Il segreto per realizzare video di prodotti che ti aiutino a vendere

Non è difficile capire perché i video dei prodotti siano così popolari al giorno d'oggi; mostrano facilmente cosa fa un prodotto e come risolve problemi specifici o problemi urgenti per il loro pubblico. Doppiamente per le persone online, in quanto forniscono un ottimo modo per sperimentare il tuo prodotto e saperne di più sul tuo marchio prima di impegnarti in una decisione di acquisto.

Il problema, tuttavia, è che anche se oggi ci sono molti tipi di video e aziende che generano trazione online, ci sono altrettanti video di prodotti che non soddisfano le aspettative o finiscono per avere un impatto negativo sulle loro campagne!

Quindi oggi daremo un'occhiata più da vicino a come realizzare video di prodotti che ti aiuteranno a finalizzare più affari e aumentare effettivamente le vendite.

Andiamo a questo, vero?

A cosa servono esattamente i video dei prodotti?

I video dei prodotti dovrebbero offrire un percorso diretto di comunicazione tra un marchio e i suoi clienti. Tendono a superare altri tipi di video di marketing nelle ultime fasi di una canalizzazione perché aiutano le persone a prendere decisioni di acquisto informate mentre semplificano il processo di vendita, rendendo più facile trasformare un potenziale cliente in un cliente pagante.

Forniscono soluzioni tanto necessarie a problemi urgenti di e-commerce, come mostrare i vantaggi di un prodotto, evidenziare proposte di valore chiave e coltivare la fiducia dei clienti. Tuttavia, raramente provano a farlo tutto in una volta!

Quindi, capire l'obiettivo prefissato del tuo pezzo e adattarlo per soddisfarlo è fondamentale. E il modo migliore per farlo è spesso con una storia.

L'importanza di raccontare una storia

Lo storytelling può aiutarti a creare un legame emotivo e una connessione personale tra i tuoi clienti e il tuo marchio, che i clienti cercano in ogni momento in questi giorni. Come accennato in precedenza, questa è una caratteristica sempre più interessante quando si tratta di vendite online, poiché i potenziali clienti tendono a non avere opportunità di interagire direttamente con le tue offerte.

Un video di prodotto ben fatto e ricco di storie può essere tutto ciò che devono fare per decidere se convertire o passare a qualcos'altro. Ma in termini di questo stile di video di marketing, una storia sarà avvincente solo se lo spettatore può relazionarsi con essa.

Tieni presente che la narrazione fornisce il contesto affinché il tuo prodotto abbia un senso quando viene presentato. Risolvere un problema, risolvere un problema o affrontare una nuova sfida dovrebbe essere ancora al centro di ogni video di prodotto. Ma più sarai bravo a coprire questi aspetti raccontando comunque una storia coinvolgente in cui gli spettatori possono identificarsi, più efficaci saranno i tuoi video sui prodotti.

E l'unico modo per farlo in modo coerente è capire veramente a chi è destinato quel video.

Mostra la tua soluzione ai problemi dei tuoi clienti

Il video del tuo prodotto dovrebbe comunicare i vantaggi dell'utilizzo del tuo prodotto e come risolve una situazione particolare come punto chiave di vendita. Dopotutto, i clienti si concentrano su un prodotto a causa del problema che risolve o per le caratteristiche e i vantaggi che offre in relazione alle loro esigenze.

Pensaci, quando il tuo cliente visita il tuo sito web o eShop, sta cercando una soluzione a un punto dolente. Scelgono il tuo marchio quando il tuo prodotto sembra la migliore alternativa possibile per risolvere un problema specifico per loro e gli aspetti positivi dell'implementazione della tua soluzione superano gli aspetti negativi (come spendere soldi!).

Ottimi modi per raggiungere un tale obiettivo sul tuo video includono:

• Utilizzo del feedback dei clienti per aiutarti a collegare i problemi comuni con le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto e la narrativa/storia del pezzo.
• Includi un invito all'azione combinato con una promozione, uno sconto o un vantaggio aggiuntivo per aumentare l'appeal.
• Mostra come risolvi un problema, risolvi un punto dolente o metti insieme una serie di progressi in modo chiaro e facilmente riconoscibile.
• Prova a condividere una o due informazioni che collegano il tuo vantaggio principale ai desideri e alle esigenze dei tuoi clienti.

Finché riuscirai a mostrare in che modo il tuo prodotto risolve i problemi del tuo pubblico di destinazione e lo fa in un modo divertente o interessante con cui i tuoi clienti possono relazionarsi, sarai sulla strada giusta.

Mantieni le cose brevi e chiare

Essere brevi non significa che devi togliere tutta la personalità dal video del tuo prodotto. Al contrario, la personalità di un marchio aiuta i clienti a connettersi con il tuo prodotto, e questa è una priorità!

Detto questo, quello che devi fare è mantenere la tua attenzione (e la concentrazione dello spettatore) dove conta, il che spesso è lo stesso che non cercare di realizzare ogni singola cosa a cui puoi pensare in un singolo video.

La lunghezza è uno dei principali fattori che influenzano il successo del tuo video, quindi hai bisogno di un video che trasmetta il tuo messaggio prima piuttosto che dopo. Per quanto riguarda la lunghezza del pezzo, non esiste una risposta valida per tutti, ma ecco alcune lunghezze medie per alcuni degli stili più popolari dei video dei prodotti, come riferimento:

• Annunci brevi: da 15 secondi a un minuto.
• Spiegazioni: da 30 secondi a 2 minuti.
• Pubblicità: 15, 30, 60 secondi.
• Tutorial semplice: 2 minuti.
• How-to approfondito: da 5 minuti a 15 minuti.

Scegli uno stile che si adatta ai tuoi obiettivi

Il problema dei video sui prodotti è che non ce ne sono due uguali! Dopotutto, il pezzo prende vita attraverso le tue esigenze di marketing uniche, il tuo messaggio e gli attributi distintivi forniti dal tuo prodotto.

Tuttavia, alcuni stili popolari condividono alcune caratteristiche comuni ea cui le persone sembrano rispondere molto bene. Impariamo qualcosa in più su di loro per aiutarti a fare la scelta migliore per le tue esigenze.

Video esplicativi

Lo stile del video esplicativo ruota attorno a come funziona il tuo prodotto e come affronta i punti deboli del tuo pubblico. Possono ritrarre il funzionamento interno del tuo prodotto, raccontare una storia a cui possono relazionarsi o concentrarsi sulla descrizione di caratteristiche che i clienti potrebbero trovare rilevanti.

Lo stile è popolare per il modo in cui combina narrativa e dati per convincere i tuoi potenziali clienti a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza, che è ciò che li rende uno stile di video di prodotto così potente.

Video dimostrativi

I video dimostrativi mostrano al tuo pubblico come risolvere un problema specifico o un problema e lo fanno in un modo accessibile, di facile comprensione e avvincente.

Questi video sono apprezzati dal pubblico di tutto il mondo perché forniscono soluzioni pratiche ai problemi. Soprattutto, forniscono un modo perfetto e discreto per mostrare sia il tuo prodotto che la tua capacità di fornire risposte ai problemi del tuo potenziale cliente attraverso i tuoi contenuti.

Video sociali

La popolarità dei video sui social media deriva dalla loro capacità di intrattenere e informare in modo facile da digerire e accessibile.

I video social spesso combinano la conoscenza di un pubblico, tendenze e approfondimenti sui prodotti per creare il giusto tipo di coinvolgimento del marchio e interesse per il prodotto, che spesso porta i clienti a seguire e cercare di scoprire di più sui tuoi prodotti.

Pensieri di separazione

In generale, i video dei prodotti possono essere un grande vantaggio o una colossale rovina per la tua strategia di marketing generale. Tutto dipende da come ti avvicini a loro e da quanto riescono a coinvolgere e convincere il tuo pubblico che il tuo prodotto è la migliore alternativa in circolazione.

Se tutto va bene, dopo aver letto finora, ora sei molto più attrezzato per avvicinarti alla produzione di uno di questi video in un modo che ottenga risultati migliori!

Allora, cosa stai aspettando? È ora di iniziare a pensare a quel tuo fantastico prodotto e a quel fantastico video che lo farà brillare!

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Biografia dell'autore:

Victor Blasco è un designer audiovisivo, esperto di marketing video e fondatore/CEO della società di produzione di video esplicativi Yum Yum Videos. Oltre a gestire l'azienda, è uno studente di filosofia cinese per tutta la vita e un appassionato di fantascienza.