5 Möglichkeiten, wie Kursersteller ihren Umsatz steigern können (neben Kursverkäufen und Mitgliedschaften)

Was ist der einfachste Weg, eine 10.000-Dollar-Uhr zu verkaufen?

(Oder ein 10.000-Dollar-Kurs für diese Angelegenheit).

Die Antwort auf diese Frage wird Ihnen helfen, erheblich mehr Umsatz zu generieren, als sich nur auf Kursverkäufe und Mitgliedschaften zu verlassen.

Ich gebe Ihnen die Antwort gleich.

Aber um die Antwort zu schätzen und zu schätzen, müssen wir zuerst einige zusätzliche Einnahmequellen erkunden, die Sie erschließen können, um mehr Geld für Ihr Online-Kursgeschäft zu verdienen.

In diesem Artikel werden wir fünf der am schnellsten und einfachsten zu implementierenden Methoden diskutieren.

Lass uns gehen!

Methode 1. Markendeals und Sponsoring

Wenn Sie einen beliebten Kurs oder eine beliebte Mitgliedschaft haben, können Sie sich an Unternehmen wenden und Ihren Studenten anbieten, ihre Produkte oder Dienstleistungen gegen bezahlte Sponsoren und eine Verkaufsprovision zu bewerben.

Sobald Sie einen Markenvertrag abgeschlossen haben, ist nur noch sehr wenig Arbeit erforderlich. Finden Sie einfach sinnvolle Möglichkeiten, das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Sponsors in die Inhalte einzufügen, die Sie bereits erstellen, wie z. B. Kursvideos, YouTube-Videos und Newsletter.

Es ist eine großartige Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen zu erzielen und gleichzeitig Ihren Schülern einen Mehrwert zu bieten.

Und auf lange Sicht können sich Markendeals als äußerst lukrativ erweisen.

Im Jahr 2021 erwirtschaftete beispielsweise Ali Abdaal, ein YouTuber und Produktivitätstrainer, 523.000 US-Dollar allein mit Markengeschäften!

Justin Welsh ist ein weiterer beliebter Kursersteller, der erhebliche Einnahmen aus Markengeschäften erzielt hat.

Justins wöchentlicher Newsletter „The Saturday Solopreneur“ bringt monatlich $3.400 an Sponsoring ein.

Und laut seiner Sponsoring-Seite sind Eröffnungen von Markendeals derzeit für 12-14 Wochen ausgebucht!

Wenn Sie an Markendeals interessiert sind, ist der beste Weg, damit anzufangen, sich an Unternehmen zu wenden, von denen Sie glauben, dass sie gut passen, und ihnen Ihre Idee vorzustellen.

Sie können auch versuchen, Plattformen wie Mavrck und Influence.co zu nutzen, um mit Marken in Kontakt zu treten, die an einer Zusammenarbeit interessiert sind.

Methode 2. Swipe-Dateien, Vorlagen und Spickzettel verkaufen

Sie können auch digitale Produkte erstellen und verkaufen, die Ihre Schüler oder Mitglieder verwenden können, um Zeit zu sparen und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Das können Dinge sein wie:

Swipe-Dateien:

Eine Sammlung der besten Beispiele in einem bestimmten Bereich oder einer Nische.

Vorlagen:

Vorgefertigte Vorlagen oder Frameworks, die als Ausgangspunkt für die Lösung eines Problems verwendet werden können.

Spickzettel:

Ein destillierter, konzentrierter Leitfaden, der wichtige Punkte oder Schritte in einem Prozess umreißt.

Erstellen Sie zunächst einfach das digitale Produkt (oder lagern Sie es an jemanden auf Fiverr aus) und verkaufen Sie es dann an Ihre Schüler.

Wenn Sie nach einer einfachen Möglichkeit suchen, digitale Produkte zu verkaufen, empfehle ich die Verwendung der Gumroad-Plattform.

Gumroad ist eine beliebte Plattform, die es einfach macht, digitale Produkte wie Swipe-Dateien, Vorlagen und Spickzettel zu verkaufen.

Sie bieten alle Tools, die Sie für den Einstieg benötigen, einschließlich eines Checkout-Systems, Zahlungsgateways und der Lieferung digitaler Produkte.

Außerdem erheben sie keine Vorauszahlungen. Gumroad verdient nur Geld, wenn Sie Geld verdienen.

Ein Unternehmen, das diese Methode erfolgreich anwendet, ist Wad Street, eine Online-Plattform, die Kurse zu einer Vielzahl von Themen anbietet, die sich mit persönlichen Finanzen, Vermögensaufbau und dem Erlernen komplexer Geldkonzepte durch Unterhaltung und Popkultur befassen.

Zusätzlich zu den Kursen verkaufen sie auch Vorlagen, Swipe-Dateien und Spickzettel, die ihre Schüler verwenden können, um sofort mit der Vermögensbildung zu beginnen.

WadStreet verwendet eine Zielseite auf ihrer Website, um ihre von Gumroad gehosteten Kurse und Spickzettel zu bewerben und zu verlinken.

Easlo ist ein Kursersteller, der innovative Möglichkeiten lehrt, ein beliebtes Produktivitätstool namens Notion zu nutzen.

Zusätzlich zu den Kursen bietet Easlo 28 Vorlagen auf Gumroad an, die seine Schüler für den Einstieg in Notion für eine Vielzahl von Anwendungen verwenden.

Für ihn hat sich das als lukrative Strategie herausgestellt:

Methode 3. Bieten Sie Beratungsdienste an

Wenn Sie über Fachwissen in einem bestimmten Bereich verfügen, können Sie Ihren Schülern Beratungsdienste anbieten.

Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie man den Service so verpackt, dass er für Ihre Schüler wertvoll und für Sie rentabel ist.

Sie können Beratungspakete erstellen und diese an Ihre Studenten oder Mitglieder verkaufen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, einen Mehrwert zu bieten und mehr Geld zu verdienen.

Um loszulegen, erstellen Sie einfach eine Zielseite oder ein PDF, in dem Sie erklären, welche Dienste Sie anbieten, was das Paket beinhaltet und wie viel es kostet.

Die von Ihnen erstellten Pakete sollten die von Ihnen angebotenen Kurse oder Mitgliedschaften ergänzen, indem sie auf weitere Fragen oder tiefere Probleme eingehen, die auftreten können.

Wenn Ihr Paket fertig ist, veröffentlichen Sie es auf Ihrer Website oder Ihrem Blog, bewerben Sie es bei Ihren Schülern und finden Sie geeignete Orte in Ihren Kursen, um es zu empfehlen.

HINWEIS: Überverkaufen Sie diese Pakete nicht in Ihren kostenpflichtigen Kursen. Nichts ist ärgerlicher für Ihre Schüler, als innerhalb der Kurse verkauft zu werden, für die sie ihr hart verdientes Geld bezahlt haben. Erwähnen Sie sie sparsam und nur an den wenigen Stellen, an denen sie am meisten geschätzt werden.

Hier sind einige Arten von Beratungsdiensten, die Sie ausprobieren können:

• Einstündiger eingehender Anruf ($$$): Gebühr 100 $ (oder mehr) pro Anruf.
• 1-zu-1-Coaching ($,$$$): Berechnen Sie eine Prämie für Studenten, um Zugang zu Ihnen oder Ihrem Team zu erhalten
• Benutzerdefinierte Roadmaps ($$,$$$): Helfen Sie den Schülern durch eine Reihe von Anrufen, eine Vorgehensweise zu planen, die ÜBER das hinausgeht, was sie in Ihrem Kurs erhalten würden
• „Mach es für sie“-Service ($$$,$$$): Die Schüler sind mit Ihren Methoden und Lehren einverstanden – sie haben einfach nicht die Zeit oder Geduld, es selbst zu tun. Und eine Handvoll Ihrer Schüler wird genug Geld haben, um Ihr Team einzustellen, um die Arbeit für sie zu erledigen. Schließen Sie den Deal mit ihnen ab und machen Sie sich an die Arbeit!

Methode 4. Verkaufen Sie kursbezogene Markenartikel

Wenn Sie einen beliebten Kurs und ein engagiertes Publikum haben, können Sie Ihren Schülern Markenartikel verkaufen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, zusätzliche Einnahmen zu generieren und Ihre Marke weiter zu etablieren.

Zunächst müssen Sie Ihre Markenaussage formulieren.

Ihre Markenaussage ist ein einzelner Satz, eine Erklärung, die zusammenfasst, wer Sie als Marke sind.

Hier ein paar Beispiele für exzellente Markenaussagen:

Coca Cola: „Erfrische die Welt. Einen Unterschied machen."

Microsoft: „Andere befähigen“

Vollwertmarkt: „Menschen und den Planeten ernähren“

Sobald Sie ein Markenstatement gefunden haben, das wirklich widerspiegelt, wer Sie sind, verwenden Sie es für ALLES:

• deine Hüte
• Ihre T-Shirts
• deine Website
• Ihre Alpenflaschen
• Ihre Kaffeetassen
• Ihre Visitenkarten
• Ihre E-Mail-Signaturen
• Ihre Social-Media-Kanäle
• alles!

Aber wie bekommen Sie Ihre Markenaussage auf ALLES?

Arbeiten Sie entweder mit einem Print-on-Demand (POD)-Service zusammen oder investieren Sie in die Technologie und erstellen Sie Ihre eigenen Waren. Hier ist wie:

Arbeiten Sie mit einem Print-on-Demand-Service zusammen

Ein Print-on-Demand (POD)-Service ist ein Unternehmen, das Ihre Markenartikel auf Abruf druckt und versendet (wenn jemand sie bestellt).

Dies ist eine großartige Option, wenn Sie sich nicht mit dem Druck, der Verpackung und dem Versand Ihrer eigenen Waren befassen möchten.

Fourthwall ist ein großartiges Unternehmen, das Ihre Markenartikel auf Anfrage druckt und versendet.

Dies ist eine großartige Option, wenn Sie sich nicht mit dem Aufwand des Druckens, Verpackens und Versendens Ihrer eigenen Waren befassen möchten.

Erstellen Sie zunächst einfach ein Konto bei Fourthwall und wählen Sie die Produkte aus, die Sie verkaufen möchten.

Sie übernehmen den gesamten Druck und Versand für Sie, sodass Sie sich auf die Erstellung großartiger Kurse und Inhalte konzentrieren können!

Mit einem POD-Service können Sie schnell auf eine Vielzahl von über 30 Produkten wie Tech YouTuber Marques Brownlee, auch bekannt als MKBHD, skalieren.

Oder Sie können nur 1 T-Shirt-Design in 3 Farboptionen bewerben, wie die Kursersteller bei Amexem.

Ihr Maßstab hängt von Ihnen, Ihrer Marke und dem ab, was Ihrer Meinung nach für Ihre Schüler am besten ist.

Der Hauptnachteil der Verwendung von POD-Diensten besteht darin, dass sie einen großen Teil Ihrer Verkaufsgewinne behalten (und das vernünftigerweise, da sie die meiste Arbeit erledigen).

Was wäre also, wenn Sie stattdessen die meisten Gewinne behalten wollten?

Investieren Sie in die Technologie und drucken Sie Ihre eigenen Waren

Wenn Sie keinen POD-Service nutzen möchten, können Sie Ihre eigene Druckausrüstung kaufen und Sie und Ihr Team können den gesamten Druck, die Verpackung und den Versand selbst erledigen.

Dies erfordert eine etwas größere Vorabinvestition, wird sich aber auf lange Sicht auszahlen, da Sie den größten Teil der Gewinne aus jedem Verkauf behalten können.

Für die meisten Operationen benötigen Sie lediglich:

• Ein geeigneter Drucker zum Drucken Ihres Designs
• Cricut-Schneidemaschinen zum Schneiden Ihres Designs
• Materialien/Objekte, auf die Sie Ihr Design anwenden können

Ein großes Plus für diese Methode der Warenerstellung ist, dass Sie nicht auf großen Mengen an Inventar sitzen müssen.

Sie können ein paar erstellen und zur Hand haben oder drucken, wann immer eine neue Bestellung eingeht, wie es POD-Dienste tun.

Methode 5. Verdienen Sie eine Affiliate-Provision für den Verkauf anderer kursbezogener Produkte

Wenn Sie keine eigenen Markenartikel erstellen und verkaufen oder noch mehr Umsatzmöglichkeiten schaffen möchten, können Sie zusätzliche Einnahmen generieren, indem Sie für die Produkte anderer werben, die mit Ihren Kursen in Verbindung stehen.

Sie können dies tun, indem Sie mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten und eine Affiliate-Provision auf die von Ihnen generierten Verkäufe verdienen.

Wenn Sie beispielsweise einen Kurs zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Netzwerken haben, können Sie wie auf dieser Website für digitale Visitenkarten werben und für jeden Verkauf eine Provision verdienen.

Oder wenn Sie einen Kurs oder Mitglieder haben, die daran interessiert sind, produktivere Programmierer oder Designer zu sein, können Sie die besten Kopfhörer empfehlen, die Sie verwenden können, um Ablenkungen auszusortieren, wie ich es hier getan habe.

Wenn Sie darüber nachdenken, bietet dies erstaunliche Möglichkeiten. Nahezu jedes Produkt wird zu einer Gelegenheit für Affiliate-Provisionen. Und fast alle großen Einzelhandelsketten haben ein Partnerprogramm eingerichtet.

Walmart ist ein Einzelhandelsgigant mit fast 11.000 Geschäften weltweit.

Sie verkaufen 120.000 Artikel in Geschäften und 35 MILLIONEN Produkte online.

Stellen Sie sich vor, Sie könnten mit allem, was Walmart verkauft, eine Provision verdienen.

Du kannst.

Hier ist wie:

Google einfach das „walmart.com-Affiliate-Programm“

Sie werden zur Zielseite des Walmart-Partnerprogramms weitergeleitet, die so aussieht:

Dann können Sie sich für ein kostenloses Konto anmelden, Ihre Links abrufen und mit der Werbung beginnen!

Das Beste daran ist, dass es keine Begrenzung gibt, wie viele Produkte oder Unternehmen Sie bewerben können.

Und diese Formel funktioniert für JEDES Einzelhandelsunternehmen oder jede Produktmarke:

Einfach „[Store-URL] Affiliate-Programm“ googeln

Wenn sie ein Partnerprogramm haben, wird diese Formel es für Sie finden!

Sind Sie bereit, zusätzliche Einnahmen zu erzielen?

Wie Sie sehen, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie als Kursersteller zusätzliche Einnahmen generieren können.

Sie sind nicht nur auf Kursverkäufe und Mitgliedschaften beschränkt.

Indem Sie Ihr Geschäftsmodell erweitern und Einnahmen aus mehreren Streams generieren, können Sie ein nachhaltigeres Geschäft aufbauen, das weniger von einem bestimmten Stream abhängig ist.

Aber hier ist das i-Tüpfelchen.

Erinnern Sie sich an die Frage, die ich am Anfang dieses Artikels gestellt habe?

Diese fünf Methoden bauen auf dem klassischen Verkaufskonzept auf: „Was ist der einfachste Weg, eine 10.000-Dollar-Uhr zu verkaufen?

Die Antwort: Stellen Sie die 10.000-Dollar-Uhr neben einer 50.000-Dollar-Uhr aus.

In dieser Metapher würden mehr 10.000-Dollar-Uhren verkauft, weil Kunden durch die Präsentation neben teureren Uhren plötzlich eine Vorstellung von einem wahrgenommenen „Deal“ oder einer „Ersparnis“ bekommen. Der Verkauf der 10.000-Dollar-Uhr allein würde keinen solchen psychologischen Effekt erzeugen.

Es würden mehr Einnahmen erzielt, weil die Leute jetzt die 50.000-Dollar-Uhren in Betracht ziehen müssen.

Nach meiner persönlichen Erfahrung mit Kursverkäufen und Mitgliedschaftsseiten generieren Einnahmen aus den in diesem Artikel aufgeführten zusätzlichen Quellen noch mehr Kurs- und Mitgliedschaftsverkäufe für Ihre Marke.

Wie?

All diese zusätzlichen Methoden lenken mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Kurse, was in Zukunft zu mehr Verkäufen führt.

PLUS, diese zusätzlichen Angebote schaffen einen psychologischen Effekt von größerem wahrgenommenem Wert für Ihre Kurse, wodurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Kunden Ihre Kurse in naher Zukunft kaufen.

Es ist wie eine gewinnbringende Schleife. Jede Einnahmequelle speist die andere.

Wählen Sie eine davon aus, die Ihrer Meinung nach am einfachsten zu implementieren und für Ihre Schüler am wertvollsten ist.

Sie werden es nicht bereuen.