Come recuperare i follower di una pagina LinkedIn?

Vuoi recuperare i follower di una pagina LinkedIn ? Immagina di poter recuperare tutti i profili iscritti di una pagina su LinkedIn, quindi contattarli in modo personalizzato. Fino a poco tempo fa questo era impossibile. Ma un recente aggiornamento di LinkedIn ha ora aperto questa porta.

Utilizzando il nostro piccolo hack, ora è possibile. Quindi andiamo !

Importante: questo trucco funziona solo sulla vecchia versione di Sales Navigator. Ma non temere, stiamo attualmente lavorando a un nuovo articolo per tutti voi con la nuova versione

Perché prendere di mira i profili iscritti a una pagina LinkedIn?

Per me, ci sono due tipi di informazioni su un potenziale cliente. Informazioni “statiche” e informazioni “comportamentali”.

Le informazioni statiche sono quelle fornite direttamente dall'utente. Nel caso di LinkedIn questo è il nome, il nome, la posizione e l'azienda del potenziale cliente, ecc.

Le informazioni comportamentali corrispondono ad azioni eseguite dall'utente che in realtà non aggiungono dati al proprio profilo. Esempi inclusi; commentando un post, seguendo un hashtag o… iscrivendosi a una pagina.

I dati "comportamentali" sono spesso più precisi perché consentono di qualificare un potenziale cliente. Improbabili informazioni statiche fornite volontariamente molto tempo fa, queste informazioni si basano su comportamenti dinamici e attuali. Concretamente, cosa vuole l'utente su LinkedIn e cosa sta cercando di ottenere dalla piattaforma.

Queste sono anche le informazioni su cui si basano gli annunci mirati per la maggior parte dei social network come Facebook.

Alcuni motivi per recuperare i profili iscritti a una pagina LinkedIn:

• La pagina LinkedIn è di tua proprietà e vuoi contattare la tua base.
• La pagina LinkedIn è del tuo concorrente e tu vuoi rubare i loro clienti.
• La pagina LinkedIn corrisponde a un centro di interesse legato alla tua attività, un concorrente indiretto o semplicemente ritieni che tra gli iscritti possano esserci dei tuoi clienti.

Ovviamente l'obiettivo non è solo quello di recuperare i profili in questione. Cercheremo di mirare a questi (profili ove possibile in modo personalizzato) per trasformarli in lead.

Passaggio 0: Sales Navigator e account Waalaxy

Ti consigliamo Sales Navigator per migliorare la tua ricerca su LinkedIn. Per questo tutorial, è effettivamente OBBLIGATORIO. (Dai un'occhiata al nostro articolo per utilizzare gratuitamente Sales Navigator).

Suggerimento: se non disponi di un account Sales Nav e desideri utilizzare la prova gratuita per l'hack di cui abbiamo parlato, evita di assumere il profilo dirigenziale dell'azienda. Eviterai di incorrere in problemi durante l'esportazione.

Avrai anche bisogno di un account Waalaxy per estrarre i risultati per la prospezione.

E, naturalmente, dovrai aver identificato la pagina LinkedIn che desideri scegliere come target.

Hai tutto? Andiamo.

Passaggio 1: crea un account falso

C'è stato un tempo e non molto tempo fa in cui si poteva cambiare azienda direttamente sul proprio profilo ed accedere a tutti i follower dell'azienda.

Ma quello era prima.

Oggi il processo è un po' più lungo e meno scalabile. Ma è ancora possibile e abbastanza semplice.

Devi iniziare creando un account falso. Indispensabile per evitare comportamenti sospetti con LinkedIn: segui il nostro tutorial per gestire più account LinkedIn sulla stessa macchina.

Passaggio 1.1: avvia una sessione di Chrome

Per avere più account sullo stesso PC ed evitare la condivisione di cookie tra account (a LinkedIn non piace molto), avvieremo un'altra sessione di Chrome.

Passaggio 1.2: crea un account Gmail (facoltativo)

Se hai un indirizzo email LinkedIn inutilizzato, approfittane. In caso contrario, dovrai creare una nuova email. Uno Gmail impiega 3 minuti e fa il lavoro bene!

L'e-mail e le informazioni non sono molto importanti. Se LinkedIn ti chiede un numero e non ne hai uno per il falso account LinkedIn, puoi inserire il tuo.

Se hai abusato del tutorial, probabilmente dovrai trovare più numeri.

Passaggio 1.3: crea l'account falso su LinkedIn

Vai alla pagina di registrazione di LinkedIn. Se hai un account Gmail, puoi iscriverti a LinkedIn direttamente con Google. Altrimenti, devi inserire i tuoi dati.

Dai al tuo account l'identità che desideri (a meno che tu non voglia farne un uso serio in seguito, nel qual caso dai un'occhiata al nostro tutorial sulla creazione di account falsi che non sono bannati).

Quando LinkedIn ti chiede un captcha, convalidalo. In primo luogo sei un essere umano (almeno così penso) e in secondo luogo non hai scelta.

Convalida i passaggi richiesti da LinkedIn (possono variare da utente a utente, poiché LinkedIn A/B testa costantemente l'onboarding).

Normalmente, alla fine ti chiederà il lavoro. Inserisci il titolo e il tipo di lavoro che desideri.

Quindi, inserisci il nome dell'azienda di cui desideri esportare i follower dalle pagine LinkedIn. Scegli con cura la pagina giusta, perché non puoi sbagliare. Dovrai ricominciare da capo se commetti un errore.

Passaggio 2: ricerca da Sales Navigator

Andiamo ora a cercare i profili in questione:

• Vai a una ricerca lead di Sales Navigator.
• Scegli come target il paese che desideri (ti consiglio di non saltare questo passaggio).
• Aggiungi qualsiasi filtro desideri: il bello di questo hack è che puoi aggiungere un ulteriore livello di personalizzazione. Posizione, dimensioni dell'azienda, periodo di tempo nella posizione attuale, gruppi in cui si trovano i potenziali clienti...
• Scorri verso destra: avrai una scheda "Questi potenziali clienti seguono la tua pagina".

• Escludere i dipendenti. I dipendenti sono iscritti alla pagina aziendale per impostazione predefinita. Non avrebbe senso aggiungerli automaticamente.

Ecco fatto, hai la lista!

Passaggio 3: esportare i risultati

Ora che sai come recuperare i follower di una pagina LinkedIn, vai avanti ed esporta i risultati in Waalaxy .

Importante: attendi fino al termine dell'esportazione. Waalaxy si sposterà da una pagina all'altra ma se vai al passaggio 4 prima che l'esportazione sia terminata, finirai per esportare i profili sbagliati.

Prenditi un caffè mentre Waalaxy sta caricando i tuoi nuovi prospect nel CRM. Magari un espresso? Non ci vorrà molto

Passaggio 4: torna alla tua vera azienda

È ovvio, ma preferisco ricordarvelo per non sentirvi stupidi quando le persone iniziano a chiedervi perché e quando avete iniziato a lavorare per un vostro concorrente. Quindi, non dimenticare di modificare la sezione dell'esperienza professionale del tuo profilo in modo che sia elencata la tua azienda attuale.

Passaggio 5 (bonus): mance extra

Ti suggerisco di dare una rapida occhiata alla lista dei prospect esportati. I profili sembrano corrispondere a quelli che stavi prendendo di mira? Sono rilevanti? Ci sono persone nell'ecosistema che non consideri influenti e che non vorresti avvicinare automaticamente?

Fare questo non ti costa molto ma può farti risparmiare qualche seccatura.

Un altro consiglio che ti darei è considerare il modo in cui ti avvicini al bersaglio. Consiglio vivamente un approccio di nutrimento: offrire loro contenuti ad alto valore aggiunto.

Nel nostro caso, ad esempio, potremmo usare un approccio come

"Ciao {{firstname}},

Ho visto che stavi seguendo Lemlist su LinkedIn. Adoro il loro modello di business e il loro prodotto.

Ho appena scritto l'articolo “E-mail a freddo o prospezione su LinkedIn? Quale scegliere per trovare clienti?”

Ho tratto molta ispirazione dai contenuti prodotti da Lemlist e mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri al riguardo.

Conclusione: recupera i follower da una pagina LinkedIn

Questo è senza dubbio uno dei miei consigli preferiti. Un piccolo “hack” semplice e molto efficace che ti permetterà di creare liste ultra qualitative e personalizzare il tuo approccio. Tutto ciò che amiamo di Waalaxy!

Puoi ripetere la tecnica su tutte le aziende che vuoi targetizzare e, ovviamente, dovresti contattare gli iscritti alla tua stessa pagina.

Riassumendo in 2 domande

Come recuperare i follower di una pagina LinkedIn?

Seguendo i tutorial sopra elencati, sarai in grado di trovare contatti dai follower dei tuoi concorrenti tramite LinkedIn in modo ultra semplice ed efficace.

Perché Sales Navigator è necessario per recuperare i profili iscritti a una pagina?

Le ricerche standard di LinkedIn non recupereranno il filtro " follower della mia pagina " che usiamo in questo hack. Per recuperare i profili che seguono una pagina, devi disporre di un account Sales Nav.

Ora sai come recuperare i follower di una pagina LinkedIn !