10 Strategi & Praktik Terbaik Menghasilkan Prospek yang Efektif

Apa itu generasi pemimpin?

Mari kita mulai dari awal: apa itu lead generation, tepatnya?

Pada intinya, pembuatan prospek mengacu pada proses menarik dan mengubah orang asing menjadi prospek untuk bisnis Anda. Prospek ini kemudian dipupuk melalui proses penjualan hingga menjadi pelanggan.

Pembuatan prospek membuat sistem yang mengumpulkan data dari orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda dan kemudian membangun hubungan antara mereka dan perusahaan Anda.

Proses ini dimulai dengan seseorang mempelajari merek Anda dan berakhir ketika mereka melakukan pembelian.

Mengapa strategi generasi pemimpin penting?

Ada beberapa alasan berbeda mengapa strategi menghasilkan prospek penting bagi bisnis.

Pertama dan terpenting, menghasilkan prospek sangat penting untuk mengembangkan bisnis atau startup Anda. Tanpa prospek, Anda tidak memiliki cara untuk menemukan pelanggan baru atau memperluas jangkauan Anda.

Selain itu, pembuatan prospek memungkinkan Anda untuk:

• Kumpulkan data berharga: Dengan melacak perilaku dan preferensi pelanggan potensial, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang kebutuhan dan minat mereka.
• Tingkatkan upaya pemasaran Anda: Dengan menargetkan orang yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat, Anda dapat meningkatkan ROI pemasaran Anda.
• Tingkatkan reputasi merek Anda: Menghasilkan prospek adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pelanggan, yang dapat membantu Anda menonjol dari pesaing Anda.
• Tingkatkan lalu lintas situs web Anda: Dengan membuat konten berkualitas tinggi dan mempromosikannya di media sosial, Anda dapat menarik lebih banyak pengunjung ke situs web Anda dan meningkatkan lalu lintas secara keseluruhan.

Dengan mengingat manfaat ini, jelas mengapa perolehan prospek menjadi prioritas utama bagi banyak bisnis.

Ada banyak strategi dan alat berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek, dan pendekatan terbaik akan bergantung pada tujuan dan sasaran bisnis spesifik Anda.

Dengan mengingat hal itu, berikut adalah 10 strategi pembuatan prospek terbaik dan praktik terbaik untuk bisnis saat ini.

10 strategi pembuatan prospek terbaik

Pasti ada lebih dari 10 strategi dan praktik terbaik untuk menghasilkan prospek, daftar berikut adalah pilihan kami untuk pendekatan yang paling efektif dan efisien untuk menghasilkan prospek:

1. Berinvestasi dalam alat otomatisasi penjualan

2. Menggunakan media sosial untuk keuntungan Anda

3. Membuat konten berkualitas tinggi

4. Menggunakan SEO dan taktik pemasaran masuk

5. Bermitra dengan influencer dan merek lain

6. Memanfaatkan pemasaran email

7. Memanfaatkan iklan berbayar

8. Membangun audiens melalui acara dan pameran dagang

9. Mengembangkan program rujukan

10. Membangun hubungan dengan pelanggan dan klien Anda yang sudah ada

Di LaGrowthMachine, kami terbiasa mendapatkan hasil untuk bisnis – dan kami tahu strategi dan praktik terbaik untuk menghasilkan prospek untuk membantu Anda melakukan hal itu.

Dengan itu, mari selami masing-masing strategi ini secara lebih rinci.

Strategi 1. Berinvestasi dalam alat otomatisasi penjualan:

Sebagai aturan umum, mengotomatiskan tugas penjualan Anda dapat menghasilkan 16% lebih banyak prospek.

Alat otomatisasi penjualan dapat membantu Anda merampingkan proses pembuatan prospek, memungkinkan Anda mengumpulkan dan menganalisis data, melacak prospek, dan menargetkan pelanggan potensial secara lebih efektif.

Namun, tergantung pada ukuran perusahaan Anda, anggaran pemasaran dan penjualan Anda, dan sekitar seribu faktor lainnya, alat otomatisasi penjualan yang berbeda akan bekerja lebih baik untuk Anda daripada yang lain.

Menurut strategi Anda, sesuatu seperti alat kami sendiri LaGrowthMachine akan menjadi pilihan ideal untuk membantu Anda mencapai tujuan perolehan prospek Anda.

Solusi kami memungkinkan Anda untuk melakukan strategi pencarian calon pelanggan multi-saluran yang efektif tanpa harus berurusan dengan tugas yang paling membosankan. Ini juga memungkinkan Anda untuk:

• Unggah, edit, dan buat daftar prospek baru
• Lacak prospek dan metrik kinerja
• Hasilkan daftar email yang ditargetkan untuk kampanye penjangkauan
• Personalisasi dan optimalkan pesan Anda, dalam skala besar
• Dan banyak lagi!

Pada akhirnya, memiliki dan menggunakan alat otomatisasi penjualan adalah salah satu cara paling efektif untuk merampingkan proses pembuatan prospek dan meningkatkan hasil Anda secara keseluruhan.

Anda bahkan dapat mengintegrasikan sebagian besar alat ini dengan sistem CRM Anda sendiri, membuatnya lebih mudah untuk terhubung dan terlibat dengan calon pelanggan di setiap tahap siklus penjualan.

Strategi 2. Menggunakan media sosial untuk keuntungan Anda:

Media sosial menawarkan peluang unik untuk menjangkau sejumlah besar pelanggan potensial, menjadikannya salah satu strategi menghasilkan prospek paling efektif saat ini.

Namun, hanya memposting konten di profil sosial Anda tidak cukup – Anda juga perlu tahu bagaimana dan kapan mempromosikan konten itu untuk mendapatkan hasil terbaik.

Jika Anda melakukan penjualan B2B, itu cukup sederhana; Anda cukup membuka LinkedIn dan mempromosikan konten Anda ke grup dan perusahaan target yang relevan. Kombinasikan ini dengan alat prospek penjualan dan Anda akan menjadi emas.

Namun, penjualan B2C secara inheren lebih kompleks, karena Anda tidak hanya berurusan dengan lebih banyak orang, tetapi setiap orang juga memiliki preferensi dan perilaku masing-masing.

Untuk menghasilkan prospek secara efektif di media sosial, Anda harus:

• Ikuti audiens Anda di mana mereka berada: Cari tahu platform sosial apa yang target pelanggan Anda habiskan sebagian besar waktunya dan fokuskan upaya generasi prospek Anda di sana.
• Bereksperimenlah dengan format konten yang berbeda: Beberapa audiens lebih menyukai video pendek dan tajam, yang lain panjang, posting blog yang mendetail. Cari tahu apa yang cocok untuk Anda dan produk/layanan Anda dan patuhi itu!
• Uji dan ukur: Pembuatan prospek media sosial adalah tentang pengujian dan pengoptimalan. Anda perlu mencoba berbagai konten, waktu posting, dan strategi promosi berbayar untuk melihat mana yang paling cocok untuk Anda.

Dengan pendekatan yang tepat, media sosial dapat menjadi salah satu alat penghasil prospek paling kuat di gudang senjata Anda – jadi jangan meremehkan potensinya!

Strategi 3. Membuat konten berkualitas tinggi:

Pada intinya, generasi pemimpin adalah tentang menarik pelanggan baru dan membangun hubungan dengan mereka. Dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui pemasaran konten berkualitas tinggi.

Ini lebih jauh dari poin kami sebelumnya tentang konten media sosial.

Konten berkualitas tinggi mengacu pada apa pun dari posting blog, studi kasus, panduan dan buku putih, video, dll. yang membantu mengatasi masalah pelanggan akhir Anda dan mendidik mereka tentang bagaimana produk/layanan Anda dapat membantu mereka.

Kunci untuk menghasilkan arahan dari konten berkualitas tinggi adalah kualitas konten itu sendiri. Ini berarti bahwa postingan Anda harus:

• Komprehensif dan mendalam: Audiens Anda harus dapat mempelajari sesuatu yang baru atau mendapatkan tips yang dapat ditindaklanjuti dari konten Anda, tanpa harus pergi ke tempat lain untuk mendapatkan informasi tambahan.
• Menarik dan menarik secara visual: Konten yang menghasilkan prospek harus menarik, menarik, dan mudah dilihat. Menyertakan hal-hal seperti gambar/video, infografis, bagan, dan elemen visual lainnya dapat membantu meningkatkan keterlibatan secara signifikan.
• Dioptimalkan untuk mesin pencari: Semua konten yang menghasilkan prospek harus dioptimalkan untuk SEO sehingga menjangkau lebih banyak pelanggan potensial secara online. Ini termasuk menggunakan kata kunci secara alami di seluruh posting Anda, mengoptimalkan judul dan deskripsi meta Anda, dll.
• Tepat waktu dan relevan: Konten penghasil prospek Anda harus diperbarui secara berkala dengan berita, tren, dan penelitian industri terbaru – sehingga selalu relevan dan menarik bagi audiens target Anda.

Strategi 4. Menggunakan SEO (Search Engine Optimization):

Strategi generasi pemimpin lain yang tidak dapat diabaikan adalah SEO. Ini adalah praktik mengoptimalkan situs web dan konten Anda sehingga peringkatnya lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kata kunci yang relevan.

Ini tidak hanya membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial secara online, tetapi juga meningkatkan kesadaran dan kredibilitas merek Anda.

Meskipun demikian, kami harus menekankan bahwa SEO adalah strategi jangka panjang. Dibutuhkan waktu agar hasil Anda mulai terlihat, dan ini melibatkan banyak percobaan dan kesalahan sebelum Anda menemukan yang terbaik untuk bisnis Anda.

Pada akhirnya, jika dilakukan dengan benar, SEO dapat menjadi alat penghasil prospek yang kuat yang membantu bisnis Anda tumbuh dan berkembang.

Strategi 5. Bermitra dengan influencer dan merek lain:

Pemasaran influencer adalah strategi pembuatan prospek lain yang dapat membantu Anda membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan target Anda, dan pada akhirnya mendorong konversi untuk bisnis Anda.

Ini dapat melibatkan bekerja dengan blogger populer atau pemberi pengaruh media sosial pada pos yang disponsori, berkolaborasi dengan bisnis lain untuk saling mempromosikan konten satu sama lain, atau bahkan mengadakan webinar dan acara bersama.

Kuncinya di sini adalah Anda memanfaatkan jaringan sumber prospek yang ada – apakah itu influencer atau bisnis lain – untuk memperluas basis prospek Anda dan menjangkau lebih banyak pelanggan potensial.

Strategi 6. Memanfaatkan pemasaran email:

Meskipun mungkin tampak kuno dibandingkan dengan strategi pembuatan prospek lainnya dalam daftar ini, pemasaran email tetap menjadi salah satu taktik paling efektif untuk menghasilkan prospek.

Dengan membuat daftar keikutsertaan dan kemudian mengirim email reguler dengan konten yang relevan dan ajakan bertindak (CTA), Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan potensial dan mulai memelihara hubungan tersebut.

Idenya adalah untuk memastikan konten email Anda berkualitas tinggi, berharga, dan relevan.

Ini berarti bahwa Anda harus fokus pada hal-hal seperti magnet timbal atau magnet timbal, membangun kampanye pemeliharaan prospek dengan taktik pemasaran tetes email yang efektif, dan menyertakan CTA di seluruh email Anda yang mengarahkan pembaca langsung ke halaman pembuatan prospek atau halaman arahan Anda.

Ini sangat efektif jika Anda menggunakan alat otomatisasi penjualan seperti LaGrowthMachine! Alat kami memungkinkan Anda untuk membuat semua jenis email terlebih dahulu dan menjadwalkannya di setiap tahap yang berbeda dari kampanye pencarian calon pelanggan Anda.

Tidak hanya itu, Anda bahkan dapat meminta bantuan pakar kami untuk copywriting email Anda sehingga Anda tidak perlu khawatir menulis email yang menarik sendiri.

Strategi 7. Memanfaatkan iklan berbayar:

Iklan berbayar dapat membantu Anda menghasilkan prospek dengan cepat, selama Anda memiliki strategi yang solid.

Ada banyak jenis platform periklanan berbayar termasuk iklan media sosial, iklan bayar per klik (PPC) di mesin pencari, atau bahkan iklan spanduk di situs web populer.

Kuncinya di sini adalah menargetkan audiens yang tepat dengan iklan yang tepat, dan kemudian mengukur hasil Anda untuk mengoptimalkan upaya perolehan prospek Anda.

Misalnya, Anda dapat memulai dengan iklan prospek Facebook atau bahkan kampanye penargetan ulang yang menggunakan iklan produk dinamis (DPA).

Iklan berbayar bisa menjadi alat penghasil prospek yang hebat, tetapi butuh waktu dan upaya untuk menguasainya – jadi jangan ragu untuk meminta bantuan dari para profesional berpengalaman jika Anda baru dalam strategi ini!

Sangat penting bahwa Anda tidak jatuh ke dalam perangkap menggunakan totalitas anggaran Anda pada iklan berbayar dan mengabaikan strategi generasi memimpin lainnya.

Faktanya, cara terbaik untuk memanfaatkan iklan berbayar adalah dengan menggunakannya dalam kombinasi dengan taktik lain seperti SEO, pemasaran influencer, pemasaran email, dan pemasaran konten.

Ini akan membantu Anda memaksimalkan anggaran sekaligus memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak calon pelanggan dari waktu ke waktu.

Strategi 8. Membangun audiens melalui acara dan pameran dagang:

Jika Anda mencari cara yang efektif dan kuat untuk membangun basis penggemar dan menghasilkan prospek, pertimbangkan untuk mengadakan acara Anda sendiri atau berpartisipasi dalam pameran dagang.

Ini dapat mencakup hal-hal seperti webinar, konferensi, lokakarya, pertemuan – apa pun yang memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan audiens target Anda secara langsung.

Kuncinya di sini adalah memastikan bahwa Anda menawarkan konten yang berharga dan terlibat dalam pembangunan hubungan yang autentik.

Ini akan membantu Anda menghasilkan prospek, membangun pengikut, dan meningkatkan visibilitas Anda sebagai ahli di bidang atau niche Anda.

Saat menjadi tuan rumah acara, pendekatan terbaik adalah fokus pada kualitas daripada kuantitas.

Itu berarti bahwa Anda hanya boleh menyelenggarakan satu atau dua acara per tahun (paling banyak) sehingga Anda dapat memberi setiap acara perhatian dan sumber daya yang tepat yang dibutuhkan untuk sukses.

Jika Anda melakukan ini dengan benar, maka upaya Anda dapat membuahkan hasil yang besar dalam hal menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda!

Strategi 9. Mengembangkan program rujukan:

Cara yang bagus untuk menghasilkan prospek dengan cepat adalah dengan mengembangkan dan memanfaatkan program rujukan.

Ini dapat melibatkan hal-hal seperti menawarkan insentif uang tunai, produk atau layanan gratis, diskon, atau fasilitas lain sebagai imbalan untuk berbagi bisnis Anda dengan orang lain.

Kuncinya di sini adalah memastikan bahwa Anda menargetkan audiens yang tepat – yaitu, orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda dan memiliki kemampuan untuk merujuk orang lain.

Anda juga harus memikirkan cara untuk memberi insentif kepada mitra rujukan tanpa memerlukan terlalu banyak pekerjaan di pihak mereka.

Misalnya, Anda mungkin menawarkan komisi kepada mereka untuk setiap prospek yang mereka kirimkan kepada Anda, atau bahkan hadiah finansial kecil untuk merujuk banyak pelanggan sekaligus.

Secara keseluruhan, penting untuk menemukan cara kreatif untuk memanfaatkan jaringan kontak yang ada untuk menghasilkan lebih banyak prospek bagi bisnis Anda.

Dengan strategi dan komitmen yang tepat, program rujukan dapat menjadi salah satu alat penghasil prospek paling efektif yang Anda inginkan!

Strategi 10. Membangun hubungan dengan pelanggan dan klien Anda yang sudah ada:

Last but not least, jangan lupa pentingnya membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan klien Anda yang sudah ada.

Ini dapat mengambil banyak bentuk yang berbeda:

-Menawarkan program loyalitas

-Menggunakan pesan dan penawaran yang dipersonalisasi

-Menyelenggarakan acara pelanggan reguler atau peluang jaringan

-Mendengarkan umpan balik dan menangani keluhan

-Dan banyak lagi!

Jika Anda ingin secara efektif menghasilkan prospek dan mengembangkan bisnis Anda, maka penting bagi Anda untuk fokus membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dan klien Anda yang sudah ada. Bagaimanapun, ini adalah orang-orang yang sudah mengenal dan mempercayai Anda – jadi kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda lagi di masa mendatang.

Kesimpulan

Ada banyak strategi dan taktik berbeda yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek secara efektif untuk bisnis Anda.

Tentu saja, penting untuk fokus pada yang paling cocok untuk situasi dan audiens target Anda.

Tetapi dengan menggunakan beberapa tip generasi pemimpin teratas ini, Anda harus dapat meningkatkan visibilitas Anda, membangun basis penggemar, dan mengembangkan bisnis Anda dari waktu ke waktu.