販売に役立つ製品ビデオを作成する秘訣
公開: 2021-10-18今日、製品ビデオがなぜそれほど人気があるのかを理解するのは難しいことではありません。 彼らは、製品が何をするのか、そしてそれがどのように特定の問題や彼らの聴衆のための差し迫った問題を解決するのかを簡単に紹介します。 オンラインの人々にとっては、購入を決定する前に製品を体験し、ブランドについて学ぶための優れた方法を提供するので、二重にそうです。
ただし、問題は、今日オンラインで人気を集めている動画や企業がたくさんあるにもかかわらず、期待を下回ったり、キャンペーンに悪影響を及ぼしたりする商品動画が同じくらい多くあることです。
そこで本日は、より多くの取引を成立させ、実際に売り上げを伸ばすのに役立つ製品ビデオの作成方法を詳しく見ていきます。
行きましょう。
製品ビデオは正確には何のためのものですか？
製品ビデオは、ブランドとその顧客の間のコミュニケーションの直接的な経路を提供する必要があります。 目標到達プロセスの後半では、他のタイプのマーケティングビデオよりもパフォーマンスが優れている傾向があります。これは、販売プロセスをスムーズにしながら、情報に基づいた購入決定を下すのに役立ち、見込み客を有料の顧客に変えるのが容易になるためです。
それらは、製品の利点を紹介し、重要な価値提案を強調し、顧客の信頼を育むなど、差し迫ったeコマースの問題に対して切望されているソリューションを提供します。 それでも、彼らが一度にそれをやろうとすることはめったにありません！
したがって、作品の意図された目標を理解し、それを満たすように調整することが重要です。 そして、それを行うための最良の方法は、多くの場合、ストーリーを使用することです。
物語を語ることの重要性
ストーリーテリングは、顧客とブランドの間に感情的な絆と個人的なつながりを生み出すのに役立ちます。これは、顧客が最近常に求めているものです。 前に述べたように、これはオンライン販売に関してますます魅力的な機能です。潜在的な顧客はあなたの製品と直接対話する機会がない傾向があるからです。
よくできた、ストーリーが豊富な製品ビデオは、変換するか、他の何かに移るかを決定するために彼らが続けなければならないすべてである可能性があります。 しかし、このスタイルのマーケティングビデオに関しては、視聴者がそれに関係することができる場合にのみ、ストーリーは説得力があります。
ストーリーテリングは、紹介されたときに製品が意味をなすためのコンテキストを提供することを覚えておいてください。 問題の修正、問題の解決、または新しい課題に直面することは、依然としてすべての製品ビデオの中心にあるはずです。 しかし、視聴者が識別できる魅力的なストーリーを伝えながら、これらの側面をうまくカバーできれば、製品ビデオはより効果的になります。
そして、それを一貫して行う唯一の方法は、そのビデオが誰を対象としているのかを真に理解することです。
顧客の問題に対するソリューションの紹介
製品ビデオでは、製品を使用する利点と、それが特定の状況を主要なセールスポイントとしてどのように解決するかを伝える必要があります。 結局のところ、顧客は、製品が解決する問題、または製品が提供する機能と利点のいずれかのために、製品に焦点を合わせています。
考えてみてください。顧客があなたのウェブサイトやeショップにアクセスするとき、彼らは問題点の解決策を探しています。 彼らはあなたの製品が彼らのための特定の問題を解決するための最良の代替案のように思われるときにあなたのブランドを選びます、そしてあなたのソリューションを実装することの良い点は悪い点（お金を使うなど！）を上回ります。
動画でこのような目標を達成するための優れた方法は次のとおりです。
- 顧客からのフィードバックを使用して、一般的な問題を製品の機能と利点、および作品の物語/ストーリーと結び付けるのに役立てます。
- 魅力を高めるために、プロモーション、割引、または追加の特典と組み合わせた召喚状を含めます。
- 問題を解決する方法、問題点を解決する方法、または一連の進歩を明確で関連性のある方法でまとめる方法を示します。
- あなたの主な利益をあなたの顧客の欲求とニーズに結びつける1つか2つの情報を共有するようにしてください。
あなたの製品があなたの意図した聴衆の問題をどのように解決するかを示すことに成功し、あなたのクライアントが関係することができる面白いまたは面白い方法でそれを行う限り、あなたは正しい軌道に乗っているでしょう。
物事を短く明確に保つ
簡潔であることは、製品ビデオからすべての個性を取り除く必要があるという意味ではありません。 それどころか、ブランドの個性は顧客があなたの製品とつながるのを助けます、そしてそれは優先事項です！
とは言うものの、あなたがしなければならないことは、それが重要な場所に注意（そして視聴者の焦点）を保つことです。これは、多くの場合、単一のビデオで考えられるすべてのことを達成しようとしないことと同じです。
長さは動画の成功に影響を与える主な要因の1つであるため、メッセージを後でではなく早く配信する動画が必要です。 作品の長さについては、万能の答えはありませんが、参考として、最も人気のあるスタイルの製品ビデオのいくつかの平均的な長さを次に示します。
- ショート広告： 15秒から1分。
- 説明者： 30秒から2分。
- コマーシャル： 15、30、60秒。
- 簡単なチュートリアル： 2分。
- 詳細なハウツー： 5分から15分。
あなたの目標に合ったスタイルを選択してください
製品ビデオについてのことは、2つが本当に同じではないということです！ 結局のところ、この作品は、独自のマーケティングニーズ、メッセージ、および製品が提供する独特の属性を通じて実現します。
ただし、いくつかの人気のあるスタイルはいくつかの共通の特徴を共有しており、人々は非常によく反応しているようです。 あなたがあなたのニーズに最適な選択をするのを助けるためにそれらについてもう少し学びましょう。
解説動画
解説動画のスタイルは、製品がどのように機能し、視聴者の問題点にどのように対処するかを中心に展開されます。 彼らはあなたの製品の内部の仕組みを描写するか、彼らが関係することができる物語を語るか、または顧客が関連すると思うかもしれない特徴を説明することに集中することができます。
このスタイルは、ナラティブとデータを組み合わせて、潜在的な顧客に競合他社よりも製品を選択するように説得する方法で人気があります。これが、彼らを非常に強力なスタイルの製品ビデオにしている理由です。
ハウツービデオ
ハウツービデオは、特定の問題や問題を解決する方法を視聴者に示し、アクセスしやすく、理解しやすく、説得力のある方法でそれを行います。
これらのビデオは、問題の実用的な解決策を提供するため、世界中の視聴者に人気があります。 最も重要なことは、製品と、コンテンツを通じて潜在的なクライアントの問題に答える能力の両方を紹介するための完璧で目立たない方法を提供することです。
ソーシャルビデオ
ソーシャルメディアビデオの人気は、消化しやすくアクセスしやすい方法で楽しませ、情報を提供する能力に由来しています。
ソーシャルビデオは、多くの場合、視聴者、トレンド、製品の洞察に関する知識を組み合わせて、適切な種類のブランドエンゲージメントと製品への関心を生み出します。これにより、顧客は製品をフォローし、製品についてもっと知りたいと思うことがよくあります。
別れの考え
概して、製品ビデオは、全体的なマーケティング戦略に大きな恩恵または大きな悩みの種になる可能性があります。 それはすべて、あなたが彼らにどのようにアプローチするか、そして彼らがあなたの製品が周りの最良の選択肢であるとあなたの聴衆を引き付けそして説得することにどれほど成功しているかに依存します。
うまくいけば、これまで読んだ後、あなたは今、より良い結果を得る方法でこれらのビデオの1つの制作に取り組むためのより良い準備ができています！
何を求めている？ あなたの素晴らしい製品とそれを輝かせる素晴らしいビデオについて考え始める時が来ました！
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著者の経歴：
ビクトルブラスコは、視聴覚デザイナー、ビデオマーケティングの専門家であり、説明者のビデオ制作会社であるYumYumVideosの創設者/CEOです。 彼はビジネスを運営するだけでなく、中国哲学の生涯の学生であり、SFのすべてに情熱を注ぐオタクです。