Comment récupérer les followers d'une page LinkedIn ?

Vous souhaitez récupérer les followers d'une page LinkedIn ? Imaginez que vous puissiez récupérer tous les profils abonnés d'une page sur LinkedIn, puis les contacter de manière personnalisée. Jusqu'à récemment, c'était impossible. Mais une mise à jour récente de LinkedIn a maintenant ouvert cette porte.

En utilisant notre petit hack, c'est maintenant possible. Alors allons-y !

Important : Cette astuce ne fonctionne que sur l'ancienne version de Sales Navigator. Mais n'ayez crainte, nous travaillons actuellement sur un nouvel article pour vous tous avec la nouvelle version

Pourquoi cibler les profils inscrits à une page LinkedIn ?

Pour moi, il existe deux types d'informations sur un prospect. Informations « statiques » et informations « comportementales ».

Les informations statiques sont celles fournies directement par l'utilisateur. Dans le cas de LinkedIn, il s'agit du nom, du prénom, du poste et de l'entreprise du prospect, etc.

Les informations comportementales correspondent aux actions effectuées par l'utilisateur qui n'ajoutent pas réellement de données à son profil. Les exemples comprennent; commenter une publication, suivre un hashtag ou… s'abonner à une page.

Les données « comportementales » sont souvent plus précises car elles permettent de qualifier un prospect. Informations statiques peu probables fournies volontairement il y a longtemps, ces informations sont basées sur un comportement dynamique et actuel. Concrètement, ce que veut l'utilisateur sur LinkedIn et ce qu'il essaie d'obtenir de la plateforme.

Ce sont également les informations sur lesquelles sont basées les publicités ciblées pour la plupart des réseaux sociaux comme Facebook.

Quelques raisons de récupérer les profils inscrits à une page LinkedIn :

• La page LinkedIn vous appartient et vous souhaitez contacter votre base.
• La page LinkedIn est celle de votre concurrent et vous souhaitez débaucher ses clients.
• La page LinkedIn correspond à un centre d'intérêt lié à votre activité, un concurrent indirect ou simplement vous pensez que vos clients peuvent être parmi les abonnés.

Évidemment, le but n'est pas seulement de récupérer les profils en question. Nous chercherons à les cibler (profils si possible de manière personnalisée) afin de les transformer en leads.

Etape 0 : Sales Navigator et compte Waalaxy

Nous vous recommandons Sales Navigator pour améliorer votre prospection sur LinkedIn. Pour ce tutoriel, il est réellement OBLIGATOIRE. (Consultez notre article pour utiliser le Sales Navigator gratuitement).

Astuce : Si vous n'avez pas de compte Sales Nav et que vous souhaitez utiliser l'essai gratuit pour le hack que nous avons mentionné, évitez de prendre le profil de dirigeant de l'entreprise. Vous éviterez de rencontrer des problèmes lors de l'exportation.

Vous aurez également besoin d'un compte Waalaxy afin d'extraire les résultats pour la prospection.

Et bien sûr, vous devrez avoir identifié la page LinkedIn que vous souhaitez cibler.

Avez-vous tout? Allons-y.

Étape 1 : Créer un faux compte

Il fut un temps pas si lointain où l'on pouvait directement changer d'entreprise sur son profil et accéder à tous les followers de l'entreprise.

Mais ça c'était avant.

Aujourd'hui, le processus est un peu plus long et moins évolutif. Mais c'est encore possible et assez simple.

Vous devez commencer par créer un faux compte. Indispensable pour éviter les comportements suspects avec LinkedIn : suivez notre tutoriel pour gérer plusieurs comptes LinkedIn sur la même machine.

Étape 1.1 : Lancer une session Chrome

Pour avoir plusieurs comptes sur le même PC et éviter de partager des cookies entre comptes (LinkedIn n'aime pas trop ça), on va lancer une autre session Chrome.

Étape 1.2 : Créer un compte Gmail (facultatif)

Si vous avez une adresse e-mail LinkedIn inutilisée, profitez-en. Sinon, vous devrez créer un nouvel e-mail. Un Gmail prend 3 minutes et fait très bien le travail !

L'e-mail et les informations ne sont pas très importants. Si LinkedIn vous demande un numéro et que vous n'en avez pas pour le faux compte LinkedIn, vous pouvez entrer le vôtre.

Si vous avez abusé du didacticiel, vous devrez probablement trouver plus de chiffres.

Étape 1.3 : Créer le faux compte sur LinkedIn

Accédez à la page d'inscription de LinkedIn. Si vous avez un compte Gmail, vous pouvez vous inscrire à LinkedIn directement avec Google. Sinon, vous devez entrer vos informations.

Donnez à votre compte l'identité que vous souhaitez (sauf si vous souhaitez en faire un usage sérieux par la suite, auquel cas consultez notre tutoriel sur la création de faux comptes non bannis).

Lorsque LinkedIn vous demande un captcha, validez-le. Premièrement, vous êtes un humain (du moins je le pense) et deuxièmement, vous n'avez pas le choix.

Validez les étapes demandées par LinkedIn (elles peuvent varier d'un utilisateur à l'autre, car LinkedIn A/B teste constamment l'intégration).

Normalement, il finira par demander votre travail. Mettez dans le titre et le type d'emploi que vous voulez.

Ensuite, entrez le nom de l'entreprise dont vous souhaitez exporter les pages LinkedIn. Choisissez la bonne page avec soin, car vous ne pouvez pas vous tromper. Vous devrez recommencer si vous faites une erreur.

Étape 2 : Rechercher dans Sales Navigator

Nous allons maintenant chercher les profils en question :

• Accédez à une recherche de prospects Sales Navigator.
• Ciblez le pays que vous voulez (je vous recommande de ne pas sauter cela).
• Ajoutez n'importe quel filtre que vous voulez : la beauté de ce hack est que vous pouvez ajouter une couche supplémentaire de personnalisation. Poste, taille de l'entreprise, durée du poste actuel, groupes dans lesquels se trouvent les prospects…
• Faites défiler vers la droite : vous aurez un onglet « Ces prospects suivent votre page ».

• Exclure les employés. Les employés sont abonnés à la page de l'entreprise par défaut. Cela n'aurait aucun sens de les ajouter automatiquement.

Ça y est, vous avez la liste !

Étape 3 : Exporter les résultats

Maintenant que vous savez comment récupérer les followers d'une page LinkedIn, n'hésitez plus et exportez les résultats vers Waalaxy .

Important : attendez que l'exportation soit terminée. Waalaxy se déplacera de page en page mais si vous passez à l'étape 4 avant la fin de l'export, vous finirez par exporter les mauvais profils.

Offrez-vous un café pendant que Waalaxy télécharge vos nouveaux prospects dans le CRM. Peut-être un expresso ? Cela ne prendra pas longtemps

Étape 4 : Revenez à votre véritable entreprise

C'est évident, mais je préfère vous le rappeler pour que vous ne vous sentiez pas idiot quand les gens commencent à vous demander pourquoi et quand vous avez commencé à travailler pour votre concurrent. Alors, n'oubliez pas de modifier la section expérience professionnelle de votre profil afin que votre entreprise actuelle soit répertoriée.

Étape 5 (bonus) : Conseils supplémentaires

Je vous propose de jeter un coup d'œil rapide à la liste des prospects exportés. Les profils semblent-ils correspondre à ceux que vous cibliez ? Sont-ils pertinents ? Y a-t-il des personnes dans l'écosystème que vous ne considérez pas comme influentes et que vous ne voudriez pas approcher automatiquement ?

Cela ne vous coûte pas cher, mais peut vous éviter des tracas.

Un autre conseil que je vous donnerais est de considérer la façon dont vous approchez la cible. Je suggère fortement une approche de nurturing : leur proposer des contenus à haute valeur ajoutée.

Dans notre cas, par exemple, nous pourrions utiliser une approche comme

"Salut {{firstname}},

J'ai vu que vous suiviez Lemlist sur LinkedIn. J'adore leur business model et leur produit.

Je viens d'écrire l'article « Cold emailing ou prospection LinkedIn ? Lequel choisir pour trouver des clients ?

Je me suis beaucoup inspiré du contenu produit par Lemlist et j'aimerais entendre vos réflexions à ce sujet.

Conclusion : Récupérer les abonnés d'une page LinkedIn

C'est sans aucun doute l'un de mes conseils préférés. Un petit « hack » simple et très efficace qui vous permettra de créer des listes ultra qualitatives et de personnaliser votre approche. Tout ce qu'on aime chez Waalaxy !

Vous pouvez répéter la technique sur toutes les entreprises que vous souhaitez cibler, et évidemment, vous devez contacter les abonnés de votre propre page.

Pour résumer en 2 questions

Comment récupérer les followers d'une page LinkedIn ?

En suivant les tutoriels listés ci-dessus, vous pourrez trouver des leads parmi les followers de vos concurrents via LinkedIn de manière ultra simple et efficace.

Pourquoi Sales Navigator est-il nécessaire pour récupérer les profils abonnés à une page ?

Les recherches standard sur LinkedIn ne récupèreront pas le filtre « abonnés à ma page » que nous utilisons dans ce hack. Afin de récupérer les profils qui suivent une page, vous devez avoir un compte Sales Nav.

Vous savez désormais comment récupérer les followers d'une page LinkedIn !