Estudo de caso do site de afiliados da Amazon (US$ 2.000/mês com 100 artigos)

Eu estava conversando recentemente com Jon sobre fazer um post para vocês aqui no fatstacksblog.com, e ele sugeriu um estudo de caso sobre um dos meus sites, um dos maiores ganhadores.

Decidimos que, em vez de apenas um estudo de caso genérico “Isto é o que aconteceu e quanto ganhou”, preferimos focar nos tipos de conteúdo, cronogramas de conteúdo, tipos de links e cronogramas de links .

Então, enquanto eu ainda tentarei fazer este post seguir a história do crescimento do site, ele será menos linear e mais temático para certos aspectos do crescimento de um site.

Acho que isso o tornará, em última análise, muito mais acionável.

Então, aplausos por me ter de novo Jon, e vamos ao que interessa!

Vamos adicionar algum contexto

Primeiro, algumas informações sobre o site:

• Está ganhando principalmente da Amazon (embora não fosse quando eu comecei - mais sobre isso depois)
• Demorou um pouco para crescer à medida que aprendi mais sobre o que funciona, mas passou de US $ 50 por mês para US $ 2.000 por mês em um ano, quando finalmente consegui tração
• Não vou revelar o URL. Este estudo de caso não se beneficiará disso e o site só acabará afundando em algum momento no futuro se eu fizer isso.
• Além de adicionar novos conteúdos e links ocasionalmente, o site é principalmente de renda passiva.
• Tem cerca de 100 posts/páginas.
• Não é o que algumas pessoas considerariam um site de “micronicho”. Ele definitivamente cobre um nicho específico, mas dentro desse nicho há uma dúzia ou mais de tipos de produtos diferentes, e cada tipo tem dezenas de marcas, então há muito o que cobrir.

Tipos de conteúdo

Os tipos de conteúdo que uso para o site se enquadram nas seguintes categorias e porcentagens:

• Posts “melhores” e “resenhas” (60%)
• Postagens de informações (30%)
• Postagens “Vs” (10%)

A maioria das pessoas provavelmente já conhece isso, mas para dar uma visão geral, um post “Melhor” é algo como “Melhor carrinho duplo”, onde você pode revisar 5 ou 10 carrinhos duplos diferentes e dar uma conclusão sobre qual é o melhor. Eles tendem a receber muitas pesquisas, o tráfego geralmente está pronto para comprar e é fácil obter conversões.

Você também pode fazer muitas coisas para aumentar suas conversões, como adicionar uma tabela de comparação ou uma caixa de produto em destaque.

Uma postagem de “revisão” é semelhante, mas geralmente se concentra apenas em um único produto, como “revisão do aparelho de barbear Gillette”. Essas geralmente não recebem tanto tráfego quanto as “melhores” palavras-chave, mas ainda são úteis e algumas delas ainda têm um alto volume de pesquisa.

Além disso, você não precisa escrever as avaliações apenas para obter tráfego de pesquisa, pode enviar tráfego pago se as comissões forem altas o suficiente ou pode vincular internamente a elas e enviar tráfego de outras páginas do seu site, como de postagens de informações.

Falando nisso, as postagens de “informações” servem para alguns propósitos:

• Eles ajudam seu site a se tornar mais uma autoridade
• Eles impedem que você receba uma penalidade de conteúdo fino, onde você tem apenas um monte de artigos afiliados
• Você pode usá-los para direcionar o tráfego para outras postagens ou para uma lista de e-mail.

Com este site em particular, eu não construí uma lista de e-mail, porque era um site afiliado da Amazon e eu realmente não sabia como monetizar uma lista muito bem. Então, em vez disso, coloquei muitos links para postagens de dinheiro e enviei pessoas para conferir minhas postagens de revisão ou as melhores postagens, e funcionou muito bem para direcionar tráfego adicional para as páginas de dinheiro.

Eu gosto de ter de 40 a 30% do meu conteúdo como posts informativos. Isso não é uma ciência, mas acho que isso realmente ajuda o site a parecer mais legítimo. Postagens de informações tendem a ser mais fáceis de classificar também, então não é como se 30% do seu conteúdo fosse desperdiçado.

Aqui estão alguns exemplos de bons posts informativos para escrever:

• São (qualquer coisa) seguros?
• Como (qualquer coisa)
• (qualquer que seja) definição
• Você pode (qualquer coisa)?
• Como usar (qualquer que seja)
• Guia definitivo para (qualquer coisa)
• Liste postagens (5 principais razões pelas quais você deveria (qualquer que seja).

A lista é realmente interminável, mas os acima geralmente são muito fáceis de vincular a outros posts de dinheiro. Por exemplo, se você estivesse escrevendo “As lâminas de barbear são seguras?” você pode enviar pessoas para ler seu artigo sobre as melhores navalhas para iniciantes, onde elas podem acabar comprando algo.

Eu gosto de colocar posts “vs” em seu próprio tipo de conteúdo porque eles são um híbrido entre um post informativo e um post best, e eles são uma das minhas armas secretas.

Geralmente, uma postagem “vs” é muito fácil de classificar em comparação com uma postagem melhor ou de revisão, mas na verdade é tão monetizável e converte muito bem, especialmente se você estiver comparando dois produtos da Amazon.

Por exemplo, digamos que você tenha um site de café e esteja dizendo “Aeropress vs Cafetiere” (não tenho ideia se essa é uma palavra-chave real ou não). Você seria capaz de fornecer muitas informações e ajudar as pessoas a tomar uma decisão, mas também teria a oportunidade de recomendar não apenas um produto, mas dois.

Você pode mostrar as 2-3 melhores Aeropresses, as 2-3 melhores Cafetieres e as 1-2 melhores no geral. Ele permite que você coloque muitos links de afiliados em um artigo sem parecer um post de conteúdo fino.

Geralmente, há menos pessoas escrevendo versus postagens, o que as torna mais fáceis de classificar. No entanto, falaremos mais sobre classificação mais tarde.

Este é classificado como um site de autoridade?

O termo “site de autoridade” é um pouco aborrecido meu, porque é confuso e engana muitas pessoas. Para mim, um site de autoridade é algo como Fatstacksblog, Humanproofdesigns, ou em outros nichos, Bodybuilding.com é um bom exemplo.

Thewirecutter.com não é um site de autoridade, mas tem milhares de páginas.

Então, qual é a minha definição de um site de autoridade? É simples. Um site em que o site tem uma persona e seguidores leais, e as pessoas ativamente vinculam a ele e o compartilham porque o lêem muito. Vox é um site de autoridade, Huffington Post é um site de autoridade. Qualquer site onde as pessoas o considerem “uma autoridade” é um site de autoridade.

No entanto, um grande site da Amazon, ou mesmo um site que não seja da Amazon, não pode ser considerado uma autoridade apenas porque é grande.

Eu falei autoridade demais? Eu penso que sim.

De qualquer forma, o que eu não gosto no termo é que as pessoas parecem pensar em sites em uma situação ou. Ou é um site de autoridade ou é um site de micronicho.

Isso é bobagem.

Sites de micronicho não funcionam desde 2012.

Seja qual for o site que você construir, precisará ter pelo menos 30 artigos e vai querer cobrir pelo menos 2-3 subtópicos. Não existe mais “site de micro versus site de autoridade”. Todos os sites devem ser grandes.

Em vez de fazer um site sobre “Melhor escova para churrasqueira”, faça sobre Churrasqueiras e aborde tópicos de “Melhor escova para churrasqueira” a “Geladeira versus churrasqueira elétrica” e fale sobre se as churrasqueiras para fumantes são seguras para uso em ambientes fechados.

Cada site que construímos na HPD, seja para nós mesmos ou para um cliente que escolhe um de nossos sites Feito para você, é projetado para ser construído e expandido em um site maior. Isso não significa que deve ser considerado um site de Autoridade onde você está tentando construir seguidores leais.

Se você quer fazer isso, ótimo! Mas você também pode colocar uma grande quantidade de bom conteúdo que se encaixa nas categorias acima e ainda se sair muito bem.

O argumento deve realmente ser “Eu quero construir este site como uma figura de autoridade, ou eu só quero torná-lo um site de conteúdo super útil?””

Portanto, ao pensar em seu conteúdo, seus nichos e subnichos, você definitivamente deseja segmentar um nicho que tenha espaço para crescer.

A linha do tempo do conteúdo

Quando comecei este site, eu estava escrevendo todo o conteúdo e fiz cerca de 3 artigos por semana durante 3 meses. Nesse ponto, eu estava exausto e fiz uma pausa por alguns meses (estava trabalhando em outros sites) e depois voltei a me concentrar no link building.

Eu não coloquei o conteúdo em nenhuma ordem específica, foi apenas com base nas palavras-chave que eu tinha a seguir para escrever na minha lista.

Embora realmente não importe se você coloca todo o seu conteúdo em lotes ou pinga (a menos que você seja um site de autoridade com seguidores ativos), a vantagem de fazer tudo sozinho e pingar me permitiu fazer um trabalho muito mais completo de links internos.

Cada nova postagem que eu publicasse teria um link para uma postagem pré-existente e, com o tempo, essas postagens pré-existentes começariam a ser classificadas apenas nos links internos. Eu tinha um post “vs” no topo da página 1 e não tinha um único backlink, apenas alguns links internos. Veja por que eu gosto tanto de palavras-chave “vs”?

Assim que cheguei a 30 artigos e mudei para link building, não adicionei muitos mais artigos. Na verdade, acredito que só adicionei mais 3-4 artigos para o resto do ano.

Embora eu ache que é benéfico continuar lançando novos artigos toda semana (mais artigos = mais tráfego, afinal), também acho que é um mito que, se você adicionar novos conteúdos arbitrariamente, terá sucesso apenas porque o Google adora isso.

Em algum momento, você vai querer se concentrar na construção de links... que é sobre o que falaremos a seguir.

Quando eu comecei o site, eu não criei links até os seis meses de idade. É claro que eu compartilhei quase todos os artigos em canais de mídia social, então ele tinha sua base de links sociais e sinais sociais, mas nada que fosse mover a agulha em termos de rankings.

Alguns dos artigos chegaram à página 1 do Google sem link, especialmente depois que o site saiu da sandbox (para este site foram cerca de 4 meses, mas tende a ser mais longo agora. Mais como 6-7).

Os primeiros links que comecei a construir depois de decidir se deveria ou não usar chapéu branco ou ficar cinza (eu fiquei cinza), foram links Hoth.

As pessoas têm opiniões diferentes sobre The Hoth, e minha opinião é sempre tentar e ver por mim mesmo.

Comprei o pacote padrão $60 e depois a versão mais cara $250, e nas duas vezes minha classificação subiu. Eles não dispararam para o topo da página 1, mas se moveram o suficiente para me deixar satisfeito.

Eu sinto que pode haver retornos decrescentes com The Hoth, já que um pacote posterior não mudou tanto o ranking (ou talvez fosse apenas uma palavra-chave mais competitiva).

Concentrei esses links de duas maneiras:

1. Links de marca para a página inicial
2. Correspondência parcial e links de correspondência exata limitada para páginas internas

Como uma nota rápida, eu configurei a página inicial neste site como um artigo de 4.000 palavras. Não tinha o objetivo de ranquear para nenhuma palavra-chave em particular, era mais como uma página longa “sobre” que falava sobre todos os tópicos que o site abordaria e, em seguida, vinculava às páginas internas para ler mais.

Ao fazer isso, também consegui direcionar os links da página inicial para as páginas internas de dinheiro, de modo que cada link que criei serviu a vários propósitos de aumentar a Autoridade de Domínio, ao mesmo tempo em que passava diretamente o link juice para as páginas internas.

Isso nem sempre funciona, portanto, dependendo do tipo de site que você está construindo, talvez prefira apenas adicionar um blogroll como sua página inicial.

Em seguida, comecei a criar links PBN para o site. Tenho certeza de que muitas pessoas terão perdido o interesse neste estudo de caso agora que admiti isso, mas, como mencionei anteriormente, sempre fui do tipo “experimente você mesmo e julgue”.

Há uma tonelada de opiniões diferentes sobre os PBNs, e a minha foi essa “Prefiro ter um site que me dê dinheiro e tenha o risco de ser penalizado, do que um site que falha porque não consigo criar links de chapéu branco corretamente” .

Hoje em dia, sou tão bom em links de chapéu branco, então gosto de misturar tudo.

De qualquer forma, em termos de construção de links, construí links de maneira semelhante a como fiz com The Hoth. Eu misturei os links entre a página inicial e as páginas internas.

O que foi realmente interessante foi que alguns posts apareceram bem no meio ou mesmo no topo da página 1 com apenas alguns links, e outros posts nunca passaram da página 2, não importa o que eu fizesse.

Isso pode acontecer porque a postagem foi otimizada demais, pode ser porque os sites da página 1 estavam classificando sua autoridade de domínio e não especificamente backlinks, ou pode ter sido por 100 outros motivos.

O que aprendi foi que você deve sempre ter muitos posts de dinheiro diferentes, porque se um dos seus mais suculentos nunca chegar à página 1, você ainda ganhará dinheiro com os outros posts.

Isso remonta ao que eu estava dizendo anteriormente, sobre escolher um foco mais amplo para o seu nicho.

Escalando um site – usando seu progresso para se alimentar

Aqui está uma coisa muito legal que você pode fazer com seu site assim que ele começar a ganhar força – você pode usar seu progresso para alimentar ainda mais o progresso.

Isso não significa apenas reinvestir seus lucros. Claro que você vai querer fazer isso se quiser que o site cresça, mas isso vai além disso.

Estou falando sobre o uso de ferramentas como Ahrefs e Semrush.

À medida que meu site crescia, eu ranqueava cada vez mais palavras-chave. Isso significava que mais e mais concorrentes apareciam no Semrush, e mais e mais lacunas de conteúdo estavam disponíveis em ahrefs.

Passei algumas horas apenas analisando isso, vendo qual conteúdo meus concorrentes classificavam para o que eu não classificava e, em seguida, escrevendo minhas próprias postagens sobre esses tópicos.

Além disso, também encontrei muitos casos em que meus artigos foram classificados na página 2 para palavras-chave para as quais não foram realmente otimizados. Ao ajustar esses artigos e otimizá-los melhor para essas palavras-chave, consegui aumentar o tráfego que meu conteúdo existente também obteve.

Então, essencialmente, consegui encontrar meus concorrentes, encontrar o que eles classificaram e copiá-lo e otimizar meu conteúdo existente para aumentar seu tráfego também.

E então, um mês depois, você classifica para mais palavras-chave e pode fazer todo o processo novamente.

Ao fazer isso e, em seguida, espalhar links para o conteúdo mais recente e para o conteúdo mais antigo, você pode acelerar o crescimento do seu site, e é por isso que ele passou de . além.

A captura de tela abaixo mostra o Google Analytics nos primeiros 2 anos de vida do site. As setas vermelhas indicam onde comecei a escalá-lo. Você pode ver como houve uma aceleração no tráfego quando isso aconteceu.

Vamos falar sobre o tempo

Antes que este post chegue a proporções épicas, vamos juntar tudo e falar um pouco sobre prazos.

Como mencionei anteriormente, os primeiros seis meses de vida do site foram basicamente escrevendo conteúdo, compartilhando-o nas mídias sociais e depois deixando-o descansar por alguns meses enquanto eu estava ocupado fazendo outra coisa.

Muitas vezes eu gosto de deixar os sites parados, ou “marinar”, antes de retornar e colocar esforço neles novamente. Isso pode parecer um pouco contra-intuitivo, pois parece que um site está perdendo força, mas nunca vi evidências de que seja prejudicial. Pelo contrário, é bom descansar e voltar para descobrir que o site tem classificações mais altas do que quando você o deixou, simplesmente porque a idade e o tempo os empurraram um pouco para cima.

Os próximos 6 meses foram uma mistura de construção de links, adição de artigos ocasionais e otimização de SEO onpage até que eu conseguisse o ranking em um lugar que me deixasse feliz (Ok, eu nunca estou totalmente feliz, mas o site estava indo bem em ao menos). Depois disso, foi apenas um caso de dimensionamento, enxágue e repetição.

Não tome esses prazos como um evangelho para todos os sites, mas eu definitivamente vi a maioria deles cair nesse tipo de padrão em que você não obtém a tração adequada desejada até a marca de 6 a 12 meses. É assim que o algoritmo do Google parece funcionar.

Agora, em termos de velocidade e quantidade de links, eu estava construindo cerca de 5 a 10 links por mês. Hoje em dia acho que você precisa fazer de 10 a 20 por mês, mas é claro que isso depende muito da força da concorrência no seu nicho. O que você não quer fazer é enviar spam ao seu site para o esquecimento, que é como a maioria dos SEOs de chapéu cinza são penalizados.

Lento e constante realmente ganha a corrida.

Conclusão

Recentemente me perguntaram em um Ask Me Anything sobre estratégias para sites de nicho. Com toda a honestidade, a estratégia sempre se resume às mesmas coisas, aumentar o conteúdo e adicionar links.

Existem muitas táticas diferentes que você pode usar ao longo do caminho, como chapéu branco, chapéu cinza e todas as variações de cada um, mas a estratégia envolve apenas adicionar links e adicionar mais conteúdo. É aprender a fazer isso que leva tempo.

Para aqueles de vocês que querem me seguir e saber mais sobre meu treinamento, venham dar um alô em HumanProofDesigns.