Atualizações de conteúdo: como obter mais leads para o seu blog

Quando os projetos não estão ancorados em um processo de design centrado no usuário, você perde negócios.

Só porque você está recebendo muito tráfego em seu site, não significa que também estará gerando muitos leads. As pessoas podem acessar seu site, navegar em seu conteúdo e simplesmente pular, sem encontrar nada de valor lá.

Na verdade, muitas pessoas tendem a abandonar sites – uma taxa de rejeição de até 55% é considerada normal na Internet.

Uma das melhores maneiras de reduzir essas taxas de rejeição é com atualizações de conteúdo – pequenos e variados “extras” que expandem seu conteúdo existente, convidando seus visitantes a ficar um pouco e ouvir.

Com a implementação adequada de atualização de conteúdo, podemos elevar nossa estratégia de geração de leads a um novo nível. Essas atualizações nos permitirão separar o joio do trigo – geraremos mais leads qualificados do que não qualificados e, por fim, veremos mais conversões.

O que são atualizações de conteúdo exatamente?

Mas, primeiro, vamos responder a uma pergunta – o que exatamente são atualizações de conteúdo?

Mencionamos nas introduções que eles são “extras”, o que significa que são conteúdos extras, e isso é, na maior parte, exatamente o que eles são. Atualizações de conteúdo são peças de bônus de conteúdo relevante adicionadas para leitura adicional e fomentando o interesse em um tópico específico.

Esse conteúdo extra, no entanto, não é “gratuito”. Ou melhor, você não paga com seu dinheiro; você paga por isso com seu e-mail.

Esse é, essencialmente, o objetivo principal de criar atualizações de conteúdo – reunir o máximo de e-mails possível. Essa estratégia de geração de leads é uma das favoritas entre algumas das melhores agências de marketing de conteúdo de Chicago, pois as ajuda a criar extensas listas de e-mail para seus clientes, além de fornecer conteúdo extra para os leads.

Deve-se dizer, no entanto, que as atualizações de conteúdo nem sempre precisam ser mais conteúdo. Às vezes, esses extras podem ser ferramentas adicionais que ajudam a aplicar o conteúdo ou o mesmo conteúdo apresentado em uma mídia diferente que é mais digerível ou mais facilmente digerível em uma situação diferente, como com vídeos e transcrições, mas mais em tipos diferentes posteriormente .

Por enquanto, vamos reiterar o que são atualizações de conteúdo com uma única definição:

As atualizações de conteúdo são peças extras de conteúdo ou ferramentas adicionais que são bloqueadas por um “paywall” de e-mail.

Os benefícios das atualizações de conteúdo

Então, como um site se beneficia ao proteger seus visitantes de conteúdo extra? Já sugerimos alguns benefícios, mas vamos compilá-los todos juntos aqui para uma compreensão mais aprofundada:

• Upgrades de conteúdo geram leads qualificados e de qualidade – É disso que se trata separar o joio do trigo – as pessoas realmente interessadas optarão por se inscrever para receber conteúdo extra e as que não tiverem, sairão.
• Atualizações atraem e criam interesse – Ao bloquear parte do conteúdo, você está sinalizando que esse conteúdo é realmente valioso e interessante, despertando ainda mais interesse nele e empurrando os leads para baixo no funil.
• Eles também podem ser usados ​​para converter – Atualizações de conteúdo podem ser usadas perto do topo do funil para criar interesse, mas também podem ser uma boa ferramenta para o fundo do funil, permitindo que o lead tome uma decisão mais informada e aja de acordo essa decisão mais adiante.
• Eles permitem que você remodele e reaproveite seu conteúdo. Como mencionamos antes, você pode usar atualizações de conteúdo para remodelar seu conteúdo para que permaneça com seu público por mais tempo.

Tipos de atualizações de conteúdo

Então, que tipos de atualizações de conteúdo você pode fazer? Bem, aqui está uma lista de algumas das atualizações de conteúdo mais populares que os sites empregam para gerar mais leads.

Conteúdo continuado

Uma das atualizações de conteúdo mais comuns é o conteúdo contínuo. Em essência, esta é apenas uma continuação do que você apresentou antes, mas desta vez você colocou a parte mais suculenta nos extras. Isso atrairá as partes interessadas a fornecer seus e-mails para chegar a essa parte interessante.

Esse tipo de atualização é frequentemente empregado em listas:

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Isso ocorre porque os artigos de lista podem ser facilmente expandidos ou atualizados, para que você sempre possa provocar seu público com mais.

Vídeo e áudio

Não é segredo que o conteúdo de vídeo é extremamente popular. Em 2021, o conteúdo em vídeo teve um percentual de alcance de audiência de quase 92%!

A razão por trás disso é que o conteúdo do vídeo é extremamente fácil de digerir e requer muito menos atenção de uma pessoa. Você pode estar cozinhando, se exercitando ou cuidando do jardim e pode assistir a um vídeo ao mesmo tempo.

É por isso que cada vez mais sites gostam de incluir vídeos em suas postagens de blog, geralmente reiterando o conteúdo da postagem no próprio vídeo. Eles oferecem essa comodidade, mas primeiro você precisa se inscrever, depois ganha acesso ao vídeo, e eles podem continuar enviando mais para despertar ainda mais o seu interesse.

O áudio funciona de maneira semelhante. Você provavelmente notou isso, mas cada vez mais sites também gostam de incluir dublagens em suas postagens. Isso também é muito mais simples de fazer do que criar um vídeo, pois você só precisa de um robô de conversão de texto em fala para ler sua postagem.

Mais uma vez, trata-se de oferecer uma alternativa conveniente ao seu conteúdo – se o seu público não tiver tempo para ler, eles sempre podem se inscrever e ouvir.

Transcrições

Em uma reviravolta, talvez irônica, as transcrições são uma alternativa muito popular ao conteúdo de vídeo. Acabamos de declarar o quão popular é o vídeo, então por que queremos voltar atrás nessa afirmação?

Bem, o vídeo pode ser popular, mas às vezes não é tão conveniente quanto apenas uma postagem de blog padrão.

Por exemplo, digamos que você tenha um vídeo que descreva um guia passo a passo sobre como fazer algo. Se algo for muito complexo, convém adicionar uma transcrição para que seus usuários possam seguir o guia um pouco mais de perto ou parar e analisá-lo melhor.

As transcrições também são uma escolha melhor se você deseja aproveitar o conteúdo em um local onde a reprodução de um vídeo em seu dispositivo pode não ser considerada apropriada, como no metrô, no ônibus ou em um hospital.

Imprimíveis

Embora seja bem verdade que as pessoas não tendem mais a usar suas impressoras, certos tipos de conteúdo se prestam muito bem a serem impressos.

Pela pequena taxa de oferecer seu e-mail para uma assinatura de boletim informativo, um blog de culinária pode oferecer a você a capacidade de imprimir receitas. Quão conveniente é isso?

Ou você é um blog de D&D detalhando as melhores construções de personagem para 5e. Por que não deixar seus leitores imprimirem fichas de personagens pré-fabricadas? E tudo isso e muito mais, se eles apenas se inscreverem!

Relatórios

Excepcionalmente popular entre os tamancos que publicam estudos, os relatórios geralmente são oferecidos como uma revisão rápida desse estudo. Você também pode criá-los como PDFs ou imprimíveis para que seu público possa usá-los para seus próprios fins posteriormente.

Infográficos

Infográficos são a atualização perfeita para blogs de estatísticas. Os blogs de estatísticas se tornaram muito populares nos últimos 5 anos, pois oferecem muito potencial de criação de links, além de fontes confiáveis ​​de informações, e os infográficos são uma excelente maneira de tornar todas essas informações mais digeríveis.

Foto cortesia de Pexels

Modelos

Oferecendo-se para ensinar seu público a criar vídeos ou a formar uma estratégia de e-mail? Por que não incrementar sua oferta com um modelo que você preparou para eles?

Testes Gratuitos

Que melhor maneira de incentivar seus leads a se tornarem seus clientes do que dar a eles uma amostra do seu produto?

As avaliações gratuitas são frequentemente usadas por empresas que vendem um determinado serviço em um modelo baseado em assinatura para atrair as pessoas com uma prévia do que seu plano de assinatura mais alto tem a oferecer.

Conclusão

No final, as atualizações de conteúdo aparecem em uma infinidade de formas e podem ser utilizadas de várias maneiras. No entanto, tudo se resume a uma premissa central – assinatura por conveniência.

Com isso em mente, você pode adaptar muito bem suas atualizações de conteúdo ao seu conteúdo e usá-las para catapultar sua estratégia de geração de leads para novos patamares.