5 sposobów, w jakie twórcy kursów mogą zwiększyć swoje przychody (oprócz sprzedaży kursów i członkostwa)

Jaki jest najłatwiejszy sposób na sprzedaż zegarka o wartości 10 000 USD?

(Lub kurs o wartości 10 000 $, jeśli o to chodzi).

Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci wygenerować znacznie większe przychody niż tylko poleganie na sprzedaży kursów i członkostwie.

Za chwilę udzielę odpowiedzi.

Aby jednak docenić i znaleźć wartość w odpowiedzi, najpierw musimy zbadać dodatkowe źródła przychodów, z których możesz skorzystać, aby zarobić więcej pieniędzy na prowadzenie działalności w zakresie kursów online.

W tym artykule omówimy pięć najszybszych i najłatwiejszych do wdrożenia metod.

Chodźmy!

Metoda 1. Oferty marek i sponsoring

Jeśli masz popularny kurs lub członkostwo, możesz zwrócić się do firm i zaoferować uczniom promocję ich produktów lub usług w zamian za płatne sponsorowanie i prowizję od sprzedaży.

Po zawarciu umowy z marką potrzeba bardzo niewiele pracy. Po prostu znajdź sensowne sposoby na włączenie produktów lub usług sponsorów do treści, które już tworzysz, takich jak filmy z kursów, filmy z YouTube i biuletyny.

To świetny sposób na zarobienie dodatkowych przychodów przy jednoczesnym zapewnieniu wartości swoim uczniom.

A na dłuższą metę umowy z markami mogą okazać się niezwykle dochodowe.

Na przykład w 2021 r. Ali Abdaal, YouTuber i instruktor produktywności, zarobił 523 000 USD z samych umów z markami!

Justin Welsh to kolejny popularny twórca kursów, który wygenerował znaczne przychody z umów z markami.

Cotygodniowy biuletyn Justina „The Saturday Solopreneur” zarabia 3400 dolarów miesięcznie na sponsoring.

I zgodnie z jego stroną sponsorską, otwarcia ofert marek są obecnie zarezerwowane na 12-14 tygodni!

Jeśli interesuje Cię zawieranie umów z markami, najlepszym sposobem na rozpoczęcie jest skontaktowanie się z firmami, które Twoim zdaniem byłyby odpowiednie, i przedstawienie im swojego pomysłu.

Możesz także spróbować użyć platform takich jak Mavrck i Influence.co, aby połączyć się z markami, które chcą współpracować.

Metoda 2. Sprzedawaj pliki Swipe, szablony i ściągawki

Możesz także tworzyć i sprzedawać produkty cyfrowe, z których Twoi uczniowie lub członkowie mogą korzystać, aby zaoszczędzić czas i uzyskać lepsze wyniki.

Mogą to być rzeczy takie jak:

Przesuń pliki:

Zbiór najlepszych przykładów w określonej dziedzinie lub niszy.

Szablony:

Gotowe szablony lub frameworki, które można wykorzystać jako punkt wyjścia do rozwiązania problemu.

Ściągawki:

Destylowany, skoncentrowany przewodnik, który przedstawia kluczowe punkty lub etapy procesu.

Aby rozpocząć, po prostu utwórz produkt cyfrowy (lub zleć go komuś na Fiverr), a następnie sprzedaj go swoim uczniom.

Jeśli szukasz łatwego sposobu na sprzedaż produktów cyfrowych, polecam skorzystać z platformy Gumroad.

Gumroad to popularna platforma, która ułatwia sprzedaż produktów cyfrowych, takich jak pliki do przesuwania, szablony i ściągawki.

Zapewniają wszystkie narzędzia potrzebne do rozpoczęcia pracy, w tym system kasowy, bramki płatności i dostarczanie produktów cyfrowych.

Ponadto nie pobierają opłat z góry. Gumroad zarabia tylko wtedy, gdy Ty zarabiasz.

Jedną z firm, która z powodzeniem stosuje tę metodę, jest Wad Street, platforma internetowa oferująca kursy na różne tematy związane z finansami osobistymi, tworzeniem bogactwa i nauką złożonych koncepcji związanych z pieniędzmi poprzez rozrywkę i popkulturę.

Oprócz kursów sprzedają również szablony, pliki do przesuwania i ściągawki, z których uczniowie mogą korzystać, aby rozpocząć tworzenie bogactwa, pronto.

WadStreet korzysta ze strony docelowej na swojej stronie internetowej, aby promować i łączyć się z kursami i ściągawkami hostowanymi przez Gumroad.

Easlo to twórca kursów, który uczy innowacyjnych sposobów wykorzystania popularnego narzędzia do zwiększania produktywności o nazwie Notion.

Oprócz kursów, Easlo oferuje 28 szablonów na Gumroad, których uczniowie używają do rozpoczęcia pracy z Notion w różnych zastosowaniach.

Dla niego okazało się to lukratywną strategią:

Metoda 3. Świadczenie usług doradczych

Jeśli posiadasz wiedzę w określonej dziedzinie, możesz świadczyć usługi doradcze swoim uczniom.

Kluczem do sukcesu jest wiedzieć, jak zapakować usługę tak, aby była wartościowa dla Twoich uczniów i opłacalna dla Ciebie.

Możesz tworzyć pakiety konsultacji i sprzedawać je swoim uczniom lub członkom. To świetny sposób, aby zapewnić dodatkową wartość i zarobić więcej pieniędzy.

Aby rozpocząć, po prostu utwórz stronę docelową lub plik PDF wyjaśniający, jakie usługi oferujesz, co zawiera pakiet i ile kosztuje.

Tworzone pakiety powinny uzupełniać oferowane kursy lub członkostwo, odpowiadając na dalsze pytania lub głębsze problemy, które mogą się pojawić.

Gdy Twój pakiet będzie gotowy, opublikuj go na swojej stronie internetowej lub blogu, promuj wśród uczniów i znajdź odpowiednie miejsca w swoich kursach, aby go polecić.

UWAGA: Nie sprzedawaj tych pakietów w ramach płatnych kursów. Nic nie jest bardziej irytujące dla Twoich uczniów niż bycie sprzedanym w ramach kursów, za które zapłacili ciężko zarobionymi pieniędzmi. Wspominaj o nich oszczędnie i tylko w nielicznych miejscach, które będą najbardziej cenione.

Oto kilka rodzajów usług konsultingowych, które możesz wypróbować:

• Dogłębna godzinna rozmowa ($$$): opłata w wysokości 100 USD (lub więcej) za połączenie.
• Coaching 1 na 1 ($, $$$): pobieraj premię dla studentów za dostęp do Ciebie lub Twojego zespołu
• Niestandardowe mapy drogowe ($$, $$$): poprzez serię wezwań pomóż uczniom wyznaczyć kierunek działania POZA tym, co dostaliby na kursie
• Usługa „Zrób to dla nich” ($$$,$$$): Uczniowie zgadzają się z twoimi metodami i naukami — po prostu nie mają czasu ani cierpliwości, aby zrobić to sami. A garstka twoich uczniów będzie miała głębokie kieszenie, aby wynająć twój zespół, aby wykonał dla nich pracę. Zawrzyj z nimi umowę i zabierz się do pracy!

Metoda 4. Sprzedawaj markowe towary związane z kursami

Jeśli masz popularny kurs i zaangażowaną publiczność, możesz sprzedawać swoim uczniom markowe towary.

To świetny sposób na generowanie dodatkowych przychodów i dalsze umacnianie marki.

Najpierw musisz wymyślić swoją markę.

Twoja marka to jedno zdanie, deklaracja, która podsumowuje, kim jesteś jako marka.

Oto kilka przykładów doskonałych wypowiedzi marki:

Coca Cola: „Odśwież świat. Robić różnicę."

Microsoft: „Wzmacnianie możliwości innych”

Cały rynek żywności: „Odżywiaj ludzi i planetę”

Po znalezieniu oświadczenia marki, które naprawdę odzwierciedla to, kim jesteś, użyj go na WSZYSTKO:

• twoje kapelusze
• twoje koszulki
• Twoja strona internetowa
• twoje alpejskie piersiówki
• Twoje kubki do kawy
• twoje wizytówki
• twoje podpisy e-mail
• Twoje kanały mediów społecznościowych
• wszystko!

Ale jak uzyskać oświadczenie marki na WSZYSTKO?

Albo nawiąż współpracę z usługą drukowania na żądanie (POD) albo zainwestuj w technologię i stwórz własne towary. Oto jak:

Współpracuj z usługą druku na żądanie

Usługa drukowania na żądanie (POD) to firma, która drukuje i wysyła Twoje markowe towary na żądanie (na przykład, gdy ktoś go zamówi).

To świetna opcja, jeśli nie chcesz zajmować się drukowaniem, pakowaniem i wysyłką własnych towarów.

Fourthwall to świetna firma, która wydrukuje i wyśle ​​Twoje markowe towary na żądanie.

To świetna opcja, jeśli nie chcesz zajmować się drukowaniem, pakowaniem i wysyłką własnego towaru.

Aby rozpocząć, po prostu utwórz konto w Fourthwall i wybierz produkty, które chcesz sprzedawać.

Zajmą się drukowaniem i wysyłką za Ciebie, dzięki czemu możesz skupić się na tworzeniu świetnych kursów i treści!

Dzięki usłudze POD możesz szybko skalować do ponad 30 produktów, takich jak Tech YouTuber Marques Brownlee, znany również jako MKBHD.

Możesz też promować tylko 1 projekt koszulki w 3 opcjach kolorystycznych, tak jak twórcy kursów w Amexem.

Twoja skala zależy od Ciebie, Twojej marki i tego, co uważasz za najlepsze dla Twoich uczniów.

Główną wadą korzystania z usług POD jest to, że zatrzymują one dużą część zysków ze sprzedaży (i rozsądnie, ponieważ wykonują większość pracy).

A co, jeśli zamiast tego chcesz zatrzymać większość zysków?

Zainwestuj w technologię i wydrukuj własne towary

Jeśli nie chcesz korzystać z usługi POD, możesz kupić własny sprzęt do drukowania, a Ty i Twój zespół możecie sami zająć się drukowaniem, pakowaniem i wysyłką.

Wymaga to nieco większej inwestycji z góry, ale na dłuższą metę się opłaci, ponieważ zachowasz większość zysków z każdej sprzedaży.

W przypadku większości operacji wszystko, czego potrzebujesz, to:

• Właściwa drukarka do wydrukowania Twojego projektu
• Maszyny do cięcia Cricut do cięcia Twojego projektu
• Materiały/przedmioty, do których chcesz zastosować swój projekt

Ogromnym plusem tej metody tworzenia towaru jest to, że nie musisz siedzieć na dużej ilości zapasów.

Możesz utworzyć kilka i zachować je pod ręką lub wydrukować za każdym razem, gdy pojawi się nowe zamówienie, tak jak robią to usługi POD.

Metoda 5. Zarabiaj prowizję partnerską od sprzedaży innych produktów związanych z kursem

Jeśli nie chcesz tworzyć i sprzedawać własnych towarów markowych lub chcesz stworzyć jeszcze więcej możliwości uzyskania przychodów, możesz wygenerować dodatkowe przychody, promując produkty innych osób, które są powiązane z Twoimi kursami.

Możesz to zrobić, współpracując z innymi firmami i zarabiając prowizję partnerską od sprzedaży, którą generujesz.

Na przykład, jeśli masz kurs rozwoju zawodowego i networkingu, możesz promować cyfrowe wizytówki, tak jak robi to ta strona, i zarabiać prowizję za każdą sprzedaż.

Lub jeśli masz kurs lub członków, którzy chcą być bardziej produktywnymi programistami lub projektantami, możesz polecić najlepsze słuchawki do usuwania zakłóceń, tak jak ja tutaj.

Jeśli się nad tym zastanowisz, to stwarza niesamowite możliwości. Prawie każdy produkt staje się okazją do prowizji partnerskich. A prawie wszystkie duże sieci handlowe mają program partnerski.

Walmart to gigant handlu detalicznego z prawie 11 000 sklepów na całym świecie.

Sprzedają 120 000 artykułów w sklepach i 35 MILIONÓW produktów online.

Wyobraź sobie, że możesz zarobić prowizję od wszystkiego, co sprzedaje Walmart.

Możesz.

Oto jak:

Wystarczy Google „program partnerski walmart.com”

Zostaniesz przekierowany na stronę docelową programu partnerskiego Walmart, która wygląda tak:

Następnie załóż darmowe konto, zdobądź linki i rozpocznij promocję!

Najlepsze jest to, że nie ma ograniczeń co do liczby produktów lub firm, które możesz promować.

Ta formuła działa dla KAŻDEJ firmy detalicznej lub marki produktu:

Wystarczy wpisać w Google „[adres URL sklepu] program partnerski”

Jeśli mają program partnerski, ta formuła znajdzie go dla Ciebie!

Gotowy na dodatkowe przychody?

Jak widać, istnieje wiele sposobów na generowanie dodatkowych przychodów jako twórca kursu.

Nie ograniczasz się tylko do sprzedaży kursów i członkostwa.

Rozszerzając swój model biznesowy i generując przychody z wielu strumieni, możesz stworzyć bardziej zrównoważony biznes, który będzie mniej uzależniony od jednego konkretnego strumienia.

Ale oto wisienka na torcie.

Pamiętasz pytanie, które zadałem na początku tego artykułu?

Te pięć metod opiera się na klasycznej koncepcji sprzedaży, polegającej na odpowiedzi na pytanie „jaki jest najłatwiejszy sposób na sprzedanie zegarka za 10 000 USD?

Odpowiedź: Wyświetl zegarek o wartości 10 000 USD obok zegarka o wartości 50 000 USD.

W tej metaforze sprzedano by więcej zegarków o wartości 10 000 USD, ponieważ wyświetlając je obok droższych zegarków, klienci nagle wpadają na pomysł „umowy” lub „oszczędności”. Sama sprzedaż zegarka za 10 000 USD nie wywołałaby tak psychologicznego efektu.

Większe przychody zostałyby osiągnięte, ponieważ ludzie muszą teraz brać pod uwagę zegarki o wartości 50 000 USD.

Z mojego osobistego doświadczenia związanego ze sprzedażą kursów i witrynami członkowskimi, przychody z dodatkowych źródeł wymienionych w tym artykule generują jeszcze większą sprzedaż kursów i członkostwa dla Twojej marki.

Jak?

Wszystkie te dodatkowe metody przyciągają więcej uwagi na Twoje kursy, co prowadzi do większej sprzedaży w przyszłości.

PLUS, te dodatkowe oferty tworzą efekt psychologiczny o większej postrzeganej wartości kursów, co sprawia, że ​​klienci są bardziej skłonni do zakupu kursów w najbliższej przyszłości.

To jak pętla generująca przychody. Każdy strumień przychodów zasila drugi.

Wybierz jedną z tych, które Twoim zdaniem byłyby najłatwiejsze do wdrożenia i najbardziej wartościowe dla Twoich uczniów.

Nie pożałujesz.