Actualizări de conținut: Cum să obțineți mai multe clienți potențiali pentru blogul dvs

Atunci când proiectele nu sunt ancorate pe un proces de proiectare centrat pe utilizator, pierzi afaceri.

Doar pentru că primești mult trafic pe site-ul tău web nu înseamnă că vei genera și o mulțime de clienți potențiali. Oamenii pot să vină pe site-ul dvs., să vă răsfoiască conținutul, apoi să sară, fără a găsi nimic de valoare acolo.

De fapt, mulți oameni tind să sară de pe site-uri web – o rată de respingere de până la 55% este considerată normală pe internet.

Una dintre cele mai bune modalități de a reduce aceste rate de respingere este cu upgrade-uri de conținut – „suplimente” mici și variate care vă extind conținutul existent, solicitând vizitatorilor să stea puțin și să asculte.

Cu implementarea corectă a actualizării conținutului, ne putem ridica strategia de generare de clienți potențiali la un nou nivel. Aceste actualizări ne vor permite să separăm grâul de pleava – vom genera mai multe clienți potențiali calificați decât cei necalificați și, în cele din urmă, vom vedea mai multe conversii.

Ce sunt mai exact upgrade-urile de conținut?

Dar, mai întâi, să răspundem la o întrebare – ce sunt exact actualizările de conținut?

Am menționat în introduceri că sunt „extra”, adică sunt conținut suplimentar și asta este, în cea mai mare parte, exact ceea ce sunt. Actualizările de conținut sunt bucăți bonus de conținut relevant adăugate pentru a le citi în continuare și pentru a stimula interesul pentru un anumit subiect.

Cu toate acestea, acest conținut suplimentar nu este „gratuit”. Sau, mai degrabă, nu plătești pentru asta cu banii tăi; plătiți cu e-mailul dvs.

Acesta este, în esență, scopul principal al creării de actualizări de conținut - să adune cât mai multe e-mailuri. Această strategie de generare de clienți potențiali este una dintre favoritele unora dintre cele mai bune agenții de marketing de conținut din Chicago, deoarece îi ajută să construiască liste extinse de e-mail pentru clienții lor, oferind în același timp conținut suplimentar pentru clienții potențiali.

Ar trebui spus, totuși, că upgrade-urile de conținut nu trebuie să fie întotdeauna mai mult conținut. Uneori, aceste suplimente pot fi instrumente suplimentare care ajută la aplicarea conținutului sau același conținut prezentat într-un mediu diferit, care este fie mai digerabil, fie mai ușor de digerat într-o situație diferită, cum ar fi videoclipuri și transcrieri, dar mai multe despre diferite tipuri mai târziu .

Deocamdată, să reiterăm ce sunt actualizările de conținut cu o singură definiție:

Actualizările de conținut sunt componente suplimentare de conținut sau instrumente suplimentare care sunt blocate în spatele unui „paywall” de e-mail.

Beneficiile actualizărilor de conținut

Așadar, cum beneficiază un site de a-și proteja vizitatorii de conținut suplimentar? Am sugerat deja câteva beneficii, dar haideți să le compilam pe toate împreună aici pentru o înțelegere mai aprofundată:

• Actualizările de conținut generează clienți potențiali de calitate și calificați – în asta înseamnă separarea grâului de pleava – oamenii care sunt cu adevărat interesați vor opta să se înscrie pentru conținut suplimentar, iar cei care nu sunt, vor pleca.
• Actualizările atrag și creează interes – Prin blocarea unei părți din conținut, semnalați că acel conținut este cu adevărat valoros și interesant, stârnind un interes suplimentar față de el și împingând clienții potențiali mai departe în pâlnie.
• Ele pot fi, de asemenea, folosite pentru conversie – Actualizările de conținut pot fi folosite în partea de sus a pâlniei pentru a crea interes, dar pot fi, de asemenea, un instrument bun pentru partea de jos a pâlniei, permițând clientului potențial să ia o decizie mai informată și să acționeze în consecință. acea decizie mai jos.
• Ele vă permit să vă remodelați și să vă reutilizați conținutul. După cum am menționat mai devreme, puteți utiliza upgrade de conținut pentru a vă remodela conținutul, astfel încât să rămână cu publicul mai mult timp.

Tipuri de upgrade de conținut

Deci, ce tipuri de upgrade de conținut puteți face? Ei bine, iată o listă cu unele dintre cele mai populare actualizări de conținut pe care site-urile web le folosesc pentru a genera clienți potențiali suplimentari.

Continuare Conținut

Una dintre cele mai comune actualizări de conținut este conținutul continuu. În esență, aceasta este doar o continuare a ceea ce ați prezentat înainte, dar de data aceasta, ați pus cea mai suculentă parte în extra-uri. Acest lucru va atrage părțile interesate să vă dea e-mailul pentru a ajunge la acea parte suplimentară suculentă.

Acest tip de upgrade este adesea folosit în listele:

Cele mai bune 10 strategii SEO în 2022 – înscrie-te pentru încă 5! 15 strategii de marketing de conținut care vă vor da din picioare în 2022 – înscrieți-vă pentru un buletin informativ pentru încă 10, estimate pentru 2023.

Acest lucru se datorează faptului că listele pot fi ușor extinse sau actualizate, astfel încât să vă puteți tachina oricând publicul cu mai multe.

Video și audio

Nu este un secret pentru nimeni că conținutul video este extrem de popular. În 2021, conținutul video a avut un procentaj de audiență de aproape 92%!

Motivul din spatele acestuia este că conținutul video este extrem de ușor de digerat și necesită mult mai puțin de la o persoană în ceea ce privește atenția. Puteți să gătiți, să faceți exerciții fizice sau să faceți grădinărit și puteți viziona un videoclip în același timp.

Acesta este motivul pentru care din ce în ce mai multe site-uri le place să includă videoclipuri în postările lor de blog, reiterând de obicei conținutul postării în videoclipul în sine. Ei vă oferă această comoditate, dar trebuie să vă înscrieți mai întâi, după care obțineți acces la videoclip și vă pot continua să vă trimită mai multe pentru a vă stârni și mai mult interesul.

Audio funcționează într-un mod similar. Probabil ați observat acest lucru, dar din ce în ce mai multe site-uri le place să includă și voce off pentru postările lor. Acest lucru este, de asemenea, mult mai simplu de făcut decât crearea unui videoclip, deoarece aveți nevoie doar de un robot de redare a textului în vorbire pentru a vă citi postarea.

Din nou, totul se referă la oferirea unei alternative convenabile la conținutul tău – dacă publicul tău nu are timp să citească, se poate înregistra oricând și să asculte.

Transcrieri

Într-o întorsătură, poate, ironică, transcrierile sunt o alternativă foarte populară la conținutul video. Tocmai am spus cât de popular este videoclipul, așa că de ce am vrea să revenim la această declarație?

Ei bine, videoclipul ar putea fi popular, dar uneori nu este la fel de convenabil ca doar o postare standard de blog.

De exemplu, să presupunem că aveți un videoclip care descrie un ghid pas cu pas despre cum să faceți ceva. Dacă acel ceva este foarte complex, s-ar putea să doriți să adăugați o transcriere, astfel încât utilizatorii dvs. să poată urmări ghidul puțin mai îndeaproape sau să oprească și să-l analizeze mai bine.

Transcrierile sunt, de asemenea, o alegere mai bună dacă doriți să vă bucurați de conținut într-un loc în care redarea unui videoclip pe dispozitivul dvs. ar putea să nu fie considerată adecvată, cum ar fi în metrou, în autobuz sau într-un spital.

Imprimabile

Deși este foarte adevărat că oamenii nu au tendința de a-și mai folosi imprimantele, anumite tipuri de conținut se pretează foarte bine pentru a fi tipărite.

Pentru o mică taxă de a vă oferi e-mailul pentru un abonament la newsletter, un blog de gătit vă poate oferi posibilitatea de a tipări rețete. Cât de convenabil este?

Sau ești un blog D&D care detaliază cel mai bun caracter încorporat pentru 5e. De ce să nu-i lăsați pe cititori să imprime foi de caractere prefabricate? Și toate acestea și multe altele, dacă doar s-au abonat!

Rapoarte

Excepțional de populare în rândul saboților care publică studii, rapoartele sunt de obicei oferite ca o revizuire rapidă a studiului respectiv. De asemenea, le puteți face ca fișiere PDF sau imprimabile, astfel încât publicul dvs. să le poată folosi mai târziu în propriile scopuri.

Infografice

Infograficele sunt upgrade-ul perfect pentru blogurile de statistici. Blogurile cu statistici au devenit foarte populare în ultimii 5 ani, deoarece oferă o mulțime de potențial de creare de legături, oferind în același timp surse credibile de informații, iar infograficele sunt o modalitate excelentă de a face toate aceste informații mai digerabile.

Fotografie oferită de Pexels

Șabloane

Vrei să-ți înveți publicul cum să creeze videoclipuri sau cum să formezi o strategie de e-mail? De ce să nu condimentezi oferta ta cu un șablon pe care l-ai pregătit pentru ei?

Încercări gratuite

Ce modalitate mai bună de a vă încuraja clienții potențiali să devină clienți decât să le oferiți un gust din produsul dvs.?

Versiunile gratuite sunt foarte des folosite de companiile care vând un anumit serviciu într-un model bazat pe abonament pentru a atrage oamenii cu o privire la ceea ce are de oferit cel mai mare plan de abonament al lor.

Concluzie

În cele din urmă, actualizările de conținut apar într-o multitudine de forme și pot fi utilizate în diferite moduri. Cu toate acestea, totul se rezumă la o singură premisă de bază - abonamentul pentru comoditate.

Având în vedere acest lucru, vă puteți adapta foarte bine actualizările de conținut la conținutul dvs. și le puteți utiliza pentru a vă catapulta strategia de generare de clienți potențiali la noi culmi.