El secreto para hacer videos de productos que lo ayuden a vender

No es difícil ver por qué los videos de productos son tan populares hoy en día; muestran fácilmente lo que hace un producto y cómo resuelve problemas específicos o problemas urgentes para su audiencia. Doblemente para las personas en línea, ya que brindan una excelente manera de experimentar su producto y aprender más sobre su marca antes de comprometerse con una decisión de compra.

El problema, sin embargo, es que a pesar de que hay muchos tipos de videos y empresas que generan tracción en línea hoy en día, ¡hay igualmente muchos videos de productos que no cumplen con las expectativas o terminan impactando negativamente en sus campañas!

Así que hoy veremos más de cerca cómo hacer videos de productos que lo ayudarán a cerrar más tratos y, de hecho, a aumentar las ventas.

Vamos a ello, ¿de acuerdo?

¿Para qué sirven exactamente los videos de productos?

Los videos de productos deben ofrecer una vía directa de comunicación entre una marca y sus clientes. Tienden a superar a otros tipos de videos de marketing en las últimas etapas de un embudo porque ayudan a las personas a tomar decisiones de compra informadas mientras suavizan el proceso de ventas, lo que facilita convertir a un prospecto en un cliente que paga.

Brindan soluciones muy necesarias para problemas urgentes de comercio electrónico, como mostrar los beneficios de un producto, resaltar propuestas de valor clave y fomentar la confianza del cliente. Aún así, ¡rara vez intentan hacerlo todo a la vez!

Por lo tanto, descubrir el objetivo previsto de su pieza y adaptarla para cumplirlo es vital. Y la mejor manera de hacerlo es a menudo con una historia.

La importancia de contar una historia

El storytelling puede ayudarte a crear un vínculo emocional y una conexión personal entre tus clientes y tu marca, que los clientes buscan estos días en todo momento. Como se mencionó anteriormente, esta es una característica cada vez más atractiva cuando se trata de ventas en línea, ya que los clientes potenciales tienden a no tener oportunidades de interactuar directamente con sus ofertas.

Un video de producto bien hecho y rico en historias puede ser todo lo que necesitan para decidir si se convierten o pasan a otra cosa. Pero en términos de este estilo de video de marketing, una historia solo será convincente si el espectador puede relacionarse con ella.

Tenga en cuenta que la narración proporciona el contexto para que su producto tenga sentido cuando se presenta. Arreglar un problema, resolver un problema o enfrentar un nuevo desafío debe seguir siendo el núcleo de cada video de producto. Pero cuanto mejor sea para cubrir esos aspectos sin dejar de contar una historia atractiva con la que los espectadores puedan identificarse, más efectivos serán los videos de sus productos.

Y la única forma de hacerlo consistentemente es comprender realmente a quién está destinado ese video.

Mostrando su solución a los problemas de sus clientes

El video de su producto debe comunicar los beneficios de usar su producto y cómo resuelve una situación particular como un punto de venta clave. Después de todo, los clientes se enfocan en un producto ya sea por el problema que resuelve o por las características y beneficios que brinda en relación con sus necesidades.

Piénselo, cuando su cliente visita su sitio web o eShop, está buscando una solución para un punto débil. Eligen su marca cuando su producto parece ser la mejor alternativa posible para resolver un problema específico para ellos, y los aspectos positivos de implementar su solución superan a los negativos (¡como gastar dinero!).

Las mejores maneras de lograr ese objetivo en su video incluyen:

• Usar los comentarios de los clientes para ayudarlo a conectar los problemas comunes con las características y los beneficios de su producto y la narrativa/historia de la pieza.
• Incluya una llamada a la acción combinada con una promoción, un descuento o un beneficio adicional para aumentar el atractivo.
• Muestra cómo resuelves un problema, resuelves un punto débil o reúnes una serie de avances de una manera clara y comprensible.
• Trate de compartir una o dos piezas de información que vinculen su beneficio principal con los deseos y necesidades de sus clientes.

Siempre que logre mostrar cómo su producto resuelve los problemas de su público objetivo y lo haga de una manera entretenida o interesante con la que sus clientes puedan relacionarse, estará en el camino correcto.

Mantenga las cosas breves y claras

Ser breve no significa que tengas que quitarle toda la personalidad al video de tu producto. Al contrario, la personalidad de una marca ayuda a que los clientes conecten con tu producto, ¡y eso es una prioridad!

Dicho esto, lo que debe hacer es mantener su atención (y el enfoque del espectador) donde importa, lo que a menudo es lo mismo que no tratar de lograr todo lo que se le ocurra en un solo video.

La duración es uno de los principales factores que influyen en el éxito de su video, por lo que necesita un video que transmita su mensaje lo antes posible. En cuanto a la duración de la pieza, no hay una respuesta única para todos, pero aquí hay algunas duraciones promedio para algunos de los estilos más populares de videos de productos, como referencia:

• Anuncios cortos: 15 segundos a un minuto.
• Explicadores: 30 segundos a 2 minutos.
• Comerciales: 15, 30, 60 segundos.
• Tutorial sencillo: 2 minutos.
• Instrucciones detalladas: 5 minutos a 15 minutos.

Elija un estilo que se adapte a sus objetivos

¡Lo que pasa con los videos de productos es que no hay dos iguales! Después de todo, la pieza cobra vida a través de sus necesidades únicas de marketing, su mensaje y los atributos distintivos que proporciona su producto.

Sin embargo, algunos estilos populares comparten algunas características comunes a las que la gente parece responder muy bien. Aprendamos un poco más sobre ellos para ayudarlo a tomar la mejor decisión para sus necesidades.

Vídeos explicativos

El estilo del video explicativo gira en torno a cómo funciona su producto y cómo aborda los puntos débiles de su audiencia. Pueden retratar el funcionamiento interno de su producto, contar una historia con la que puedan relacionarse o enfocarse en describir características que los clientes puedan encontrar relevantes.

El estilo es popular por la forma en que combina narrativa y datos para persuadir a sus clientes potenciales a elegir su producto sobre la competencia, que es lo que los convierte en un estilo de video de producto tan poderoso.

Videos de' cómo hacer

Los videos instructivos le muestran a su audiencia cómo resolver un problema específico o una cuestión, y lo hacen de una manera accesible, fácil de entender y convincente.

Estos videos son populares entre el público de todo el mundo porque brindan soluciones prácticas a los problemas. Lo que es más importante, brindan una forma perfecta y discreta de mostrar tanto su producto como su capacidad para brindar respuestas a los problemas de sus clientes potenciales a través de su contenido.

Vídeos sociales

La popularidad de los videos en las redes sociales se deriva de su capacidad para entretener e informar de una manera fácil de digerir y accesible.

Los videos sociales a menudo combinan el conocimiento de una audiencia, las tendencias y las perspectivas de los productos para crear el tipo correcto de compromiso con la marca y el interés por el producto, lo que a menudo lleva a los clientes a seguir e intentar obtener más información sobre sus productos.

pensamientos de despedida

En general, los videos de productos pueden ser una gran ayuda o una ruina colosal en su estrategia de marketing general. Todo depende de cómo se acerque a ellos y qué tan exitosos sean para atraer y convencer a su audiencia de que su producto es la mejor alternativa.

¡Con suerte, después de leer hasta ahora, ahora está mucho mejor equipado para abordar la producción de uno de estos videos de una manera que obtenga mejores resultados!

¿Entonces, Qué esperas? ¡Es hora de comenzar a pensar en ese increíble producto tuyo y ese gran video que lo hará brillar!

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Biografía del autor:

Victor Blasco es diseñador audiovisual, experto en video marketing y fundador/CEO de la productora de videos explicativos Yum Yum Videos. Además de dirigir el negocio, es un estudiante de toda la vida de la filosofía china y un geek apasionado por todo lo relacionado con la ciencia ficción.