Sekret tworzenia filmów o produktach, które pomogą Ci sprzedawać

Nietrudno zrozumieć, dlaczego filmy o produktach są obecnie tak popularne; z łatwością pokazują, co robi produkt i jak rozwiązuje określone problemy lub palące problemy swoich odbiorców. Podwójnie to dotyczy osób online, ponieważ zapewniają one świetny sposób na zapoznanie się z produktem i dowiedzenie się więcej o Twojej marce przed podjęciem decyzji o zakupie.

Problem polega jednak na tym, że chociaż istnieje obecnie wiele rodzajów filmów i firm, które przyciągają uwagę w Internecie, równie wiele filmów produktowych nie spełnia oczekiwań lub ma negatywny wpływ na ich kampanie!

Dlatego dzisiaj przyjrzymy się bliżej, jak tworzyć filmy o produktach, które pomogą Ci sfinalizować więcej umów i faktycznie zwiększyć sprzedaż.

Przejdźmy do tego, dobrze?

Do czego dokładnie służą filmy o produktach?

Filmy produktowe powinny oferować bezpośrednią ścieżkę komunikacji między marką a jej klientami. Zwykle przewyższają inne rodzaje filmów marketingowych na późniejszych etapach ścieżki, ponieważ pomagają ludziom podejmować świadome decyzje zakupowe, a jednocześnie usprawniają proces sprzedaży, ułatwiając przekształcenie potencjalnego klienta w płacącego klienta.

Zapewniają bardzo potrzebne rozwiązania palących problemów e-commerce, takie jak prezentowanie zalet produktu, podkreślanie kluczowych propozycji wartości i pielęgnowanie zaufania klientów. Mimo to rzadko próbują zrobić to wszystko na raz!

Tak więc ustalenie zamierzonego celu swojego elementu i dostosowanie go do jego realizacji jest niezbędne. A najlepszym sposobem na to jest często opowiadanie historii.

Znaczenie opowiadania historii

Opowiadanie historii może pomóc w stworzeniu więzi emocjonalnej i osobistej więzi między klientami a marką, której klienci szukają w dzisiejszych czasach przez cały czas. Jak wspomniano wcześniej, jest to coraz bardziej atrakcyjna funkcja, jeśli chodzi o sprzedaż online, ponieważ potencjalni klienci zwykle nie mają możliwości bezpośredniej interakcji z Twoją ofertą.

Dobrze wykonany, bogaty w fabułę film produktowy może wystarczyć, aby zdecydować, czy dokonać konwersji, czy przejść do czegoś innego. Ale jeśli chodzi o ten styl filmów marketingowych, historia będzie atrakcyjna tylko wtedy, gdy widz może się do niej odnieść.

Pamiętaj, że opowiadanie historii zapewnia kontekst dla Twojego produktu, który ma sens po wprowadzeniu. Naprawienie problemu, rozwiązanie problemu lub zmierzenie się z nowym wyzwaniem nadal powinno być podstawą każdego filmu o produkcie. Ale im lepiej radzisz sobie z tymi aspektami, a jednocześnie opowiadasz wciągającą historię, z którą widzowie mogą się identyfikować, tym skuteczniejsze będą Twoje filmy produktowe.

A jedynym sposobem, aby to robić konsekwentnie, jest prawdziwe zrozumienie, dla kogo jest przeznaczony ten film.

Zaprezentuj swoje rozwiązanie problemów klientów

Twój film wideo powinien przedstawiać korzyści płynące z używania produktu i sposób, w jaki rozwiązuje on konkretną sytuację, jako kluczowy punkt sprzedaży. W końcu klienci skupiają się na produkcie albo ze względu na problem, który rozwiązuje, albo funkcje i korzyści, które zapewnia, związane z ich potrzebami.

Pomyśl o tym, kiedy Twój klient odwiedza Twoją witrynę lub eShop, szuka rozwiązania problemu. Wybierają Twoją markę, gdy Twój produkt wydaje im się najlepszą możliwą alternatywą dla rozwiązania konkretnego problemu, a pozytywy z wdrożenia Twojego rozwiązania przeważają nad negatywami (np. wydawaniem pieniędzy!).

Świetne sposoby na osiągnięcie takiego celu w swoim filmie to:

• Korzystanie z opinii klientów, aby pomóc Ci połączyć typowe problemy z funkcjami i zaletami Twojego produktu oraz narracją/historią produktu.
• Dołącz wezwanie do działania w połączeniu z promocją, zniżką lub dodatkową korzyścią, aby zwiększyć atrakcyjność.
• Pokaż, jak rozwiązujesz problem, rozwiązujesz problem lub zestawiasz szereg postępów w jasny i możliwy do odniesienia sposób.
• Spróbuj udostępnić jedną lub dwie informacje, które łączą Twoją główną korzyść z pragnieniami i potrzebami klienta.

Tak długo, jak uda Ci się pokazać, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problemy docelowych odbiorców i robisz to w zabawny lub interesujący sposób, z którym Twoi klienci mogą się odnieść, będziesz na dobrej drodze.

Utrzymuj krótkie i jasne rzeczy

Bycie zwięzłym nie oznacza, że ​​musisz odciąć całą osobowość z filmu o produkcie. Wręcz przeciwnie, osobowość marki pomaga klientom połączyć się z Twoim produktem, a to jest priorytet!

To powiedziawszy, musisz skupić swoją uwagę (i skupienie widza) tam, gdzie ma to znaczenie, co często jest równoznaczne z nie próbą osiągnięcia wszystkich rzeczy, o których możesz pomyśleć w jednym filmie.

Długość to jeden z głównych czynników wpływających na sukces Twojego filmu, dlatego potrzebujesz filmu, który dostarczy wiadomość wcześniej niż później. Jeśli chodzi o długość utworu, nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi, ale oto kilka średnich długości dla niektórych z najpopularniejszych filmów o produktach, jako odniesienie:

• Reklamy krótkie: 15 sekund do minuty.
• Wyjaśnienia: 30 sekund do 2 minut.
• Reklamy: 15, 30, 60 sekund.
• Prosty samouczek: 2 minuty.
• Szczegółowe instrukcje: od 5 minut do 15 minut.

Wybierz styl, który pasuje do Twoich celów

Rzecz w filmach o produktach polega na tym, że nie ma dwóch takich samych! W końcu produkt ożywa dzięki Twoim unikalnym potrzebom marketingowym, Twojemu przekazowi i charakterystycznym atrybutom, które zapewnia Twój produkt.

Jednak kilka popularnych stylów ma pewne wspólne cechy i wydaje się, że ludzie naprawdę dobrze na nie reagują. Dowiedzmy się o nich nieco więcej, aby pomóc Ci dokonać najlepszego wyboru dla Twoich potrzeb.

Filmy wyjaśniające

Styl filmu wyjaśniającego obraca się wokół tego, jak działa Twój produkt i jak rozwiązuje problemy odbiorców. Mogą albo przedstawić wewnętrzne działanie Twojego produktu, opowiedzieć historię, do której mogą się odnieść, albo skupić się na opisaniu funkcji, które klienci mogą uznać za istotne.

Styl jest popularny ze względu na sposób, w jaki łączy narrację i dane, aby przekonać potencjalnych klientów do wybrania Twojego produktu w porównaniu z konkurencją, co czyni je tak potężnym stylem wideo produktowego.

Filmy instruktażowe

Filmy instruktażowe pokazują widzom, jak rozwiązać konkretny problem lub problem, i robią to w przystępny, łatwy do zrozumienia i przekonujący sposób.

Te filmy są popularne wśród widzów na całym świecie, ponieważ dostarczają praktycznych rozwiązań problemów. Co najważniejsze, zapewniają doskonały, dyskretny sposób na zaprezentowanie zarówno Twojego produktu, jak i możliwości udzielenia odpowiedzi na problemy potencjalnego klienta poprzez swoje treści.

Filmy społecznościowe

Popularność filmów w mediach społecznościowych wynika z ich zdolności do zapewniania rozrywki i informowania w łatwy do przyswojenia i przystępny sposób.

Filmy społecznościowe często łączą wiedzę o odbiorcach, trendach i spostrzeżeniach na temat produktów, aby stworzyć odpowiedni rodzaj zaangażowania w markę i zainteresowanie produktem, co często prowadzi do tego, że klienci śledzą i próbują dowiedzieć się więcej o Twoich produktach.

Pożegnalne myśli

Ogólnie rzecz biorąc, filmy produktowe mogą być wielkim dobrodziejstwem lub kolosalną zmorą w ogólnej strategii marketingowej. Wszystko zależy od tego, jak do nich podchodzisz i jak skutecznie angażują i przekonują odbiorców, że Twój produkt jest najlepszą alternatywą.

Mamy nadzieję, że po przeczytaniu do tej pory jesteś teraz o wiele lepiej przygotowany, aby podejść do produkcji jednego z tych filmów w sposób, który przyniesie lepsze wyniki!

Więc na co czekasz? Czas zacząć myśleć o swoim niesamowitym produkcie i wspaniałym filmie, który sprawi, że zabłyśnie!

Nie wiesz, gdzie znaleźć produkty do sprzedaży?

Sprawdź Syncee Marketplace, gdzie możesz przeglądać miliony produktów dropshipping od dostawców, którzy pochodzą nie tylko z USA, CA, EU, UK, AU, ale z całego świata. Aplikacja jest dostępna na wszystkich głównych platformach e-commerce, a także pozwala zautomatyzować przesyłanie produktów, aktualizacje i synchronizację danych zamówień.

Sprawdź produkty i dostawców na Syncee Marketplace już teraz!

Biografia autora:

Victor Blasco jest projektantem audiowizualnym, ekspertem od marketingu wideo i założycielem/dyrektorem generalnym firmy zajmującej się produkcją filmów animowanych Yum Yum Videos. Poza prowadzeniem firmy jest przez całe życie studentem filozofii chińskiej i zapalonym maniakiem wszystkich rzeczy sci-fi.