Секрет создания видеороликов о продуктах, которые помогут вам продавать

Нетрудно понять, почему видеоролики о продуктах так популярны в наши дни; они легко демонстрируют, что продукт делает и как он решает конкретные проблемы или насущные проблемы для своей аудитории. Вдвойне это важно для людей в Интернете, поскольку они предоставляют отличный способ познакомиться с вашим продуктом и узнать больше о вашем бренде, прежде чем принять решение о покупке.

Проблема, однако, заключается в том, что, несмотря на то, что сегодня существует много типов видео и компаний, создающих популярность в Интернете, столько же видео о продуктах, которые не оправдывают ожиданий или в конечном итоге негативно влияют на их кампании!

Итак, сегодня мы более подробно рассмотрим, как создавать видеоролики о продуктах, которые помогут вам заключить больше сделок и фактически увеличить продажи.

Давайте приступим к делу, не так ли?

Для чего именно нужны видеоролики о продуктах?

Видео о продуктах должно предлагать прямой путь общения между брендом и его клиентами. Они, как правило, превосходят другие типы маркетинговых видеороликов на последних этапах воронки, потому что помогают людям принимать обоснованные решения о покупке, одновременно сглаживая процесс продаж, облегчая превращение потенциального клиента в платящего покупателя.

Они предоставляют столь необходимые решения насущных проблем электронной коммерции, например, демонстрируют преимущества продукта, выделяют ключевые ценностные предложения и укрепляют доверие клиентов. Тем не менее, они редко пытаются сделать все сразу!

Таким образом, очень важно определить цель вашего произведения и адаптировать ее для достижения этой цели. И лучший способ сделать это часто с помощью истории.

Важность рассказа истории

Рассказывание историй может помочь вам создать эмоциональную связь и личную связь между вашими клиентами и вашим брендом, которые клиенты ищут в наши дни во все времена. Как упоминалось ранее, эта функция становится все более привлекательной, когда речь идет об онлайн-продажах, поскольку у потенциальных клиентов, как правило, нет возможности напрямую взаимодействовать с вашими предложениями.

Хорошо сделанное, богатое сюжетом видео о продукте может быть всем, что им нужно, чтобы решить, следует ли конвертировать или перейти к чему-то другому. Но с точки зрения этого стиля маркетингового видео, история будет привлекательной только в том случае, если зритель сможет понять ее.

Имейте в виду, что рассказывание историй обеспечивает контекст для вашего продукта, чтобы он имел смысл при представлении. Исправление проблемы, решение проблемы или решение новой задачи по-прежнему должно быть в основе каждого видео о продукте. Но чем лучше вы освещаете эти аспекты, рассказывая увлекательную историю, с которой зрители могут себя идентифицировать, тем эффективнее будут ваши видео о продуктах.

И единственный способ сделать это последовательно — это по-настоящему понять, для кого предназначено это видео.

Демонстрация вашего решения проблем ваших клиентов

Видео о вашем продукте должно сообщать о преимуществах использования вашего продукта и о том, как он решает конкретную ситуацию, в качестве ключевого аргумента в пользу продажи. В конце концов, клиенты сосредотачиваются на продукте либо из-за проблемы, которую он решает, либо из-за функций и преимуществ, которые он предоставляет, связанных с их потребностями.

Подумайте об этом, когда ваш клиент посещает ваш веб-сайт или интернет-магазин, он ищет решение проблемы. Они выбирают ваш бренд, когда ваш продукт кажется им наилучшей альтернативой для решения конкретной проблемы, а плюсы от внедрения вашего решения перевешивают минусы (например, траты денег!).

Отличные способы достижения такой цели в вашем видео включают в себя:

• Использование отзывов клиентов, чтобы помочь вам связать общие проблемы с функциями и преимуществами вашего продукта и повествованием/историей продукта.
• Включите призыв к действию в сочетании с рекламной акцией, скидкой или дополнительным преимуществом, чтобы повысить привлекательность.
• Покажите, как вы решаете проблему, решаете болевые точки или объединяете ряд достижений в ясной и понятной форме.
• Попробуйте поделиться одним или двумя фрагментами информации, которые связывают ваше основное преимущество с желаниями и потребностями вашего клиента.

Пока вам удается показать, как ваш продукт решает проблемы целевой аудитории, и делать это в занимательной или интересной форме, которая может быть интересна вашим клиентам, вы будете на правильном пути.

Будьте кратки и ясны

Быть кратким не означает, что вы должны лишить видео о продукте всей индивидуальности. Напротив, индивидуальность бренда помогает покупателям установить связь с вашим продуктом, и это приоритет!

Тем не менее, что вам нужно сделать, так это удерживать свое внимание (и внимание зрителя) там, где это важно, что часто равносильно тому, чтобы не пытаться выполнить все, что вы можете придумать, в одном видео.

Продолжительность — один из основных факторов, влияющих на успех вашего видео, поэтому вам нужно видео, которое донесет ваше сообщение раньше, чем позже. Что касается длины ролика, универсального ответа для всех нет, но вот некоторые средние значения длины для некоторых из самых популярных стилей видеороликов о продуктах в качестве справки:

• Короткие объявления: от 15 секунд до минуты.
• Объяснители: от 30 секунд до 2 минут.
• Рекламные ролики: 15, 30, 60 секунд.
• Простой учебник: 2 минуты.
• Подробное руководство: от 5 до 15 минут.

Выберите стиль, который соответствует вашим целям

Особенность видеороликов о продуктах в том, что нет двух одинаковых! В конце концов, произведение оживает благодаря вашим уникальным маркетинговым потребностям, вашему сообщению и отличительным характеристикам, которые обеспечивает ваш продукт.

Тем не менее, некоторые популярные стили имеют некоторые общие характеристики, на которые люди очень хорошо реагируют. Давайте узнаем о них немного больше, чтобы помочь вам сделать лучший выбор для ваших нужд.

Объясняющие видео

Стиль пояснительного видео вращается вокруг того, как работает ваш продукт и как он решает болевые точки вашей аудитории. Они могут либо изобразить внутреннюю работу вашего продукта, либо рассказать историю, которая может быть им интересна, либо сосредоточиться на описании функций, которые клиенты могут счесть важными.

Этот стиль популярен благодаря тому, как он сочетает в себе повествование и данные, чтобы убедить ваших потенциальных клиентов выбрать ваш продукт, а не конкурентов, что делает их таким мощным стилем видео продукта.

Видеоинструкции

Видеоинструкции показывают вашей аудитории, как решить конкретную проблему или проблему, и они делают это доступным, простым для понимания и убедительным способом.

Эти видеоролики пользуются популярностью у зрителей во всем мире, потому что они предлагают практические решения проблем. Самое главное, они обеспечивают идеальный, ненавязчивый способ продемонстрировать как ваш продукт, так и вашу способность дать ответы на проблемы вашего потенциального клиента с помощью вашего контента.

Социальные видео

Популярность видео в социальных сетях проистекает из их способности развлекать и информировать в простой для восприятия и доступной форме.

Социальные видеоролики часто сочетают в себе знания об аудитории, тенденциях и представлениях о продуктах, чтобы создать правильное взаимодействие с брендом и интерес к продукту, что часто приводит к тому, что клиенты следят за вами и пытаются узнать больше о ваших продуктах.

Прощальные мысли

По большому счету, видео о продуктах может быть большим благом или колоссальным проклятием для вашей общей маркетинговой стратегии. Все зависит от того, как вы подходите к ним и насколько успешно они привлекают и убеждают вашу аудиторию в том, что ваш продукт является лучшей альтернативой.

Надеемся, что после прочтения вы теперь лучше подготовлены к созданию одного из этих видео таким образом, чтобы получить лучшие результаты!

И так, чего же ты ждешь? Пришло время подумать об этом вашем замечательном продукте и о том великолепном видео, которое заставит его сиять!

Не знаете, где найти товары для продажи?

Посетите Syncee Marketplace, где вы можете просмотреть миллионы продуктов прямой поставки от поставщиков не только из США, Калифорнии, ЕС, Великобритании, Австралии, но и со всего мира. Приложение доступно на всех основных платформах электронной коммерции, и вы также можете автоматизировать загрузку продуктов, обновления и синхронизацию данных заказа с ним.

Проверьте продукты и поставщиков на Syncee Marketplace прямо сейчас!

Биография автора:

Виктор Бласко — аудиовизуальный дизайнер, эксперт по видеомаркетингу и основатель/генеральный директор компании Yum Yum Videos, занимающейся производством объяснительных видео. Помимо управления бизнесом, он всю жизнь изучает китайскую философию и страстно увлекается научной фантастикой.