Le secret pour créer des vidéos de produits qui vous aident à vendre

Il n'est pas difficile de comprendre pourquoi les vidéos de produits sont si populaires de nos jours ; ils présentent facilement ce que fait un produit et comment il résout des problèmes spécifiques ou des problèmes urgents pour leur public. D'autant plus pour les internautes, car ils offrent un excellent moyen de découvrir votre produit et d'en savoir plus sur votre marque avant de prendre une décision d'achat.

Le problème, cependant, est que même s'il existe de nombreux types de vidéos et d'entreprises générant une traction en ligne aujourd'hui, il existe tout autant de vidéos de produits qui ne répondent pas aux attentes ou qui finissent par avoir un impact négatif sur leurs campagnes !

Aujourd'hui, nous allons donc examiner de plus près comment créer des vidéos de produits qui vous aideront à finaliser davantage d'offres et à augmenter les ventes.

Allons-y, allons-nous?

À quoi servent exactement les vidéos de produits ?

Les vidéos de produits doivent offrir un chemin de communication direct entre une marque et ses clients. Ils ont tendance à surpasser les autres types de vidéos marketing aux dernières étapes d'un entonnoir, car ils aident les gens à prendre des décisions d'achat éclairées tout en lissant le processus de vente, ce qui facilite la transformation d'un prospect en client payant.

Ils fournissent des solutions indispensables aux problèmes urgents du commerce électronique, tels que la présentation des avantages d'un produit, la mise en évidence des propositions de valeur clés et le renforcement de la confiance des clients. Pourtant, ils essaient rarement de tout faire en même temps !

Il est donc essentiel de déterminer l'objectif visé par votre pièce et de l'adapter pour l'atteindre. Et la meilleure façon de le faire est souvent avec une histoire.

L'importance de raconter une histoire

La narration peut vous aider à créer un lien émotionnel et une connexion personnelle entre vos clients et votre marque, que les clients recherchent de nos jours à tout moment. Comme mentionné précédemment, il s'agit d'une fonctionnalité de plus en plus attrayante en matière de vente en ligne, car les clients potentiels n'ont généralement aucune possibilité d'interagir directement avec vos offres.

Une vidéo de produit bien faite et riche en histoires peut être tout ce dont ils ont besoin pour décider de convertir ou de passer à autre chose. Mais en termes de ce style de vidéo marketing, une histoire ne sera convaincante que si le spectateur peut s'y identifier.

Gardez à l'esprit que la narration fournit le contexte pour que votre produit ait un sens lors de son introduction. Résoudre un problème, résoudre un problème ou relever un nouveau défi devrait toujours être au cœur de chaque vidéo de produit. Mais mieux vous couvrirez ces aspects tout en racontant une histoire engageante à laquelle les téléspectateurs pourront s'identifier, plus vos vidéos de produits seront efficaces.

Et la seule façon de le faire de manière cohérente est de vraiment comprendre à qui cette vidéo est destinée.

Présenter votre solution aux problèmes de vos clients

Votre vidéo de produit doit communiquer les avantages de l'utilisation de votre produit et comment il résout une situation particulière en tant qu'argument de vente clé. Après tout, les clients se concentrent sur un produit soit en raison du problème qu'il résout, soit en raison des fonctionnalités et des avantages qu'il offre en fonction de leurs besoins.

Pensez-y, lorsque votre client visite votre site Web ou votre boutique en ligne, il recherche une solution à un problème. Ils choisissent votre marque lorsque votre produit leur semble être la meilleure alternative possible pour résoudre un problème spécifique pour eux, et que les avantages de la mise en œuvre de votre solution l'emportent sur les inconvénients (comme dépenser de l'argent !).

Voici d'excellents moyens d'atteindre un tel objectif sur votre vidéo :

• Utiliser les commentaires des clients pour vous aider à relier les problèmes courants aux caractéristiques et aux avantages de votre produit et au récit/histoire de la pièce.
• Incluez un appel à l'action combiné à une promotion, une remise ou un avantage supplémentaire pour augmenter l'attrait.
• Montrez comment vous résolvez un problème, résolvez un point douloureux ou assemblez une série d'avancées d'une manière claire et pertinente.
• Essayez de partager une ou deux informations qui relient votre principal avantage aux souhaits et besoins de votre client.

Tant que vous réussissez à montrer comment votre produit résout les problèmes de votre public cible et que vous le faites d'une manière divertissante ou intéressante à laquelle vos clients peuvent s'identifier, vous serez sur la bonne voie.

Gardez les choses courtes et claires

Être bref ne signifie pas que vous devez retirer toute la personnalité de votre vidéo produit. Au contraire, la personnalité d'une marque aide les clients à se connecter avec votre produit, et c'est une priorité !

Cela dit, ce que vous devez faire est de garder votre attention (et l'attention du spectateur) là où cela compte, ce qui revient souvent à ne pas essayer d'accomplir tout ce à quoi vous pouvez penser dans une seule vidéo.

La longueur est l'un des principaux facteurs qui influencent le succès de votre vidéo, vous avez donc besoin d'une vidéo qui délivre votre message le plus tôt possible. En ce qui concerne la longueur de la pièce, il n'y a pas de réponse unique, mais voici quelques longueurs moyennes pour certains des styles de vidéos de produits les plus populaires, à titre de référence :

• Annonces courtes : 15 secondes à une minute.
• Explications : 30 secondes à 2 minutes.
• Publicités : 15, 30, 60 secondes.
• Tutoriel simple : 2 minutes.
• Comment faire en profondeur : 5 minutes à 15 minutes.

Choisissez un style qui correspond à vos objectifs

Le truc avec les vidéos de produits, c'est qu'il n'y en a pas deux vraiment identiques ! Après tout, la pièce prend vie grâce à vos besoins marketing uniques, votre message et les attributs distinctifs que votre produit fournit.

Cependant, quelques styles populaires partagent certaines caractéristiques communes et auxquels les gens semblent très bien réagir. Apprenons-en un peu plus à leur sujet pour vous aider à faire le meilleur choix en fonction de vos besoins.

Vidéos explicatives

Le style de la vidéo explicative tourne autour du fonctionnement de votre produit et de la manière dont il répond aux points faibles de votre public. Ils peuvent soit décrire le fonctionnement interne de votre produit, raconter une histoire à laquelle ils peuvent s'identifier, soit se concentrer sur la description de fonctionnalités que les clients pourraient trouver pertinentes.

Le style est populaire pour la façon dont il combine récit et données pour persuader vos clients potentiels de choisir votre produit plutôt que la concurrence, ce qui en fait un style de vidéo produit si puissant.

Vidéos explicatives

Les vidéos explicatives montrent à votre public comment résoudre un problème ou un problème spécifique, et elles le font de manière accessible, facile à comprendre et convaincante.

Ces vidéos sont populaires auprès du public partout dans le monde car elles fournissent des solutions pratiques aux problèmes. Plus important encore, ils offrent un moyen parfait et discret de présenter à la fois votre produit et votre capacité à fournir des réponses aux problèmes de vos clients potentiels grâce à votre contenu.

Vidéos sociales

La popularité des vidéos sur les médias sociaux découle de leur capacité à divertir et à informer d'une manière facile à digérer et accessible.

Les vidéos sociales combinent souvent la connaissance d'un public, des tendances et des informations sur les produits pour créer le bon type d'engagement envers la marque et d'intérêt pour les produits, ce qui conduit souvent les clients à suivre et à essayer d'en savoir plus sur vos produits.

Pensées d'adieu

Dans l'ensemble, les vidéos de produits peuvent être une aubaine ou un fléau colossal pour votre stratégie marketing globale. Tout dépend de la façon dont vous les approchez et de leur capacité à engager et à convaincre votre public que votre produit est la meilleure alternative qui soit.

J'espère qu'après avoir lu jusqu'ici, vous êtes maintenant bien mieux équipé pour aborder la production de l'une de ces vidéos d'une manière qui donne de meilleurs résultats !

Alors qu'est-ce que tu attends? Il est temps de commencer à penser à votre produit génial et à cette superbe vidéo qui le fera briller !

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Biographie de l'auteur :

Victor Blasco est un concepteur audiovisuel, un expert en marketing vidéo et le fondateur/PDG de la société de production de vidéos explicatives Yum Yum Videos. En plus de diriger l'entreprise, il est un étudiant de longue date en philosophie chinoise et un geek passionné pour tout ce qui touche à la science-fiction.