10가지 효과적인 리드 생성 전략 및 모범 사례

리드 생성이란 무엇입니까?

처음부터 시작하겠습니다. 리드 생성이란 정확히 무엇입니까?

핵심적으로 리드 생성은 낯선 사람을 유치하고 비즈니스의 리드로 전환하는 프로세스를 나타냅니다. 이러한 리드는 고객이 될 때까지 판매 프로세스를 통해 육성됩니다.

리드 생성은 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 사람들로부터 데이터를 수집한 다음 그들과 회사 간의 관계를 구축하는 시스템을 구축합니다.

이 프로세스는 누군가가 귀하의 브랜드에 대해 배우는 것으로 시작하여 구매할 때 끝납니다.

리드 생성 전략이 중요한 이유는 무엇입니까?

리드 생성 전략이 비즈니스에 중요한 몇 가지 다른 이유가 있습니다.

무엇보다도 리드를 생성하는 것은 비즈니스 또는 스타트업을 성장시키는 데 필수적입니다. 리드가 없으면 새로운 고객을 찾거나 도달 범위를 확장할 수 없습니다.

또한 리드 생성을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 가치 있는 데이터 수집: 잠재 고객의 행동과 선호도를 추적하여 그들의 요구와 관심에 대한 가치 있는 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 마케팅 노력 개선: 적시에 적절한 메시지로 적절한 사람들을 타겟팅함으로써 마케팅 ROI를 향상시킬 수 있습니다.
• 브랜드 평판 향상: 리드 생성은 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있는 좋은 방법이며, 이를 통해 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.
• 웹사이트 트래픽 증대: 고품질 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어에서 홍보함으로써 웹사이트 방문자를 늘리고 전체 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

이러한 이점을 고려할 때 많은 비즈니스에서 리드 생성이 최우선 순위인 이유는 분명합니다.

리드를 생성하는 데 사용할 수 있는 다양한 전략과 도구가 있으며 최상의 접근 방식은 특정 비즈니스 목표와 목표에 따라 다릅니다.

이를 염두에 두고 오늘날 비즈니스를 위한 최고의 리드 생성 전략 및 모범 사례 10가지를 소개합니다.

최고의 리드 생성 전략 10가지

확실히 10가지가 넘는 리드 생성 전략과 모범 사례가 있습니다. 다음 목록은 리드를 생성하는 가장 효과적이고 효율적인 접근 방식에 대한 선택입니다.

1. 영업 자동화 도구에 대한 투자

2. 소셜 미디어를 자신에게 유리하게 사용하기

3. 고품질 콘텐츠 제작

4. SEO 및 인바운드 마케팅 전술 사용

5. 인플루언서 및 기타 브랜드와의 파트너십

6. 이메일 마케팅 활용

7. 유료 광고 활용

8. 이벤트 및 무역 박람회를 통한 청중 구축

9. 추천 프로그램 개발

10. 기존 고객 및 고객과의 관계 구축

LaGrowthMachine은 비즈니스를 위한 결과를 얻는 데 익숙하며, 이를 수행하는 데 도움이 되는 최고의 리드 생성 전략과 사례를 알고 있습니다.

이제 각 전략에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

전략 1. 영업 자동화 도구에 대한 투자:

일반적으로 영업 작업을 자동화하면 16% 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

영업 자동화 도구를 사용하면 리드 생성 프로세스를 간소화하여 데이터를 수집 및 분석하고 리드를 추적하고 잠재 고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.

그러나 회사 규모, 마케팅 및 판매 예산, 기타 수천 가지 요인에 따라 다양한 판매 자동화 도구가 다른 도구보다 더 효과적입니다.

귀하의 전략에 따라 당사의 자체 도구인 LaGrowthMachine과 같은 것이 리드 생성 목표를 달성하는 데 도움이 되는 이상적인 선택이 될 것입니다.

우리의 솔루션을 사용하면 가장 지루한 작업을 처리하지 않고도 효과적인 다중 채널 잠재 고객 발굴 전략을 수행할 수 있습니다. 또한 다음을 수행할 수 있습니다.

• 새 리드 목록 업로드, 편집 및 생성
• 리드 및 성과 지표 추적
• 아웃리치 캠페인을 위한 타겟 이메일 목록 생성
• 대규모로 메시지 개인화 및 최적화
• 그리고 훨씬 더!

궁극적으로 영업 자동화 도구를 보유하고 사용하는 것은 리드 생성 프로세스를 간소화하고 전반적인 결과를 개선하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

이러한 도구의 대부분을 자체 CRM 시스템과 통합하여 판매 주기의 모든 단계에서 잠재 고객과 더 쉽게 연결하고 참여할 수 있습니다.

전략 2. 소셜 미디어를 유리하게 활용하기:

소셜 미디어는 수많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 독특한 기회를 제공하므로 오늘날 가장 효과적인 리드 생성 전략 중 하나입니다.

그러나 단순히 소셜 프로필에 콘텐츠를 게시하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 최상의 결과를 얻으려면 해당 콘텐츠를 언제 어떻게 홍보해야 하는지도 알아야 합니다.

B2B 영업을 하고 있다면 매우 간단합니다. LinkedIn에서 관련 그룹 및 대상 회사에 콘텐츠를 홍보하기만 하면 됩니다. 이것을 영업 잠재 고객 도구와 결합하면 황금색이 될 것입니다.

그러나 B2C 판매는 본질적으로 더 복잡합니다. 왜냐하면 더 많은 사람들을 상대해야 할 뿐만 아니라 각 사람마다 고유한 선호도와 행동도 있기 때문입니다.

소셜 미디어에서 효과적으로 리드를 생성하려면 다음이 필요합니다.

• 잠재고객이 있는 위치에 따라가기: 타겟 고객이 대부분의 시간을 보내는 소셜 플랫폼을 찾아 거기에서 리드 생성 노력을 집중하세요.
• 다양한 콘텐츠 형식으로 실험: 일부 잠재고객은 짧고 생생한 비디오를 선호하고 다른 잠재고객은 길고 자세한 블로그 게시물을 선호합니다. 귀하와 귀하의 제품/서비스에 효과가 있는 것이 무엇인지 찾아보고 이를 고수하십시오!
• 테스트 및 측정: 소셜 미디어 리드 생성은 테스트 및 최적화에 관한 것입니다. 다양한 콘텐츠, 게시 시간 및 유료 프로모션 전략을 시도하여 가장 적합한 것이 무엇인지 확인해야 합니다.

올바른 접근 방식을 사용하면 소셜 미디어가 귀하의 무기고에서 가장 강력한 리드 생성 도구 중 하나가 될 수 있으므로 그 잠재력을 과소평가하지 마십시오!

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전략 3. 고품질 콘텐츠 제작:

핵심적으로 리드 생성은 새로운 고객을 유치하고 그들과의 관계를 구축하는 것입니다. 이를 위한 가장 좋은 방법 중 하나는 고품질 콘텐츠 마케팅입니다.

이것은 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 이전 요점보다 더 나아갑니다.

고품질 콘텐츠는 블로그 게시물, 사례 연구, 가이드 및 백서, 비디오 등에서 최종 고객의 문제를 해결하고 제품/서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 교육하는 데 도움이 되는 모든 것을 말합니다.

고품질 콘텐츠에서 리드를 생성하는 핵심은 해당 콘텐츠 자체의 품질입니다. 이는 게시물이 다음과 같아야 함을 의미합니다.

• 포괄적이고 심도 있는 내용: 청중은 추가 정보를 얻기 위해 다른 곳으로 이동할 필요 없이 콘텐츠에서 새로운 것을 배우거나 실행 가능한 팁을 얻을 수 있어야 합니다.
• 매력적이고 시각적으로 매력적임: 리드 생성 콘텐츠는 흥미롭고 매력적이며 눈에 편안해야 합니다. 이미지/동영상, 인포그래픽, 차트 및 기타 시각적 요소를 포함하면 참여도를 크게 높일 수 있습니다.
• 검색 엔진에 최적화됨: 모든 리드 생성 콘텐츠는 온라인에서 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 SEO에 최적화되어야 합니다. 여기에는 게시물 전체에서 자연스럽게 키워드 사용, 제목 및 메타 설명 최적화 등이 포함됩니다.
• 시기 적절하고 관련성: 잠재 고객 생성 콘텐츠는 최신 업계 뉴스, 트렌드 및 연구로 정기적으로 업데이트되어 항상 대상 고객에게 관련성과 흥미를 유지해야 합니다.

전략 4. SEO(검색 엔진 최적화) 사용:

무시할 수 없는 또 다른 리드 생성 전략은 SEO입니다. 관련 키워드에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지하도록 웹사이트와 콘텐츠를 최적화하는 방법입니다.

이를 통해 온라인에서 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 인지도와 신뢰도를 높일 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 SEO는 장기적인 전략이라는 점을 강조해야 합니다. 결과가 표시되기 시작하는 데 시간이 걸리며 비즈니스에 가장 적합한 것을 찾기까지 많은 시행착오를 거쳐야 합니다.

궁극적으로, 제대로 수행된다면 SEO는 비즈니스 성장과 번영을 돕는 강력한 리드 생성 도구가 될 수 있습니다.

전략 5. 인플루언서 및 기타 브랜드와의 파트너십:

인플루언서 마케팅은 타겟 고객과 오래 지속되는 관계를 구축하고 궁극적으로 비즈니스의 전환을 유도하는 데 도움이 되는 또 다른 리드 생성 전략입니다.

여기에는 후원 게시물에서 인기 있는 블로거 또는 소셜 미디어 인플루언서와 협력하거나, 다른 비즈니스와 협력하여 서로의 콘텐츠를 교차 홍보하거나, 공동 웨비나 및 이벤트를 주최하는 것이 포함될 수 있습니다.

여기서 핵심은 리드 기반을 확장하고 더 많은 잠재 고객에게 다가가기 위해 인플루언서든 다른 비즈니스든 기존 리드 소스의 네트워크를 활용한다는 것입니다.

전략 6. 이메일 마케팅 활용:

이 목록의 다른 리드 생성 전략에 비해 구식처럼 보일 수 있지만 이메일 마케팅은 리드 생성을 위한 가장 효과적인 전술 중 하나로 남아 있습니다.

옵트인 목록을 작성한 다음 관련 콘텐츠 및 클릭 유도문안(CTA)이 포함된 일반 이메일을 보내면 더 많은 잠재 고객을 유치하고 이러한 관계를 육성할 수 있습니다.

아이디어는 이메일 콘텐츠가 고품질이고 가치 있고 관련성이 있는지 확인하는 것입니다.

즉, 리드 자석 또는 리드 자석과 같은 것에 집중하고 효과적인 이메일 드립 마케팅 전술로 리드 육성 캠페인을 구축하고 이메일 전체에 CTA를 포함하여 독자를 리드 생성 페이지 또는 랜딩 페이지로 직접 안내해야 합니다.

이는 LaGrowthMachine과 같은 영업 자동화 도구를 사용하는 경우에 특히 효과적입니다! 우리의 도구를 사용하면 모든 유형의 이메일을 미리 생성하고 잠재 고객 발굴 캠페인의 각 단계에서 일정을 잡을 수 있습니다.

뿐만 아니라 이메일 카피라이팅에 대해 전문가에게 도움을 요청할 수도 있으므로 매력적인 이메일을 직접 작성하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

전략 7. 유료 광고 활용:

유료 광고는 확실한 전략이 있는 한 리드를 빠르게 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

소셜 미디어 광고, 검색 엔진의 클릭당 지불(PPC) 광고, 인기 있는 웹사이트의 배너 광고 등 다양한 유형의 유료 광고 플랫폼이 있습니다.

여기서 핵심은 적절한 광고로 적절한 잠재고객을 타겟팅한 다음 결과를 측정하여 리드 생성 노력을 최적화하는 것입니다.

예를 들어 Facebook 리드 광고로 시작하거나 동적 제품 광고(DPA)를 사용하는 리타게팅 캠페인으로 시작할 수 있습니다.

유료 광고는 훌륭한 리드 생성 도구가 될 수 있지만 마스터하려면 시간과 노력이 필요합니다. 따라서 이 전략을 처음 접하는 경우 주저하지 말고 숙련된 전문가의 도움을 받으십시오!

유료 광고에 전체 예산을 사용하고 다른 리드 생성 전략을 무시하는 함정에 빠지지 않는 것이 중요합니다.

실제로 유료 광고를 활용하는 가장 좋은 방법은 SEO, 인플루언서 마케팅, 이메일 마케팅 및 콘텐츠 마케팅과 같은 다른 전술과 함께 사용하는 것입니다.

이렇게 하면 시간이 지남에 따라 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 동시에 예산을 최대한 활용할 수 있습니다.

전략 8. 이벤트 및 전시회를 통한 청중 구축:

팬층을 구축하고 리드를 생성하는 효과적이고 강력한 방법을 찾고 있다면 자체 이벤트를 주최하거나 무역 박람회에 참여하는 것을 고려하십시오.

여기에는 웨비나, 컨퍼런스, 워크샵, 모임과 같은 것들이 포함될 수 있습니다.

여기서 핵심은 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 진정한 관계 구축에 참여하고 있는지 확인하는 것입니다.

이를 통해 리드를 생성하고, 팔로어를 구축하고, 해당 분야 또는 틈새 분야의 전문가로서 가시성을 높일 수 있습니다.

이벤트를 주최할 때 가장 좋은 방법은 양보다 질에 중점을 두는 것입니다.

즉, 각 이벤트에 성공에 필요한 적절한 관심과 리소스를 제공할 수 있도록 1년에 최대 1~2개의 이벤트만 주최해야 합니다.

이 작업을 올바르게 수행하면 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성할 때 귀하의 노력이 큰 성과를 거둘 수 있습니다!

전략 9. 추천 프로그램 개발:

리드를 빠르게 생성하는 가장 좋은 방법은 추천 프로그램을 개발하고 활용하는 것입니다.

여기에는 다른 사람과 비즈니스를 공유하는 대가로 현금 인센티브, 무료 제품 또는 서비스, 할인 또는 기타 특전을 제공하는 일이 포함될 수 있습니다.

여기서 핵심은 올바른 청중, 즉 귀사의 제품이나 서비스에 관심이 있고 다른 사람을 추천할 수 있는 사람들을 대상으로 하고 있는지 확인하는 것입니다.

또한 추천 파트너에게 너무 많은 노력을 들이지 않고도 추천 파트너에게 인센티브를 제공할 수 있는 방법을 생각해야 합니다.

예를 들어, 고객이 보내는 모든 리드에 대해 수수료를 제공하거나 한 번에 여러 고객을 추천하는 데 대한 작은 금전적 보상을 제공할 수 있습니다.

전반적으로 기존 연락처 네트워크를 활용하여 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 생성할 수 있는 창의적인 방법을 찾는 것이 중요합니다.

올바른 전략과 헌신이 있다면 추천 프로그램은 가장 효과적인 리드 생성 도구 중 하나가 될 수 있습니다!

전략 10. 기존 고객 및 고객과의 관계 구축:

마지막으로 기존 고객 및 고객과 장기적인 관계를 구축하는 것의 중요성을 잊지 마십시오.

이것은 다양한 형태를 취할 수 있습니다:

- 로열티 프로그램 제공

- 개인화된 메시지 및 제안 사용

- 정기적인 고객 이벤트 또는 네트워킹 기회 주최

- 피드백을 경청하고 불만사항을 처리한다.

-그리고 더!

리드를 효과적으로 생성하고 비즈니스를 성장시키려면 기존 고객 및 고객과의 강력한 관계를 구축하는 데 집중하는 것이 중요합니다. 결국, 이들은 이미 당신을 알고 신뢰하는 사람들입니다. 따라서 그들은 미래에 당신에게서 다시 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

결론

비즈니스에 대한 리드를 효과적으로 생성하는 데 사용할 수 있는 다양한 전략과 전술이 있습니다.

물론, 귀하의 특정 상황과 대상 청중에게 가장 잘 맞는 것에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

그러나 이러한 최고의 리드 생성 팁 중 일부를 사용하여 가시성을 높이고 팬층을 구축하며 시간이 지남에 따라 비즈니스를 성장시킬 수 있어야 합니다.