Como recuperar seguidores de uma página do LinkedIn?

Você quer recuperar seguidores de uma página do LinkedIn ? Imagine que você pudesse recuperar todos os perfis inscritos de uma página no LinkedIn e contatá-los de forma personalizada. Até recentemente isso era impossível. Mas uma atualização recente do LinkedIn agora abriu essa porta.

Utilizando nosso pequeno hack, agora é possível. Então vamos !

Importante: Este truque só funciona na versão antiga do Sales Navigator. Mas não se preocupe, estamos trabalhando em um novo artigo para todos vocês com a nova versão

Por que segmentar perfis inscritos em uma página do LinkedIn?

Para mim, existem dois tipos de informação sobre um prospect. Informação “estática” e informação “comportamental”.

Informação estática é aquela fornecida diretamente pelo usuário. No caso do LinkedIn, este é o nome do cliente em potencial, nome, cargo e empresa, etc.

As informações comportamentais correspondem às ações realizadas pelo usuário que não adicionam dados de fato ao seu perfil. Exemplos incluem; comentando uma postagem, seguindo uma hashtag ou… assinando uma página.

Os dados “comportamentais” costumam ser mais precisos porque permitem que um prospect seja qualificado. Improváveis ​​informações estáticas fornecidas voluntariamente há muito tempo, essas informações são baseadas em comportamento dinâmico e atual. Concretamente, o que o usuário deseja no LinkedIn e o que ele está tentando obter da plataforma.

Esta é também a informação em que se baseiam os anúncios direcionados para a maioria das redes sociais como o Facebook.

Algumas razões para recuperar perfis inscritos em uma página do LinkedIn:

• A página do LinkedIn é sua e você deseja entrar em contato com sua base.
• A página do LinkedIn é do seu concorrente e você deseja atrair seus clientes.
• A página do LinkedIn corresponde a um centro de interesse relacionado à sua atividade, um concorrente indireto ou você apenas acredita que seus clientes podem estar entre os assinantes.

Obviamente, o objetivo não é apenas recuperar os perfis em questão. Procuraremos direcioná-los (perfis sempre que possível de forma personalizada) de forma a transformá-los em leads.

Passo 0: Sales Navigator e conta Waalaxy

Recomendamos o Sales Navigator para melhorar sua prospecção no LinkedIn. Para este tutorial, é OBRIGATÓRIO. (Confira nosso artigo para usar o Sales Navigator gratuitamente).

Dica: se você não possui uma conta Sales Nav e deseja usar o teste gratuito do hack que mencionamos, evite assumir o perfil de executivo da empresa. Você evitará problemas durante a exportação.

Você também precisará de uma conta Waalaxy para extrair os resultados da prospecção.

E, claro, você precisará identificar a página do LinkedIn que deseja segmentar.

Você tem tudo? Vamos lá.

Passo 1: Crie uma conta falsa

Houve um tempo e não faz muito tempo que você podia alterar sua empresa diretamente em seu perfil e acessar todos os seguidores da empresa.

Mas isso foi antes.

Hoje, o processo é um pouco mais longo e menos escalável. Mas ainda é possível e bastante simples.

Você tem que começar criando uma conta falsa. Essencial para evitar comportamentos suspeitos com o LinkedIn: siga nosso tutorial para gerenciar várias contas do LinkedIn na mesma máquina.

Etapa 1.1: iniciar uma sessão do Chrome

Para ter várias contas no mesmo PC e evitar o compartilhamento de cookies entre contas (o LinkedIn não gosta muito disso), iniciaremos outra sessão do Chrome.

Passo 1.2: Crie uma conta do Gmail (opcional)

Se você tiver um endereço de e-mail do LinkedIn não utilizado, aproveite-o. Caso contrário, você precisará criar um novo e-mail. Um do Gmail leva 3 minutos e faz o trabalho muito bem!

O e-mail e as informações não são muito importantes. Se o LinkedIn pedir um número e você não tiver um para a conta falsa do LinkedIn, você pode inserir o seu.

Se você abusou do tutorial, provavelmente terá que inventar mais números.

Passo 1.3: Crie a conta falsa no LinkedIn

Vá para a página de inscrição do LinkedIn. Se você possui um Gmail, pode se inscrever no LinkedIn diretamente com o Google. Caso contrário, você precisa inserir suas informações.

Dê à sua conta a identidade que você deseja (a menos que você queira fazer uso sério dela mais tarde, nesse caso, confira nosso tutorial sobre como criar contas falsas que não são banidas).

Quando o LinkedIn solicitar um captcha, valide-o. Primeiro você é humano (pelo menos eu acho) e segundo você não tem escolha.

Valide as etapas solicitadas pelo LinkedIn (elas podem variar de usuário para usuário, pois o LinkedIn A/B está constantemente testando a integração).

Normalmente, ele eventualmente pedirá seu trabalho. Coloque o título e o tipo de trabalho que você deseja.

Em seguida, insira o nome da empresa cujas páginas do LinkedIn você deseja exportar seguidores. Escolha a página certa com cuidado, porque você não pode cometer um erro. Você terá que começar de novo se cometer um erro.

Etapa 2: pesquisar no Sales Navigator

Vamos agora procurar os perfis em questão:

• Acesse uma pesquisa de leads do Sales Navigator.
• Segmente o país que você deseja (eu recomendo que você não pule isso).
• Adicione qualquer filtro que desejar: a beleza desse hack é que você pode adicionar uma camada extra de personalização. Cargo, tamanho da empresa, tempo no cargo atual, grupos em que os prospects estão…
• Role para a direita: você terá uma guia “Estes clientes em potencial seguem sua página”.

• Excluir funcionários. Os funcionários são inscritos na página da empresa por padrão. Não faria sentido adicioná-los automaticamente.

É isso aí, você tem a lista!

Etapa 3: exportar os resultados

Agora que você sabe como recuperar os seguidores de uma página do LinkedIn, vá em frente e exporte os resultados para o Waalaxy .

Importante: aguarde até que a exportação seja finalizada. O Waalaxy passará de página em página, mas se você for para a etapa 4 antes de terminar a exportação, acabará exportando os perfis errados.

Tome um café enquanto o Waalaxy carrega seus novos clientes em potencial no CRM. Talvez um expresso? não vai demorar muito

Etapa 4: volte para sua empresa real

É óbvio, mas prefiro lembrar para você não se sentir bobo quando as pessoas começarem a te perguntar por que e quando você começou a trabalhar para o seu concorrente. Portanto, não se esqueça de editar a seção de experiência profissional do seu perfil para que ele tenha sua empresa atual listada.

Etapa 5 (bônus): dicas extras

Sugiro que você dê uma olhada rápida na lista de prospects exportados. Os perfis parecem corresponder aos que você estava segmentando? Eles são relevantes? Existem pessoas no ecossistema que você não considera influentes e não gostaria de abordar automaticamente?

Fazer isso não custa muito, mas pode poupar alguns aborrecimentos.

Outra dica que eu daria é considerar a maneira como você aborda o alvo. Eu sugiro fortemente uma abordagem estimulante: oferecer a eles conteúdo de alto valor agregado.

No nosso caso, por exemplo, poderíamos usar uma abordagem como

“Ei {{firstname}},

Eu vi que você estava seguindo Lemlist no LinkedIn. Eu amo seu modelo de negócios e seu produto.

Acabei de escrever o artigo “Email frio ou prospecção no LinkedIn? Qual escolher para encontrar clientes?”

Eu me inspirei muito no conteúdo produzido pela Lemlist e adoraria saber sua opinião sobre ele.”

Conclusão: Recupere os seguidores de uma página do LinkedIn

Esta é sem dúvida uma das minhas dicas favoritas. Um pequeno “hack” simples e muito eficaz que lhe permitirá criar listas ultra qualitativas e personalizar a sua abordagem. Tudo o que amamos no Waalaxy!

Você pode repetir a técnica em todas as empresas que deseja atingir e, obviamente, deve entrar em contato com os assinantes de sua própria página.

Resumindo em 2 perguntas

Como recuperar seguidores de uma página do LinkedIn?

Seguindo os tutoriais listados acima, você poderá encontrar leads de seguidores de seus concorrentes via LinkedIn de forma ultra-simples e eficaz.

Por que o Sales Navigator é necessário para recuperar os perfis inscritos em uma página?

As pesquisas padrão do LinkedIn não recuperarão o filtro “ seguidores da minha página ” que usamos neste hack. Para recuperar os perfis que seguem uma página, você deve ter uma conta Sales Nav.

Agora você sabe como recuperar seguidores de uma página do LinkedIn !