5 Cara Pembuat Kursus Dapat Meningkatkan Pendapatan Mereka (Selain Penjualan Kursus & Keanggotaan)

Apa cara termudah untuk menjual jam tangan seharga $10.000?

(Atau kursus $ 10.000, dalam hal ini).

Jawaban atas pertanyaan ini akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan daripada hanya mengandalkan penjualan kursus dan keanggotaan saja.

Saya akan memberi Anda jawabannya sebentar lagi.

Tetapi untuk menghargai dan menemukan nilai dalam jawabannya, pertama-tama kita harus menjelajahi beberapa aliran pendapatan tambahan yang dapat Anda manfaatkan untuk mendapatkan lebih banyak uang untuk bisnis kursus online Anda.

Pada artikel ini, kita akan membahas lima metode tercepat dan termudah untuk diterapkan.

Ayo pergi!

Metode 1. Penawaran Merek dan Sponsor

Jika Anda memiliki kursus atau keanggotaan yang populer, Anda dapat mendekati perusahaan dan menawarkan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka kepada siswa Anda dengan imbalan sponsor berbayar dan komisi penjualan.

Setelah Anda mengunci kesepakatan merek, sangat sedikit pekerjaan yang diperlukan. Temukan saja cara yang berarti untuk memasukkan produk atau layanan sponsor Anda ke dalam konten yang sudah Anda buat, seperti video kursus, video YouTube, dan buletin.

Ini adalah cara yang bagus untuk memperoleh pendapatan tambahan sambil memberikan nilai kepada siswa Anda.

Dan dalam jangka panjang, kesepakatan merek terbukti sangat menguntungkan.

Misalnya, Pada tahun 2021, Ali Abdaal, seorang YouTuber dan instruktur produktivitas, menghasilkan $523.000 dari penawaran merek saja!

Justin Welsh adalah pembuat kursus populer lainnya yang telah menghasilkan pendapatan signifikan dari kesepakatan merek.

Newsletter mingguan Justin "The Saturday Solopreneur" meraup $3.400 per bulan dalam bentuk sponsor.

Dan menurut halaman sponsornya, pembukaan kesepakatan merek saat ini dipesan 12-14 minggu!

Jika Anda tertarik untuk mengejar kesepakatan merek, cara terbaik untuk memulai adalah dengan menjangkau perusahaan yang menurut Anda cocok dan menawarkan ide Anda kepada mereka.

Anda juga dapat mencoba menggunakan platform seperti Mavrck dan Influence.co untuk terhubung dengan merek yang ingin berkolaborasi.

Metode 2. Jual Swipe Files, Templates, dan Cheat Sheets

Anda juga dapat membuat dan menjual produk digital yang dapat digunakan siswa atau anggota Anda untuk menghemat waktu dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Ini bisa berupa hal-hal seperti:

Gesek file:

Kumpulan contoh terbaik di bidang atau ceruk tertentu.

Template:

Template atau kerangka kerja yang telah dibuat sebelumnya yang dapat digunakan sebagai titik awal untuk memecahkan suatu masalah.

Lembar contekan:

Panduan yang disaring dan terkonsentrasi yang menguraikan poin-poin atau langkah-langkah kunci dalam suatu proses.

Untuk memulai, cukup buat produk digital (atau outsourcing ke seseorang di Fiverr) dan kemudian jual ke siswa Anda.

Jika Anda mencari cara mudah untuk menjual produk digital, saya sarankan menggunakan platform Gumroad.

Gumroad adalah platform populer yang memudahkan untuk menjual produk digital seperti file gesek, templat, dan lembar contekan.

Mereka menyediakan semua alat yang Anda butuhkan untuk memulai, termasuk sistem checkout, gateway pembayaran, dan pengiriman produk digital.

Plus, mereka tidak mengenakan biaya di muka. Gumroad hanya menghasilkan uang ketika Anda menghasilkan uang.

Salah satu perusahaan yang berhasil menggunakan metode ini adalah Wad Street, sebuah platform online yang menawarkan kursus tentang berbagai topik yang berhubungan dengan keuangan pribadi, penciptaan kekayaan, dan mempelajari konsep uang yang kompleks melalui hiburan dan budaya pop.

Selain kursus, mereka juga menjual template, file gesek, dan lembar contekan yang dapat digunakan siswa mereka untuk memulai penciptaan kekayaan, pronto.

WadStreet menggunakan halaman arahan di situs web mereka untuk mempromosikan dan menautkan ke kursus dan lembar contekan mereka yang diselenggarakan oleh Gumroad.

Easlo adalah pencipta kursus yang mengajarkan cara-cara inovatif untuk memanfaatkan alat produktivitas populer yang disebut Notion.

Selain kursus, Easlo menawarkan 28 template di Gumroad yang digunakan muridnya untuk memulai dengan Notion untuk berbagai aplikasi.

Baginya, ini ternyata menjadi strategi yang menguntungkan:

Metode 3. Memberikan Layanan Konsultasi

Jika Anda memiliki keahlian di bidang tertentu, Anda dapat memberikan layanan konsultasi kepada siswa Anda.

Kuncinya adalah mengetahui bagaimana mengemas layanan tersebut sehingga bernilai bagi siswa Anda dan menguntungkan bagi Anda untuk melaksanakannya.

Anda dapat membuat paket konsultasi dan menjualnya kepada siswa atau anggota Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk memberikan nilai tambah dan menghasilkan lebih banyak uang.

Untuk memulai, cukup buat halaman arahan atau PDF yang menjelaskan layanan apa yang Anda tawarkan, apa yang termasuk dalam paket, dan berapa biayanya.

Paket yang Anda buat harus melengkapi kursus atau keanggotaan yang Anda tawarkan dengan menjawab pertanyaan lebih lanjut atau masalah lebih dalam yang mungkin muncul.

Ketika paket Anda sudah siap, posting di situs web atau blog Anda, promosikan kepada siswa Anda, dan temukan tempat yang sesuai dalam kursus Anda untuk merekomendasikannya.

CATATAN: Jangan menjual terlalu banyak paket ini dalam kursus berbayar Anda. Tidak ada yang lebih menyebalkan bagi siswa Anda daripada dijual ke dalam kursus yang telah mereka bayar dengan susah payah. Sebutkan mereka dengan hemat dan hanya di beberapa tempat mereka akan paling dihargai.

Berikut beberapa jenis layanan konsultasi yang bisa Anda coba:

• Panggilan mendalam 1 jam ($$$): mengenakan biaya $100 (atau lebih) per panggilan.
• Pelatihan 1 lawan 1 ($,$$$): membebankan biaya premium bagi siswa untuk mengakses Anda atau tim Anda
• Peta Jalan Kustom ($$,$$$): melalui serangkaian panggilan, bantu siswa memetakan tindakan LUAR apa yang akan mereka dapatkan dalam kursus Anda
• Layanan “Lakukan Untuk Mereka” ($$$,$$$): Siswa setuju dengan metode dan ajaran Anda — mereka hanya tidak punya waktu atau kesabaran untuk melakukannya sendiri. Dan segelintir siswa Anda akan memiliki kantong yang dalam untuk mempekerjakan tim Anda untuk melakukan pekerjaan untuk mereka. Tutup kesepakatan dengan mereka dan mulai bekerja!

Metode 4. Jual Merchandise Terkait Kursus Bermerek

Jika Anda memiliki kursus populer dan audiens yang terlibat, Anda dapat menjual barang dagangan bermerek kepada siswa Anda.

Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan tambahan dan membangun merek Anda lebih jauh.

Pertama, Anda harus membuat pernyataan merek Anda.

Pernyataan merek Anda adalah frasa tunggal, pernyataan yang merangkum siapa Anda sebagai merek.

Berikut adalah beberapa contoh pernyataan merek yang sangat baik:

Coca Cola: “Segarkan dunia. Membuat perbedaan."

Microsoft: “Memberdayakan orang lain”

Pasar Makanan Utuh: “Menyehatkan orang dan planet ini”

Setelah Anda menemukan pernyataan merek yang benar-benar mencerminkan siapa Anda, gunakan itu di SEMUANYA:

• topimu
• kaosmu
• situs Anda
• termos alpine Anda
• cangkir kopi Anda
• kartu nama Anda
• tanda tangan email Anda
• saluran media sosial Anda
• semuanya!

Tapi, bagaimana Anda mendapatkan pernyataan merek Anda di SEMUANYA?

Baik bermitra dengan Layanan Print-on-Demand (POD) atau berinvestasi dalam teknologi dan membuat barang dagangan Anda sendiri. Berikut caranya:

Bermitra dengan Layanan Cetak Sesuai Permintaan

Layanan Print-on-Demand (POD) adalah perusahaan yang akan mencetak dan mengirimkan barang dagangan bermerek Anda sesuai permintaan (seperti ketika seseorang memesannya).

Ini adalah pilihan yang bagus jika Anda tidak ingin berurusan dengan kerumitan pencetakan, pengemasan, dan pengiriman barang dagangan Anda sendiri.

Fourthwall adalah perusahaan hebat yang akan mencetak dan mengirimkan barang dagangan bermerek Anda sesuai permintaan.

Ini adalah pilihan yang bagus jika Anda tidak ingin berurusan dengan kerumitan pencetakan, pengemasan, dan pengiriman barang dagangan Anda sendiri.

Untuk memulai, cukup buat akun di Fourthwall dan pilih produk yang ingin Anda jual.

Mereka akan menangani semua pencetakan dan pengiriman untuk Anda, sehingga Anda dapat fokus membuat kursus dan konten yang hebat!

Dengan layanan POD, Anda dapat dengan cepat meningkatkan ke berbagai lebih dari 30 produk seperti Tech YouTuber Marques Brownlee atau dikenal sebagai MKBHD.

Atau Anda dapat mempromosikan minimal 1 desain kaos dalam 3 pilihan warna, seperti pembuat kursus di Amexem.

Skala Anda terserah Anda, merek Anda, dan apa yang menurut Anda terbaik untuk siswa Anda.

Kelemahan utama menggunakan layanan POD adalah mereka menyimpan sebagian besar keuntungan penjualan Anda (dan wajar saja, karena mereka melakukan sebagian besar pekerjaan).

Jadi, bagaimana jika Anda ingin menyimpan sebagian besar keuntungan?

Berinvestasi dalam teknologi dan Cetak barang dagangan Anda Sendiri

Jika Anda tidak ingin menggunakan layanan POD, Anda dapat membeli peralatan pencetakan Anda sendiri dan Anda serta tim Anda dapat menangani semua pencetakan, pengemasan, dan pengiriman sendiri.

Ini membutuhkan investasi di muka yang sedikit lebih besar, tetapi itu akan terbayar dalam jangka panjang karena Anda akan mendapatkan sebagian besar keuntungan dari setiap penjualan.

Untuk sebagian besar operasi, yang Anda perlukan hanyalah:

• Printer yang tepat untuk mencetak desain Anda
• Mesin pemotong cricut untuk memotong desain Anda
• Bahan / objek untuk menerapkan desain Anda ke

Nilai tambah yang besar untuk metode pembuatan barang dagangan ini adalah Anda tidak perlu menghabiskan banyak persediaan.

Anda dapat membuat beberapa dan menyimpannya, atau mencetak setiap kali pesanan baru masuk seperti yang dilakukan layanan POD.

Metode 5. Dapatkan Komisi Afiliasi untuk Penjualan Produk Terkait Kursus Lainnya

Jika Anda tidak ingin membuat dan menjual barang dagangan bermerek Anda sendiri, atau Anda ingin menciptakan lebih banyak peluang pendapatan, Anda dapat menghasilkan pendapatan tambahan dengan mempromosikan produk orang lain yang terkait dengan kursus Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan bermitra dengan perusahaan lain dan mendapatkan komisi afiliasi atas penjualan yang Anda hasilkan.

Misalnya, jika Anda memiliki kursus pengembangan dan jaringan profesional, Anda dapat mempromosikan kartu nama digital seperti yang dilakukan situs ini dan mendapatkan komisi untuk setiap penjualan.

Atau jika Anda memiliki kursus atau anggota yang ingin menjadi pembuat kode atau desainer yang lebih produktif, Anda dapat merekomendasikan headphone terbaik untuk menghilangkan gangguan, seperti yang saya lakukan di sini.

Jika Anda memikirkannya, ini menghadirkan peluang luar biasa. Hampir setiap produk menjadi peluang untuk komisi afiliasi. Dan hampir semua rantai ritel besar memiliki program afiliasi.

Walmart adalah raksasa ritel dengan hampir 11.000 toko di seluruh dunia.

Mereka menjual 120.000 item di toko dan 35 JUTA produk online.

Bayangkan jika Anda dapat memperoleh komisi dari apa pun yang dijual Walmart.

Kamu bisa.

Berikut caranya:

Hanya Google "program afiliasi walmart.com"

Anda akan diarahkan ke halaman arahan program afiliasi Walmart yang terlihat seperti ini:

Kemudian Anda dapat mendaftar untuk mendapatkan akun gratis, dapatkan tautan Anda, dan mulai berpromosi!

Bagian terbaiknya adalah tidak ada batasan berapa banyak produk atau perusahaan yang dapat Anda promosikan.

Dan formula ini bekerja untuk APAPUN perusahaan ritel atau merek produk:

Cukup google “program afiliasi [URL toko]”

Jika mereka memiliki program afiliasi, formula ini akan menemukannya untuk Anda!

Siap Mendapatkan Penghasilan Tambahan?

Seperti yang Anda lihat, ada berbagai cara untuk menghasilkan pendapatan tambahan sebagai pembuat kursus.

Anda tidak terbatas hanya pada penjualan kursus dan keanggotaan.

Dengan memperluas model bisnis Anda dan menghasilkan pendapatan dari berbagai aliran, Anda dapat menciptakan bisnis yang lebih berkelanjutan yang tidak terlalu bergantung pada satu aliran tertentu.

Tapi inilah lapisan gula pada kue.

Ingat pertanyaan yang saya ajukan di awal artikel ini?

Lima metode ini dibangun di atas konsep penjualan klasik untuk menjawab “apa cara termudah untuk menjual jam tangan seharga $10K?

Jawabannya: Tampilkan jam tangan $10.000 di sebelah jam tangan $50.000.

Dalam metafora ini, lebih banyak jam tangan $10K akan terjual karena dengan memajangnya di samping jam tangan yang lebih mahal, pelanggan tiba-tiba memiliki gagasan tentang "kesepakatan" atau "penghematan" yang dirasakan. Menjual jam tangan seharga $10K saja tidak akan menciptakan efek psikologis seperti itu.

Lebih banyak pendapatan akan dibuat karena orang sekarang harus mempertimbangkan jam tangan $ 50K.

Dalam pengalaman pribadi saya dengan penjualan kursus dan situs keanggotaan, pendapatan dari sumber tambahan yang tercantum dalam artikel ini menghasilkan lebih banyak penjualan kursus dan keanggotaan untuk merek Anda.

Bagaimana?

Semua metode tambahan ini menempatkan lebih banyak perhatian pada kursus Anda, yang menghasilkan lebih banyak penjualan di masa depan.

PLUS, penawaran tambahan ini menciptakan efek psikologis dari nilai yang dirasakan lebih besar untuk kursus Anda, membuat pelanggan lebih mungkin untuk membeli kursus Anda dalam waktu dekat.

Ini seperti putaran yang menghasilkan pendapatan. Setiap aliran pendapatan memberi makan yang lain.

Pilih salah satu yang menurut Anda paling mudah diterapkan dan paling berharga bagi siswa Anda.

Anda tidak akan menyesalinya.