ترقيات المحتوى: كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين لمدونتك

عندما لا ترتكز المشاريع على عملية تصميم تتمحور حول المستخدم ، فإنك تخسر الأعمال.

لا يعني مجرد حصولك على عدد كبير من الزيارات على موقع الويب الخاص بك أنك ستحقق أيضًا الكثير من العملاء المحتملين. يمكن للأشخاص القدوم إلى موقع الويب الخاص بك ، وتصفح المحتوى الخاص بك ، ثم الارتداد فقط ، بعد أن لم يجدوا شيئًا ذا قيمة هناك.

في الواقع ، يميل الكثير من الأشخاص إلى الارتداد من مواقع الويب - يعتبر معدل الارتداد الذي يصل إلى 55٪ أمرًا طبيعيًا عبر الإنترنت.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتقليل معدلات الارتداد هذه في ترقيات المحتوى - "الإضافات" الصغيرة والمتنوعة التي تعمل على توسيع المحتوى الحالي الخاص بك ، مما يحث زوارك على البقاء لبعض الوقت والاستماع.

من خلال التنفيذ المناسب لترقية المحتوى ، يمكننا رفع إستراتيجية توليد العملاء المحتملين إلى مستوى جديد. ستسمح لنا هذه التحديثات بفصل القمح عن القشر - سننشئ المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين أكثر من غير المؤهلين ، وفي النهاية ، سنشهد المزيد من التحويلات.

ما هي ترقيات المحتوى بالضبط؟

ولكن ، أولاً ، دعنا نجيب على سؤال واحد - ما هي تحديثات المحتوى بالضبط؟

ذكرنا في المقدمات أنها "إضافات" ، مما يعني أنها محتوى إضافي ، وهذا ، في الغالب ، ما هي عليه بالضبط. ترقيات المحتوى هي أجزاء إضافية من المحتوى ذي الصلة المضافة لمزيد من القراءة وتغذية الاهتمام بموضوع معين.

هذا المحتوى الإضافي ، مع ذلك ، ليس "مجانيًا". أو ، بالأحرى ، لا تدفع ثمنها بأموالك ؛ تدفعه مقابل البريد الإلكتروني الخاص بك.

هذا هو ، بشكل أساسي ، الغرض الأساسي من إنشاء ترقيات للمحتوى - لجمع أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني. تعد إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين هذه واحدة من المفضلة بين بعض أفضل وكالات تسويق المحتوى في شيكاغو ، حيث تساعدهم في إنشاء قوائم بريد إلكتروني شاملة لعملائهم مع توفير محتوى إضافي للعملاء المحتملين.

ومع ذلك ، يجب أن يقال إن ترقيات المحتوى لا يجب أن تكون دائمًا أكثر من المحتوى. في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون هذه الإضافات أدوات إضافية تساعد في تطبيق المحتوى ، أو نفس المحتوى المقدم في وسيط مختلف يكون إما أكثر قابلية للفهم أو يسهل فهمه في مواقف مختلفة ، مثل مقاطع الفيديو والنصوص ، ولكن المزيد عن الأنواع المختلفة لاحقًا .

في الوقت الحالي ، دعنا نكرر ماهية ترقيات المحتوى بتعريف واحد:

ترقيات المحتوى عبارة عن أجزاء إضافية من المحتوى أو أدوات إضافية يتم قفلها خلف بريد إلكتروني "paywall".

فوائد ترقيات المحتوى

إذن ، كيف يستفيد موقع الويب من جذب زواره للمحتوى الإضافي؟ لقد ألمحنا بالفعل إلى بعض الفوائد ، ولكن دعنا نجمعها جميعًا معًا هنا لفهم أكثر تعمقًا:

• تولد ترقيات المحتوى عملاء محتملين مؤهلين وعالي الجودة - هذا ما يدور حوله فصل القمح عن القشر - سيختار الأشخاص المهتمون حقًا الاشتراك للحصول على محتوى إضافي ، وسيغادر الأشخاص الذين لا يهتمون بذلك.
• ترقيات تغري وتخلق الاهتمام - من خلال تحديد جزء من المحتوى ، فإنك تشير إلى أن هذا المحتوى ذو قيمة ومثيرة للاهتمام حقًا ، مما يثير المزيد من الاهتمام به ويدفع العملاء المتوقعين إلى أسفل مسار التحويل.
• يمكن استخدامها أيضًا للتحويل - يمكن استخدام ترقيات المحتوى بالقرب من الجزء العلوي من مسار التحويل لإثارة الاهتمام ، ولكن يمكن أيضًا أن تكون أداة جيدة لأسفل مسار التحويل ، مما يسمح للمسؤول المحتمل باتخاذ قرار أكثر استنارة والتصرف بناءً عليه هذا القرار أسفل الخط.
• تسمح لك بإعادة تشكيل المحتوى الخاص بك وإعادة توظيفه. كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك استخدام ترقيات المحتوى لإعادة تشكيل المحتوى الخاص بك بحيث يظل مع جمهورك لفترة أطول.

أنواع ترقيات المحتوى

لذا ، ما أنواع ترقيات المحتوى التي يمكنك إجراؤها؟ حسنًا ، إليك قائمة ببعض مواقع ترقيات المحتوى الأكثر شيوعًا التي تستخدمها لتوليد المزيد من العملاء المتوقعين.

المحتوى المستمر

يعد المحتوى المستمر أحد أكثر ترقيات المحتوى شيوعًا. في الأساس ، هذا مجرد استمرار لما قدمته من قبل ، لكن هذه المرة ، لقد وضعت الجزء الأكثر جاذبية في الإضافات. سيغري هذا الأطراف المهتمة بإعطائك بريدهم الإلكتروني للوصول إلى هذا الجزء المثير للإعجاب.

غالبًا ما يتم استخدام هذا النوع من الترقية ضمن القوائم:

أفضل 10 استراتيجيات لتحسين محركات البحث في عام 2022 - اشترك للحصول على 5 المزيد! 15 من استراتيجيات تسويق المحتوى التي من شأنها أن تزعجك في عام 2022 - اشترك في رسالة إخبارية لـ 10 المزيد من الاستراتيجيات المتوقعة لعام 2023.

ذلك لأنه يمكن توسيع قوائم القوائم أو تحديثها بسهولة ، بحيث يمكنك دائمًا إثارة المزيد من الإثارة لجمهورك.

الفيديو والصوت

ليس سرا أن محتوى الفيديو يحظى بشعبية كبيرة. في عام 2021 ، بلغت نسبة الوصول إلى الجمهور لمحتوى الفيديو 92٪ تقريبًا!

السبب وراء ذلك هو أن محتوى الفيديو سهل الهضم للغاية ، ولا يتطلب الكثير من الأشخاص من حيث الاهتمام. يمكنك الطبخ أو ممارسة الرياضة أو البستنة ، ويمكنك مشاهدة مقطع فيديو في نفس الوقت.

هذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من مواقع الويب ترغب في تضمين مقاطع فيديو مع منشورات المدونة الخاصة بهم ، وعادةً ما تكرر محتوى المنشور في الفيديو نفسه. إنهم يوفرون لك هذه الراحة ، ولكن عليك التسجيل أولاً ، وبعد ذلك يمكنك الوصول إلى الفيديو ، ويمكنهم الاستمرار في إرسال المزيد لك لإثارة اهتمامك.

يعمل الصوت بطريقة مماثلة. ربما لاحظت هذا ، ولكن المزيد والمزيد من مواقع الويب ترغب أيضًا في تضمين التعليقات الصوتية لمنشوراتهم. هذه أيضًا طريقة أسهل من إنشاء مقطع فيديو ، لأنك تحتاج فقط إلى روبوت لتحويل النص إلى كلام لقراءة منشورك.

مرة أخرى ، يتعلق الأمر بتقديم بديل مناسب للمحتوى الخاص بك - إذا لم يكن لدى جمهورك الوقت للقراءة ، فيمكنهم دائمًا التسجيل والاستماع بدلاً من ذلك.

النصوص

ربما في تطور مثير للسخرية ، تعد النصوص بديلاً شائعًا جدًا لمحتوى الفيديو. لقد ذكرنا للتو مدى شعبية الفيديو ، فلماذا نرغب في الرجوع إلى هذا البيان؟

حسنًا ، قد يكون الفيديو شائعًا ، لكنه في بعض الأحيان لا يكون مناسبًا لمجرد مشاركة مدونة عادية.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك مقطع فيديو يصف دليلاً تفصيليًا حول كيفية القيام بشيء ما. إذا كان هذا الشيء معقدًا للغاية ، فقد ترغب في إضافة نص حتى يتمكن المستخدمون من متابعة الدليل عن كثب أو التوقف وتحليله بشكل أفضل.

تعد النصوص أيضًا خيارًا أفضل إذا أراد المرء الاستمتاع بالمحتوى في مكان قد لا يعتبر فيه تشغيل مقطع فيديو على جهازك مناسبًا ، مثل مترو الأنفاق أو في الحافلة أو في المستشفى.

للطباعة

في حين أنه من الصحيح جدًا أن الأشخاص لا يميلون إلى استخدام طابعاتهم بعد الآن ، إلا أن أنواعًا معينة من المحتوى يمكن طباعتها جيدًا.

مقابل رسوم رمزية تتمثل في تقديم بريدك الإلكتروني للاشتراك في النشرة الإخبارية ، يمكن لمدونة الطبخ أن تقدم لك القدرة على طباعة الوصفات. ما مدى ملاءمة ذلك؟

أو أنك مدونة D&D توضح بالتفصيل أفضل الشخصيات التي تم تصميمها لـ 5e. لماذا لا تدع القراء يطبعون أوراق الأحرف المعدة مسبقًا؟ وكل ذلك وأكثر ، إذا اشتركوا فقط!

التقارير

تحظى التقارير بشعبية استثنائية مع القباقيب التي تنشر الدراسات ، وعادة ما يتم تقديم التقارير كمراجعة سريعة لتلك الدراسة. يمكنك أيضًا صنعها كملفات PDF أو قابلة للطباعة بحيث يمكن لجمهورك استخدامها لأغراضهم الخاصة لاحقًا.

الرسوم البيانية

Infographics هي الترقية المثالية لمدونات الإحصاء. أصبحت مدونات الإحصائيات شائعة جدًا خلال السنوات الخمس الماضية ، لأنها توفر الكثير من إمكانات بناء الروابط مع توفير مصادر موثوقة للمعلومات ، وتعد الرسوم البيانية وسيلة ممتازة لجعل كل هذه المعلومات أكثر قابلية للفهم.

الصورة مجاملة من Pexels

القوالب

عرض لتعليم جمهورك كيفية إنشاء مقاطع فيديو ، أو كيفية تشكيل استراتيجية بريد إلكتروني؟ لماذا لا تبث عرضك بنموذج أعددته لهم؟

التجارب الحرة

ما هي أفضل طريقة لتشجيع العملاء المحتملين على أن يصبحوا عملاءك بدلاً من منحهم طعمًا لمنتجك؟

غالبًا ما تستخدم الشركات التي تبيع خدمة معينة في نموذج قائم على الاشتراك الإصدارات التجريبية المجانية لإغراء الأشخاص بإلقاء نظرة خاطفة على ما تقدمه خطة الاشتراك الأعلى.

استنتاج

في النهاية ، تظهر ترقيات المحتوى في عدد لا يحصى من الأشكال ويمكن استخدامها بطرق مختلفة. ومع ذلك ، فإن كل ذلك يعود إلى فرضية أساسية واحدة - الاشتراك للراحة.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك تخصيص ترقيات المحتوى الخاصة بك بشكل جيد للغاية مع المحتوى الخاص بك واستخدامها لدفع استراتيجية توليد العملاء المحتملين إلى آفاق جديدة.