5 طرق يمكن لمنشئي الدورة التدريبية زيادة إيراداتهم (إلى جانب مبيعات الدورة التدريبية والعضويات)

ما أسهل طريقة لبيع ساعة بقيمة 10000 دولار؟

(أو دورة 10000 دولار ، لهذه المسألة).

ستساعدك الإجابة على هذا السؤال في تحقيق إيرادات أكبر بكثير من مجرد الاعتماد على مبيعات الدورة التدريبية والعضويات وحدها.

سأعطيك الجواب بعد قليل.

ولكن لتقدير الإجابة والعثور عليها ، يتعين علينا أولاً استكشاف بعض تدفقات الإيرادات الإضافية التي يمكنك الاستفادة منها لكسب المزيد من المال من أجل عملك في الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

في هذه المقالة ، سنناقش خمسة من أسرع وأسهل طرق التنفيذ.

لنذهب!

الطريقة الأولى: صفقات العلامات التجارية ورعايتها

إذا كان لديك دورة تدريبية أو عضوية شائعة ، يمكنك التواصل مع الشركات وعرض الترويج لمنتجاتها أو خدماتها لطلابك مقابل رعاية مدفوعة وعمولة على المبيعات.

بمجرد إبرام صفقة علامة تجارية ، لا يتطلب الأمر سوى القليل جدًا من العمل. ابحث فقط عن طرق مفيدة لتوصيل منتج أو خدمة الرعاة بالمحتوى الذي تنشئه بالفعل ، مثل مقاطع فيديو الدورة التدريبية ومقاطع فيديو YouTube والنشرات الإخبارية.

إنها طريقة رائعة لكسب إيرادات إضافية مع توفير قيمة لطلابك.

وعلى المدى الطويل ، يمكن أن تكون صفقات العلامات التجارية مربحة للغاية.

على سبيل المثال ، في عام 2021 ، حقق علي عبدال ، أحد مستخدمي YouTube ومدرب الإنتاجية ، 523000 دولار من صفقات العلامات التجارية وحدها!

جاستن ويلش هو منشئ دورات تدريبية شهير آخر حقق أرباحًا كبيرة من صفقات العلامات التجارية.

تدر الرسالة الإخبارية الأسبوعية لجستن "The Saturday Solopreneur" مبلغ 3400 دولار شهريًا في عروض الرعاية.

ووفقًا لصفحة الرعاية الخاصة به ، فإن افتتاح صفقات العلامات التجارية محجوز حاليًا من 12 إلى 14 أسبوعًا!

إذا كنت مهتمًا بمتابعة صفقات العلامات التجارية ، فإن أفضل طريقة للبدء هي من خلال الوصول إلى الشركات التي تعتقد أنها ستكون مناسبة بشكل جيد وعرض فكرتك عليها.

يمكنك أيضًا تجربة استخدام منصات مثل Mavrck و Influence.co للتواصل مع العلامات التجارية التي تتطلع إلى التعاون.

الطريقة الثانية. بيع ملفات التمرير السريع والقوالب وأوراق الغش

يمكنك أيضًا إنشاء وبيع المنتجات الرقمية التي يمكن للطلاب أو الأعضاء استخدامها لتوفير الوقت والحصول على نتائج أفضل.

يمكن أن تكون هذه أشياء مثل:

انتقد الملفات:

مجموعة من أفضل الأمثلة في مجال أو مكانة معينة.

القوالب:

قوالب أو أطر عمل مسبقة الصنع يمكن استخدامها كنقطة بداية لحل مشكلة ما.

اوراق الغش:

دليل مُركّز مُركّز يُحدِّد النقاط أو الخطوات الرئيسية في العملية.

للبدء ، ما عليك سوى إنشاء المنتج الرقمي (أو الاستعانة بمصادر خارجية لشخص ما على Fiverr) ثم بيعه لطلابك.

إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة لبيع المنتجات الرقمية ، فإنني أوصي باستخدام منصة Gumroad.

Gumroad هي منصة شائعة تسهل بيع المنتجات الرقمية مثل ملفات التمرير والقوالب وأوراق الغش.

إنها توفر جميع الأدوات التي تحتاجها للبدء ، بما في ذلك نظام الدفع وبوابات الدفع وتسليم المنتجات الرقمية.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يتقاضون رسومًا مقدمة. Gumroad تكسب المال فقط عندما تربح المال.

إحدى الشركات التي تستخدم هذه الطريقة بنجاح هي Wad Street ، وهي عبارة عن منصة عبر الإنترنت تقدم دورات حول مجموعة متنوعة من الموضوعات التي تتناول التمويل الشخصي ، وتكوين الثروة ، وتعلم مفاهيم النقود المعقدة من خلال الترفيه وثقافة البوب.

بالإضافة إلى الدورات التدريبية ، يقومون أيضًا ببيع القوالب والملفات السريعة وأوراق الغش التي يمكن لطلابهم استخدامها لبدء تكوين الثروة ، برونتو.

يستخدم WadStreet صفحة مقصودة على موقعه على الويب للترويج والارتباط بدوراتهم وأوراق الغش التي تستضيفها Gumroad.

Easlo هو منشئ دورة تدريبية يعلم طرقًا مبتكرة للاستفادة من أداة إنتاجية شائعة تسمى Notion.

بالإضافة إلى الدورات التدريبية ، يقدم Easlo 28 نموذجًا على Gumroad يستخدمها تلاميذه لبدء استخدام Notion لمجموعة متنوعة من التطبيقات.

بالنسبة له ، اتضح أن هذه استراتيجية مربحة:

الطريقة الثالثة: تقديم خدمات استشارية

إذا كانت لديك خبرة في مجال معين ، يمكنك تقديم خدمات استشارية لطلابك.

المفتاح هو معرفة كيفية تجميع الخدمة بحيث تكون ذات قيمة لطلابك ومربحة بالنسبة لك.

يمكنك إنشاء حزم استشارية وبيعها لطلابك أو أعضائك. هذه طريقة رائعة لتوفير قيمة إضافية وكسب المزيد من المال.

للبدء ، ما عليك سوى إنشاء صفحة مقصودة أو ملف PDF يشرح الخدمات التي تقدمها وما تتضمنه الحزمة ومقدار تكلفتها.

يجب أن تكمل الحزم التي تنشئها الدورات التدريبية أو العضوية التي تقدمها من خلال معالجة المزيد من الأسئلة أو المشكلات الأعمق التي قد تنشأ.

عندما تكون الحزمة الخاصة بك جاهزة ، انشرها على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك ، وقم بترويجها لطلابك ، وابحث عن الأماكن المناسبة في الدورات التدريبية الخاصة بك للتوصية بها.

ملاحظة: لا تفرط في بيع هذه الحزم ضمن الدورات المدفوعة. ليس هناك ما يزعج طلابك أكثر من بيعهم في الدورات التدريبية التي دفعوا أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس من أجلها. اذكرهم باعتدال وفقط في الأماكن القليلة التي سيحظون بتقدير كبير.

فيما يلي بعض أنواع الخدمات الاستشارية التي يمكنك تجربتها:

• مكالمة متعمقة مدتها ساعة واحدة ($$$): اشحن 100 دولار (أو أكثر) لكل مكالمة.
• التدريب الفردي ($ ، $$$): فرض علاوة على الطلاب للوصول إليك أو إلى فريقك
• خرائط طريق مخصصة ($$ ، $$$): من خلال سلسلة من المكالمات ، ساعد الطلاب على رسم مسار عمل يتجاوز ما سيحصلون عليه في دورتك التدريبية
• خدمة "افعلها من أجلهم" ($$$ ، $$$): يتفق الطلاب مع أساليبك وتعاليمك - ليس لديهم الوقت أو الصبر للقيام بذلك بأنفسهم. وستكون لدى حفنة من طلابك المال الكافي لتوظيف فريقك للقيام بالعمل نيابة عنهم. ابرم الصفقة معهم وابدأ العمل!

الطريقة الرابعة. بيع البضائع المتعلقة بالدورة التدريبية ذات العلامات التجارية

إذا كانت لديك دورة تدريبية شائعة وجمهور متفاعل ، فيمكنك بيع البضائع ذات العلامات التجارية لطلابك.

هذه طريقة رائعة لتوليد إيرادات إضافية وزيادة ترسيخ علامتك التجارية.

أولاً ، عليك الخروج ببيان علامتك التجارية.

بيان علامتك التجارية عبارة عن عبارة واحدة ، إعلان يلخص هويتك كعلامة تجارية.

فيما يلي بعض الأمثلة على عبارات العلامة التجارية الممتازة:

كوكا كولا: "جددوا العالم. احداث فرق."

Microsoft: "تمكين الآخرين"

سوق هول فودز: "أغذي الناس والكوكب"

بمجرد العثور على بيان العلامة التجارية الذي يعكس شخصيتك حقًا ، استخدمه في كل شيء:

• قبعاتك
• قمصانك
• موقع الويب الخاص بك
• قوارير جبال الألب الخاصة بك
• أكواب القهوة الخاصة بك
• بطاقات العمل الخاصة بك
• توقيعات البريد الإلكتروني الخاص بك
• قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك
• كل شىء!

ولكن ، كيف تحصل على بيان علامتك التجارية على كل شيء؟

إما أن تكون شريكًا في خدمة الطباعة عند الطلب (POD) أو استثمر في التكنولوجيا وأنشئ البضائع الخاصة بك. إليك الطريقة:

كن شريكًا لخدمة الطباعة عند الطلب

خدمة الطباعة عند الطلب (POD) هي شركة تقوم بطباعة وشحن البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة بك عند الطلب (كما هو الحال في ، عندما يطلبها شخص ما).

يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كنت لا ترغب في التعامل مع متاعب الطباعة والتعبئة وشحن البضائع الخاصة بك.

فورث وول هي شركة رائعة ستقوم بطباعة وشحن البضائع ذات العلامات التجارية الخاصة بك عند الطلب.

يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كنت لا ترغب في التعامل مع متاعب الطباعة والتعبئة وشحن البضائع الخاصة بك.

للبدء ، ما عليك سوى إنشاء حساب في Fourthwall وتحديد المنتجات التي تريد بيعها.

سوف يتعاملون مع جميع عمليات الطباعة والشحن نيابة عنك ، حتى تتمكن من التركيز على إنشاء دورات ومحتوى رائع!

من خلال خدمة POD ، يمكنك التوسع بسرعة إلى مجموعة متنوعة من أكثر من 30 منتجًا مثل Tech YouTuber Marques Brownlee المعروفة أيضًا باسم MKBHD.

أو يمكنك الترويج لتصميم قميص واحد في 3 خيارات ألوان ، مثل مصممي الدورة التدريبية في Amexem.

يعتمد مقياسك عليك وعلى علامتك التجارية وما تشعر أنه الأفضل لطلابك.

العيب الرئيسي لاستخدام خدمات POD هو أنها تحتفظ بجزء كبير من أرباح مبيعاتك (وهذا معقول ، لأنهم يقومون بمعظم العمل).

لذا ، ماذا لو أردت الاحتفاظ بمعظم الأرباح بدلاً من ذلك؟

استثمر في التكنولوجيا واطبع بضاعتك الخاصة

إذا كنت لا ترغب في استخدام خدمة POD ، فيمكنك شراء معدات الطباعة الخاصة بك ويمكنك أنت وفريقك التعامل مع جميع عمليات الطباعة والتغليف والشحن بنفسك.

يتطلب هذا استثمارًا مقدمًا أكبر قليلاً ، لكنه سيؤتي ثماره على المدى الطويل حيث ستحتفظ بمعظم الأرباح من كل عملية بيع.

بالنسبة لمعظم العمليات ، كل ما ستحتاج إليه هو:

• طابعة مناسبة لطباعة التصميم الخاص بك
• آلات قطع كريكت لقص التصميم الخاص بك
• المواد / الأشياء لتطبيق التصميم الخاص بك عليها

ميزة كبيرة لهذه الطريقة في إنشاء البضائع هي أنك لست مضطرًا للجلوس على كميات كبيرة من المخزون.

يمكنك إنشاء عدد قليل والاحتفاظ بها في متناول اليد ، أو الطباعة عندما يأتي طلب جديد مثل خدمات POD.

الطريقة الخامسة. اكسب عمولة الإحالة على مبيعات المنتجات الأخرى ذات الصلة بالدورة التدريبية

إذا كنت لا ترغب في إنشاء سلع ذات علامة تجارية خاصة بك وبيعها ، أو إذا كنت ترغب في إنشاء المزيد من فرص الإيرادات ، فيمكنك تحقيق إيرادات إضافية من خلال الترويج لمنتجات الآخرين المرتبطة بدوراتك التدريبية.

يمكنك القيام بذلك عن طريق الشراكة مع شركات أخرى وكسب عمولة تابعة على المبيعات التي تولدها.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك دورة تدريبية للتطوير المهني والشبكات ، فيمكنك الترويج لبطاقات العمل الرقمية مثل هذا الموقع وكسب عمولة مقابل كل عملية بيع.

أو إذا كان لديك دورة تدريبية أو أعضاء يهتمون بأن يكونوا مبرمجين أو مصممين أكثر إنتاجية ، فيمكنك أن توصي بأفضل سماعات رأس لاستخدامها للتخلص من الانحرافات ، كما فعلت هنا.

إذا فكرت في الأمر ، فهذا يوفر فرصًا رائعة. يصبح كل منتج تقريبًا فرصة للعمولات التابعة. وتقريباً جميع سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية لديها برنامج تابع مطبق.

وول مارت هي شركة عملاقة للبيع بالتجزئة تضم ما يقرب من 11000 متجر حول العالم.

يبيعون 120000 عنصر في المتاجر و 35 مليون منتج عبر الإنترنت.

تخيل لو كان بإمكانك الحصول على عمولة من أي شيء تبيعه وول مارت.

تستطيع.

إليك الطريقة:

فقط Google "برنامج شركاء walmart.com"

سيتم إرسالك إلى الصفحة المقصودة لبرنامج Walmart التابع والتي تبدو كالتالي:

ثم يمكنك التسجيل للحصول على حساب مجاني ، والحصول على الروابط الخاصة بك والبدء في الترويج!

أفضل جزء هو أنه لا يوجد حد لعدد المنتجات أو الشركات التي يمكنك الترويج لها.

وهذه الصيغة تعمل مع أي شركة بيع بالتجزئة أو علامة تجارية للمنتج:

ما عليك سوى Google "[عنوان URL للمتجر] التابع لبرنامج"

إذا كان لديهم برنامج تابع ، فستجده هذه الصيغة لك!

هل أنت مستعد لكسب بعض الإيرادات الإضافية؟

كما ترى ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق إيرادات إضافية بصفتك منشئ الدورة التدريبية.

أنت لست مقيدًا بمبيعات الدورة التدريبية والعضويات فقط.

من خلال توسيع نموذج عملك وتحقيق إيرادات من تدفقات متعددة ، يمكنك إنشاء عمل أكثر استدامة سيكون أقل اعتمادًا على أي تيار معين.

ولكن هذا هو الجليد على الكعكة.

تذكر السؤال الذي طرحته في بداية هذا المقال؟

تعتمد هذه الطرق الخمس على مفهوم المبيعات الكلاسيكي للإجابة "ما أسهل طريقة لبيع ساعة بقيمة 10 آلاف دولار؟

الإجابة: اعرض الساعة التي تبلغ قيمتها 10000 دولار بجانب الساعة التي تبلغ قيمتها 50000 دولار.

في هذا الاستعارة ، سيتم بيع المزيد من الساعات بقيمة 10 آلاف دولار لأنه من خلال عرضها بجانب الساعات الأكثر تكلفة ، يكون لدى العملاء فجأة فكرة عن "صفقة" أو "مدخرات" متصورة. لن يؤدي بيع الساعة التي تبلغ قيمتها 10 آلاف دولار فقط إلى إحداث مثل هذا التأثير النفسي.

سيتم تحقيق المزيد من الإيرادات لأنه يتعين على الناس الآن التفكير في الساعات التي تبلغ قيمتها 50 ألف دولار.

في تجربتي الشخصية مع مبيعات الدورات التدريبية ومواقع العضوية ، فإن الإيرادات من المصادر الإضافية المدرجة في هذه المقالة تولد المزيد من مبيعات الدورات والعضوية لعلامتك التجارية.

كيف؟

كل هذه الأساليب الإضافية تضع المزيد من مقل العيون في دوراتك ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذه العروض الإضافية تخلق تأثيرًا نفسيًا لقيمة متصورة أكبر لدوراتك التدريبية ، مما يجعل العملاء أكثر عرضة لشراء الدورات التدريبية الخاصة بك في المستقبل القريب.

إنها مثل حلقة مدرة للدخل. كل تدفق الإيرادات يغذي الآخر.

اختر واحدًا من هذه الأشياء التي تشعر أنها ستكون أسهل في التنفيذ والأكثر قيمة لطلابك.

لن تندم على ذلك.