10 Etkili Müşteri Adayı Oluşturma Stratejisi ve En İyi Uygulamalar

Kurşun üretimi nedir?

En baştan başlayalım: Müşteri adayı oluşturma tam olarak nedir?

Özünde, olası satış yaratma, yabancıları işletmeniz için potansiyel müşterilere çekme ve dönüştürme sürecini ifade eder. Bu potansiyel müşteriler daha sonra müşteri olana kadar satış süreci boyunca beslenir.

Müşteri adayı oluşturma, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenebilecek kişilerden veri toplayan ve daha sonra bu kişilerle şirketiniz arasında bir ilişki kuran bir sistem kurar.

Bu süreç, birinin markanızı öğrenmesiyle başlar ve satın alma işlemi gerçekleştirmesiyle sona erer.

Potansiyel müşteri yaratma stratejileri neden önemlidir?

Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinin işletmeler için önemli olmasının birkaç farklı nedeni vardır.

Her şeyden önce, potansiyel müşteri oluşturmak, işinizi veya girişiminizi büyütmek için çok önemlidir. Potansiyel müşteriler olmadan yeni müşteriler bulmanın veya erişiminizi genişletmenin hiçbir yolu yoktur.

Ayrıca, olası satış oluşturma şunları yapmanızı sağlar:

• Değerli veriler toplayın: Potansiyel müşterilerin davranışlarını ve tercihlerini izleyerek, onların ihtiyaçları ve ilgi alanları hakkında değerli bilgiler edinebilirsiniz.
• Pazarlama çabalarınızı geliştirin: Doğru insanları doğru zamanda doğru mesajla hedefleyerek pazarlama yatırım getirinizi artırabilirsiniz.
• Marka itibarınızı artırın: Müşteri adayı oluşturma, potansiyel müşterilerle güven ve güvenilirlik oluşturmanın harika bir yoludur, bu da rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olabilir.
• Web sitenizin trafiğini artırın: Yüksek kaliteli içerik oluşturarak ve bunu sosyal medyada tanıtarak web sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilir ve genel trafiği artırabilirsiniz.

Bu faydaları göz önünde bulundurarak, olası satış yaratmanın neden birçok işletme için en önemli öncelik olduğu açıktır.

Müşteri adayları oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok farklı strateji ve araç vardır ve en iyi yaklaşım, belirli iş hedeflerinize ve hedeflerinize bağlı olacaktır.

Bunu akılda tutarak, bugün işletmeler için en iyi müşteri adayı oluşturma stratejileri ve en iyi uygulamalardan 10 tanesini burada bulabilirsiniz.

En iyi 10 olası satış yaratma stratejisi

Kesinlikle 10'dan fazla olası satış yaratma stratejisi ve en iyi uygulama vardır, aşağıdaki liste, olası satış oluşturmaya yönelik en etkili ve verimli yaklaşımlar için seçimimizdir:

1. Bir satış otomasyon aracına yatırım yapmak

2. Sosyal medyayı kendi yararınıza kullanmak

3. Yüksek kaliteli içerik oluşturma

4. SEO ve gelen pazarlama taktiklerini kullanma

5. Etkileyiciler ve diğer markalarla ortaklık

6. E-posta pazarlamasından yararlanma

7. Ücretli reklam kullanmak

8. Etkinlikler ve ticari fuarlar aracılığıyla bir izleyici kitlesi oluşturmak

9. Bir sevk programı geliştirmek

10. Mevcut müşterileriniz ve müşterilerinizle ilişkiler kurmak

LaGrowthMachine'de, işletmeler için sonuçlar almaya alışkınız ve tam da bunu yapmanıza yardımcı olacak en iyi müşteri adayı oluşturma stratejilerini ve uygulamalarını biliyoruz.

Bununla birlikte, bu stratejilerin her birine daha ayrıntılı olarak dalalım.

Strateji 1. Bir satış otomasyon aracına yatırım yapmak:

Genel bir kural olarak, satış görevlerinizi otomatikleştirmek %16 daha fazla potansiyel müşteri sağlayabilir.

Bir satış otomasyon aracı, potansiyel müşteri yaratma sürecinizi düzene koymanıza yardımcı olarak veri toplamanıza ve analiz etmenize, müşteri adaylarını izlemenize ve potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde hedeflemenize olanak tanır.

Ancak şirketinizin büyüklüğüne, pazarlama ve satış bütçenize ve bin kadar başka faktöre bağlı olarak, farklı satış otomasyon araçları sizin için diğerlerinden daha iyi çalışacaktır.

Stratejinize göre, kendi aracımız LaGrowthMachine gibi bir araç, olası satış yaratma hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için ideal seçim olacaktır.

Çözümümüz, en sıkıcı görevlerle uğraşmak zorunda kalmadan etkili bir çok kanallı arama stratejisi yürütmenize olanak tanır. Ayrıca şunları yapmanızı sağlar:

• Yeni müşteri adayı listeleri yükleyin, düzenleyin ve oluşturun
• Müşteri adaylarını ve performans ölçümlerini takip edin
• Sosyal yardım kampanyaları için hedefli e-posta listeleri oluşturun
• Mesajlarınızı geniş ölçekte kişiselleştirin ve optimize edin
• Ve daha fazlası!

Sonuç olarak, bir satış otomasyon aracına sahip olmak ve kullanmak, olası satış yaratma sürecinizi düzene sokmanın ve genel sonuçlarınızı iyileştirmenin en etkili yollarından biridir.

Hatta bu araçların çoğunu kendi CRM sisteminizle entegre ederek satış döngüsünün her aşamasında potansiyel müşterilerle bağlantı kurmayı ve onlarla etkileşim kurmayı kolaylaştırabilirsiniz.

Strateji 2. Sosyal medyayı kendi yararınıza kullanmak:

Sosyal medya, çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak için eşsiz bir fırsat sunarak, onu günümüzün en etkili müşteri adayı yaratma stratejilerinden biri haline getiriyor.

Ancak, yalnızca sosyal profillerinizde içerik yayınlamak yeterli değildir - en iyi sonuçları elde etmek için bu içeriği nasıl ve ne zaman tanıtacağınızı da bilmeniz gerekir.

B2B satış yapıyorsanız oldukça basit; sadece LinkedIn'e gidin ve içeriğinizi ilgili gruplara ve hedef şirketlere tanıtın. Bunu bir satış araştırma aracıyla birleştirin ve altın olacaksınız.

Bununla birlikte, B2C satışları doğası gereği daha karmaşıktır, çünkü yalnızca daha fazla insanla uğraşmazsınız, aynı zamanda her kişinin kendi bireysel tercihleri ​​ve davranışları vardır.

Sosyal medyada etkili bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak için yapmanız gerekenler:

• Hedef kitlenizi nerede olduklarını takip edin: Hedef müşterilerinizin zamanlarının çoğunu hangi sosyal platformlarda geçirdiğini öğrenin ve olası satış yaratma çabalarınızı oraya odaklayın.
• Farklı içerik formatlarıyla denemeler yapın: Bazı izleyiciler kısa, hızlı videoları tercih ederken, diğerleri uzun, ayrıntılı blog gönderilerini tercih eder. Sizin ve ürünleriniz/hizmetleriniz için neyin işe yaradığını bulun ve buna bağlı kalın!
• Test edin ve ölçün: Sosyal medya müşteri adayı oluşturma, tamamen test etme ve optimize etme ile ilgilidir. Sizin için en iyi olanı görmek için çeşitli içerik, gönderme süreleri ve ücretli tanıtım stratejilerini denemeniz gerekir.

Doğru yaklaşımla, sosyal medya cephaneliğinizdeki en güçlü potansiyel müşteri yaratma araçlarından biri olabilir - bu nedenle potansiyelini hafife almayın!

Strateji 3. Yüksek kaliteli içerik oluşturma:

Özünde, olası satış yaratma, tamamen yeni müşteriler çekmek ve onlarla ilişkiler kurmakla ilgilidir. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri de yüksek kaliteli içerik pazarlamasıdır.

Bu, sosyal medya içeriğiyle ilgili önceki noktamızdan daha ileri gidiyor.

Yüksek kaliteli içerik, blog gönderilerinden, vaka incelemelerinden, kılavuzlardan ve teknik incelemelerden, videolardan vb., son müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını ele almaya ve onları ürün/hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceği konusunda eğitmeye yardımcı olan her şeyi ifade eder.

Yüksek kaliteli içerikten potansiyel müşteri oluşturmanın anahtarı, o içeriğin kalitesidir. Bu, gönderilerinizin aşağıdaki gibi olması gerektiği anlamına gelir:

• Kapsamlı ve derinlemesine: Hedef kitleniz, ek bilgi için başka bir yere gitmek zorunda kalmadan yeni bir şeyler öğrenebilmeli veya içeriğinizden eyleme geçirilebilir ipuçları alabilmelidir.
• İlgi çekici ve görsel olarak çekici: Potansiyel müşteri oluşturma içeriğinin ilginç, ilgi çekici ve göze hoş gelmesi gerekir. Resimler/videolar, infografikler, çizelgeler ve diğer görsel öğeler gibi şeyleri dahil etmek, etkileşimi önemli ölçüde artırmaya yardımcı olabilir.
• Arama motorları için optimize edilmiş: Tüm potansiyel müşteri oluşturma içeriği, çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmaları için SEO için optimize edilmelidir. Bu, yazınız boyunca anahtar kelimeleri doğal olarak kullanmayı, başlıklarınızı ve meta açıklamalarınızı optimize etmeyi vb. içerir.
• Zamanında ve alakalı: Potansiyel müşteri yaratma içeriğiniz en son sektör haberleri, trendler ve araştırmalarla düzenli olarak güncellenmelidir - böylece hedef kitleniz için her zaman alakalı ve ilgi çekici kalır.

Strateji 4. SEO Kullanımı (Arama Motoru Optimizasyonu):

Göz ardı edilemeyecek bir diğer potansiyel müşteri yaratma stratejisi SEO'dur. İlgili anahtar kelimeler için arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alması için web sitenizi ve içeriğinizi optimize etme uygulamasıdır.

Bu, yalnızca çevrimiçi ortamda daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda marka bilinirliğinizi ve güvenilirliğinizi de artırır.

Bununla birlikte, SEO'nun uzun vadeli bir strateji olduğunu vurgulamalıyız. Sonuçlarınızın gösterilmeye başlaması zaman alır ve işiniz için en iyi olanı bulmadan önce çok fazla deneme yanılma gerektirir.

Sonuç olarak, doğru yapılırsa SEO, işletmenizin büyümesine ve gelişmesine yardımcı olan güçlü bir müşteri adayı oluşturma aracı olabilir.

Strateji 5. Etkileyenler ve diğer markalarla ortaklık kurmak:

Etkileyici pazarlama, hedef müşterilerinizle uzun süreli ilişkiler kurmanıza ve nihayetinde işletmeniz için dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilecek başka bir olası satış yaratma stratejisidir.

Bu, sponsorlu bir gönderide popüler bir blog yazarı veya sosyal medya etkileyicisi ile çalışmayı, birbirlerinin içeriğini çapraz tanıtmak için diğer işletmelerle işbirliği yapmayı ve hatta ortak web seminerleri ve etkinliklere ev sahipliği yapmayı içerebilir.

Buradaki kilit nokta, potansiyel müşteri tabanınızı genişletmek ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak için mevcut bir potansiyel müşteri kaynağının ağına (ister etkileyici ister başka bir işletme olsun) erişmenizdir.

Strateji 6. E-posta pazarlamasından yararlanma:

Bu listedeki diğer olası satış yaratma stratejilerine kıyasla eski moda görünse de, e-posta pazarlaması, potansiyel müşteri oluşturmak için en etkili taktiklerden biri olmaya devam ediyor.

Bir katılım listesi oluşturup ardından ilgili içerik ve harekete geçirici mesajlar (CTA) içeren düzenli e-postalar göndererek daha fazla potansiyel müşteri çekebilir ve bu ilişkileri geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Buradaki fikir, e-posta içeriğinizin yüksek kaliteli, değerli ve alakalı olduğundan emin olmaktır.

Bu, kurşun mıknatıslar veya kurşun mıknatıslar gibi şeylere odaklanmanız, etkili e-posta damla pazarlama taktikleri ile bir müşteri yetiştirme kampanyası oluşturmanız ve e-postalarınıza, okuyucuları doğrudan potansiyel müşteri oluşturma sayfanıza veya açılış sayfanıza yönlendiren CTA'lar eklemeniz gerektiği anlamına gelir.

Bu, özellikle LaGrowthMachine gibi bir satış otomasyon aracı kullanıyorsanız etkilidir! Aracımız, her tür e-postayı önceden oluşturmanıza ve bunları potansiyel müşteri kampanyanızın her farklı aşamasında planlamanıza olanak tanır.

Sadece bu da değil, uzmanlarımızdan e-posta metin yazarlığınızla ilgili yardım isteyebilirsiniz, böylece kendi başınıza ilgi çekici e-postalar yazma konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

Strateji 7. Ücretli reklam kullanmak:

Ücretli reklamcılık, sağlam bir stratejiniz olduğu sürece, hızlı bir şekilde olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal medya reklamları, arama motorlarında tıklama başına ödeme (PPC) reklamları ve hatta popüler web sitelerinde banner reklamları dahil olmak üzere birçok farklı türde ücretli reklamcılık platformu vardır.

Buradaki anahtar, doğru kitleyi doğru reklamlarla hedeflemek ve ardından olası satış yaratma çabalarınızı optimize etmek için sonuçlarınızı ölçmektir.

Örneğin, Facebook potansiyel müşteri reklamlarıyla veya dinamik ürün reklamları (DPA'lar) kullanan yeniden hedefleme kampanyalarıyla başlayabilirsiniz.

Ücretli reklamcılık harika bir potansiyel müşteri yaratma aracı olabilir, ancak ustalaşmak zaman ve çaba gerektirir - bu nedenle bu stratejide yeniyseniz deneyimli profesyonellerden yardım almaktan çekinmeyin!

Bütçenizin tamamını ücretli reklamcılıkta kullanma ve diğer olası satış yaratma stratejilerini göz ardı etme tuzağına düşmemeniz çok önemlidir.

Aslında, ücretli reklamlardan yararlanmanın en iyi yolu, onu SEO, etkileyici pazarlama, e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması gibi diğer taktiklerle birlikte kullanmaktır.

Bu, zaman içinde daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlarken bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Strateji 8. Etkinlikler ve ticari fuarlar aracılığıyla bir izleyici kitlesi oluşturmak:

Bir hayran kitlesi oluşturmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için etkili ve güçlü bir yol arıyorsanız, kendi etkinliklerinize ev sahipliği yapmayı veya ticari fuarlara katılmayı düşünün.

Bunlar, web seminerleri, konferanslar, çalıştaylar, buluşmalar gibi şeyleri içerebilir - size hedef kitlenizle şahsen bağlantı kurma şansı veren her şey.

Buradaki anahtar, değerli içerik sunduğunuzdan ve gerçek ilişki kurmaya çalıştığınızdan emin olmaktır.

Bu, potansiyel müşteriler oluşturmanıza, takipçiler oluşturmanıza ve alanınızda veya nişinizde bir uzman olarak görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olacaktır.

Etkinliklere ev sahipliği yapmaya gelince, en iyi yaklaşım nicelikten çok kaliteye odaklanmaktır.

Bu, her etkinliğe başarı için gereken uygun dikkati ve kaynakları verebilmeniz için yılda yalnızca bir veya iki etkinliğe (en fazla) ev sahipliği yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Bunu doğru yaparsanız, işiniz için daha fazla potansiyel müşteri yaratma konusunda çabalarınız büyük zaman alabilir!

Strateji 9. Bir sevk programı geliştirmek:

Hızlı bir şekilde potansiyel müşteri oluşturmanın harika bir yolu, bir tavsiye programı geliştirmek ve kullanmaktır.

Bu, işletmenizi başkalarıyla paylaşma karşılığında nakit teşvikler, ücretsiz ürünler veya hizmetler, indirimler veya başka avantajlar sunmak gibi şeyleri içerebilir.

Buradaki kilit nokta, doğru hedef kitleyi, yani ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmesi muhtemel ve başkalarını yönlendirme yeteneğine sahip kişileri hedeflediğinizden emin olmaktır.

Ayrıca, tavsiye ortaklarını çok fazla çalışmaya gerek duymadan teşvik etmenin yollarını da düşünmelisiniz.

Örneğin, size gönderdikleri her müşteri adayı için onlara bir komisyon, hatta aynı anda birden fazla müşteriyi yönlendirmek için küçük bir mali ödül bile teklif edebilirsiniz.

Genel olarak, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için mevcut iletişim ağınızdan yararlanmanın yaratıcı yollarını bulmak önemlidir.

Doğru strateji ve taahhüt ile bir tavsiye programı, emrinizde olan en etkili müşteri adayı yaratma araçlarından biri olabilir!

Strateji 10. Mevcut müşterileriniz ve müşterilerinizle ilişkiler kurmak:

Son olarak, mevcut müşterileriniz ve müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurmanın önemini unutmayın.

Bu çok farklı şekillerde olabilir:

-Sadakat programları sunmak

-Kişiselleştirilmiş mesajlaşma ve teklifleri kullanma

-Düzenli müşteri etkinliklerine veya ağ oluşturma fırsatlarına ev sahipliği yapmak

-Geri bildirimleri dinlemek ve şikayetleri ele almak

-Ve dahası!

Etkili bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak ve işinizi büyütmek istiyorsanız, mevcut müşterileriniz ve müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurmaya odaklanmanız çok önemlidir. Ne de olsa, bunlar sizi zaten tanıyan ve güvenen kişilerdir – bu nedenle gelecekte sizden tekrar satın alma olasılıkları çok daha yüksektir.

Çözüm

İşletmeniz için etkili bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanabileceğiniz birçok farklı strateji ve taktik vardır.

Elbette, özel durumunuz ve hedef kitleniz için en iyi işe yarayacak olanlara odaklanmak önemlidir.

Ancak bu en iyi potansiyel müşteri yaratma ipuçlarından bazılarını kullanarak görünürlüğünüzü artırabilmeli, bir hayran kitlesi oluşturabilmeli ve zaman içinde işinizi büyütebilmelisiniz.