5 maneiras pelas quais os criadores de cursos podem aumentar sua receita (além de vendas e associações de cursos)

Qual é a maneira mais fácil de vender um relógio de $ 10.000?

(Ou um curso de $ 10.000, para esse assunto).

A resposta a essa pergunta ajudará você a gerar consideravelmente mais receita do que simplesmente confiar apenas nas vendas de cursos e nas associações.

Eu vou te dar a resposta daqui a pouco.

Mas, para apreciar e encontrar valor na resposta, primeiro teremos que explorar alguns fluxos de receita adicionais que você pode aproveitar para ganhar mais dinheiro para o seu negócio de cursos on-line.

Neste artigo, discutiremos cinco dos métodos mais rápidos e fáceis de implementar.

Vamos lá!

Método 1. Ofertas de marca e patrocínios

Se você tem um curso ou associação popular, pode abordar empresas e oferecer a promoção de seus produtos ou serviços para seus alunos em troca de patrocínios pagos e uma comissão sobre as vendas.

Depois de fechar um acordo de marca, é necessário muito pouco trabalho. Basta encontrar maneiras significativas de conectar o produto ou serviço de seus patrocinadores ao conteúdo que você já está criando, como vídeos de cursos, vídeos do YouTube e boletins informativos.

É uma ótima maneira de obter receita adicional e, ao mesmo tempo, agregar valor aos seus alunos.

E, a longo prazo, os acordos de marca podem ser extremamente lucrativos.

Por exemplo, em 2021, Ali Abdaal, YouTuber e instrutor de produtividade, gerou US$ 523.000 apenas com negócios de marca!

Justin Welsh é outro criador de cursos popular que gerou uma receita significativa com acordos de marca.

O boletim semanal de Justin “The Saturday Solopreneur” arrecada US$ 3.400 por mês em patrocínios.

E de acordo com sua página de patrocínio, as aberturas de acordos de marca estão atualmente reservadas de 12 a 14 semanas!

Se você estiver interessado em buscar acordos de marca, a melhor maneira de começar é entrar em contato com empresas que você acha que seriam uma boa opção e apresentar sua ideia.

Você também pode tentar usar plataformas como Mavrck e Influence.co para se conectar com marcas que desejam colaborar.

Método 2. Venda de arquivos de furto, modelos e folhas de dicas

Você também pode criar e vender produtos digitais que seus alunos ou membros podem usar para economizar tempo e obter melhores resultados.

Podem ser coisas como:

Deslizar arquivos:

Uma coleção dos melhores exemplos em um campo ou nicho específico.

Modelos:

Modelos ou frameworks pré-fabricados que podem ser usados ​​como ponto de partida para resolver um problema.

Folhas de fraude:

Um guia destilado e concentrado que descreve os principais pontos ou etapas de um processo.

Para começar, basta criar o produto digital (ou terceirizar para alguém no Fiverr) e depois vendê-lo para seus alunos.

Se você está procurando uma maneira fácil de vender produtos digitais, recomendo usar a plataforma Gumroad.

O Gumroad é uma plataforma popular que facilita a venda de produtos digitais, como arquivos de furto, modelos e folhas de dicas.

Eles fornecem todas as ferramentas que você precisa para começar, incluindo um sistema de checkout, gateways de pagamento e entrega de produtos digitais.

Além disso, eles não cobram taxas iniciais. Gumroad só ganha dinheiro quando você ganha dinheiro.

Uma empresa que está usando esse método com sucesso é a Wad Street, uma plataforma online que oferece cursos sobre uma variedade de tópicos relacionados a finanças pessoais, criação de riqueza e aprendizado de conceitos financeiros complexos por meio do entretenimento e da cultura pop.

Além dos cursos, eles também vendem modelos, arquivos de furto e folhas de dicas que seus alunos podem usar para começar a criar riqueza imediatamente.

WadStreet usa uma página de destino em seu site para promover e vincular seus cursos e folhas de dicas hospedados pelo Gumroad.

Easlo é um criador de cursos que ensina maneiras inovadoras de aproveitar uma ferramenta de produtividade popular chamada Notion.

Além dos cursos, Easlo oferece 28 modelos no Gumroad que seus alunos usam para começar a usar o Notion para uma variedade de aplicativos.

Para ele, essa se tornou uma estratégia lucrativa:

Método 3. Fornecer Serviços de Consultoria

Se você tem experiência em uma área específica, você pode fornecer serviços de consultoria para seus alunos.

A chave é saber como empacotar o serviço para que seja valioso para seus alunos e lucrativo para você realizar.

Você pode criar pacotes de consultoria e vendê-los para seus alunos ou membros. Esta é uma ótima maneira de fornecer valor adicional e ganhar mais dinheiro.

Para começar, basta criar uma landing page ou PDF explicando quais serviços você oferece, o que o pacote inclui e quanto custa.

Os pacotes que você cria devem complementar os cursos ou a associação que você oferece, abordando outras questões ou problemas mais profundos que possam surgir.

Quando seu pacote estiver pronto, publique-o em seu site ou blog, promova-o para seus alunos e encontre locais apropriados em seus cursos para recomendá-lo.

NOTA: Não exagere nesses pacotes em seus cursos pagos. Nada é mais irritante para seus alunos do que ser vendido dentro dos cursos pelos quais eles pagaram seu dinheiro suado. Mencione-os com moderação e apenas nos poucos lugares em que serão mais apreciados.

Aqui estão alguns tipos de serviços de consultoria que você pode experimentar:

• Chamada detalhada de 1 hora ($$$): cobra $100 (ou mais) por chamada.
• Treinamento individualizado ($,$$$): cobra um prêmio para os alunos acessarem você ou sua equipe
• Roteiros personalizados ($$,$$$): por meio de uma série de ligações, ajude os alunos a mapear um curso de ação ALÉM do que eles obteriam em seu curso
• Serviço “Do It For Them” ($$$,$$$): Os alunos concordam com seus métodos e ensinamentos – eles simplesmente não têm tempo ou paciência para fazer isso sozinhos. E um punhado de seus alunos terá os bolsos fundos para contratar sua equipe para fazer o trabalho para eles. Feche o negócio com eles e mãos à obra!

Método 4. Vender Mercadoria Relacionada ao Curso de Marca

Se você tem um curso popular e um público engajado, pode vender produtos de marca para seus alunos.

Essa é uma ótima maneira de gerar receita adicional e estabelecer ainda mais sua marca.

Primeiro, você tem que criar a declaração da sua marca.

A declaração da sua marca é uma frase única, uma declaração que resume quem você é como marca.

Aqui estão alguns exemplos de excelentes declarações de marca:

Coca-Cola: “Atualize o mundo. Faça a diferença."

Microsoft: “Capacitando os outros”

Whole Foods Market: “Nutrir as pessoas e o planeta”

Depois de encontrar uma declaração de marca que realmente reflita quem você é, use-a em TUDO:

• seus chapéus
• suas camisetas
• seu site
• seus frascos alpinos
• suas canecas de café
• seus cartões de visita
• suas assinaturas de e-mail
• seus canais de mídia social
• tudo!

Mas, como você consegue a declaração da sua marca em TUDO?

Faça parceria com um serviço de impressão sob demanda (POD) ou invista na tecnologia e crie sua própria mercadoria. Veja como:

Faça parceria com um serviço de impressão sob demanda

Um serviço de impressão sob demanda (POD) é uma empresa que imprimirá e enviará sua mercadoria de marca sob demanda (como quando alguém a encomenda).

Essa é uma ótima opção se você não quiser lidar com o incômodo de imprimir, embalar e enviar sua própria mercadoria.

A Fourthwall é uma ótima empresa que imprimirá e enviará sua mercadoria de marca sob demanda.

Esta é uma ótima opção se você não quiser lidar com o incômodo de imprimir, embalar e enviar sua própria mercadoria.

Para começar, basta criar uma conta no Fourthwall e selecionar os produtos que deseja vender.

Eles cuidarão de toda a impressão e envio para você, para que você possa se concentrar na criação de ótimos cursos e conteúdo!

Com um serviço POD, você pode escalar rapidamente para uma variedade de mais de 30 produtos, como o Tech YouTuber Marques Brownlee, também conhecido como MKBHD.

Ou você pode promover apenas 1 design de camisa em 3 opções de cores, como os criadores de cursos da Amexem.

Sua escala depende de você, sua marca e o que você acha que é melhor para seus alunos.

A principal desvantagem de usar os serviços POD é que eles mantêm uma grande parte de seus lucros de vendas (e razoavelmente, já que estão fazendo a maior parte do trabalho).

Então, e se você quisesse manter a maior parte dos lucros?

Invista em tecnologia e imprima sua própria mercadoria

Se você não quiser usar um serviço de POD, pode comprar seu próprio equipamento de impressão e você e sua equipe podem cuidar de toda a impressão, embalagem e envio.

Isso requer um investimento inicial um pouco maior, mas valerá a pena a longo prazo, pois você poderá manter a maior parte dos lucros de cada venda.

Para a maioria das operações, tudo o que você precisa são:

• Uma impressora adequada para imprimir seu design
• Máquinas de corte Cricut para cortar seu design
• Materiais/objetos para aplicar seu design

Uma grande vantagem para esse método de criação de mercadorias é que você não precisa se sentar em grandes quantidades de estoque.

Você pode criar alguns e manter à mão, ou imprimir sempre que um novo pedido chegar, como fazem os serviços POD.

Método 5. Ganhe Comissão de Afiliado nas Vendas de Outros Produtos Relacionados ao Curso

Se você não deseja criar e vender sua própria mercadoria de marca ou deseja criar ainda mais oportunidades de receita, pode gerar receita adicional promovendo produtos de outras pessoas relacionados aos seus cursos.

Você pode fazer isso fazendo parcerias com outras empresas e ganhando uma comissão de afiliado sobre as vendas que você gerar.

Por exemplo, se você tiver um curso de desenvolvimento profissional e networking, poderá promover cartões de visita digitais como este site e ganhar uma comissão por cada venda.

Ou se você tem um curso ou membros que estão preocupados em serem programadores ou designers mais produtivos, você pode recomendar os melhores fones de ouvido para eliminar distrações, como eu fiz aqui.

Se você pensar bem, isso apresenta oportunidades incríveis. Quase todos os produtos se tornam uma oportunidade para comissões de afiliados. E quase todas as grandes redes de varejo têm um programa de afiliados.

O Walmart é um gigante do varejo com quase 11.000 lojas em todo o mundo.

Eles vendem 120.000 itens em lojas e 35 MILHÕES de produtos online.

Imagine se você pudesse fazer uma comissão de qualquer coisa que o Walmart vende.

Você pode.

Veja como:

Apenas Google “programa de afiliados do walmart.com”

Você será enviado para a página de destino do programa de afiliados do Walmart, que se parece com isso:

Então você pode se inscrever para uma conta gratuita, obter seus links e começar a promover!

A melhor parte é que não há limite para quantos produtos ou empresas você pode promover.

E esta fórmula funciona para QUALQUER empresa de varejo ou marca de produto:

Basta pesquisar no Google “[URL da loja] programa de afiliados”

Se eles tiverem um programa de afiliados, esta fórmula o encontrará para você!

Pronto para ganhar alguma receita adicional?

Como você pode ver, existem várias maneiras de gerar receita adicional como criador de cursos.

Você não está limitado apenas a vendas de cursos e associações.

Ao expandir seu modelo de negócios e gerar receita de vários fluxos, você pode criar um negócio mais sustentável que será menos dependente de um fluxo específico.

Mas aqui está a cereja do bolo.

Lembra da pergunta que fiz no início deste artigo?

Esses cinco métodos se baseiam no conceito clássico de vendas de responder “qual é a maneira mais fácil de vender um relógio de US$ 10 mil?

A resposta: exiba o relógio de US$ 10.000 ao lado de um relógio de US$ 50.000.

Nessa metáfora, mais relógios de US$ 10 mil seriam vendidos porque, ao exibi-los ao lado de relógios mais caros, os clientes de repente têm uma ideia de um “acordo” ou “economia”. Vender apenas o relógio de US$ 10 mil não criaria um efeito psicológico tão grande.

Mais receita seria gerada porque as pessoas agora precisam considerar os relógios de US$ 50 mil.

Em minha experiência pessoal com vendas de cursos e sites de associação, a receita das fontes adicionais listadas neste artigo gera ainda mais vendas de cursos e associações para sua marca.

Como?

Todos esses métodos adicionais colocam mais olhos em seus cursos, o que leva a mais vendas no futuro.

Além disso, essas ofertas adicionais criam um efeito psicológico de maior valor percebido para seus cursos, tornando os clientes mais propensos a comprar seus cursos em um futuro próximo.

É como um ciclo de geração de receita. Cada fluxo de receita alimenta o outro.

Escolha um deles que você acha que seria mais fácil de implementar e mais valioso para seus alunos.

Você não vai se arrepender.