¿Cómo recuperar seguidores de una página de LinkedIn?

¿Quieres recuperar seguidores de una página de LinkedIn ? Imagina que pudieras recuperar todos los perfiles suscritos de una página en LinkedIn, luego contactarlos de manera personalizada. Hasta hace poco esto era imposible. Pero una actualización reciente de LinkedIn ha abierto esta puerta.

Utilizando nuestro pequeño truco, ahora es posible. Entonces vamos !

Importante: este truco solo funciona en la versión anterior de Sales Navigator. Pero no temas, actualmente estamos trabajando en un nuevo artículo para todos ustedes con la nueva versión.

¿Por qué apuntar a perfiles suscritos a una página de LinkedIn?

Para mí, hay dos tipos de información sobre un prospecto. Información “estática” e información “comportamental”.

La información estática es aquella proporcionada directamente por el usuario. En el caso de LinkedIn, este es el nombre del cliente potencial, el nombre, el puesto y la empresa, etc.

La información de comportamiento corresponde a las acciones realizadas por el usuario que en realidad no agrega datos a su perfil. Ejemplos incluyen; comentando una publicación, siguiendo un hashtag o… suscribiéndote a una página.

Los datos de "comportamiento" suelen ser más precisos porque permiten calificar a un cliente potencial. Información estática improbable proporcionada voluntariamente hace mucho tiempo, esta información se basa en el comportamiento dinámico y actual. Concretamente, lo que el usuario quiere en LinkedIn y lo que intenta obtener de la plataforma.

Esta es también la información en la que se basan los anuncios dirigidos para la mayoría de las redes sociales como Facebook.

Algunas razones para recuperar perfiles suscritos a una página de LinkedIn:

• La página de LinkedIn te pertenece y quieres contactar con tu base.
• La página de LinkedIn es la de tu competidor y quieres cazar furtivamente a sus clientes.
• La página de LinkedIn corresponde a un centro de interés relacionado con tu actividad, un competidor indirecto o simplemente crees que tus clientes pueden estar entre los suscriptores.

Obviamente, el objetivo no es solo recuperar los perfiles en cuestión. Buscaremos segmentar estos (perfiles en lo posible de forma personalizada) para convertirlos en leads.

Paso 0: Cuenta de Sales Navigator y Waalaxy

Recomendamos Sales Navigator para mejorar tu prospección en LinkedIn. Para este tutorial, es OBLIGATORIO real. (Consulte nuestro artículo para usar Sales Navigator de forma gratuita).

Sugerencia: si no tiene una cuenta de Sales Nav y desea utilizar la versión de prueba gratuita para el truco que mencionamos, evite tomar el perfil de ejecutivo de la empresa. Evitará tener problemas mientras se realiza la exportación.

También necesitará una cuenta de Waalaxy para extraer los resultados para la prospección.

Y, por supuesto, deberá haber identificado la página de LinkedIn a la que desea dirigirse.

¿Tienes todo? Vamos.

Paso 1: crea una cuenta falsa

Hubo un tiempo, no hace mucho, en el que directamente podías cambiar de empresa en tu perfil y acceder a todos los seguidores de la empresa.

Pero eso fue antes.

Hoy, el proceso es un poco más largo y menos escalable. Pero todavía es posible y bastante simple.

Tienes que empezar creando una cuenta falsa. Esencial para evitar comportamientos sospechosos con LinkedIn: sigue nuestro tutorial para administrar varias cuentas de LinkedIn en la misma máquina.

Paso 1.1: Inicie una sesión de Chrome

Para tener varias cuentas en la misma PC y evitar compartir cookies entre cuentas (a LinkedIn no le gusta mucho), iniciaremos otra sesión de Chrome.

Paso 1.2: Crea una cuenta de Gmail (opcional)

Si tienes una dirección de correo electrónico de LinkedIn sin usar, aprovéchala. De lo contrario, deberá crear un nuevo correo electrónico. ¡Uno de Gmail toma 3 minutos y hace el trabajo muy bien!

El correo electrónico y la información no es muy importante. Si LinkedIn alguna vez te pide un número y no tienes uno para la cuenta falsa de LinkedIn, puedes ingresar el tuyo.

Si ha abusado del tutorial, probablemente tendrá que encontrar más números.

Paso 1.3: Crea la cuenta falsa en LinkedIn

Ve a la página de registro de LinkedIn. Si tienes Gmail, puedes registrarte en LinkedIn directamente con Google. De lo contrario, debe ingresar su información.

Dale a tu cuenta la identidad que quieras (a menos que quieras hacer un uso serio de ella más adelante, en cuyo caso, consulta nuestro tutorial sobre cómo crear cuentas falsas que no estén prohibidas).

Cuando LinkedIn te pida un captcha, validalo. Primero eres un humano (al menos eso creo) y segundo no tienes otra opción.

Valide los pasos que solicita LinkedIn (pueden variar de un usuario a otro, ya que LinkedIn A/B está constantemente probando la incorporación).

Normalmente, eventualmente le pedirá su trabajo. Ingrese el título y el tipo de trabajo que desea.

Luego, ingrese el nombre de la empresa de cuyas páginas de LinkedIn desea exportar seguidores. Elija la página correcta con cuidado, porque no puede cometer un error. Tendrás que empezar de nuevo si te equivocas.

Paso 2: Buscar desde Sales Navigator

Ahora buscaremos los perfiles en cuestión:

• Vaya a una búsqueda de clientes potenciales de Sales Navigator.
• Apunta al país que quieras (te recomiendo que no te saltes esto).
• Agregue cualquier filtro que desee: la belleza de este truco es que puede agregar una capa adicional de personalización. Puesto, tamaño de la empresa, antigüedad en el puesto actual, grupos en los que se encuentran los prospectos...
• Desplácese hacia la derecha: tendrá una pestaña "Estos prospectos siguen su página".

• Excluir empleados. Los empleados están suscritos a la página de la empresa de forma predeterminada. No tendría sentido agregarlos automáticamente.

Eso es todo, usted tiene la lista!

Paso 3: exporta los resultados

Ahora que sabe cómo recuperar los seguidores de una página de LinkedIn, continúe y exporte los resultados a Waalaxy .

Importante: espere hasta que finalice la exportación. Waalaxy se moverá de una página a otra, pero si va al paso 4 antes de que finalice la exportación, terminará exportando los perfiles incorrectos.

Tómese un café mientras Waalaxy carga sus nuevos prospectos en el CRM. ¿Quizás un espresso? no tomará mucho tiempo

Paso 4: Vuelve a tu empresa real

Es obvio, pero prefiero recordártelo para que no te sientas tonto cuando la gente te empieza a preguntar por qué y cuándo empezaste a trabajar para tu competidor. Por lo tanto, no olvide editar la sección de experiencia profesional de su perfil para que tenga su empresa actual en la lista.

Paso 5 (bonificación): Consejos adicionales

Le sugiero que eche un vistazo rápido a la lista de prospectos exportados. ¿Los perfiles parecen coincidir con los que estaba buscando? ¿Son relevantes? ¿Hay personas en el ecosistema a las que no consideras influyentes y a las que no te gustaría acercarte automáticamente?

Hacer esto no le cuesta mucho, pero puede ahorrarle algunas molestias.

Otro consejo que te daría es que consideres la forma en que te acercas al objetivo. Sugiero encarecidamente un enfoque enriquecedor: ofrecerles contenido de alto valor agregado.

En nuestro caso, por ejemplo, podríamos usar un enfoque como

“Hola {{nombre}},

Vi que seguías a Lemlist en LinkedIn. Me encanta su modelo de negocio y su producto.

Acabo de escribir el artículo “¿Email en frío o prospección en LinkedIn? ¿Cuál elegir para encontrar clientes?”

Me inspiré mucho en el contenido producido por Lemlist y me encantaría escuchar sus pensamientos al respecto”.

Conclusión: Recuperar los seguidores de una página de LinkedIn

Este es sin duda uno de mis tips favoritos. Un pequeño “truco” simple y muy efectivo que te permitirá crear listas ultra cualitativas y personalizar tu enfoque. ¡Todo lo que amamos de Waalaxy!

Puedes repetir la técnica en todas las empresas a las que quieras apuntar, y obviamente, debes contactar a los suscriptores de tu propia página.

Resumiendo en 2 preguntas

¿Cómo recuperar seguidores de una página de LinkedIn?

Siguiendo los tutoriales enumerados anteriormente, podrá encontrar clientes potenciales de los seguidores de su competidor a través de LinkedIn de una manera ultra simple y efectiva.

¿Por qué se requiere Sales Navigator para recuperar los perfiles suscritos a una página?

Las búsquedas estándar de LinkedIn no recuperarán el filtro de " seguidores de mi página " que usamos en este truco. Para recuperar los perfiles que siguen una página, debe tener una cuenta de Sales Nav.

¡Ahora ya sabes cómo recuperar seguidores de una página de LinkedIn !