5 modi in cui i creatori di corsi possono aumentare le loro entrate (oltre alle vendite e agli abbonamenti dei corsi)

Qual è il modo più semplice per vendere un orologio da $ 10.000?

(O un corso da $ 10.000, se è per questo).

La risposta a questa domanda ti aiuterà a generare entrate considerevolmente maggiori rispetto al semplice affidamento sulle sole vendite e abbonamenti ai corsi.

Ti darò la risposta tra un po'.

Ma per apprezzare e trovare valore nella risposta, dovremo prima esplorare alcuni flussi di entrate aggiuntivi a cui puoi attingere per guadagnare di più per la tua attività di corsi online.

In questo articolo, discuteremo cinque dei metodi più veloci e semplici da implementare.

Andiamo!

Metodo 1. Offerte di marca e sponsorizzazioni

Se hai un corso o un abbonamento popolare, puoi rivolgerti alle aziende e offrire di promuovere i loro prodotti o servizi ai tuoi studenti in cambio di sponsorizzazioni pagate e una commissione sulle vendite.

Una volta che hai bloccato un accordo di marca, è richiesto pochissimo lavoro. Trova semplicemente modi significativi per collegare il prodotto o il servizio dei tuoi sponsor ai contenuti che stai già creando, come video di corsi, video di YouTube e newsletter.

È un ottimo modo per guadagnare entrate aggiuntive fornendo allo stesso tempo valore ai tuoi studenti.

E a lungo termine, le offerte di marca possono rivelarsi estremamente redditizie.

Ad esempio, nel 2021, Ali Abdaal, uno YouTuber e istruttore di produttività, ha generato $ 523.000 solo dalle offerte del marchio!

Justin Welsh è un altro famoso creatore di corsi che ha generato entrate significative da accordi di marca.

La newsletter settimanale di Justin "The Saturday Solopreneur" guadagna $ 3.400 al mese in sponsorizzazioni.

E secondo la sua pagina di sponsorizzazione, le aperture di accordi con il marchio sono attualmente esaurite per 12-14 settimane!

Se sei interessato a concludere accordi di marca, il modo migliore per iniziare è contattare le aziende che ritieni possano essere adatte e proporre loro la tua idea.

Puoi anche provare a utilizzare piattaforme come Mavrck e Influence.co per connetterti con marchi che desiderano collaborare.

Metodo 2. Vendi file Swipe, modelli e cheat sheet

Puoi anche creare e vendere prodotti digitali che i tuoi studenti o membri possono utilizzare per risparmiare tempo e ottenere risultati migliori.

Queste potrebbero essere cose come:

Scorri i file:

Una raccolta dei migliori esempi in un particolare campo o nicchia.

Modelli:

Modelli o framework predefiniti che possono essere utilizzati come punto di partenza per la risoluzione di un problema.

Bigliettini:

Una guida distillata e concentrata che delinea i punti chiave o le fasi di un processo.

Per iniziare, crea semplicemente il prodotto digitale (o affidalo a qualcuno su Fiverr) e poi vendilo ai tuoi studenti.

Se stai cercando un modo semplice per vendere prodotti digitali, ti consiglio di utilizzare la piattaforma Gumroad.

Gumroad è una piattaforma popolare che semplifica la vendita di prodotti digitali come file a scorrimento, modelli e cheat sheet.

Forniscono tutti gli strumenti necessari per iniziare, inclusi un sistema di pagamento, gateway di pagamento e consegna di prodotti digitali.

Inoltre, non addebitano commissioni anticipate. Gumroad guadagna solo quando guadagni tu.

Un'azienda che sta utilizzando con successo questo metodo è Wad Street, una piattaforma online che offre corsi su una varietà di argomenti riguardanti la finanza personale, la creazione di ricchezza e l'apprendimento di concetti complessi di denaro attraverso l'intrattenimento e la cultura pop.

Oltre ai corsi, vendono anche modelli, file di scorrimento e cheat sheet che i loro studenti possono utilizzare per iniziare subito con la creazione di ricchezza.

WadStreet utilizza una pagina di destinazione sul proprio sito Web per promuovere e collegare i propri corsi e cheat sheet ospitati da Gumroad.

Easlo è un creatore di corsi che insegna modi innovativi per sfruttare un popolare strumento di produttività chiamato Notion.

Oltre ai corsi, Easlo offre 28 modelli su Gumroad che i suoi studenti usano per iniziare con Notion per una varietà di applicazioni.

Per lui, questa si è rivelata una strategia redditizia:

Metodo 3. Fornire servizi di consulenza

Se hai esperienza in un'area particolare, puoi fornire servizi di consulenza ai tuoi studenti.

La chiave è sapere come confezionare il servizio in modo che sia prezioso per i tuoi studenti e redditizio per te da svolgere.

Puoi creare pacchetti di consulenza e venderli ai tuoi studenti o membri. Questo è un ottimo modo per fornire valore aggiunto e guadagnare di più.

Per iniziare, crea semplicemente una landing page o un PDF che spieghi quali servizi offri, cosa include il pacchetto e quanto costa.

I pacchetti che crei dovrebbero completare i corsi o l'abbonamento che offri affrontando ulteriori domande o problemi più profondi che potrebbero sorgere.

Quando il tuo pacchetto è pronto, pubblicalo sul tuo sito Web o blog, promuovilo ai tuoi studenti e trova i posti appropriati all'interno dei tuoi corsi per consigliarlo.

NOTA: non esagerare con questi pacchetti all'interno dei tuoi corsi a pagamento. Niente è più fastidioso per i tuoi studenti che essere venduti all'interno dei corsi per i quali hanno pagato i loro sudati guadagni. Menzionateli con parsimonia e solo nei pochi posti in cui saranno più apprezzati.

Ecco alcuni tipi di servizi di consulenza che puoi provare:

• Chiamata approfondita di 1 ora ($$$): addebita $ 100 (o più) per chiamata.
• Coaching 1 contro 1 ($,$$$): addebita un premio agli studenti per accedere a te o al tuo team
• Roadmap personalizzate ($$,$$$): attraverso una serie di chiamate, aiuta gli studenti a mappare una linea d'azione OLTRE ciò che otterrebbero nel tuo corso
• Servizio "Fai per loro" ($$$,$$$): gli studenti sono d'accordo con i tuoi metodi e insegnamenti: semplicemente non hanno il tempo o la pazienza per farlo da soli. E una manciata di tuoi studenti avrà le tasche profonde per assumere la tua squadra per fare il lavoro per loro. Chiudi l'affare con loro e mettiti al lavoro!

Metodo 4. Vendi merce relativa al corso di marca

Se hai un corso popolare e un pubblico coinvolto, puoi vendere merchandising di marca ai tuoi studenti.

Questo è un ottimo modo per generare entrate aggiuntive e stabilire ulteriormente il tuo marchio.

Innanzitutto, devi elaborare la dichiarazione del tuo marchio.

La tua dichiarazione di marca è una singola frase, una dichiarazione che riassume chi sei come marchio.

Ecco alcuni esempi di eccellenti dichiarazioni di marca:

Coca Cola: “Rinfrescare il mondo. Fare la differenza."

Microsoft: "Dare potere agli altri"

Whole Foods Market: “Nutrire le persone e il pianeta”

Una volta che hai trovato una dichiarazione di marca che rifletta veramente chi sei, usala su TUTTO:

• i tuoi cappelli
• le tue magliette
• il tuo sito web
• le tue fiaschette alpine
• le tue tazze da caffè
• i tuoi biglietti da visita
• le tue firme di posta elettronica
• i tuoi canali social
• Tutto quanto!

Ma come si ottiene la dichiarazione del marchio su TUTTO?

O collabora con un servizio di stampa su richiesta (POD) o investi nella tecnologia e crea la tua merce. Ecco come:

Collabora con un servizio di stampa su richiesta

Un servizio Print-on-Demand (POD) è un'azienda che stamperà e spedirà la merce con il tuo marchio su richiesta (come quando qualcuno lo ordina).

Questa è un'ottima opzione se non vuoi affrontare la seccatura di stampare, imballare e spedire la tua merce.

Fourthwall è una grande azienda che stamperà e spedirà la tua merce di marca su richiesta.

Questa è un'ottima opzione se non vuoi affrontare la seccatura di stampare, imballare e spedire la tua merce.

Per iniziare, crea semplicemente un account con Fourthwall e seleziona i prodotti che vuoi vendere.

Si occuperanno di tutta la stampa e la spedizione per te, così puoi concentrarti sulla creazione di ottimi corsi e contenuti!

Con un servizio POD, puoi scalare rapidamente fino a una varietà di oltre 30 prodotti come Tech YouTuber Marques Brownlee altrimenti noto come MKBHD.

Oppure puoi promuovere solo 1 modello di maglietta in 3 opzioni di colore, come i creatori di corsi di Amexem.

La tua scala dipende da te, dal tuo marchio e da ciò che ritieni sia meglio per i tuoi studenti.

Lo svantaggio principale dell'utilizzo dei servizi POD è che mantengono una grossa fetta dei tuoi profitti di vendita (e ragionevolmente, dal momento che stanno facendo la maggior parte del lavoro).

E se invece volessi mantenere la maggior parte dei profitti?

Investi nella tecnologia e stampa la tua merce

Se non desideri utilizzare un servizio POD, puoi acquistare la tua attrezzatura di stampa e tu e il tuo team potete gestire voi stessi tutta la stampa, l'imballaggio e la spedizione.

Ciò richiede un investimento iniziale leggermente maggiore, ma a lungo termine ripagherà poiché potrai mantenere la maggior parte dei profitti di ogni vendita.

Per la maggior parte delle operazioni, tutto ciò di cui avrai bisogno sono:

• Una stampante adeguata per stampare il tuo design
• Macchine da taglio Cricut per tagliare il tuo design
• Materiali/oggetti a cui applicare il tuo design

Un enorme vantaggio per questo metodo di creazione della merce è che non devi occuparti di grandi quantità di inventario.

Puoi crearne alcuni e tenerli a portata di mano, o stampare ogni volta che arriva un nuovo ordine come fanno i servizi POD.

Metodo 5. Guadagna una commissione di affiliazione sulle vendite di altri prodotti correlati al corso

Se non vuoi creare e vendere la tua merce con il tuo marchio, o se vuoi creare ancora più opportunità di guadagno, puoi generare entrate aggiuntive promuovendo i prodotti di altri che sono correlati ai tuoi corsi.

Puoi farlo collaborando con altre società e guadagnando una commissione di affiliazione sulle vendite che generi.

Ad esempio, se hai un corso di sviluppo professionale e networking, potresti promuovere biglietti da visita digitali come fa questo sito e guadagnare una commissione per ogni vendita.

Oppure, se hai un corso o membri che si preoccupano di essere programmatori o designer più produttivi, potresti consigliare le migliori cuffie da utilizzare per eliminare le distrazioni, come ho fatto qui.

Se ci pensi, questo presenta incredibili opportunità. Quasi ogni prodotto diventa un'opportunità per le commissioni di affiliazione. E quasi tutte le principali catene di vendita al dettaglio hanno un programma di affiliazione in atto.

Walmart è un colosso della vendita al dettaglio con quasi 11.000 negozi in tutto il mondo.

Vendono 120.000 articoli nei negozi e 35 MILIONI di prodotti online.

Immagina di poter guadagnare una commissione da qualsiasi cosa Walmart vende.

Puoi.

Ecco come:

Solo Google "programma di affiliazione walmart.com"

Verrai inviato alla pagina di destinazione del programma di affiliazione Walmart che assomiglia a questa:

Quindi puoi registrarti per un account gratuito, ottenere i tuoi link e iniziare a promuovere!

La parte migliore è che non c'è limite al numero di prodotti o aziende che puoi promuovere.

E questa formula funziona per QUALSIASI azienda di vendita al dettaglio o marchio di prodotto:

Basta google "programma di affiliazione [URL negozio]"

Se hanno un programma di affiliazione, questa formula lo troverà per te!

Pronto a guadagnare qualche soldo aggiuntivo?

Come puoi vedere, ci sono vari modi in cui puoi generare entrate aggiuntive come creatore di corsi.

Non sei limitato alle sole vendite di corsi e abbonamenti.

Espandendo il tuo modello di business e generando entrate da più flussi, puoi creare un'attività più sostenibile che dipenderà meno da un determinato flusso.

Ma ecco la ciliegina sulla torta.

Ricordi la domanda che ho posto all'inizio di questo articolo?

Questi cinque metodi si basano sul classico concetto di vendita di rispondere "qual è il modo più semplice per vendere un orologio da $ 10.000?

La risposta: mostra l'orologio da $ 10.000 accanto a un orologio da $ 50.000.

In questa metafora, verrebbero venduti più orologi da $ 10.000 perché esponendoli accanto a orologi più costosi, i clienti hanno improvvisamente un'idea di un "affare" percepito o di un "risparmio". La sola vendita dell'orologio da $ 10.000 non creerebbe un tale effetto psicologico.

Si otterrebbero maggiori entrate perché le persone ora devono considerare gli orologi da $ 50.000.

Nella mia esperienza personale con le vendite di corsi e i siti di abbonamento, le entrate provenienti dalle fonti aggiuntive elencate in questo articolo generano ancora più vendite di corsi e abbonamenti per il tuo marchio.

Come?

Tutti questi metodi aggiuntivi mettono più attenzione sui tuoi corsi, il che porta a più vendite in futuro.

INOLTRE, queste offerte aggiuntive creano un effetto psicologico di maggiore valore percepito per i tuoi corsi, rendendo i clienti più propensi ad acquistare i tuoi corsi nel prossimo futuro.

È come un ciclo di generazione di entrate. Ogni flusso di entrate alimenta l'altro.

Scegli uno di questi che ritieni sia più facile da implementare e più prezioso per i tuoi studenti.

Non te ne pentirai.