10 استراتيجيات فعالة لتوليد الرصاص وأفضل الممارسات

ما هو جيل الرصاص؟

لنبدأ من البداية: ما هو جيل الرصاص بالضبط؟

يشير توليد العملاء المحتملين في جوهره إلى عملية جذب الغرباء وتحويلهم إلى عملاء محتملين لعملك. ثم تتم رعاية هؤلاء العملاء المتوقعين من خلال عملية البيع حتى يصبحوا عملاء.

يُنشئ جيل العملاء المحتملين نظامًا يجمع البيانات من الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك ثم يبني علاقة بينهم وبين شركتك.

تبدأ هذه العملية مع معرفة شخص ما بعلامتك التجارية وتنتهي عند إجراء عملية شراء.

لماذا استراتيجيات توليد الرصاص مهمة؟

هناك العديد من الأسباب المختلفة التي تجعل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين مهمة للشركات.

أولاً وقبل كل شيء ، يعد إنشاء عملاء محتملين أمرًا ضروريًا لتنمية أعمالك أو بدء التشغيل. بدون عملاء متوقعين ، لن يكون لديك طريقة للعثور على عملاء جدد أو توسيع نطاق وصولك.

بالإضافة إلى ذلك ، يتيح لك إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• جمع البيانات القيمة: من خلال تتبع سلوك العملاء المحتملين وتفضيلاتهم ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول احتياجاتهم واهتماماتهم.
• تحسين جهودك التسويقية: من خلال استهداف الأشخاص المناسبين بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب ، يمكنك تحسين عائد الاستثمار التسويقي.
• تعزيز سمعة علامتك التجارية: يُعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين طريقة رائعة لبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين ، مما يساعدك على التميز عن منافسيك.
• زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك: من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة والترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة حركة المرور بشكل عام.

مع وضع هذه الفوائد في الاعتبار ، من الواضح لماذا يمثل توليد العملاء المحتملين أولوية قصوى للعديد من الشركات.

هناك العديد من الاستراتيجيات والأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها لتوليد العملاء المحتملين ، وسيعتمد أفضل نهج على أهداف وغايات عملك المحددة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك 10 من أفضل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين وأفضل الممارسات للشركات اليوم.

أفضل 10 استراتيجيات لتوليد الرصاص

هناك بالتأكيد أكثر من 10 استراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين وأفضل الممارسات ، والقائمة التالية هي اختيارنا للأساليب الأكثر فعالية وكفاءة لتوليد العملاء المحتملين:

1. الاستثمار في أداة أتمتة المبيعات

2. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك

3. إنشاء محتوى عالي الجودة

4. استخدام تكتيكات تحسين محركات البحث والتسويق الداخلي

5. الشراكة مع المؤثرين والعلامات التجارية الأخرى

6. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

7. استخدام الإعلانات المدفوعة

8. تكوين جمهور من خلال الأحداث والمعارض التجارية

9. تطوير برنامج الإحالة

10. بناء علاقات مع عملائك الحاليين والعملاء

في LaGrowthMachine ، اعتدنا على الحصول على نتائج للشركات - ونعرف أفضل استراتيجيات وممارسات توليد العملاء المحتملين لمساعدتك على القيام بذلك.

مع ذلك ، دعنا نتعمق في كل من هذه الاستراتيجيات بمزيد من التفصيل.

الإستراتيجية 1. الاستثمار في أداة أتمتة المبيعات:

كقاعدة عامة ، يمكن أن تؤدي أتمتة مهام المبيعات إلى زيادة عدد العملاء المحتملين بنسبة 16٪.

يمكن أن تساعدك أداة أتمتة المبيعات في تبسيط عملية توليد العملاء المحتملين ، مما يسمح لك بجمع البيانات وتحليلها ، وتتبع العملاء المحتملين ، واستهداف العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية.

ومع ذلك ، بناءً على حجم شركتك ، وميزانية التسويق والمبيعات الخاصة بك ، وحوالي ألف عامل آخر ، ستعمل أدوات أتمتة المبيعات المختلفة بشكل أفضل من غيرها.

وفقًا لاستراتيجيتك ، سيكون شيء مثل أداة LaGrowthMachine الخاصة بنا هو الخيار المثالي لمساعدتك في تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين.

يتيح لك حلنا تنفيذ استراتيجية تنقيب فعالة متعددة القنوات دون الاضطرار إلى التعامل مع أكثر المهام شاقة. كما يسمح لك بما يلي:

• تحميل وتحرير وإنشاء قوائم عملاء جديدة
• تتبع العملاء المتوقعين ومقاييس الأداء
• قم بإنشاء قوائم بريد إلكتروني مستهدفة لحملات التوعية
• قم بتخصيص وتحسين رسائلك على نطاق واسع
• وأكثر بكثير!

في النهاية ، يعد امتلاك أداة أتمتة المبيعات واستخدامها أحد أكثر الطرق فعالية لتبسيط عملية توليد العملاء المحتملين وتحسين نتائجك الإجمالية.

يمكنك حتى دمج معظم هذه الأدوات مع نظام CRM الخاص بك ، مما يسهل الاتصال والتفاعل مع العملاء المحتملين في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات.

الإستراتيجية 2. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك:

توفر وسائل التواصل الاجتماعي فرصة فريدة للوصول إلى أعداد هائلة من العملاء المحتملين ، مما يجعلها واحدة من أكثر استراتيجيات توليد العملاء المحتملين فعالية اليوم.

ومع ذلك ، فإن مجرد نشر المحتوى على ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك ليس كافيًا - فأنت بحاجة أيضًا إلى معرفة كيف ومتى يتم الترويج لهذا المحتوى للحصول على أفضل النتائج.

إذا كنت تقوم بمبيعات B2B ، فالأمر بسيط إلى حد ما ؛ ما عليك سوى الانتقال إلى LinkedIn والترويج للمحتوى الخاص بك للمجموعات والشركات المستهدفة ذات الصلة. ادمج هذا مع أداة البحث عن المبيعات وستصبح ذهبيًا.

ومع ذلك ، فإن مبيعات B2C بطبيعتها أكثر تعقيدًا ، لأنك لا تتعامل فقط مع المزيد من الأشخاص ، ولكن لكل شخص أيضًا تفضيلاته وسلوكه الفردي.

لتوليد عملاء محتملين بشكل فعال على وسائل التواصل الاجتماعي ، ستحتاج إلى:

• تابع جمهورك أينما كانوا: اكتشف المنصات الاجتماعية التي يقضي عملاؤك المستهدفون معظم وقتهم فيها وركز جهود توليد العملاء المحتملين هناك.
• جرب تنسيقات مختلفة للمحتوى: يفضل بعض الجمهور مقاطع الفيديو القصيرة السريعة ، والبعض الآخر يفضل منشورات المدونة الطويلة والمفصلة. اكتشف ما يناسبك ومنتجاتك / خدماتك والتزم به!
• الاختبار والقياس: يتمحور توليد العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي حول الاختبار والتحسين. تحتاج إلى تجربة مجموعة متنوعة من المحتوى ، وأوقات النشر ، واستراتيجيات الترويج المدفوعة لمعرفة الأفضل بالنسبة لك.

من خلال النهج الصحيح ، يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أقوى أدوات توليد العملاء المحتملين في ترسانتك - لذلك لا تقلل من أهمية إمكاناتها!

احصل على 3.5 ضعف عدد العملاء المحتملين!

هل ترغب في تحسين كفاءة قسم المبيعات لديك؟ باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين بمعدل 3.5 ضعفًا أكثر مع توفير قدر لا يُصدق من الوقت في جميع عملياتك.

بالتسجيل اليوم ، ستحصل على نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا لاختبار أداتنا!

جرب الآن مجانا!

الإستراتيجية 3. إنشاء محتوى عالي الجودة:

في جوهره ، يتمحور إنشاء قوائم العملاء المحتملين حول جذب عملاء جدد وبناء علاقات معهم. وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال تسويق محتوى عالي الجودة.

يذهب هذا إلى أبعد من نقطتنا السابقة حول محتوى الوسائط الاجتماعية.

يشير المحتوى عالي الجودة إلى أي شيء من منشورات المدونة ودراسات الحالة والأدلة والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك والتي تساعد في معالجة نقاط الألم لدى عملائك النهائيين وتثقيفهم حول كيف يمكن لمنتجك / خدمتك مساعدتهم.

المفتاح لتوليد عملاء محتملين من محتوى عالي الجودة هو جودة هذا المحتوى نفسه. هذا يعني أن مشاركاتك يجب أن تكون:

• شامل ومعمق: يجب أن يكون جمهورك قادرًا على تعلم شيء جديد أو الحصول على نصائح عملية من المحتوى الخاص بك ، دون الحاجة إلى الذهاب إلى أي مكان آخر للحصول على معلومات إضافية.
• جذابة وجذابة بصريًا: يجب أن يكون محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ممتعًا وجذابًا ومريحًا للعينين. يمكن أن يساعد تضمين أشياء مثل الصور / مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والمخططات والعناصر المرئية الأخرى في تعزيز المشاركة بشكل كبير.
• محسّن لمحركات البحث: يجب تحسين جميع أجزاء إنشاء العملاء المحتملين من أجل تحسين محركات البحث بحيث تصل إلى المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت. يتضمن ذلك استخدام الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في جميع أنحاء المنشور ، وتحسين العناوين والأوصاف التعريفية ، وما إلى ذلك.
• في الوقت المناسب وذات صلة: يجب تحديث محتوى إنشاء قوائم العملاء المحتملين بانتظام بأحدث أخبار الصناعة والاتجاهات والأبحاث - بحيث تظل دائمًا ذات صلة ومثيرة للاهتمام لجمهورك المستهدف.

الإستراتيجية 4. استخدام SEO (تحسين محرك البحث):

هناك إستراتيجية أخرى لتوليد العملاء المحتملين لا يمكن تجاهلها وهي تحسين محركات البحث SEO. إنها ممارسة لتحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك بحيث يحتل مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) للكلمات الرئيسية ذات الصلة.

لا يساعدك هذا في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين الوعي بعلامتك التجارية ومصداقيتها.

ومع ذلك ، يجب أن نؤكد أن مُحسّنات محرّكات البحث هي استراتيجية طويلة المدى. يستغرق بدء ظهور نتائجك وقتًا ، ويتضمن الكثير من التجربة والخطأ قبل أن تجد أفضل ما يناسب عملك.

في النهاية ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث أداة قوية لتوليد العملاء وتساعد عملك على النمو والازدهار.

الإستراتيجية 5. الشراكة مع المؤثرين والعلامات التجارية الأخرى:

التسويق المؤثر هو إستراتيجية أخرى لتوليد العملاء المحتملين يمكن أن تساعدك على بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك المستهدفين ، وفي النهاية دفع التحويلات لعملك.

قد يشمل ذلك العمل مع مدون شهير أو مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي في منشور برعاية ، أو التعاون مع الشركات الأخرى للترويج المتبادل لمحتوى الآخر ، أو حتى استضافة ندوات وأحداث مشتركة عبر الإنترنت.

المفتاح هنا هو أنك تدخل إلى شبكة مصدر رئيسي حالي - سواء كان مؤثرًا أو نشاطًا تجاريًا آخر - من أجل توسيع قاعدة العملاء المحتملين والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.

الإستراتيجية 6. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني:

على الرغم من أنها قد تبدو قديمة مقارنة باستراتيجيات توليد العملاء المحتملين الأخرى في هذه القائمة ، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يظل أحد الأساليب الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين.

من خلال إنشاء قائمة الاشتراك ثم إرسال رسائل بريد إلكتروني منتظمة مع المحتوى ذي الصلة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) ، يمكنك جذب المزيد من العملاء المحتملين والبدء في رعاية تلك العلاقات.

الفكرة هي التأكد من أن محتوى بريدك الإلكتروني عالي الجودة وقيِّم وملائم.

هذا يعني أنه يجب عليك التركيز على أشياء مثل مغناطيس الرصاص أو مغناطيس الرصاص ، وبناء حملة رعاية العملاء باستخدام أساليب تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط ، وتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء عبر رسائل البريد الإلكتروني التي توجه القراء مباشرة إلى صفحة إنشاء العملاء المحتملين أو الصفحة المقصودة.

هذا فعال بشكل خاص إذا كنت تستخدم أداة أتمتة المبيعات مثل LaGrowthMachine! تتيح لك أداتنا إنشاء جميع أنواع رسائل البريد الإلكتروني مسبقًا وجدولتها في كل مرحلة مختلفة من حملة التنقيب الخاصة بك.

ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا أن تطلب من خبرائنا المساعدة في كتابة نصوص بريدك الإلكتروني حتى لا تقلق بشأن كتابة رسائل بريد إلكتروني جذابة بنفسك.

الإستراتيجية 7. استخدام الإعلانات المدفوعة:

يمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة في تكوين عملاء محتملين بسرعة ، طالما أن لديك إستراتيجية قوية مطبقة.

هناك العديد من الأنواع المختلفة لمنصات الإعلان المدفوعة بما في ذلك إعلانات الوسائط الاجتماعية ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث ، أو حتى إعلانات البانر على مواقع الويب الشهيرة.

المفتاح هنا هو استهداف الجمهور المناسب بالإعلانات المناسبة ، ثم قياس نتائجك لتحسين جهود توليد العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، قد تبدأ بإعلانات Facebook الرائدة أو حتى إعادة استهداف الحملات التي تستخدم إعلانات المنتجات الديناميكية (DPAs).

يمكن أن تكون الإعلانات المدفوعة أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين ، ولكنها تستغرق وقتًا وجهدًا لإتقانها - لذلك لا تتردد في الاتصال بالمهنيين ذوي الخبرة للحصول على المساعدة إذا كنت جديدًا في هذه الإستراتيجية!

من الأهمية بمكان ألا تقع في فخ استخدام إجمالي ميزانيتك على الإعلانات المدفوعة وتجاهل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الأخرى.

في الواقع ، فإن أفضل طريقة للاستفادة من الإعلانات المدفوعة هي استخدامها مع تكتيكات أخرى مثل تحسين محركات البحث والتسويق المؤثر والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى.

سيساعدك هذا في تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك مع السماح لك بالوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين بمرور الوقت.

الاستراتيجية 8. بناء جمهور من خلال الأحداث والمعارض التجارية:

إذا كنت تبحث عن طريقة فعالة وقوية لبناء قاعدة جماهيرية وجذب عملاء محتملين ، ففكر إذن في استضافة الأحداث الخاصة بك أو المشاركة في المعارض التجارية.

يمكن أن يشمل ذلك أشياء مثل الندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات وورش العمل واللقاءات - أي شيء يمنحك فرصة للتواصل مع جمهورك المستهدف شخصيًا.

المفتاح هنا هو التأكد من أنك تقدم محتوى قيمًا وتشارك في بناء علاقة أصيلة.

سيساعدك هذا في إنشاء عملاء متوقعين ، وبناء متابعين ، وزيادة ظهورك كخبير في مجالك أو تخصصك.

عندما يتعلق الأمر باستضافة الأحداث ، فإن أفضل نهج هو التركيز على الجودة أكثر من الكمية.

هذا يعني أنه يجب عليك استضافة حدث أو حدثين فقط كل عام (على الأكثر) حتى تتمكن من إعطاء كل حدث الاهتمام المناسب والموارد اللازمة للنجاح.

إذا قمت بذلك بشكل صحيح ، فقد تؤتي جهودك ثمارًا كبيرة عندما يتعلق الأمر بتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك!

الاستراتيجية 9. تطوير برنامج الإحالة:

هناك طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين بسرعة وهي تطوير برنامج إحالة والاستفادة منه.

يمكن أن يتضمن ذلك أشياء مثل تقديم حوافز نقدية أو منتجات أو خدمات مجانية أو خصومات أو امتيازات أخرى مقابل مشاركة عملك مع الآخرين.

المفتاح هنا هو التأكد من أنك تستهدف الجمهور المناسب - أي الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك ولديهم القدرة على إحالة الآخرين.

يجب عليك أيضًا التفكير في طرق لتحفيز شركاء الإحالة دون الحاجة إلى الكثير من العمل من جانبهم.

على سبيل المثال ، قد تعرض عليهم عمولة عن كل عميل متوقع يرسلونه إليك ، أو حتى مكافأة مالية صغيرة لإحالة عملاء متعددين في وقت واحد.

بشكل عام ، من المهم أن تجد طرقًا مبتكرة للاستفادة من شبكة جهات الاتصال الحالية لديك لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك.

من خلال الاستراتيجية والالتزام الصحيحين ، يمكن أن يكون برنامج الإحالة أحد أكثر أدوات توليد العملاء المحتملين فعاليةً تحت تصرفك!

الإستراتيجية 10. بناء علاقات مع عملائك الحاليين والعملاء:

أخيرًا وليس آخرًا ، لا تنس أهمية بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك الحاليين والعملاء.

يمكن أن يتخذ هذا عدة أشكال مختلفة:

- تقديم برامج الولاء

-استخدام الرسائل والعروض الشخصية

-استضافة أحداث العملاء العادية أو فرص التواصل

- الاستماع إلى الملاحظات ومعالجة الشكاوى

-و اكثر!

إذا كنت ترغب في تكوين عملاء محتملين بشكل فعال وتنمية أعمالك ، فمن الأهمية بمكان أن تركز على بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والعملاء. بعد كل شيء ، هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفونك ويثقون بك بالفعل - لذلك من المرجح أن يشتروا منك مرة أخرى في المستقبل.

استنتاج

هناك العديد من الاستراتيجيات والتكتيكات المختلفة التي يمكنك استخدامها لتوليد عملاء محتملين لعملك بشكل فعال.

بالطبع ، من المهم التركيز على تلك التي ستعمل بشكل أفضل لموقفك الخاص والجمهور المستهدف.

ولكن باستخدام بعض من أفضل نصائح توليد العملاء المحتملين هذه ، يجب أن تكون قادرًا على زيادة ظهورك ، وبناء قاعدة جماهيرية ، وتنمية عملك بمرور الوقت.