Das Geheimnis der Erstellung von Produktvideos, die Ihnen beim Verkaufen helfen

Es ist nicht schwer zu verstehen, warum Produktvideos heutzutage so beliebt sind; Sie zeigen auf einfache Weise, was ein Produkt tut und wie es bestimmte Probleme oder dringende Probleme für ihr Publikum löst. Dies gilt doppelt für Menschen, die online sind, da sie eine großartige Möglichkeit bieten, Ihr Produkt zu erleben und mehr über Ihre Marke zu erfahren, bevor Sie sich zu einer Kaufentscheidung verpflichten.

Das Problem ist jedoch, dass, obwohl es viele Arten von Videos und Unternehmen gibt, die heute online Traktion erzeugen, genauso viele Produktvideos hinter den Erwartungen zurückbleiben oder sich am Ende negativ auf ihre Kampagnen auswirken!

Deshalb schauen wir uns heute genauer an, wie Sie Produktvideos erstellen, die Ihnen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen und den Umsatz tatsächlich zu steigern.

Kommen wir dazu, sollen wir?

Wofür genau sind Produktvideos?

Produktvideos sollten einen direkten Kommunikationsweg zwischen einer Marke und ihren Kunden bieten. Sie neigen dazu, andere Arten von Marketingvideos in den letzten Phasen eines Trichters zu übertreffen, weil sie den Menschen helfen, fundierte Kaufentscheidungen zu treffen, während sie den Verkaufsprozess glätten und es einfacher machen, einen Interessenten in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.

Sie bieten dringend benötigte Lösungen für dringende E-Commerce-Probleme, wie die Präsentation der Vorteile eines Produkts, die Hervorhebung wichtiger Wertversprechen und die Förderung des Kundenvertrauens. Trotzdem versuchen sie selten, alles auf einmal zu tun!

Es ist daher von entscheidender Bedeutung, das beabsichtigte Ziel Ihres Stücks herauszufinden und es darauf abzustimmen. Und das geht oft am besten mit einer Geschichte.

Die Bedeutung des Erzählens einer Geschichte

Storytelling kann Ihnen helfen, eine emotionale Bindung und eine persönliche Verbindung zwischen Ihren Kunden und Ihrer Marke herzustellen, die Kunden heutzutage ständig suchen. Wie bereits erwähnt, ist dies ein zunehmend attraktives Feature, wenn es um den Online-Verkauf geht, da potenzielle Kunden in der Regel keine Möglichkeit haben, direkt mit Ihren Angeboten zu interagieren.

Ein gut gemachtes, geschichtenreiches Produktvideo kann alles sein, was sie brauchen, um zu entscheiden, ob sie konvertieren oder zu etwas anderem wechseln. Aber in Bezug auf diese Art von Marketingvideo ist eine Geschichte nur dann überzeugend, wenn sich der Zuschauer damit identifizieren kann.

Denken Sie daran, dass Storytelling den Kontext für Ihr Produkt liefert, damit es bei der Einführung Sinn macht . Ein Problem zu beheben, ein Problem zu lösen oder sich einer neuen Herausforderung zu stellen, sollte nach wie vor im Mittelpunkt eines jeden Produktvideos stehen. Aber je besser Sie diese Aspekte abdecken und gleichzeitig eine ansprechende Geschichte erzählen, mit der sich die Zuschauer identifizieren können, desto effektiver werden Ihre Produktvideos sein.

Und die einzige Möglichkeit, dies konsequent zu tun, besteht darin, wirklich zu verstehen, für wen dieses Video bestimmt ist.

Präsentieren Sie Ihre Lösung für die Probleme Ihrer Kunden

Ihr Produktvideo sollte die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts und wie es eine bestimmte Situation löst, als wichtiges Verkaufsargument kommunizieren. Schließlich konzentrieren sich Kunden auf ein Produkt entweder aufgrund des Problems, das es löst, oder aufgrund der Funktionen und Vorteile, die es in Bezug auf ihre Bedürfnisse bietet.

Denken Sie darüber nach, wenn Ihr Kunde Ihre Website oder Ihren eShop besucht, sucht er nach einer Lösung für ein Problem. Sie entscheiden sich für Ihre Marke, wenn Ihr Produkt für sie die bestmögliche Alternative zur Lösung eines bestimmten Problems zu sein scheint und die positiven Aspekte der Implementierung Ihrer Lösung die negativen überwiegen (z. B. Geld ausgeben!).

Zu den großartigen Möglichkeiten, ein solches Ziel in Ihrem Video zu erreichen, gehören:

• Verwenden Sie Kundenfeedback, um allgemeine Probleme mit den Funktionen und Vorteilen Ihres Produkts und der Erzählung/Geschichte des Stücks zu verbinden.
• Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln in Kombination mit einer Werbeaktion, einem Rabatt oder einem zusätzlichen Vorteil ein, um die Attraktivität zu erhöhen.
• Zeigen Sie auf klare und nachvollziehbare Weise, wie Sie ein Problem lösen, einen Schmerzpunkt lösen oder eine Reihe von Fortschritten zusammenstellen.
• Versuchen Sie, ein oder zwei Informationen zu teilen, die Ihren Hauptnutzen mit den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Kunden verbinden.

Solange es Ihnen gelingt, zu zeigen, wie Ihr Produkt die Probleme Ihres Zielpublikums löst, und dies auf unterhaltsame oder interessante Weise, mit der sich Ihre Kunden identifizieren können, sind Sie auf dem richtigen Weg.

Halten Sie die Dinge kurz und klar

Sich kurz zu fassen bedeutet nicht, dass Sie Ihrem Produktvideo die gesamte Persönlichkeit entziehen müssen. Im Gegenteil, die Persönlichkeit einer Marke hilft den Kunden, sich mit Ihrem Produkt zu verbinden, und das hat Priorität!

Was Sie jedoch tun müssen, ist, Ihre Aufmerksamkeit (und den Fokus des Zuschauers) dort zu halten, wo es darauf ankommt, was oft gleichbedeutend damit ist, nicht zu versuchen, alles, was Ihnen einfällt, in einem einzigen Video zu erreichen.

Die Länge ist einer der Hauptfaktoren, die den Erfolg Ihres Videos beeinflussen, daher brauchen Sie eher früher als später ein Video, das Ihre Botschaft übermittelt. Was die Länge des Stücks betrifft, gibt es keine allgemeingültige Antwort, aber hier sind einige durchschnittliche Längen für einige der beliebtesten Arten von Produktvideos als Referenz:

• Kurze Anzeigen: 15 Sekunden bis eine Minute.
• Erklärer: 30 Sekunden bis 2 Minuten.
• Werbespots: 15, 30, 60 Sekunden.
• Einfaches Tutorial: 2 Minuten.
• Ausführliche Anleitung: 5 Minuten bis 15 Minuten.

Wählen Sie einen Stil, der zu Ihren Zielen passt

Die Sache mit Produktvideos ist, dass keine zwei wirklich gleich sind! Schließlich wird das Stück durch Ihre einzigartigen Marketinganforderungen, Ihre Botschaft und die unverwechselbaren Eigenschaften Ihres Produkts zum Leben erweckt.

Einige beliebte Stile haben jedoch einige gemeinsame Merkmale, auf die die Leute anscheinend sehr gut ansprechen. Lassen Sie uns ein wenig mehr über sie erfahren, damit Sie die beste Wahl für Ihre Bedürfnisse treffen können.

Erklärvideos

Der Erklärvideostil dreht sich darum, wie Ihr Produkt funktioniert und wie es die Schmerzpunkte Ihres Publikums anspricht. Sie können entweder das Innenleben Ihres Produkts darstellen, eine Geschichte erzählen, mit der sie sich identifizieren können, oder sich auf die Beschreibung von Funktionen konzentrieren, die die Kunden für relevant halten könnten.

Der Stil ist beliebt für die Art und Weise, wie er Erzählung und Daten kombiniert, um Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, Ihr Produkt der Konkurrenz vorzuziehen, was sie zu einem so starken Produktvideostil macht.

Anleitungsvideos

Anleitungsvideos zeigen Ihrem Publikum, wie ein bestimmtes Problem oder Problem gelöst werden kann, und zwar auf zugängliche, leicht verständliche und überzeugende Weise.

Diese Videos sind beim Publikum überall beliebt, weil sie praktische Lösungen für Probleme bieten. Am wichtigsten ist, dass sie eine perfekte, unaufdringliche Möglichkeit bieten, sowohl Ihr Produkt als auch Ihre Fähigkeit, durch Ihre Inhalte Antworten auf die Probleme Ihrer potenziellen Kunden zu geben, zu präsentieren.

Soziale Videos

Die Popularität von Social-Media-Videos ergibt sich aus ihrer Fähigkeit, auf leicht verständliche und zugängliche Weise zu unterhalten und zu informieren.

Soziale Videos kombinieren oft das Wissen über ein Publikum, Trends und Produkterkenntnisse, um die richtige Art von Markenbindung und Produktinteresse zu schaffen, was oft dazu führt, dass Kunden Ihren Produkten folgen und versuchen, mehr über sie zu erfahren.

Abschiedsgedanken

Im Großen und Ganzen können Produktvideos ein großer Segen oder ein kolossaler Fluch für Ihre gesamte Marketingstrategie sein. Es hängt alles davon ab, wie Sie sie ansprechen und wie erfolgreich sie Ihr Publikum ansprechen und davon überzeugen, dass Ihr Produkt die beste Alternative ist.

Nachdem Sie bisher gelesen haben, sind Sie hoffentlich viel besser gerüstet, um die Produktion eines dieser Videos auf eine Weise anzugehen, die bessere Ergebnisse erzielt!

Also, worauf wartest Du? Es ist an der Zeit, über Ihr großartiges Produkt und dieses großartige Video nachzudenken, das es zum Leuchten bringen wird!

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Bio des Autors:

Victor Blasco ist audiovisueller Designer, Videomarketing-Experte und Gründer/CEO der Erklärvideo-Produktionsfirma Yum Yum Videos. Neben der Leitung des Unternehmens ist er ein lebenslanger Student der chinesischen Philosophie und ein leidenschaftlicher Sci-Fi-Geek.