5 façons dont les créateurs de cours peuvent augmenter leurs revenus (en plus des ventes de cours et des abonnements)

Quel est le moyen le plus simple de vendre une montre à 10 000 $ ?

(Ou un cours de 10 000 $, d'ailleurs).

La réponse à cette question vous aidera à générer considérablement plus de revenus que de simplement compter uniquement sur les ventes de cours et les adhésions.

Je vais vous donner la réponse dans un instant.

Mais pour apprécier et trouver de la valeur dans la réponse, nous devrons d'abord explorer quelques sources de revenus supplémentaires que vous pouvez exploiter pour gagner plus d'argent pour votre entreprise de cours en ligne.

Dans cet article, nous aborderons cinq des méthodes les plus rapides et les plus faciles à mettre en œuvre.

Allons-y!

Méthode 1. Offres de marque et parrainages

Si vous avez un cours ou un abonnement populaire, vous pouvez approcher des entreprises et proposer de promouvoir leurs produits ou services auprès de vos étudiants en échange de parrainages rémunérés et d'une commission sur les ventes.

Une fois que vous avez conclu un contrat de marque, très peu de travail est nécessaire. Trouvez simplement des moyens significatifs de connecter le produit ou le service de vos sponsors au contenu que vous créez déjà, comme des vidéos de cours, des vidéos YouTube et des newsletters.

C'est un excellent moyen de générer des revenus supplémentaires tout en apportant de la valeur à vos étudiants.

Et à long terme, les accords avec les marques peuvent s'avérer extrêmement lucratifs.

Par exemple, en 2021, Ali Abdaal, un YouTuber et instructeur de productivité, a généré 523 000 $ uniquement grâce aux accords de marque !

Justin Welsh est un autre créateur de cours populaire qui a généré des revenus importants grâce aux accords de marque.

Le bulletin hebdomadaire de Justin "The Saturday Solopreneur" rapporte 3 400 $ par mois en parrainages.

Et selon sa page de parrainage, les ouvertures de contrats de marque sont actuellement réservées pour 12 à 14 semaines !

Si vous souhaitez conclure des accords avec une marque, la meilleure façon de commencer est de contacter des entreprises qui, selon vous, conviendraient et de leur présenter votre idée.

Vous pouvez également essayer d'utiliser des plateformes comme Mavrck et Influence.co pour vous connecter avec des marques qui cherchent à collaborer.

Méthode 2. Vendre des fichiers Swipe, des modèles et des feuilles de triche

Vous pouvez également créer et vendre des produits numériques que vos étudiants ou membres peuvent utiliser pour gagner du temps et obtenir de meilleurs résultats.

Ceux-ci pourraient être des choses comme :

Glisser les fichiers :

Une collection des meilleurs exemples dans un domaine ou un créneau particulier.

Modèles :

Modèles ou cadres prédéfinis pouvant être utilisés comme point de départ pour résoudre un problème.

Aide-mémoire :

Un guide distillé et concentré qui décrit les points clés ou les étapes d'un processus.

Pour commencer, créez simplement le produit numérique (ou sous-traitez-le à quelqu'un sur Fiverr), puis vendez-le à vos étudiants.

Si vous cherchez un moyen simple de vendre des produits numériques, je vous recommande d'utiliser la plateforme Gumroad.

Gumroad est une plate-forme populaire qui facilite la vente de produits numériques tels que des fichiers magnétiques, des modèles et des feuilles de triche.

Ils fournissent tous les outils dont vous avez besoin pour démarrer, y compris un système de paiement, des passerelles de paiement et la livraison de produits numériques.

De plus, ils ne facturent pas de frais initiaux. Gumroad ne gagne de l'argent que lorsque vous gagnez de l'argent.

Une entreprise qui utilise cette méthode avec succès est Wad Street, une plate-forme en ligne qui propose des cours sur une variété de sujets traitant des finances personnelles, de la création de richesse et de l'apprentissage de concepts monétaires complexes par le biais du divertissement et de la culture pop.

En plus des cours, ils vendent également des modèles, des fichiers magnétiques et des feuilles de triche que leurs étudiants peuvent utiliser pour se lancer dans la création de richesses, pronto.

WadStreet utilise une page de destination sur son site Web pour promouvoir et créer un lien vers ses cours et ses feuilles de triche hébergées par Gumroad.

Easlo est un créateur de cours qui enseigne des moyens innovants d'exploiter un outil de productivité populaire appelé Notion.

En plus des cours, Easlo propose 28 modèles sur Gumroad que ses élèves utilisent pour démarrer avec Notion pour une variété d'applications.

Pour lui, cela s'est avéré être une stratégie lucrative :

Méthode 3. Fournir des services de conseil

Si vous avez une expertise dans un domaine particulier, vous pouvez fournir des services de conseil à vos étudiants.

La clé est de savoir comment organiser le service afin qu'il soit précieux pour vos étudiants et rentable pour vous.

Vous pouvez créer des packages de conseil et les vendre à vos étudiants ou membres. C'est un excellent moyen de fournir une valeur ajoutée et de gagner plus d'argent.

Pour commencer, créez simplement une page de destination ou un PDF expliquant les services que vous proposez, ce que le forfait comprend et combien cela coûte.

Les packages que vous créez doivent compléter les cours ou l'adhésion que vous proposez en répondant à d'autres questions ou à des problèmes plus profonds qui pourraient survenir.

Lorsque votre package est prêt, publiez-le sur votre site Web ou votre blog, faites-en la promotion auprès de vos étudiants et trouvez les endroits appropriés dans vos cours pour le recommander.

REMARQUE : Ne vendez pas trop ces forfaits dans le cadre de vos cours payants. Rien n'est plus ennuyeux pour vos étudiants que d'être vendus dans les cours pour lesquels ils ont payé leur argent durement gagné. Mentionnez-les avec parcimonie et seulement dans les rares endroits où ils seront le plus appréciés.

Voici quelques types de services de conseil que vous pouvez essayer :

• Appel approfondi d'une heure ($$$) : facturez 100 $ (ou plus) par appel.
• Coaching 1 contre 1 ($,$$$) : facturez une prime aux étudiants pour accéder à vous ou à votre équipe
• Feuilles de route personnalisées ($$,$$$) : grâce à une série d'appels, aidez les étudiants à tracer un plan d'action AU-DELÀ de ce qu'ils obtiendraient dans votre cours
• Service « Faites-le pour eux » ($$$,$$$) : Les étudiants sont d'accord avec vos méthodes et vos enseignements — ils n'ont tout simplement pas le temps ni la patience de le faire eux-mêmes. Et une poignée de vos étudiants auront les moyens d'engager votre équipe pour faire le travail à leur place. Concluez l'affaire avec eux et mettez-vous au travail !

Méthode 4. Vendre des produits de marque liés au cours

Si vous avez un cours populaire et un public engagé, vous pouvez vendre des produits de marque à vos étudiants.

C'est un excellent moyen de générer des revenus supplémentaires et d'établir davantage votre marque.

Tout d'abord, vous devez proposer votre déclaration de marque.

Votre déclaration de marque est une phrase unique, une déclaration qui résume qui vous êtes en tant que marque.

Voici quelques exemples d'excellentes déclarations de marque :

Coca Cola : « Rafraîchir le monde. Faites une différence."

Microsoft : « responsabiliser les autres »

Whole Foods Market : « Nourrir les hommes et la planète »

Une fois que vous avez trouvé une déclaration de marque qui reflète vraiment qui vous êtes, utilisez-la sur TOUT :

• vos chapeaux
• vos tee-shirts
• votre site web
• vos flacons alpins
• vos tasses à café
• vos cartes de visite
• vos signatures mail
• vos canaux de médias sociaux
• tout!

Mais, comment obtenez-vous votre déclaration de marque sur TOUT ?

Associez-vous à un service d'impression à la demande (POD) ou investissez dans la technologie et créez votre propre marchandise. Voici comment:

Associez-vous à un service d'impression à la demande

Un service d'impression à la demande (POD) est une entreprise qui imprimera et expédiera votre marchandise de marque à la demande (comme lorsque quelqu'un la commande).

C'est une excellente option si vous ne voulez pas vous soucier de l'impression, de l'emballage et de l'expédition de votre propre marchandise.

Fourthwall est une excellente entreprise qui imprime et expédie vos produits de marque à la demande.

C'est une excellente option si vous ne voulez pas vous soucier de l'impression, de l'emballage et de l'expédition de votre propre marchandise.

Pour commencer, créez simplement un compte avec Fourthwall et sélectionnez les produits que vous souhaitez vendre.

Ils s'occuperont de toute l'impression et de l'expédition pour vous, afin que vous puissiez vous concentrer sur la création de cours et de contenus de qualité !

Avec un service POD, vous pouvez rapidement passer à une variété de plus de 30 produits comme Tech YouTuber Marques Brownlee autrement connu sous le nom de MKBHD.

Ou vous pouvez promouvoir aussi peu qu'un design de chemise dans 3 options de couleur, comme les créateurs de cours d'Amexem.

Votre échelle dépend de vous, de votre marque et de ce que vous pensez être le mieux pour vos élèves.

Le principal inconvénient de l'utilisation des services POD est qu'ils conservent une grande partie de vos bénéfices de vente (et raisonnablement, car ils font la majeure partie du travail).

Et si vous vouliez plutôt conserver la plupart des bénéfices ?

Investissez dans la technologie et imprimez votre propre marchandise

Si vous ne souhaitez pas utiliser un service POD, vous pouvez acheter votre propre équipement d'impression et vous et votre équipe pouvez gérer vous-même toute l'impression, l'emballage et l'expédition.

Cela nécessite un investissement initial légèrement plus important, mais il sera payant à long terme car vous pourrez conserver la plupart des bénéfices de chaque vente.

Pour la plupart des opérations, tout ce dont vous aurez besoin est :

• Une imprimante appropriée pour imprimer votre conception
• Machines de découpe Cricut pour découper votre design
• Matériaux/objets auxquels appliquer votre conception

Un énorme avantage pour cette méthode de création de marchandises est que vous n'avez pas à vous asseoir sur de grandes quantités d'inventaire.

Vous pouvez en créer quelques-uns et les garder à portée de main, ou imprimer chaque fois qu'une nouvelle commande arrive, comme le font les services POD.

Méthode 5. Gagnez une commission d'affiliation sur les ventes d'autres produits liés au cours

Si vous ne souhaitez pas créer et vendre vos propres produits de marque, ou si vous souhaitez créer encore plus d'opportunités de revenus, vous pouvez générer des revenus supplémentaires en faisant la promotion des produits d'autres personnes liés à vos cours.

Vous pouvez le faire en vous associant à d'autres entreprises et en gagnant une commission d'affiliation sur les ventes que vous générez.

Par exemple, si vous avez un cours de développement professionnel et de réseautage, vous pouvez promouvoir des cartes de visite numériques comme le fait ce site et gagner une commission pour chaque vente.

Ou si vous avez un cours ou des membres qui souhaitent être des codeurs ou des concepteurs plus productifs, vous pouvez recommander les meilleurs écouteurs à utiliser pour éliminer les distractions, comme je l'ai fait ici.

Si vous y réfléchissez, cela présente des opportunités incroyables. Presque chaque produit devient une opportunité pour les commissions d'affiliation. Et presque toutes les grandes chaînes de distribution ont mis en place un programme d'affiliation.

Walmart est un géant de la vente au détail avec près de 11 000 magasins dans le monde.

Ils vendent 120 000 articles en magasin et 35 MILLIONS de produits en ligne.

Imaginez si vous pouviez toucher une commission sur tout ce que Walmart vend.

Tu peux.

Voici comment:

Juste Google "programme d'affiliation walmart.com"

Vous serez redirigé vers la page d'accueil du programme d'affiliation Walmart qui ressemble à ceci :

Ensuite, vous pouvez vous inscrire pour un compte gratuit, obtenir vos liens et commencer à promouvoir !

La meilleure partie est qu'il n'y a pas de limite au nombre de produits ou d'entreprises que vous pouvez promouvoir.

Et cette formule fonctionne pour TOUTE entreprise de vente au détail ou marque de produit :

Juste google "programme d'affiliation [URL du magasin]"

S'ils ont un programme d'affiliation, cette formule le trouvera pour vous !

Prêt à gagner des revenus supplémentaires ?

Comme vous pouvez le constater, il existe plusieurs façons de générer des revenus supplémentaires en tant que créateur de cours.

Vous n'êtes pas limité aux ventes de cours et aux abonnements.

En élargissant votre modèle commercial et en générant des revenus à partir de plusieurs flux, vous pouvez créer une entreprise plus durable qui dépendra moins d'un flux particulier.

Mais voici la cerise sur le gâteau.

Vous souvenez-vous de la question que j'ai posée au début de cet article ?

Ces cinq méthodes s'appuient sur le concept de vente classique consistant à répondre « quel est le moyen le plus simple de vendre une montre à 10 000 $ ?

La réponse : affichez la montre à 10 000 $ à côté d'une montre à 50 000 $.

Dans cette métaphore, plus de montres à 10 000 $ seraient vendues car en les affichant à côté de montres plus chères, les clients ont soudainement une idée d'une « affaire » ou d'une « économie » perçue. Vendre la montre à 10 000 $ ne créerait pas à elle seule un tel effet psychologique.

Plus de revenus seraient réalisés parce que les gens doivent maintenant considérer les montres à 50 000 $.

D'après mon expérience personnelle avec les ventes de cours et les sites d'adhésion, les revenus provenant des sources supplémentaires répertoriées dans cet article génèrent encore plus de ventes de cours et d'adhésions pour votre marque.

Comment?

Toutes ces méthodes supplémentaires mettent plus de globes oculaires sur vos cours, ce qui conduit à plus de ventes à l'avenir.

DE PLUS, ces offres supplémentaires créent un effet psychologique d'une plus grande valeur perçue pour vos cours, rendant les clients plus susceptibles d'acheter vos cours dans un proche avenir.

C'est comme une boucle génératrice de revenus. Chaque flux de revenus alimente l'autre.

Choisissez-en une qui, selon vous, serait la plus facile à mettre en œuvre et la plus utile pour vos élèves.

Vous ne le regretterez pas.