont fals. Esențial pentru a evita comportamentul suspect cu LinkedIn: urmați tutorialul nostru pentru a gestiona mai multe conturi LinkedIn pe același computer.

Pasul 1.1: Lansați o sesiune Chrome

Pentru a avea mai multe conturi pe același computer și pentru a evita partajarea cookie-urilor între conturi (al LinkedIn nu-i place prea mult), vom lansa o altă sesiune Chrome.

Pasul 1.2: Creați un cont Gmail (opțional)

Dacă aveți o adresă de e-mail LinkedIn nefolosită, profitați de ea. În caz contrar, va trebui să creați un nou e-mail. Unul de Gmail durează 3 minute și face treaba bine!

E-mailul și informațiile nu sunt foarte importante. Dacă LinkedIn vă cere vreodată un număr și nu aveți unul pentru contul fals LinkedIn, îl puteți introduce pe al dvs.

Dacă ați abuzat de tutorial, probabil că va trebui să veniți cu mai multe numere.

Pasul 1.3: Creați contul fals pe LinkedIn

Accesați pagina de înscriere pe LinkedIn. Dacă aveți un Gmail, vă puteți înscrie la LinkedIn direct cu Google. În caz contrar, trebuie să introduceți informațiile dvs.

Dați contului dvs. identitatea dorită (cu excepția cazului în care doriți să o folosiți în mod serios mai târziu, caz în care, consultați tutorialul nostru despre crearea de conturi false care nu sunt interzise).

Când LinkedIn îți cere un captcha, validează-l. În primul rând ești om (cel puțin așa cred) și în al doilea rând nu ai de ales.

Validați pașii pe care LinkedIn îi cere (aceștia pot varia de la utilizator la utilizator, deoarece LinkedIn A/B testează în mod constant integrarea).

În mod normal, în cele din urmă îți va cere slujba. Introduceți titlul și tipul locului de muncă pe care îl doriți.

Apoi, introduceți numele companiei ale cărei pagini LinkedIn doriți să exportați urmăritori. Alegeți cu atenție pagina potrivită, pentru că nu puteți greși. Va trebui să o iei de la capăt dacă faci o greșeală.

Pasul 2: Căutați din Sales Navigator

Vom căuta acum profilurile în cauză:

• Accesați o căutare de clienți potențiali din Sales Navigator.
• Vizează țara pe care o dorești (recomand să nu sări peste asta).
• Adăugați orice filtru doriți: frumusețea acestui hack este că puteți adăuga un strat suplimentar de personalizare. Poziția, dimensiunea companiei, durata în poziția actuală, grupurile în care se află potențialele...
• Derulați la dreapta: veți avea o filă „Acești potențiali urmăresc pagina dvs.”.

• Excludeți angajații. Angajații sunt abonați implicit la pagina companiei. Nu ar avea sens să le adăugați automat.

Gata, ai lista!

Pasul 3: Exportați rezultatele

Acum că știți cum să preluați adepții unei pagini LinkedIn, continuați și exportați rezultatele în Waalaxy .

Important: așteptați până la finalizarea exportului. Waalaxy se va muta de la o pagină la alta, dar dacă treci la pasul 4 înainte ca exportul să se termine, vei ajunge să exporti profilele greșite.

Ia-ți o cafea în timp ce Waalaxy își încarcă clienții noștri în CRM. Poate un espresso? Nu va dura mult

Pasul 4: Reveniți la compania dvs. reală

Este evident, dar prefer să-ți reamintesc ca să nu te simți prost când oamenii încep să te întrebe de ce și când ai început să lucrezi pentru concurentul tău. Așadar, nu uitați să editați secțiunea de experiență profesională a profilului dvs., astfel încât să aibă lista companiei dvs. actuale.

Pasul 5 (bonus): Sfaturi suplimentare

Vă sugerez să aruncați o privire rapidă pe lista de prospecte exportate. Profilurile par să se potrivească cu cele pe care le vizați? Sunt relevante? Există oameni în ecosistem pe care nu îi considerați influenți și pe care nu ați dori să îi abordați automat?

Făcând asta nu te costă mult, dar te poate scuti de bătăi de cap.

Un alt sfat pe care vi l-aș da este să luați în considerare modul în care abordați ținta. Vă sugerez cu tărie o abordare nutritivă: oferiți-le conținut cu valoare adăugată ridicată.

În cazul nostru, de exemplu, am putea folosi o abordare de genul

„Hei {{firstname}},

Am văzut că urmărești Lemlist pe LinkedIn. Îmi place modelul lor de afaceri și produsul lor.

Tocmai am scris articolul „Cold emailing or LinkedIn prospecting? Pe care să aleg pentru a găsi clienți?”

M-am inspirat mult din conținutul produs de Lemlist și mi-ar plăcea să vă aud părerile despre el.”

Concluzie: Preluați adepții de pe o pagină LinkedIn

Acesta este, fără îndoială, unul dintre sfaturile mele preferate. Un mic „hack” simplu și foarte eficient care vă va permite să creați liste ultra calitative și să vă personalizați abordarea. Tot ce ne place la Waalaxy!

Puteți repeta tehnica pe toate companiile pe care doriți să le vizați și, evident, ar trebui să contactați abonații propriei pagini.

Pentru a rezuma în 2 întrebări

Cum să regăsești adepții unei pagini LinkedIn?

Urmând tutorialele enumerate mai sus, vei putea găsi clienți potențiali de la adepții concurenței prin LinkedIn într-un mod ultra-simplu și eficient.

De ce este necesar Sales Navigator pentru a prelua profilurile abonate la o pagină?

Căutările standard pe LinkedIn nu vor prelua filtrul „ abonați pe pagina mea ” pe care îl folosim în acest hack. Pentru a prelua profilurile care urmează unei pagini, trebuie să aveți un cont Sales Nav.

Acum știi cum să regăsești adepții unei pagini LinkedIn !