Cum să utilizați informațiile despre publicul Facebook pentru a găsi clienți buni

A ști cum să folosești instrumentul de analiză a publicului Facebook este o modalitate sigură de a pătrunde în baza de utilizatori Facebook și de a găsi clienți potențiali pentru marca ta.

Indiferent de produsele pe care le vindeți, există miliarde de utilizatori pe Facebook care au nevoie imediat de produsele dvs.

Așadar, dacă atingerea potențialilor clienți de pe Facebook este o problemă, utilizarea acestui instrument va rezolva toate problemele.

Facebook a inventat acest instrument, astfel încât marketerii să-l poată utiliza pentru a-și optimiza reclamele Facebook și pentru a vedea rezultatele în timp real. Dar pentru că, majoritatea oamenilor nu știu despre asta, ei irosesc o mulțime de bani pe campaniile lor publicitare și tot nu văd rezultate.

În esență,

Să începem cu un puzzle simplu!

La câți utilizatori Facebook îți propui să ajungi?

Răspunsul tău depinde de cele mai bune tactici de implicare pe care le-ai pus în aplicare pentru a-ți optimiza pagina de afaceri Facebook.

Potrivit Forbes , poți câștiga 250.000 de urmăritori reali pe Facebook în mai puțin de o lună. Chiar dacă nu ai până la asta, ceea ce contează este să știi cum să folosești informațiile despre publicul Facebook pentru o direcționare mai bună.

Michael Kohler, în videoclipul de mai jos, spune că acest instrument este tot ce ai nevoie pentru a reuși să folosești reclamele Facebook pentru a-ți promova afacerea.

Găsiți alte două postări din această serie pentru a vă accelera succesul pe Facebook:

1. Un ghid pentru a crea o pagină de Facebook care să atragă clienți
2. Modul inteligent de a-ți promova afacerea pe Facebook

Ce este instrumentul de analiză a publicului Facebook?

Instrumentul de analiză a publicului Facebook este un instrument foarte puternic pe care îl puteți folosi pentru a colecta o mulțime de date despre utilizatorii Facebook în scopuri de vânzări și marketing.

Deoarece nu are rost să-ți prezinți afacerea celor care nu au nevoie de ea, datele furnizate pe acest instrument te pot ajuta să descoperi cine ar putea fi interesat de afacerea ta.

Un lucru este să știi cine are nevoie de produsul tău , iar celălalt este să știi cum să-i ținți.

Niciuna dintre aceste două nu este posibilă dacă nu ai informațiile potrivite despre publicul tău de pe Facebook.

Între timp, puteți ști ce utilizatori să vizați pe baza următorilor parametri disponibili ai instrumentului:

1. Demografie
2. Locații
3. Gen
4. Interese
5. Dispozitiv
6. Timpul în care sunt activi pe Facebook și așa mai departe.

Cu cât folosiți mai multe dintre aceste criterii pentru a vă filtra și rafina publicul atunci când procesați reclamele dvs. Facebook, cu atât mai bine vă direcționați.

De obicei, crearea unui anunț fără direcționare este ca și cum ai merge într-un spațiu public și ai vorbi cu o mulțime.

Atenția pe care o veți primi va fi nesemnificativă, cu excepția faptului că selectați și discutați doar cu câteva persoane care au potențialul de a beneficia de pe urma campaniei dvs.

Între timp, crearea unui anunț fără direcționare va duce la creșterea bugetului dvs., deoarece anunțul va fi deschis tuturor.

Deși, problema nu este bugetul, ci modul în care ratele de conversie ale anunțurilor neoptimizate se vor dovedi a fi foarte scăzute.

Deci, ce rost are să cheltuiești atât de mult pe reclame care ajung la mii de audiențe, dar care implică un număr ridicol de oameni?

Potrivit lui Adomas Baltagalvis, utilizarea eficientă a acestui instrument poate reduce costul reclamelor cu 64,83%.

Asta presupune că…

Deci, de unde știi pe cine să ținți sau cum să ajungi la cel mai bun public de pe Facebook?

Răspunsul se află în acest tutorial de informații despre publicul Facebook .

Dar înainte de a începe să discutăm despre cum să folosim informațiile despre publicul Facebook pentru o direcționare mai bună și eficientă, să ne uităm critic la modul în care funcționează instrumentul.

Cum funcționează informațiile despre public

Anunțurile sau campania dvs. sunt mai eficiente atunci când aveți indicii despre publicul dvs.

Știind cum să folosești statisticile privind publicul Facebook, îți va oferi suficiente informații despre publicul tău – ce să vinzi, cine îl va cumpăra și unde să găsești cumpărători?

Presupunând că doriți să vindeți un pix pe pagina dvs., cine credeți că ar fi potențialii dvs. clienți?

Nu poți fi sigur că potențialii tăi clienți sunt studenți.

Deși este sigur că majoritatea studenților vor fi interesați să cumpere un stilou, deoarece îl folosesc în fiecare zi. Dar pentru că tipul de pixuri pe care le vinzi contează, nu poți fi sigur că mulți studenți își vor arăta interesul.

Uită de faptul că fiecare elev are nevoie de un stilou.

Dacă ceea ce vindeți nu este ceea ce are nevoie categoria de studenți de pe pagina dvs., campania va eșua.

Așadar, trebuie să ții cont de corelația dintre ceea ce vrei să vinzi și cui vrei să-l vinzi. Apoi utilizați rezultatul pentru a vă optimiza anunțurile.

În ciuda faptului că toată lumea ar dori să folosească un pix la un moment dat, nu toată lumea poate folosi toate tipurile de stilou în același timp.

Deci, trebuie să știți ce tip de pixuri doriți să vindeți și pentru ce tipuri de oameni este potrivit stiloul?

Dacă vindeți un stilou, nu vă așteptați ca un elev de liceu să fie potențialii dvs. clienți. În schimb, ar trebui să cauți mai degrabă oameni de afaceri sau să te orientezi către pixuri cu gel dacă studenții trebuie să fie clienții tăi țintă.

Între timp, cunoașterea publicului dvs. va face mai ușor să vizați fiecare cu reclamele potrivite.

Trebuie să le cunoașteți vârsta, sexul, statutul, educația, profesia, locația, limba pe care o vorbesc și interesele lor, învățând cum să folosiți informațiile despre publicul Facebook.

Cum să utilizați instrumentul de statistici privind publicul Facebook

Dacă nu doriți să vă pierdeți timpul și banii făcând o încercare și eroare , aveți cel mai bun instrument aici.

Când utilizați instrumentul în mod eficient, vă oferă informații despre afacerea și categoria de public care are cea mai mare perspectivă.

Așadar, luați următorii pași pentru a vă atinge obiectivele...

Lansați instrumentul de informații despre public

• A. Accesați Facebook Ads Manager.

• b. Faceți clic pe Ads Manager în partea din stânga sus a paginii pentru a găsi informații despre public.

Sau puteți introduce www.facebook.com/ads/audience-insights/ în browser pentru a lansa instrumentul.

Selectați publicul pe care doriți să îl analizați

Când lansați instrumentul pentru prima dată, veți vedea o casetă pop-up în care puteți selecta tipul de public pe care doriți să îl vizați .

Dacă selectați Toți pe Facebook, aveți o șansă mai mare de a vă extinde acoperirea în jurul tuturor utilizatorilor Facebook.

Această opțiune vă va ajuta să obțineți noi potențiali fani și clienți.

Sau, dacă selectați Persoane conectate la pagina dvs. , veți limita expunerea reclamelor numai pentru fanii paginii dvs. În acest caz, opțiunea vă va ajuta să vă păstrați conținutul printre fanii existenți.

A doua opțiune ar putea să nu fie potrivită dacă pagina ta nu are o bază enormă de fani. Și, deoarece scopul acestui ghid este să știți cum să utilizați instrumentul de informare a publicului Facebook pentru rate optime de conversie și vânzări, sfatul meu este să selectați „ Toți pe Facebook ”.

Vizează-ți publicul în funcție de datele demografice ale acestora

Acest pas vă va ajuta să convingeți persoanele care au mare nevoie de produsele sau serviciile dvs. să vă vadă anunțurile.

Dacă te uiți foarte bine la ecran, pagina este împărțită în două.

În partea stângă sunt toți parametrii demografici de care aveți nevoie pentru ca anunțurile dvs. să se potrivească publicului țintă. Pe cealaltă parte sunt grafice și diagrame care reprezintă publicul dvs.

În mod implicit, ceea ce este pe ecran este analiza utilizatorilor Facebook. Acest lucru se va schimba în momentul în care începeți să faceți intrări pentru fiecare formular disponibil în stânga.

Direcționarea către public în funcție de locație

Primul parametru demografic care trebuie modificat în statisticile privind publicul Facebook este locația.

Locația poate fi folosită pentru a vă viza publicul de pe Facebook. Presupunând că produsul tău este alcoolic, trebuie să știi că unii public din cauza problemelor de credință sau de sănătate nu le vor plăcea produsele tale.

Deci, puteți utiliza acest parametru pentru a viza zonele în care consumul de produse alcoolice nu reprezintă o barieră. Pentru că aici se pot îmbunătăți vânzările.

Rețineți, de asemenea, dacă produsul dvs. este un produs fizic , luați în considerare o locație în care expedierea nu va fi o problemă pentru dvs.

Dar dacă produsul dvs. este un produs digital, cum ar fi software, joc, cărți electronice sau serviciu digital, locația nu va fi o problemă, până acum clienții dvs. pot descărca articolul de oriunde în lume.

Direcționarea către public în funcție de vârstă și sex

Informațiile privind publicul Facebook pot oferi doar informații despre utilizatorii care au 18 ani și peste. Nu există nicio prevedere pentru utilizatorii mai tineri de această limită.

Puteți utiliza în mod eficient acest parametru dacă ați făcut cercetări despre persoanele dvs. de public. Aveți nevoie de descoperirile dvs. pentru a cunoaște cel mai bun grup de vârstă pe care să îl vizați.

Cercetarea personalității publicului nu este un lucru dificil.

Tot ce trebuie să faceți este să identificați grupa de vârstă care poate beneficia cel mai mult de pe urma anunțurilor dvs. Dacă nișa ta este cea tehnologică, milenii vor fi probabil cel mai mare public al tău.

Deci, puteți seta vârstele între 18 și 34 de ani în funcție de produsul dvs. și puteți vedea în grafic procentul de audiență la care veți ajunge probabil.

Testați cu diferite grupe de vârstă și decideți-vă la ceea ce vă va oferi cel mai bun rezultat.

Apoi setați sexul ca aplicabil produsului dvs. Puteți selecta bărbat, femeie sau ambele simultan pentru un rezultat optim.

Direcționarea publicului în funcție de interese

Puteți folosi, de asemenea, ceea ce publicul își arată interesul pentru a-i viza pe instrumentul de informații despre publicul Facebook.

Facebook monitorizează zonele de interes și activitățile utilizatorilor din când în când pentru a se asigura că ceea ce utilizatorii întâlnesc în rețea este în interesul lor.

Dacă faceți clic pe fila Interese , o listă de interese va derula chiar sub cursorul dvs., după cum urmează:

• Afaceri și Industrie
• Divertisment
• Familia și relațiile
• Fitness și Wellness
• Mancare si bautura
• Hobby-uri și activități
• Cumpărături și modă
• Sport și în aer liber
• Tehnologie

Rețineți că fiecare dintre aceste interese are sub-interese care vă ajută să vă restrângeți publicul țintă la o anumită categorie.

Dacă sunteți confuz cu privire la ce interes specific să selectați, încercați diferite interese care vă descriu cel mai bine publicul și monitorizați diferențele din grafic.

Lasă-mă să-ți spun rapid cum funcționează!

Ai observat vreodată că după un timp în care te-ai interacționat cu postările altor persoane de pe peretele tău de Facebook, o postare va apărea pur și simplu.

Alături ar fi o notificare de la Facebook că postarea ți-a fost trimisă pentru că recent te-ai arătat interesat de o postare similară.

Așadar, atunci când setați interesul potrivit pentru public, Facebook va plasa automat campania pe fiecare utilizator care ar fi putut să-și fi arătat anterior interesul pentru o campanie similară.

Se desfășoară multă competiție aici.

Trebuie doar să vă asigurați că orice parametru demografic pe care îl selectați pentru publicul dvs. este puternic relevant pentru produsul dvs. sau despre ceea ce este campania dvs.

Direcționarea către public în funcție de nivel avansat

Faceți clic pe Avansat, așa cum ați făcut mai sus și un alt set de elemente va apărea în jos. Lista cuprinde publicul dvs. în funcție de starea relației, nivelul de educație, titlul postului și tipul de birou și grupul cultural.

Amintiți-vă, nu puteți viza un public mai mic de 18 ani.

Deci, cu parametrul Avansat, puteți viza părinții care probabil își vor implica copiii. Procedând astfel, puteți ajunge la cei mai mici prin intermediul părinților lor.

Trebuie să vă asigurați că vârsta pe care o vizați este suficient de mare pentru a fi părinte.

Concluzia este că, în timp ce setați un parametru de perspectivă, puteți oricând să reveniți la setările dvs. și să creați straturi suplimentare pentru a vă rafina publicul până când graficele vă oferă un rezultat dorit.

Când ați terminat cu setările, faceți clic pe butonul de salvare și denumiți campania. Puteți crea diferite campanii și o publicați pe cea care vă va oferi cel mai bun rezultat la final.

Concluzie

Sper că acest ghid acoperă tot ce aveți nevoie pentru a învăța despre cum să utilizați instrumentul de informații despre publicul Facebook pentru a viza clienții potriviți și pentru a vă crește rentabilitatea investiției.

Dacă doriți să obțineți cele mai bune reclame de pe Facebook, trebuie să aflați mai multe despre publicul dvs.

Facebook face ca acest instrument să fie folosit gratuit și să vă ajute pe dumneavoastră sau pe alte companii și echipele lor de marketing să știe care public este probabil să-și cumpere produsele sau care public ar trebui să fie vizat în timpul postării unei campanii.

Cu această abordare, vă puteți optimiza reclamele Facebook și vă puteți maximiza profitul.