O segredo para fazer vídeos de produtos que ajudam você a vender

Não é difícil ver por que os vídeos de produtos são tão populares hoje em dia; eles mostram facilmente o que um produto faz e como ele resolve problemas específicos ou questões urgentes para seu público. Duplamente para as pessoas on-line, pois fornecem uma ótima maneira de experimentar seu produto e aprender mais sobre sua marca antes de se comprometer com uma decisão de compra.

O problema, no entanto, é que, embora existam muitos tipos de vídeos e empresas gerando tração online hoje, há tantos vídeos de produtos que ficam aquém das expectativas ou acabam impactando negativamente suas campanhas!

Então, hoje, vamos dar uma olhada em como fazer vídeos de produtos que ajudarão você a finalizar mais negócios e realmente aumentar as vendas.

Vamos a isso, vamos?

Para que exatamente servem os vídeos de produtos?

Os vídeos de produtos devem oferecer um caminho direto de comunicação entre uma marca e seus clientes. Eles tendem a superar outros tipos de vídeos de marketing nos estágios finais de um funil porque ajudam as pessoas a tomar decisões de compra informadas enquanto suavizam o processo de vendas, facilitando a transformação de um cliente em potencial em um cliente pagante.

Eles fornecem soluções muito necessárias para problemas urgentes de comércio eletrônico, como apresentar os benefícios de um produto, destacar as principais propostas de valor e nutrir a confiança do cliente. Ainda assim, eles raramente tentam fazer tudo de uma vez!

Portanto, descobrir o objetivo pretendido da sua peça e adaptá-lo para alcançá-lo é vital. E a melhor maneira de fazer isso é muitas vezes com uma história.

A importância de contar uma história

O storytelling pode ajudá-lo a criar um vínculo emocional e uma conexão pessoal entre seus clientes e sua marca, que os clientes procuram hoje em dia o tempo todo. Como mencionado anteriormente, esse é um recurso cada vez mais atraente quando se trata de vendas online, pois os clientes em potencial tendem a não ter oportunidades de interagir diretamente com suas ofertas.

Um vídeo de produto bem feito e rico em histórias pode ser tudo o que eles precisam para decidir se devem converter ou passar para outra coisa. Mas em termos desse estilo de vídeo de marketing, uma história só será atraente se o espectador puder se relacionar com ela.

Lembre-se de que a narrativa fornece o contexto para que seu produto faça sentido ao ser apresentado. Corrigir um problema, resolver um problema ou enfrentar um novo desafio ainda deve estar no centro de todos os vídeos de produtos. Mas quanto melhor você cobrir esses aspectos e ainda contar uma história envolvente com a qual os espectadores possam se identificar, mais eficazes serão seus vídeos de produtos.

E a única maneira de fazer isso de forma consistente é realmente entender a quem esse vídeo é destinado.

Apresentando sua solução para os problemas de seus clientes

O vídeo do seu produto deve comunicar os benefícios de usar seu produto e como ele resolve uma situação específica como um ponto-chave de venda. Afinal, os clientes focam em um produto seja pelo problema que ele resolve ou pelas características e benefícios que ele oferece em relação às suas necessidades.

Pense nisso, quando seu cliente visita seu site ou eShop, ele está procurando uma solução para um ponto problemático. Eles escolhem sua marca quando seu produto parece ser a melhor alternativa possível para resolver um problema específico para eles, e os aspectos positivos de implementar sua solução superam os negativos (como gastar dinheiro!).

Ótimas maneiras de atingir esse objetivo em seu vídeo incluem:

• Usando o feedback do cliente para ajudá-lo a conectar problemas comuns com os recursos e benefícios do seu produto e a narrativa/história da peça.
• Inclua um apelo à ação combinado com uma promoção, um desconto ou um benefício adicional para aumentar o apelo.
• Mostre como você resolve um problema, resolve um ponto problemático ou monta uma série de avanços de maneira clara e relacionável.
• Tente compartilhar uma ou duas informações que vinculem seu principal benefício aos desejos e necessidades de seu cliente.

Contanto que você consiga mostrar como seu produto resolve os problemas do seu público-alvo e o faça de uma maneira divertida ou interessante com a qual seus clientes possam se relacionar, você estará no caminho certo.

Mantenha as coisas curtas e claras

Ser breve não significa que você precisa tirar toda a personalidade do vídeo do seu produto. Pelo contrário, a personalidade de uma marca ajuda os clientes a se conectarem com seu produto, e isso é uma prioridade!

Dito isto, o que você precisa fazer é manter sua atenção (e o foco do espectador) onde é importante, o que geralmente é o mesmo que não tentar realizar tudo o que você pode pensar em um único vídeo.

A duração é um dos principais fatores que influenciam o sucesso do seu vídeo, portanto, você precisa de um vídeo que transmita sua mensagem o quanto antes. Quanto ao comprimento da peça, não há uma resposta única, mas aqui estão alguns comprimentos médios para alguns dos estilos mais populares de vídeos de produtos, como referência:

• Anúncios curtos: 15 segundos a um minuto.
• Explicadores: 30 segundos a 2 minutos.
• Comerciais: 15, 30, 60 segundos.
• Tutorial simples: 2 minutos.
• Como fazer em profundidade: 5 minutos a 15 minutos.

Escolha um estilo que se adapte aos seus objetivos

A coisa sobre vídeos de produtos é que não há dois iguais! Afinal, a peça ganha vida por meio de suas necessidades exclusivas de marketing, sua mensagem e os atributos distintos que seu produto oferece.

No entanto, alguns estilos populares compartilham algumas características comuns e as pessoas parecem responder muito bem. Vamos aprender um pouco mais sobre eles para ajudá-lo a fazer a melhor escolha para suas necessidades.

Vídeos explicativos

O estilo de vídeo explicativo gira em torno de como seu produto funciona e como ele aborda os pontos problemáticos do seu público. Eles podem retratar o funcionamento interno do seu produto, contar uma história com a qual possam se relacionar ou se concentrar na descrição de recursos que os clientes possam achar relevantes.

O estilo é popular pela maneira como combina narrativa e dados para persuadir seus clientes em potencial a escolher seu produto em detrimento da concorrência, o que os torna um estilo tão poderoso de vídeo de produto.

Vídeos de instruções

Vídeos de instruções mostram ao seu público como resolver um problema específico ou um problema, e eles fazem isso de maneira acessível, fácil de entender e convincente.

Esses vídeos são populares entre o público em todos os lugares porque fornecem soluções práticas para problemas. Mais importante ainda, eles fornecem uma maneira perfeita e discreta de mostrar seu produto e sua capacidade de fornecer respostas aos problemas de seu cliente em potencial por meio de seu conteúdo.

Vídeos sociais

A popularidade dos vídeos de mídia social decorre de sua capacidade de entreter e informar de forma fácil de digerir e acessível.

Os vídeos sociais geralmente combinam o conhecimento de um público, tendências e insights de produtos para criar o tipo certo de envolvimento da marca e interesse no produto, o que geralmente leva os clientes a seguir e tentar descobrir mais sobre seus produtos.

Pensamentos de despedida

Em geral, os vídeos de produtos podem ser um grande benefício ou uma ruína colossal em sua estratégia geral de marketing. Tudo depende de como você os aborda e de quão bem-sucedidos eles são em envolver e convencer seu público de que seu produto é a melhor alternativa.

Espero que, depois de ler até aqui, você esteja muito melhor preparado para abordar a produção de um desses vídeos de uma maneira que obtenha melhores resultados!

Então, o que você está esperando? É hora de começar a pensar naquele seu produto incrível e naquele ótimo vídeo que o fará brilhar!

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Biografia do autor:

Victor Blasco é designer audiovisual, especialista em marketing de vídeo e fundador/CEO da produtora de vídeos explicativos Yum Yum Videos. Além de administrar o negócio, ele é um eterno estudante de filosofia chinesa e um geek apaixonado por todas as coisas de ficção científica.