10 strategii și bune practici eficiente de generare de clienți potențiali

Ce este generarea de lead-uri?

Să începem cu începutul: ce este generarea de lead-uri, mai exact?

În esență, generarea de clienți potențiali se referă la procesul de atragere și transformare a străinilor în clienți potențiali pentru afacerea dvs. Acești clienți potențiali sunt apoi alimentați prin procesul de vânzare până când devin clienți.

Generarea de clienți potențiali stabilește un sistem care colectează date de la persoane care ar putea fi interesate de produsul sau serviciul tău și apoi construiește o relație între aceștia și compania ta.

Acest proces începe cu cineva care învață despre marca dvs. și se termină atunci când efectuează o achiziție.

De ce sunt importante strategiile de generare de lead-uri?

Există mai multe motive diferite pentru care strategiile de generare de lead-uri sunt importante pentru afaceri.

În primul rând, generarea de clienți potențiali este esențială pentru a vă dezvolta afacerea sau startup-ul. Fără clienți potențiali, nu aveți cum să găsiți noi clienți sau să vă extindeți acoperirea.

În plus, generarea de clienți potențiali vă permite să:

• Adunați date valoroase: urmărind comportamentul și preferințele potențialilor clienți, puteți obține informații valoroase despre nevoile și interesele acestora.
• Îmbunătățiți-vă eforturile de marketing: prin direcționarea persoanelor potrivite cu mesajul potrivit la momentul potrivit, vă puteți îmbunătăți rentabilitatea investiției în marketing.
• Îmbunătățiți reputația mărcii dvs.: generarea de clienți potențiali este o modalitate excelentă de a construi încredere și credibilitate cu potențialii clienți, ceea ce vă poate ajuta să vă evidențiați de concurenți.
• Creșteți traficul pe site-ul dvs.: prin crearea de conținut de înaltă calitate și promovarea acestuia pe rețelele sociale, puteți atrage mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. și puteți crește traficul general.

Având în vedere aceste beneficii, este clar de ce generarea de lead-uri este o prioritate de top pentru multe companii.

Există multe strategii și instrumente diferite pe care le puteți utiliza pentru a genera clienți potențiali, iar cea mai bună abordare va depinde de obiectivele și obiectivele dvs. specifice de afaceri.

Având în vedere acest lucru, iată 10 dintre cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali și cele mai bune practici pentru companii de astăzi.

Top 10 cele mai bune strategii de generare de lead-uri

Există cu siguranță mai mult de 10 strategii de generare de clienți potențiali și cele mai bune practici, următoarea listă este alegerea noastră pentru cele mai eficiente și mai eficiente abordări de a genera clienți potențiali:

1. Investiția într-un instrument de automatizare a vânzărilor

2. Utilizarea rețelelor sociale în avantajul tău

3. Crearea de conținut de înaltă calitate

4. Utilizarea SEO și tactici de inbound marketing

5. Parteneriat cu influenți și alte mărci

6. Utilizarea marketingului prin e-mail

7. Utilizarea publicității plătite

8. Construirea unui public prin evenimente și expoziții

9. Dezvoltarea unui program de recomandare

10. Construiți relații cu clienții și clienții dvs. existenți

La LaGrowthMachine, suntem obișnuiți să obținem rezultate pentru companii – și cunoaștem cele mai bune strategii și practici de generare de clienți potențiali pentru a vă ajuta să faceți exact asta.

Acestea fiind spuse, să ne aprofundăm în fiecare dintre aceste strategii mai detaliat.

Strategia 1. Investiția într-un instrument de automatizare a vânzărilor:

Ca regulă generală, automatizarea sarcinilor de vânzări poate genera cu 16% mai multe clienți potențiali.

Un instrument de automatizare a vânzărilor vă poate ajuta să vă simplificați procesul de generare de clienți potențiali, permițându-vă să colectați și să analizați date, să urmăriți clienții potențiali și să vizați mai eficient clienții potențiali.

Cu toate acestea, în funcție de dimensiunea companiei tale, de bugetul de marketing și de vânzări și de aproximativ o mie de alți factori, diferite instrumente de automatizare a vânzărilor vor funcționa mai bine pentru tine decât altele.

În conformitate cu strategia dvs., ceva de genul propriului nostru instrument LaGrowthMachine va fi alegerea ideală pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de generare de clienți potențiali.

Soluția noastră vă permite să desfășurați o strategie eficientă de prospectare multicanal fără a fi nevoit să vă ocupați de cele mai obositoare sarcini. De asemenea, vă permite să:

• Încărcați, editați și creați noi liste de clienți potențiali
• Urmăriți clienții potențiali și valorile de performanță
• Generați liste de e-mailuri vizate pentru campanii de informare
• Personalizați-vă și optimizați-vă mesajele, la scară
• Și mult mai mult!

În cele din urmă, deținerea și utilizarea unui instrument de automatizare a vânzărilor este una dintre cele mai eficiente modalități de a vă simplifica procesul de generare de clienți potențiali și de a vă îmbunătăți rezultatele generale.

Puteți chiar să integrați majoritatea acestor instrumente cu propriul dvs. sistem CRM, facilitând conectarea și interacțiunea cu potențialii clienți în fiecare etapă a ciclului de vânzări.

Strategia 2. Utilizarea rețelelor sociale în avantajul dvs.:

Rețelele de socializare oferă o oportunitate unică de a ajunge la un număr masiv de clienți potențiali, ceea ce o face una dintre cele mai eficiente strategii de generare de clienți potențiali în prezent.

Cu toate acestea, simpla postare de conținut pe profilurile tale sociale nu este suficientă – trebuie să știi și cum și când să promovezi acel conținut pentru a obține cele mai bune rezultate.

Dacă faci vânzări B2B, este destul de simplu; trebuie doar să accesați LinkedIn și să vă promovați conținutul către grupuri relevante și companii țintă. Combinați acest lucru cu un instrument de prospectare a vânzărilor și veți fi de aur.

Cu toate acestea, vânzările B2C sunt în mod inerent mai complexe, deoarece nu numai că aveți de-a face cu mai mulți oameni, dar fiecare persoană are și propriile preferințe și comportamente individuale.

Pentru a genera clienți potențiali eficient pe rețelele sociale, va trebui să:

• Urmărește-ți publicul acolo unde se află: află pe ce platforme sociale își petrec clienții țintă cea mai mare parte a timpului și concentrează-ți eforturile de generare de clienți potențiali acolo.
• Experimentați cu diferite formate de conținut: unele categorii de public preferă videoclipuri scurte și captivante, altele preferă postări de blog lungi și detaliate. Aflați ce funcționează pentru dvs. și produsele/serviciile dvs. și rămâneți la el!
• Testați și măsurați: generarea de clienți potențiali în rețelele sociale se referă la testare și optimizare. Trebuie să încercați o varietate de conținut, timpi de postare și strategii de promovare plătită pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Cu abordarea corectă, rețelele sociale pot fi unul dintre cele mai puternice instrumente de generare de clienți potențiali din arsenalul tău – așa că nu-i subestima potențialul!

Strategia 3. Crearea de conținut de înaltă calitate:

În esență, generarea de clienți potențiali înseamnă atragerea de noi clienți și construirea de relații cu aceștia. Și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este prin marketingul de conținut de înaltă calitate.

Acest lucru merge mai departe decât punctul nostru anterior despre conținutul rețelelor sociale.

Conținutul de înaltă calitate se referă la orice, de la postări de blog, studii de caz, ghiduri și documente albe, videoclipuri etc., care ajută la rezolvarea punctelor dureroase ale clienților finali și la educarea lor despre modul în care produsul/serviciul dumneavoastră îi poate ajuta.

Cheia pentru generarea de clienți potențiali din conținut de înaltă calitate este calitatea acelui conținut în sine. Aceasta înseamnă că postările tale trebuie să fie:

• Cuprinzător și aprofundat: publicul dvs. ar trebui să poată învăța ceva nou sau să obțină sfaturi utile din conținutul dvs., fără a fi nevoit să meargă nicăieri altundeva pentru informații suplimentare.
• Captivant și atrăgător din punct de vedere vizual: un conținut care generează clienți potențiali trebuie să fie interesant, captivant și ușor pentru ochi. Includerea lucrurilor precum imagini/videoclipuri, infografice, diagrame și alte elemente vizuale poate ajuta la creșterea semnificativă a angajamentului.
• Optimizat pentru motoarele de căutare: toate elementele de conținut care generează clienți potențiali ar trebui optimizate pentru SEO, astfel încât să ajungă la mai mulți clienți potențiali online. Aceasta include utilizarea în mod natural a cuvintelor cheie pe parcursul postării, optimizarea titlurilor și meta descrierilor etc.
• În timp util și relevant: conținutul dvs. de generare de clienți potențiali trebuie actualizat în mod regulat cu cele mai recente știri, tendințe și cercetări din industrie - astfel încât să rămână întotdeauna relevant și interesant pentru publicul țintă.

Strategia 4. Utilizarea SEO (Search Engine Optimization):

O altă strategie de generare de lead-uri care nu poate fi ignorată este SEO. Este practica de a vă optimiza site-ul și conținutul, astfel încât acesta să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru cuvintele cheie relevante.

Acest lucru nu numai că vă ajută să ajungeți la mai mulți clienți potențiali online, dar vă îmbunătățește și gradul de conștientizare și credibilitatea mărcii.

Cu toate acestea, trebuie să subliniem că SEO este o strategie pe termen lung. Este nevoie de timp pentru ca rezultatele dvs. să înceapă să apară și implică multe încercări și erori înainte de a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

În cele din urmă, dacă este făcut corect, SEO poate fi un instrument puternic de generare de clienți potențiali care vă ajută afacerea să crească și să înflorească.

Strategia 5. Parteneriat cu influenți și alte mărci:

Marketingul de influență este o altă strategie de generare de clienți potențiali care vă poate ajuta să construiți relații de lungă durată cu clienții țintă și, în cele din urmă, să generați conversii pentru afacerea dvs.

Acest lucru ar putea implica lucrul cu un blogger popular sau un influenț al rețelelor sociale pe o postare sponsorizată, colaborarea cu alte companii pentru a-și promova reciproc conținutul sau chiar găzduirea de seminarii web și evenimente comune.

Cheia aici este că accesați rețeaua unei surse de clienți potențiali existente – indiferent dacă este vorba de un influenț sau de o altă afacere – pentru a vă extinde baza de clienți potențiali și a ajunge la mai mulți clienți potențiali.

Strategia 6. Utilizarea marketingului prin e-mail:

Deși poate părea de școală veche în comparație cu celelalte strategii de generare de clienți potențiali de pe această listă, marketingul prin e-mail rămâne una dintre cele mai eficiente tactici pentru generarea de clienți potențiali.

Construind o listă de înscriere și trimițând apoi e-mailuri regulate cu conținut relevant și îndemnuri (CTA), puteți atrage mai mulți clienți potențiali și puteți începe să cultivați acele relații.

Ideea este să vă asigurați că conținutul dvs. de e-mail este de înaltă calitate, valoros și relevant.

Aceasta înseamnă că ar trebui să vă concentrați pe lucruri precum magneții de lead-uri sau magneții de lead-uri, să construiți o campanie de promovare a clienților potențiali cu tactici eficiente de marketing prin e-mail și să includeți CTA-uri în e-mailurile dvs. care conduc cititorii direct la pagina dvs. de generare de clienți potențiali sau la pagina de destinație.

Acest lucru este eficient în special dacă utilizați un instrument de automatizare a vânzărilor, cum ar fi LaGrowthMachine! Instrumentul nostru vă permite să creați toate tipurile de e-mailuri în avans și să le programați în fiecare etapă diferită a campaniei dvs. de prospectare.

Nu numai asta, dar puteți chiar să cereți ajutor experților noștri pentru redactarea e-mailurilor dvs., astfel încât să nu vă faceți griji despre a scrie e-mailuri captivante pe cont propriu.

Strategia 7. Utilizarea publicității plătite:

Publicitatea plătită vă poate ajuta să generați clienți potențiali rapid, atâta timp cât aveți o strategie solidă.

Există multe tipuri diferite de platforme de publicitate plătită, inclusiv reclame pe rețelele sociale, reclame cu plată-pe-clic (PPC) pe motoarele de căutare sau chiar anunțuri banner pe site-uri web populare.

Cheia aici este să vizați publicul potrivit cu reclamele potrivite și apoi să vă măsurați rezultatele pentru a vă optimiza eforturile de generare de clienți potențiali.

De exemplu, puteți începe cu reclame Facebook pentru clienți potențiali sau chiar cu campanii de redirecționare care utilizează anunțuri dinamice de produs (DPA).

Publicitatea plătită poate fi un instrument excelent de generare de clienți potențiali, dar este nevoie de timp și efort pentru a stăpâni – așa că nu ezitați să solicitați ajutor de la profesioniști cu experiență dacă sunteți nou în această strategie!

Este esențial să nu cădeți în capcana utilizării întregului buget pentru publicitate plătită și a ignora alte strategii de generare de clienți potențiali.

De fapt, cea mai bună modalitate de a folosi publicitatea plătită este să o folosești în combinație cu alte tactici, cum ar fi SEO, marketing de influență, marketing prin e-mail și marketing de conținut.

Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de bugetul dvs., permițându-vă în același timp să ajungeți la mai mulți clienți potențiali în timp.

Strategia 8. Formarea unui public prin evenimente și expoziții:

Dacă sunteți în căutarea unei modalități eficiente și puternice de a construi o bază de fani și de a genera clienți potențiali, atunci luați în considerare găzduirea propriilor evenimente sau participarea la târguri.

Acestea ar putea include lucruri precum seminarii web, conferințe, workshop-uri, întâlniri – orice vă oferă șansa de a intra în legătură cu publicul țintă în persoană.

Cheia aici este să vă asigurați că oferiți conținut valoros și că vă implicați în construirea unei relații autentice.

Acest lucru vă va ajuta să generați clienți potențiali, să vă construiți următori și să vă creșteți vizibilitatea ca expert în domeniul sau nișa dvs.

Când vine vorba de găzduirea evenimentelor, cea mai bună abordare este să te concentrezi pe calitate în detrimentul cantității.

Asta înseamnă că ar trebui să găzduiești doar unul sau două evenimente pe an (cel mult), astfel încât să poți acorda fiecărui eveniment atenția și resursele necesare pentru succes.

Dacă faci acest lucru corect, atunci eforturile tale ar putea da roade mari atunci când vine vorba de a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea ta!

Strategia 9. Dezvoltarea unui program de recomandare:

O modalitate excelentă de a genera rapid clienți potențiali este dezvoltarea și utilizarea unui program de recomandare.

Acest lucru poate implica lucruri precum oferirea de stimulente în numerar, produse sau servicii gratuite, reduceri sau alte avantaje în schimbul împărtășirii afacerii dvs. cu alții.

Cheia aici este să vă asigurați că vizați publicul potrivit - și anume, oameni care probabil vor fi interesați de produsul sau serviciul dvs. și au capacitatea de a-i recomanda pe alții.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți la modalități de a stimula partenerii de recomandare fără a necesita prea multă muncă din partea lor.

De exemplu, le-ați putea oferi un comision pentru fiecare client potențial pe care vi l-au trimis sau chiar o mică recompensă financiară pentru recomandarea mai multor clienți simultan.

În general, este important să găsiți modalități creative de a vă valorifica rețeaua existentă de contacte pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Cu strategia și angajamentul potrivite, un program de recomandare ar putea fi unul dintre cele mai eficiente instrumente de generare de clienți potențiali la dispoziția dumneavoastră!

Strategia 10. Construirea relațiilor cu clienții și clienții dvs. existenți:

Nu în ultimul rând, nu uitați de importanța construirii unor relații pe termen lung cu clienții și clienții dvs. existenți.

Aceasta poate lua multe forme diferite:

-Oferă programe de fidelizare

-Utilizarea mesajelor și ofertelor personalizate

-Găzduire de evenimente regulate pentru clienți sau oportunități de networking

- Ascultarea feedback-ului și soluționarea reclamațiilor

-Și altele!

Dacă doriți să generați în mod eficient clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea, atunci este esențial să vă concentrați pe construirea de relații puternice cu clienții și clienții existenți. La urma urmei, aceștia sunt oamenii care deja te cunosc și au încredere în tine – așa că este mult mai probabil să cumpere din nou de la tine în viitor.

Concluzie

Există multe strategii și tactici diferite pe care le puteți folosi pentru a genera în mod eficient clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Desigur, este important să vă concentrați pe cele care vor funcționa cel mai bine pentru situația dvs. particulară și publicul țintă.

Dar, folosind unele dintre aceste sfaturi de top pentru generarea de clienți potențiali, ar trebui să vă puteți crește vizibilitatea, să vă construiți o bază de fani și să vă dezvoltați afacerea în timp.