Actualizaciones de contenido: cómo obtener más clientes potenciales para su blog

Cuando los proyectos no están anclados en un proceso de diseño centrado en el usuario, pierde negocio.

El hecho de que reciba mucho tráfico en su sitio web no significa que también generará muchos clientes potenciales. Las personas pueden ingresar a su sitio web, explorar su contenido y luego simplemente rebotar, sin haber encontrado nada de valor allí.

De hecho, mucha gente tiende a rebotar de los sitios web: hasta un 55 % de tasa de rebote se considera normal en Internet.

Una de las mejores maneras de reducir esas tasas de rebote es con actualizaciones de contenido: "extras" pequeños y variados que amplían su contenido existente, invitando a sus visitantes a quedarse un rato y escuchar.

Con la implementación adecuada de la actualización de contenido, podemos elevar nuestra estrategia de generación de prospectos a un nuevo nivel. Estas actualizaciones nos permitirán separar el trigo de la paja: generaremos más clientes potenciales calificados que no calificados y, en última instancia, obtendremos más conversiones.

¿Qué son exactamente las actualizaciones de contenido?

Pero, primero, respondamos una pregunta: ¿qué son exactamente las actualizaciones de contenido?

Mencionamos en las introducciones que son "extras", lo que significa que son contenido extra, y eso es, en su mayor parte, exactamente lo que son. Las actualizaciones de contenido son piezas adicionales de contenido relevante que se agregan para leer más y fomentar el interés en un tema en particular.

Este contenido adicional, sin embargo, no es "gratis". O, mejor dicho, no lo pagas con tu dinero; lo pagas con tu correo electrónico.

Ese es, esencialmente, el propósito principal de crear actualizaciones de contenido: recopilar tantos correos electrónicos como sea posible. Esta estrategia de generación de prospectos es una de las favoritas entre algunas de las mejores agencias de marketing de contenido en Chicago, ya que les ayuda a crear extensas listas de correo electrónico para sus clientes al mismo tiempo que proporciona contenido adicional para los prospectos.

Sin embargo, debe decirse que las actualizaciones de contenido no siempre tienen que ser más contenido. A veces, estos extras pueden ser herramientas adicionales que ayudan a aplicar el contenido, o el mismo contenido presentado en un medio diferente que es más digerible o más fácil de digerir en una situación diferente, como con videos y transcripciones, pero más sobre diferentes tipos más adelante. .

Por ahora, reiteremos qué son las actualizaciones de contenido con una sola definición:

Las actualizaciones de contenido son piezas adicionales de contenido o herramientas adicionales que están bloqueadas detrás de un "muro de pago" de correo electrónico.

Los beneficios de las actualizaciones de contenido

Entonces, ¿cómo se beneficia un sitio web al permitir que sus visitantes accedan a contenido adicional? Ya insinuamos un par de beneficios, pero compilémoslos todos juntos aquí para una comprensión más profunda:

• Las actualizaciones de contenido generan clientes potenciales calificados y de calidad: de eso se trata separar el trigo de la paja: las personas que están realmente interesadas optarán por registrarse para obtener contenido adicional, y aquellos que no lo estén se irán.
• Las actualizaciones atraen y crean interés: al seleccionar parte del contenido, está señalando que ese contenido es realmente valioso e interesante, despertando más interés en él y empujando a los clientes potenciales más abajo en el embudo.
• También se pueden usar para convertir: las actualizaciones de contenido se pueden usar cerca de la parte superior del embudo para crear interés, pero también pueden ser una buena herramienta para la parte inferior del embudo, lo que permite que el cliente potencial tome una decisión más informada y actúe en consecuencia. esa decisión más adelante.
• Le permiten remodelar y reutilizar su contenido. Como mencionamos antes, puede usar actualizaciones de contenido para remodelar su contenido para que permanezca con su audiencia por más tiempo.

Tipos de actualizaciones de contenido

Entonces, ¿qué tipo de actualizaciones de contenido puedes hacer? Bueno, aquí hay una lista de algunas de las actualizaciones de contenido más populares que los sitios web emplean para generar más clientes potenciales.

Contenido continuado

Una de las actualizaciones de contenido más comunes es el contenido continuo. En esencia, esto es solo una continuación de lo que has presentado antes, pero esta vez, has puesto la parte más jugosa en los extras. Esto atraerá a las partes interesadas a darle su correo electrónico para llegar a esa parte extra jugosa.

Este tipo de actualización se emplea a menudo dentro de las listas:

Las 10 mejores estrategias de SEO en 2022: ¡regístrese para obtener 5 más! 15 estrategias de marketing de contenido que lo dejarán boquiabierto en 2022: suscríbase a un boletín informativo para obtener 10 más previstas para 2023.

Esto se debe a que las listas se pueden expandir o actualizar fácilmente, por lo que siempre puede provocar a su audiencia con más.

Vídeo y Audio

No es ningún secreto que el contenido de video es extremadamente popular. ¡En 2021, el contenido de video tuvo un porcentaje de alcance de audiencia de casi el 92%!

La razón detrás de esto es que el contenido de video es extremadamente fácil de digerir y requiere mucho menos de una persona en términos de atención. Puede estar cocinando, haciendo ejercicio o haciendo jardinería, y puede ver un video al mismo tiempo.

Esta es la razón por la que a más y más sitios web les gusta incluir videos con sus publicaciones de blog, generalmente reiterando el contenido de la publicación en el video mismo. Le ofrecen esta conveniencia, pero primero debe registrarse, luego de lo cual obtiene acceso al video, y pueden seguir enviándole más para despertar aún más su interés.

El audio funciona de manera similar. Probablemente hayas notado esto, pero a más y más sitios web también les gusta incluir voces en off para sus publicaciones. Esto también es mucho más simple de hacer que crear un video, ya que solo necesita un robot de texto a voz para leer su publicación.

Nuevamente, se trata de ofrecer una alternativa conveniente a su contenido: si su audiencia no tiene tiempo para leer, siempre puede registrarse y escuchar.

Transcripciones

En un giro quizás irónico, las transcripciones son una alternativa muy popular al contenido de video. Acabamos de decir lo popular que es el video, entonces, ¿por qué querríamos retractarnos de esa afirmación?

Bueno, el video puede ser popular, pero a veces no es tan conveniente como una publicación de blog estándar.

Por ejemplo, supongamos que tiene un video que describe una guía paso a paso sobre cómo hacer algo. Si ese algo es muy complejo, es posible que desee agregar una transcripción para que sus usuarios puedan seguir la guía un poco más de cerca o detenerse y analizarla mejor.

Las transcripciones también son una mejor opción si desea disfrutar del contenido en un lugar donde reproducir un video en su dispositivo podría no considerarse apropiado, como en el metro, en el autobús o en un hospital.

Imprimibles

Si bien es muy cierto que la gente ya no suele usar sus impresoras, ciertos tipos de contenido se prestan muy bien para ser impresos.

Por la pequeña tarifa de ofrecer su correo electrónico para suscribirse a un boletín informativo, un blog de cocina puede ofrecerle la posibilidad de imprimir recetas. ¿Qué tan conveniente es eso?

O eres un blog de D&D que detalla las mejores construcciones de personajes para 5e. ¿Por qué no dejar que sus lectores impriman hojas de personajes prefabricadas? ¡Y todo eso y más, si acaban de suscribirse!

Informes

Excepcionalmente populares entre los zuecos que publican estudios, los informes generalmente se ofrecen como una revisión rápida de ese estudio. También puede crearlos como archivos PDF o imprimibles para que su audiencia pueda usarlos para sus propios fines más adelante.

infografías

Las infografías son la actualización perfecta para los blogs de estadísticas. Los blogs de estadísticas se han vuelto muy populares en los últimos 5 años, ya que ofrecen un gran potencial de creación de enlaces al tiempo que ofrecen fuentes de información creíbles, y las infografías son una excelente manera de hacer que toda esa información sea más digerible.

Foto cortesía de Pexels

Plantillas

¿Ofrecerle enseñar a su audiencia cómo crear videos o cómo formar una estrategia de correo electrónico? ¿Por qué no animar su oferta con una plantilla que ha preparado para ellos?

Pruebas gratis

¿Qué mejor manera de alentar a sus clientes potenciales a convertirse en sus clientes que darles una muestra de su producto?

Las empresas que venden un servicio en particular en un modelo basado en suscripción suelen utilizar pruebas gratuitas para atraer a las personas con un adelanto de lo que su plan de suscripción más alto tiene para ofrecer.

Conclusión

Al final, las actualizaciones de contenido aparecen en una miríada de formas y se pueden utilizar de varias maneras. Sin embargo, todo se reduce a una premisa central: suscripción por conveniencia.

Con esto en mente, puede adaptar muy bien sus actualizaciones de contenido a su contenido y utilizarlas para catapultar su estrategia de generación de prospectos a nuevas alturas.