Jak korzystać z Facebook Audience Insights, aby znaleźć dobrych klientów?

Umiejętność korzystania z narzędzia do analizy odbiorców na Facebooku to niezawodny sposób na włamanie się do bazy użytkowników Facebooka i znalezienie potencjalnych klientów dla Twojej marki.

Bez względu na to, jakie produkty sprzedajesz, na Facebooku są miliardy użytkowników, którzy od razu potrzebują Twoich produktów.

Jeśli więc dogonienie potencjalnych klientów na Facebooku stanowi problem, użycie tego narzędzia rozwiąże wszystkie problemy.

Facebook wynalazł to narzędzie, aby marketerzy mogli go używać do optymalizacji swoich reklam na Facebooku i widzieć wyniki w czasie rzeczywistym. Ale ponieważ większość ludzi o tym nie wie, marnują dużo pieniędzy na kampanie reklamowe i nadal nie widzą wyników.

W istocie,

Zacznijmy od prostej układanki!

Do ilu użytkowników Facebooka chcesz dotrzeć?

Twoja odpowiedź zależy od najlepszej taktyki zaangażowania, którą zastosujesz, aby zoptymalizować swoją stronę biznesową na Facebooku.

Według Forbesa możesz zdobyć 250 000 prawdziwych obserwujących na Facebooku w niecały miesiąc. Nawet jeśli nie masz do tego celu, liczy się wiedza , jak wykorzystać statystyki odbiorców Facebooka, aby lepiej kierować reklamy.

Michael Kohler w poniższym filmie mówi, że to narzędzie to wszystko, czego potrzebujesz, aby odnieść sukces w wykorzystaniu reklam na Facebooku do promowania swojej firmy.

Znajdź dwa inne posty z tej serii, aby przyspieszyć swój sukces na Facebooku:

1. Przewodnik tworzenia strony na Facebooku, która przyciąga klientów
2. Sprytny sposób na reklamowanie swojej firmy na Facebooku

Co to jest narzędzie analizy odbiorców na Facebooku?

Narzędzie do analizy odbiorców na Facebooku to bardzo potężne narzędzie, którego możesz użyć do zebrania mnóstwa danych o użytkownikach Facebooka w celach sprzedażowych i marketingowych.

Ponieważ nie ma sensu prezentować swojej firmy osobom, które jej nie potrzebują, dane udostępnione w tym narzędziu pomogą Ci odkryć, kto może być zainteresowany Twoją firmą.

Jedna rzecz to wiedzieć, komu potrzebny jest Twój produkt , a druga to wiedzieć, jak do nich dotrzeć.

Żadne z tych dwóch nie jest możliwe, jeśli nie masz odpowiednich informacji o swoich odbiorcach na Facebooku.

W międzyczasie możesz wiedzieć, których użytkowników kierować na podstawie następujących parametrów dostępnych w narzędziu:

1. Dane demograficzne
2. Lokalizacje
3. Płeć
4. Zainteresowania
5. Urządzenie
6. Czas, kiedy są aktywni na Facebooku i tak dalej.

Im więcej z tych kryteriów użyjesz do filtrowania i zawężania odbiorców podczas przetwarzania reklam na Facebooku, tym lepsze jest kierowanie.

Zwykle tworzenie reklamy bez kierowania jest jak pójście do przestrzeni publicznej i rozmowa z tłumem.

Uwaga, którą otrzymasz, będzie nieistotna, z wyjątkiem tego, że wybierzesz i porozmawiasz tylko z kilkoma osobami, które mają potencjał, aby skorzystać z Twojej kampanii.

Tymczasem utworzenie reklamy bez kierowania spowoduje, że Twój budżet wzrośnie, ponieważ reklama będzie otwarta dla wszystkich i dla wszystkich.

Wprawdzie nie chodzi tu przede wszystkim o budżet, ale o to, jak współczynniki konwersji niezoptymalizowanych reklam okażą się bardzo niskie.

Jaki jest więc sens wydawania tak dużych pieniędzy na reklamy, które docierają do tysięcy odbiorców, ale które angażują śmieszną liczbę osób?

Według Adomas Baltagalvis, skuteczne korzystanie z tego narzędzia może obniżyć koszty reklam o 64,83%.

To daje do zrozumienia ze…

Skąd więc wiesz, do kogo kierować reklamy lub jak dotrzeć do najlepszych odbiorców na Facebooku?

Odpowiedź znajduje się w tym samouczku dotyczącym statystyk odbiorców na Facebooku .

Ale zanim zaczniemy dyskutować, jak wykorzystać statystyki odbiorców Facebooka do lepszego i skutecznego kierowania, przyjrzyjmy się krytycznie, jak działa narzędzie.

Jak działają statystyki odbiorców

Twoje reklamy lub kampania są bardziej skuteczne, gdy masz wskazówki dotyczące odbiorców.

Wiedza o tym, jak wykorzystać statystyki odbiorców na Facebooku, da ci wystarczającą ilość informacji o swoich odbiorcach – co sprzedać, kto to kupi i gdzie znaleźć kupujących?

Zakładając, że chcesz sprzedać pióro na swojej stronie, kto Twoim zdaniem byłby Twoimi potencjalnymi klientami?

Nie możesz być pewien, że Twoi potencjalni klienci to studenci.

Chociaż jest pewne, że większość studentów będzie zainteresowana kupnem długopisu, ponieważ używają go na co dzień. Ale ponieważ rodzaj długopisów, które sprzedajesz, ma znaczenie, nie możesz być pewien, czy wielu uczniów okaże zainteresowanie.

Zapomnij o tym, że każdy uczeń potrzebuje długopisu.

Jeśli to, co sprzedajesz, nie jest tym, czego potrzebuje kategoria uczniów na Twojej stronie, kampania zakończy się niepowodzeniem.

Musisz więc zwrócić uwagę na korelację między tym, co chcesz sprzedać, a komu chcesz to sprzedać. Następnie wykorzystaj wynik do optymalizacji reklam.

Pomimo tego, że każdy chciałby używać długopisu w danym momencie, nie każdy może używać wszystkich rodzajów piór jednocześnie.

Musisz więc wiedzieć, jaki rodzaj długopisów chcesz sprzedawać i dla jakich ludzi jest on odpowiedni?

Jeśli sprzedajesz wieczne pióro, nie oczekuj, że uczeń szkoły średniej będzie Twoim potencjalnym klientem. Zamiast tego powinieneś raczej poszukać biznesmenów lub przerzucić się na długopisy żelowe, jeśli studenci muszą być Twoimi docelowymi klientami.

Tymczasem wiedza o swoich odbiorcach ułatwi kierowanie na każdą z nich za pomocą odpowiednich reklam.

Musisz znać ich wiek, płeć, status, wykształcenie, zawód, lokalizację, język, którym mówią, i ich zainteresowania, ucząc się, jak korzystać ze statystyk odbiorców Facebooka.

Jak korzystać z narzędzia do analizy odbiorców na Facebooku

Jeśli nie chcesz tracić czasu i pieniędzy na próby i błędy , masz tutaj najlepsze narzędzie.

Skuteczne korzystanie z narzędzia daje wgląd w biznes i kategorię odbiorców, którzy mają największe perspektywy.

Podejmij więc następujące kroki, aby osiągnąć swoje cele…

Uruchom narzędzie statystyk odbiorców

• a. Przejdź do Menedżera reklam na Facebooku.

• b. Kliknij Menedżer reklam w lewym górnym rogu strony, aby znaleźć statystyki odbiorców.

Możesz też wpisać www.facebook.com/ads/audience-insights/ w przeglądarce, aby uruchomić narzędzie.

Wybierz odbiorców, których chcesz przeanalizować

Gdy uruchomisz narzędzie po raz pierwszy, zobaczysz wyskakujące okienko, w którym możesz wybrać rodzaj odbiorców, do których chcesz kierować reklamy .

Jeśli wybierzesz Wszyscy na Facebooku, masz większą szansę na poszerzenie zasięgu wokół wszystkich użytkowników Facebooka.

Ta opcja pomoże Ci zdobyć nowych potencjalnych fanów i klientów.

Lub jeśli wybierzesz opcję Osoby połączone z Twoją stroną , ograniczysz widoczność reklam tylko dla fanów Twojej strony. W takim przypadku ta opcja pomoże Ci zachować Twoje treści wśród obecnych fanów.

Druga opcja może nie być odpowiednia, jeśli Twoja strona nie ma ogromnej bazy fanów. A ponieważ celem tego przewodnika jest wiedza, jak korzystać z narzędzia do analizy odbiorców Facebooka w celu uzyskania optymalnych współczynników konwersji i sprzedaży, radzę wybrać „ Wszyscy na Facebooku ”.

Docieraj do odbiorców według ich danych demograficznych

Ten krok pomoże Ci zachęcić osoby, które pilnie potrzebują Twoich produktów lub usług, do zobaczenia Twoich reklam.

Jeśli bardzo dobrze przyjrzysz się ekranowi, strona jest podzielona na dwie części.

Po lewej stronie znajdują się wszystkie parametry demograficzne potrzebne do dopasowania reklam do grupy docelowej. Po drugiej stronie znajdują się wykresy i wykresy przedstawiające odbiorców.

Domyślnie na ekranie pojawia się analiza użytkowników Facebooka. Zmieni się to, gdy zaczniesz wprowadzać dane w każdym formularzu dostępnym po lewej stronie.

Kierowanie na odbiorców według lokalizacji

Pierwszym parametrem demograficznym, który należy poprawić w statystykach odbiorców na Facebooku, jest lokalizacja.

Lokalizacja może być wykorzystana do kierowania do odbiorców na Facebooku. Zakładając, że Twój produkt jest alkoholowy, musisz wiedzieć, że niektórzy odbiorcy z powodu wiary lub problemów zdrowotnych nie polubią Twoich produktów.

Możesz więc użyć tego parametru, aby kierować reklamy na obszary, w których spożywanie produktów alkoholowych nie stanowi bariery. Bo to jest miejsce, w którym Twoja sprzedaż może się poprawić.

Pamiętaj też, że jeśli Twój produkt jest produktem fizycznym , rozważ lokalizację, w której wysyłka nie będzie dla Ciebie problemem.

Ale jeśli Twój produkt jest produktem cyfrowym, takim jak oprogramowanie, gra, eBook lub usługa cyfrowa, lokalizacja nie będzie problemem, o ile Twoi klienci będą mogli pobrać przedmiot z dowolnego miejsca na świecie.

Kierowanie na odbiorców według wieku i płci

Statystyki odbiorców na Facebooku mogą dostarczać informacji tylko o użytkownikach, którzy ukończyli 18 lat. Nie ma przepisu dla użytkowników poniżej tego limitu.

Możesz skutecznie użyć tego parametru, jeśli wykonałeś badania dotyczące person swoich odbiorców. Potrzebujesz swoich wyników, aby poznać najlepszą grupę wiekową do kierowania.

Badanie osobowości odbiorców nie jest rzeczą trudną.

Wszystko, co musisz zrobić, to określić grupę wiekową, która może najbardziej skorzystać z Twoich reklam. Jeśli twoją niszą jest technologia, tysiąclecia będą prawdopodobnie twoją największą publicznością.

Możesz więc ustawić przedział wiekowy od 18 do 34 lat w zależności od produktu i zobaczyć na wykresie odsetek odbiorców, do których prawdopodobnie dotrzesz.

Przetestuj z różnymi grupami wiekowymi i ustal, co przyniesie najlepszy wynik.

Następnie ustaw płeć zgodnie z Twoim produktem. Możesz wybrać samca, samicę lub obydwa na raz, aby uzyskać optymalny wynik.

Kierowanie na odbiorców według zainteresowań

Możesz także użyć tego, czym interesuje się publiczność, aby kierować do nich narzędzie do analizy statystyk odbiorców na Facebooku.

Facebook od czasu do czasu monitoruje obszary zainteresowań i działania użytkowników, aby upewnić się, że to, co użytkownicy napotykają w sieci, leży w ich zainteresowaniach.

Jeśli klikniesz na zakładkę Zainteresowania , pod kursorem pojawi się lista zainteresowań w następujący sposób:

• Biznes i przemysł
• Rozrywka
• Rodzina i związki
• Fitness i wellness
• Jedzenie i picie
• Hobby i zajęcia
• Zakupy i moda
• Sport i na zewnątrz
• Technologia

Pamiętaj, że każde z tych zainteresowań ma podrzędne zainteresowania, które pomogą Ci zawęzić grupę docelową do określonej kategorii.

Jeśli nie masz pewności, jakie konkretne zainteresowania wybrać, wypróbuj różne zainteresowania, które najlepiej opisują odbiorców i monitoruj różnice na wykresie.

Powiem ci szybko, jak to działa!

Czy zauważyłeś, że po pewnym czasie, gdy angażujesz się w posty innych osób na swojej ścianie na Facebooku, post po prostu wpada?

Obok byłoby powiadomienie z Facebooka, że ​​post został do Ciebie wysłany, ponieważ ostatnio zainteresowałeś się podobnym postem.

Tak więc, gdy ustawisz odpowiednie zainteresowanie odbiorców, Facebook automatycznie umieści Twoją kampanię na każdym użytkowniku, który mógł wcześniej wykazać zainteresowanie podobną kampanią.

Toczy się tu duża konkurencja.

Musisz tylko upewnić się, że dowolny parametr demograficzny, który wybierzesz dla swoich odbiorców, jest ściśle powiązany z Twoim produktem lub o co chodzi w Twojej kampanii.

Kierowanie na odbiorców według zaawansowanych

Kliknij Zaawansowane, tak jak to zrobiłeś powyżej, a pojawi się kolejny zestaw elementów. Lista obejmuje odbiorców według statusu związku, poziomu wykształcenia, stanowiska i rodzaju urzędu oraz grupy kulturowej.

Pamiętaj, że nie możesz kierować reklamy do odbiorców poniżej 18 roku życia.

Tak więc za pomocą parametru Zaawansowane możesz kierować reklamy do rodziców, którzy prawdopodobnie będą angażować swoje dzieci. W ten sposób możesz dotrzeć do najmłodszych poprzez ich rodziców.

Musisz upewnić się, że docelowy wiek jest wystarczająco duży, aby być rodzicem.

Najważniejsze jest to, że podczas ustawiania parametru wglądu zawsze możesz wrócić do swoich ustawień i tworzyć kolejne warstwy, aby zawęzić odbiorców, aż wykresy przyniosą pożądany wynik.

Gdy skończysz z ustawieniami, kliknij przycisk Zapisz i nazwij swoją kampanię. Możesz tworzyć różne kampanie i publikować tę, która na końcu da Ci najlepszy wynik.

Wniosek

Mam nadzieję, że ten przewodnik zawiera wszystko, czego potrzebujesz, aby dowiedzieć się, jak korzystać z narzędzia do analizy odbiorców na Facebooku, aby docierać do odpowiednich klientów i zwiększać ROI.

Jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać reklamy na Facebooku, musisz wiedzieć więcej o swoich odbiorcach.

Facebook sprawia, że ​​to narzędzie jest bezpłatne i pomaga Tobie lub innym firmom i ich zespołom marketingowym dowiedzieć się, którzy odbiorcy prawdopodobnie kupią ich produkty lub do których odbiorców należy kierować podczas publikowania kampanii.

Dzięki takiemu podejściu możesz zoptymalizować swoje reklamy na Facebooku i zmaksymalizować zysk.