Cum să arunci banii publicității pe Instagram

Instagram a atins o etapă majoră cu 400 de milioane de utilizatori. De fapt, cu 80 de milioane de utilizatori mai mulți decât are Twitter. Au noi funcții de publicitate strălucitoare care atrag multă atenție și o mulțime de agenți de marketing.

Propul meu feed de Instagram este plin de reclame în aceste zile. Unele dintre ele mă interesează, altele sunt ignorate. Dar există o mare oportunitate aici pentru agenții de marketing și agenții de publicitate care pot profita de numeroasele funcții oferite de Instagram.

Nu toți agenții de publicitate fac o treabă grozavă. Și asta este un obstacol, pentru că înseamnă că tot ce fac este să cheltuiască bani pe clicuri care nu se vor converti în vânzări.

Să ne uităm la câteva dintre modalitățile prin care agenții de publicitate nu reușesc pe Instagram și cum puteți evita aceste capcane.

Nu vă obosiți să faceți o pagină de destinație mobilă

Acesta este un anunț foarte bun (vedeți-l mai jos). Chiar înainte de a avea ideea să scriu această postare, am dat clic pe acest anunț, doar pentru că este atât de atrăgător. Agenții de publicitate au profitat de opțiunea carusel de pe Instagram, iar anunțul prezintă câteva imagini incredibil de atrăgătoare cu lucruri pe care le-ai putea mânca în timp ce stai în Bahamas.

Imaginile sunt capodopere atrăgătoare ale fotografiei publicitare stelare. Vedeți câteva dintre imaginile din carusel de mai jos.

Ei bine, m-ai convins să aflu mai multe despre călătoria în Bahamas. Acum, te rog, spune-mi mai multe!

Oh. Rahat. Ei bine, acest lucru ar trebui să pună capăt oricărui interes pe care oricine îl are de a urma asta ca opțiune de vacanță. Iata de ce.

Utilizatorii de dispozitive mobile au șanse de cinci ori mai mari să abandoneze un site dacă acesta nu este optimizat pentru mobil. Hai sa recunoastem. Oricine își petrece timpul pe Instagram este cineva care caută să consume conținut.

Este un lucru destul de serios de luat în considerare, mai ales pentru industria călătoriilor. Am observat o creștere uriașă a rezervărilor de călătorii prin mobil și un studiu sugerează că până anul viitor aproximativ 30% din rezervările de călătorii se vor face prin intermediul unui dispozitiv mobil .

Există multe de iubit la această reclamă Instagram, dar puțin de iubit în ceea ce privește execuția. Profitând de butoanele CTA inteligente ale Instagram de pe acest anunț, cel mai probabil va duce la cheltuieli masive, care este probabil ca oamenii să caute alte opțiuni de călătorie.

Nu profitați de funcțiile de direcționare geografică ale Instagrams

Acesta nu este cel mai grozav reclam pe care l-am văzut vreodată pe Instagram. De fapt, este un pic lipicios. Dar ei profită și de carusel și, dacă agentul de publicitate a folosit corect direcționarea demografică, ar putea cel puțin să obțină ochii pe care doresc să-l vadă pe anunțul pe care îl vedeți în imaginea de mai jos.

Tocmai mi-am cumpărat o mașină, așa că eram puțin interesat de ceea ce s-ar putea întâmpla aici. Îmi place un mod de a experimenta cât mai multe remuşcări ale cumpărătorului. Așa că am făcut clic pe butonul CTA pentru a afla mai multe și am ajuns aici.

Este foarte bine că această reclamă este menită să atragă vizitatori în toată Canada, dar odată ce am ajuns la pagină și am văzut „Vancouver” chiar în partea de sus, am terminat. E tot în cealaltă parte a țării și, dacă nu-mi vinzi un Audi cu 100 de dolari, am terminat această pagină. Nu-mi petrec cinci zile conducând prin țară ca să ajung acasă cu mașina mea nouă.

Instagram are exact aceleași caracteristici de geotargeting pe care le are Facebook. De fapt, trebuie să treci prin platforma de publicitate a Facebook pentru a-ți lansa reclamele.

Fie asigurați-vă că utilizați corect acele funcții de direcționare geografică, fie nu puneți numele unui oraș care este literalmente la fel de departe de mine ca și Tanger în metatitlul paginii dvs. de destinație.

Dacă o faci, eu sunt Audi.

Nu vă deranjați să obțineți adresa URL corectă

Imaginea de mai jos este dintr-un anunț video care arată un tip mergând cu niște baloane colorate care mi-au atras atenția imediat. Nu sunt incredibil de interesat de acest produs, dar s-a remarcat, asta e sigur.

Unul dintre lucrurile care m-au dezamăgit la acest anunț a fost copia prost executată. „10 USD” ar putea fi cu ușurință „10 USD” pentru claritate. S-ar putea să fie o copie de testare A/B care arată bine față de o copie care nu. Sau ar putea testa să nu folosească semnul dolarului pentru a vedea dacă este mai atractiv.

Oricum, experiența nu a făcut mare lucru pentru mine când am făcut clic pe linkul „Urmăriți mai multe” din anunț, așa cum vedeți mai jos.

O, dragă, dragă, dragă. Fie cineva a introdus adresa URL greșită în acel anunț (de ce a fost aprobat?), fie a uitat să plătească taxele de găzduire și pagina nu mai este acolo.

Orice s-ar fi întâmplat, cineva plătește pentru reclame Instagram care direcționează către o pagină parcata pe GoDaddy. Poate cineva va cumpăra pagina și va lăsa pe altcineva să plătească pentru publicitate pentru a atrage oamenii acolo.

Nu vă obosiți să vă verificați ortografia

Iată unul care ar putea face o treabă bună în a împiedica oamenii să facă clic, ceea ce ar împiedica acest agent de publicitate să fie nevoit să cheltuiască bani pe reclamele lor Instagram.

Ortografia anunțului de mai jos mă face să mă simt inconfortabil (vezi ce am făcut acolo?).

Ceea ce este cel mai uimitor pentru mine este că acest anunț a reușit de fapt să obțină 173 de aprecieri și nici un tocilar cu gramatică nu a subliniat greșeala de ortografie.

Serios, băieți. Luați un minut pentru a vă corecta anunțurile. Va ajuta în mare măsură să oferiți publicului dvs. un motiv pentru a face clic. Și cu o experiență destul de decentă în pagina de destinație după clic, aceasta are șanse reale de conversie odată ce o rezolvă.

Cum să nu-ți irosești banii pe reclamele Instagram

Dacă intenționați să faceți publicitate pe Instagram, asigurați-vă că urmați aceste câteva reguli simple:

• Asigurați-vă că oferiți o experiență mobilă pe pagina dvs. de destinație
• Utilizați în mod corespunzător funcțiile de direcționare geografică
• Dirijați utilizatorii către o pagină de destinație reală (nu)
• Solicitați pe cineva să vă verifice ortografia înainte de a vă difuza anunțurile

Nu este foarte mult de cerut de la agenții de publicitate.

Există o oportunitate grozavă de a ajunge la publicul pe Instagram. Multe companii de jocuri fac o treabă foarte bună, la fel ca și agenții de publicitate pentru filme. Indiferent de ce ai vândut, publicul tău este probabil acolo. Trebuie doar să vă asigurați că oferiți o experiență mobilă excelentă pentru acești oameni, de la anunț până la vânzare.

Ați văzut experiențe de publicitate grozave pe Instagram? Povestește-ne despre ele în comentariile de mai jos.