Jak odzyskać obserwujących stronę LinkedIn?

Czy chcesz odzyskać obserwujących stronę LinkedIn ? Wyobraź sobie, że możesz pobrać wszystkie subskrybowane profile strony na LinkedIn, a następnie skontaktować się z nimi w spersonalizowany sposób. Do niedawna było to niemożliwe. Ale ostatnia aktualizacja z LinkedIn otworzyła teraz te drzwi.

Wykorzystując nasz mały hack, jest to teraz możliwe. Więc chodźmy !

Ważne: ta sztuczka działa tylko w starej wersji Sales Navigator. Ale nie obawiaj się, obecnie pracujemy nad nowym artykułem dla wszystkich w nowej wersji

Po co kierować reklamy na profile subskrybujące stronę LinkedIn?

Dla mnie istnieją dwa rodzaje informacji o potencjalnym kliencie. Informacje „statyczne” i informacje „behawioralne”.

Informacje statyczne to informacje dostarczane bezpośrednio przez użytkownika. W przypadku LinkedIn jest to imię i nazwisko potencjalnego klienta, stanowisko, firma itp.

Informacje behawioralne odpowiadają czynnościom wykonywanym przez użytkownika, które w rzeczywistości nie dodają danych do jego profilu. Przykłady zawierają; komentowanie posta, obserwowanie hashtagu czy… subskrypcja strony.

Dane „behawioralne” są często bardziej precyzyjne, ponieważ pozwalają na zakwalifikowanie potencjalnego klienta. Mało prawdopodobne, statyczne informacje dobrowolnie dostarczone dawno temu, informacje te opierają się na dynamicznym i aktualnym zachowaniu. Konkretnie, czego użytkownik chce na LinkedIn i co próbuje wydostać się z platformy.

Są to również informacje, na których opierają się reklamy kierowane do większości sieci społecznościowych, takich jak Facebook.

Kilka powodów, dla których warto pobrać profile subskrybowane na stronie LinkedIn:

• Strona LinkedIn należy do Ciebie i chcesz skontaktować się ze swoją bazą.
• Strona LinkedIn jest stroną Twojego konkurenta i chcesz zdobyć jego klientów.
• Strona LinkedIn odpowiada centrum zainteresowania związanemu z Twoją działalnością, pośredniemu konkurentowi lub po prostu uważasz, że Twoi klienci mogą być wśród subskrybentów.

Oczywiście celem nie jest samo odzyskanie danych profili. Będziemy dążyć do kierowania ich (w miarę możliwości do profili w spersonalizowany sposób), aby przekształcić je w potencjalnych klientów.

Krok 0: Sales Navigator i konto Waalaxy

Polecamy Sales Navigator, aby usprawnić pozyskiwanie klientów na LinkedIn. W przypadku tego samouczka jest to OBOWIĄZKOWE. (Sprawdź nasz artykuł, aby bezpłatnie korzystać z Sales Navigator).

Wskazówka: jeśli nie masz konta Sales Nav i chcesz skorzystać z bezpłatnej wersji próbnej wspomnianego przez nas włamania, unikaj profilu dyrektora firmy. Unikniesz problemów podczas eksportu.

Będziesz także potrzebować konta Waalaxy, aby wyodrębnić wyniki do poszukiwania.

I oczywiście musisz zidentyfikować stronę LinkedIn, na którą chcesz kierować reklamy.

Czy masz wszystko? Chodźmy.

Krok 1: Utwórz fałszywe konto

Był czas i nie tak dawno temu, kiedy mogłeś bezpośrednio zmienić swoją firmę na swoim profilu i uzyskać dostęp do wszystkich obserwujących firmę.

Ale to było wcześniej.

Obecnie proces ten jest nieco dłuższy i mniej skalowalny. Ale nadal jest to możliwe i dość proste.

Musisz zacząć od utworzenia fałszywego konta. Niezbędne, aby uniknąć podejrzanych zachowań na LinkedIn: postępuj zgodnie z naszym samouczkiem, aby zarządzać wieloma kontami LinkedIn na tym samym komputerze.

Krok 1.1: Uruchom sesję Chrome

Aby mieć wiele kont na tym samym komputerze i uniknąć udostępniania plików cookie między kontami (LinkedIn bardzo tego nie lubi), uruchomimy kolejną sesję Chrome.

Krok 1.2: Utwórz konto Gmail (opcjonalnie)

Jeśli masz nieużywany adres e-mail LinkedIn, skorzystaj z niego. W przeciwnym razie konieczne będzie utworzenie nowego e-maila. Gmail zajmuje 3 minuty i działa dobrze!

E-mail i informacje nie są bardzo ważne. Jeśli LinkedIn kiedykolwiek poprosi o numer, a Ty nie masz go dla fałszywego konta LinkedIn, możesz podać swój.

Jeśli nadużyłeś samouczka, prawdopodobnie będziesz musiał wymyślić więcej liczb.

Krok 1.3: Utwórz fałszywe konto na LinkedIn

Przejdź do strony rejestracji LinkedIn. Jeśli masz Gmaila, możesz zarejestrować się na LinkedIn bezpośrednio w Google. W przeciwnym razie musisz wprowadzić swoje dane.

Nadaj swojemu kontu żądaną tożsamość (chyba że chcesz później zrobić z niej poważny użytek, w takim przypadku zapoznaj się z naszym samouczkiem na temat tworzenia fałszywych kont, które nie są zbanowane).

Gdy LinkedIn poprosi Cię o captcha, potwierdź ją. Po pierwsze jesteś człowiekiem (przynajmniej tak mi się wydaje), a po drugie nie masz wyboru.

Sprawdź kroki, o które prosi LinkedIn (mogą się one różnić w zależności od użytkownika, ponieważ LinkedIn A/B stale testuje wdrażanie).

Zwykle w końcu poprosi o twoją pracę. Wpisz tytuł i rodzaj pracy, którą chcesz.

Następnie wprowadź nazwę firmy, z której stron LinkedIn chcesz wyeksportować obserwujących. Wybierz odpowiednią stronę ostrożnie, ponieważ nie możesz popełnić błędu. Będziesz musiał zacząć od nowa, jeśli popełnisz błąd.

Krok 2: Wyszukaj w Sales Navigator

Będziemy teraz szukać odpowiednich profili :

• Przejdź do wyszukiwania potencjalnych klientów Sales Navigator.
• Ustaw kierowanie na żądany kraj (zalecamy, aby tego nie pomijać).
• Dodaj dowolny filtr: piękno tego hacka polega na tym, że możesz dodać dodatkową warstwę dostosowywania. Stanowisko, wielkość firmy, staż pracy na obecnym stanowisku, grupy, w których znajdują się potencjalni klienci…
• Przewiń w prawo: zobaczysz zakładkę „Ci potencjalni klienci śledzą Twoją stronę”.

• Wyklucz pracowników. Pracownicy domyślnie subskrybują stronę firmową. Automatyczne dodawanie ich nie miałoby sensu.

To wszystko, masz listę!

Krok 3: Eksportuj wyniki

Teraz, gdy wiesz, jak odzyskać obserwujących stronę LinkedIn, śmiało wyeksportuj wyniki do Waalaxy .

Ważne: poczekaj na zakończenie eksportu. Waalaxy będzie przechodzić ze strony na stronę, ale jeśli przejdziesz do kroku 4 przed zakończeniem eksportu, wyeksportujesz niewłaściwe profile.

Zrób sobie kawę, podczas gdy Waalaxy przesyła Twoje nowe perspektywy do CRM. Może espresso? To nie potrwa długo

Krok 4: Przełącz się z powrotem do swojej prawdziwej firmy

To oczywiste, ale wolę przypomnieć, żebyś nie czuł się głupio, gdy ludzie zaczną Cię pytać, dlaczego i kiedy zacząłeś pracować dla konkurencji. Nie zapomnij więc edytować sekcji doświadczenia zawodowego w swoim profilu, tak aby zawierała ona aktualną firmę.

Krok 5 (bonus): Dodatkowe wskazówki

Proponuję rzucić okiem na listę wyeksportowanych potencjalnych klientów. Czy profile wydają się pasować do tych, na które celowałeś? Czy są istotne? Czy w ekosystemie są osoby, których nie uważasz za wpływowe i do których nie chciałbyś automatycznie podejść?

Wykonanie tego nie kosztuje dużo, ale może zaoszczędzić trochę kłopotów.

Kolejną wskazówką, którą chciałbym ci dać, jest rozważenie sposobu, w jaki zbliżasz się do celu. Zdecydowanie sugeruję podejście opiekuńcze: oferuj im treści o wysokiej wartości dodanej.

Na przykład w naszym przypadku moglibyśmy zastosować podejście takie jak

„Hej {{imię}},

Widziałem, że śledzisz Lemlista na LinkedIn. Uwielbiam ich model biznesowy i ich produkt.

Właśnie napisałem artykuł „Cold emailing czy prospekcja na LinkedIn? Który wybrać, aby znaleźć klientów?”

Wiele inspiracji czerpałem z treści tworzonych przez Lemlista i chciałbym poznać Twoje zdanie na ten temat”.

Wniosek: Pobierz obserwujących ze strony LinkedIn

To bez wątpienia jedna z moich ulubionych porad. Prosty i bardzo skuteczny mały „hack”, który pozwoli Ci stworzyć ultra jakościowe listy i spersonalizować swoje podejście. Wszystko, co kochamy w Waalaxy!

Możesz powtórzyć tę technikę we wszystkich firmach, do których chcesz kierować reklamy, i oczywiście powinieneś skontaktować się z subskrybentami własnej strony.

Podsumowując w 2 pytaniach

Jak odzyskać obserwujących stronę LinkedIn?

Postępując zgodnie z samouczkami wymienionymi powyżej, będziesz w stanie znaleźć potencjalnych klientów od obserwujących konkurencję za pośrednictwem LinkedIn w bardzo prosty i skuteczny sposób.

Dlaczego Sales Navigator jest wymagany do pobierania profili subskrybowanych na stronie?

Standardowe wyszukiwanie LinkedIn nie spowoduje wyszukania filtra „ obserwatorzy mojej strony ”, którego używamy w tym hacku. Aby pobrać profile, które śledzą stronę, musisz mieć konto Sales Nav.

Teraz wiesz, jak odzyskać obserwujących stronę LinkedIn !