Co umieścić na stronie głównej swojej witryny

Strona główna witryny ma dużo pracy. Musi być elegancka i ładna. Musi mieć fajną atmosferę, która będzie odzwierciedlać osobowość Twojej firmy. Musi mieć ciekawe oferty, różne sposoby dotarcia do Ciebie i listy rzeczy, które odwiedzający mogą zrobić – wszystko to bez bałaganu, bałaganu lub przeładowania. Zapomnij o tym, prawda?

Nie martw się, to nie jest tak niemożliwe, jak się wydaje. Jeśli zrobisz to krok po kroku i podzielisz to na to, co ważne, budowanie strony głównej witryny może być wykonalnym projektem z długoterminowymi nagrodami.

4 pytania, na które powinna odpowiedzieć Twoja strona główna

Twoja strona główna powinna dawać wyraźny obraz tego, kim jesteś i co masz do zaoferowania. Masz tylko sekundy – dosłownie – by kogoś zaangażować. Odwiedzający muszą od razu wiedzieć, że są we właściwym miejscu. Jeśli na pierwszy rzut oka odpowiedzą na 4 poniższe pytania, otrzymasz odpowiednią kopię strony głównej.

1. Co robisz?

Zawsze jestem trochę zszokowany, kiedy wchodzę na stronę internetową i nie mogę się domyślić, co robią – i zdarza się to częściej, niż mogłoby się wydawać! Byłem znany z czytania całych stron internetowych tylko po to, by drapać się po głowie myśląc: „Nie rozumiem”.

Pierwszą rzeczą, jaką powinna zrobić Twoja witryna, jest jasne określenie tego, co robisz. Ludzie nie powinni zgadywać, klikać ani dużo czytać, aby zrozumieć, czym jest Twoja firma.

Konsultanci są znani z tego, że nie są jasne. Nie pytaj dlaczego! Wpisałem „konsultanci” w Google podczas pisania tego i wybrałem pierwszy link, który się pojawił. To był doskonały przykład. Zbyt śmieszne! Nie chcę zepsuć tej firmy, ale chcę ci pokazać, o co mi chodzi.

Co to do cholery oznacza? Nie mam pojęcia. To pierwsza rzecz, którą widzę, kiedy wchodzę na ich stronę internetową.

Próbując ustalić główny nagłówek lub slogan dla swojej witryny, po prostu zastanów się, co byś powiedział, gdybyś spotkał kogoś nowego, a on zapytał Cię: „Co robisz?”

Na przykład mówię: „Dostarczam strategie sprzedaży i marketingu, aby pomóc małym firmom budować obserwację, generować leady i sprzedawać więcej”. Lub prościej: „Świadczę outsourcing usług sprzedażowych i marketingowych”.

To nie musi być skomplikowane ani wymyślne. Im prościej, tym lepiej.

2. Jakie mam z tego korzyści?

Podtytuły to świetny sposób na wsparcie sloganu i pokazanie odwiedzającym, jakie korzyści przynosi im Twoja firma, produkty lub usługi. Lubię używać „I co z tego?” test. Wypróbuj to. Powiedz, co robisz, a następnie powiedz: „I co z tego?” Powtarzaj to, aż dojdziesz do mosiężnych pinezek.

Na przykład mógłbym powiedzieć:

• Pomagam właścicielom małych firm w opracowywaniu planów sprzedażowych i marketingowych. Więc co? Kogo to obchodzi?
• Zostaniesz znaleziony i zauważony przez nowych potencjalnych klientów. Więc co?
• Dzięki zwiększeniu przychodów ze sprzedaży nowych firm zrealizujesz swoje cele rozwoju. Oh! Fajny. Teraz TO jest interesujące.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o słowach, które decydenci uwielbiają słyszeć, Jill Konrath ma artykuł, który mówi dokładnie o tym! Gorąco polecam. Przeczytaj to teraz. (Cóż, może dasz radę najpierw skończyć to - LOL!)

3. Dlaczego mam ci ufać?

Rekomendacje, logo lub nagrody mogą pokazać ludziom, że masz doświadczenie i skutecznie pomogłeś innym.

Nie musisz rozmazywać ich na całej stronie! To po prostu sprawi, że będzie bałagan. Kilka zgrabnie umieszczonych elementów „zaufania” może przejść długą drogę. Zawsze możesz umieścić więcej na stronie „Wyniki klienta” lub na innych stronach w Twojej witrynie.

4. Co powinienem zrobić dalej?

Nie zakładaj, że ludzie będą klikać w Twojej witrynie – nie będą! Musisz im powiedzieć DOKŁADNIE, gdzie mają się udać. Wyjaśnij to bardzo jasno.

Przechodząc przez ten proces, prawdopodobnie pomyślisz: „Ale oni muszą wiedzieć to i muszą wiedzieć to!” Ludzie zwykle chcą umieścić na stronie głównej tak wiele, że użytkownik drapie się po głowie, zastanawiając się, co zrobić. to zrobić. To za dużo do oglądania, więc po prostu odchodzą. Mniej znaczy więcej!

Zrób krok do tyłu. Zastanów się, co jest NAJWAŻNIEJSZE i jak Twoja strona główna może kierować użytkowników do innych obszarów Twojej witryny. Nie potrzebujesz wszystkich informacji na jednej stronie. Dzięki wyraźnym wezwaniom do działania możesz dotrzeć do ludzi tam, gdzie chcesz.

Niektóre przykłady „co ludzie mogą zrobić dalej” obejmują:

• Połącz się w mediach społecznościowych
• Zapisz się do newslettera lub bloga
• Pobierz ofertę treści
• Dowiedz się więcej o czymś konkretnym
• itp.

Oto przykład strony głównej

Dobrze. Zawsze lubię przykłady, więc możesz zobaczyć, jak to wygląda na prawdziwej stronie internetowej. HubSpot ma wszystkie te komponenty na pierwszej części swojej strony głównej (w każdym razie od tej daty – cały czas zmieniają rzeczy).

Przykład HubSpot: https://www.hubspot.com/

• Co robisz? Oprogramowanie do marketingu i sprzedaży
• Jakie to ma dla mnie korzyści? Rozwijaj swój biznes
• Dlaczego powinienem Ci zaufać? Ponad 11 500 firm w 70 krajach korzysta z HubSpot
• Co mam zrobić dalej? Rozpocznij bezpłatny okres próbny / Dowiedz się więcej o platformie

Widzieć! To nie musi być takie trudne.

Te 4 pytania mogą być użyte znacznie więcej niż tylko kopia strony głównej. Pomyśl o wszystkim, co reprezentuje Ciebie lub Twoją firmę: profile w mediach społecznościowych, stoiska targowe, sklep fizyczny – cokolwiek!

Elementy wspierające

Po zbudowaniu fundamentu możesz dodać niektóre z tych wspierających składników strony głównej, aby pomóc zbudować zaufanie czytelnika, ustalić swoją wiarygodność i nadal prowadzić ich do swoich celów.

Zdjęcia

Ludzie na ogół dobrze reagują na wizualizacje, a dodatkowy obraz pomoże skierować Twoją wiadomość do domu. Tylko upewnij się, że jest to niezwykły obraz, a nie tandetne zdjęcie stockowe kobiety z założonymi słuchawkami.

Wideo

W razie potrzeby dołącz krótki film, który przedstawia Ciebie lub Twoją firmę, pokazuje, jak działają Twoje produkty i funkcje, a nawet referencje klientów.

Jeśli pójdziesz tą drogą, nie ustawiaj automatycznego odtwarzania wideo (ani żadnej innej zawartości audio). Nic nie zapowiada „w tej chwili nie pracuję!” jak głośna strona internetowa pośrodku farmy sześcianów. Nie narażaj swoich gości na kłopoty.

Dobrze zorganizowane strony

To może wydawać się oczywiste, ale przez cały dzień oceniam strony internetowe i widzę zbyt wiele, które są zdezorganizowane. Nic nie możesz znaleźć!

Ludzie nie powinni zastanawiać się, gdzie znaleźć informacje, których szukają. Powinno to po prostu wydarzyć się naturalnie – jakby mysz miała własny rozum. Poważnie, to musi być takie proste. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jakich informacji ludzie chcą i jak najmniej oporu je zdobyć.

Ikony połączeń społecznościowych

Czasami te małe rzeczy są prawie niemożliwe do znalezienia. Są ukryte w stopce lub wcale! Jeśli chcesz, aby ludzie łączyli się z Tobą w mediach społecznościowych (a powinieneś), spraw, aby były one widoczne na Twojej stronie głównej (i wszystkich Twoich stronach!).

Informacje kontaktowe

Czy byłeś kiedyś na stronie internetowej, chciałeś zadzwonić do firmy, ale NIE mogłeś nigdzie znaleźć numeru telefonu? Założę się, że teraz kręcisz głową, tak. Niewyraźne wyświetlanie informacji kontaktowych to pewny sposób na wyłączenie kogoś. Udaremnienie!

Niemal bardziej denerwujące jest przejście do strony Kontakt i to tylko formularz – bez numeru telefonu, bez adresu, bez niczego. Wydaje się to przebiegłe, jakby nie byli prawdziwą firmą i mają coś do ukrycia. Jeśli chcesz robić interesy z ludźmi, nie ukrywaj, kim jesteś, ani nie utrudniaj innym kontaktu z Tobą.

Strony internetowe to praca w toku

Twoja strona główna nie powinna być statyczna; to nie jest jednorazowa umowa. Śledź przypływ i przepływ ruchu na swoją stronę główną i monitoruj skuteczność swoich ofert. Nie bój się go zmienić, jeśli nie działa lub chcesz spróbować czegoś innego. Pamiętaj, że strona główna Twojej witryny jest dynamicznym odzwierciedleniem Ciebie i powinna być traktowana jako elastyczne narzędzie, a nie słowa osadzone w kamieniu.