Qué poner en la página de inicio de su sitio web

La página de inicio de un sitio web tiene mucho trabajo por hacer. Tiene que ser inteligente y atractivo. Tiene que tener un ambiente genial que hable de la personalidad de su empresa. Tiene que tener ofertas interesantes, diferentes formas de comunicarse con usted y listas de cosas que pueden hacer los visitantes, todo sin estar abarrotado, desordenado o sobrecargado. Olvídalo, ¿verdad?

No te preocupes, no es tan imposible como parece. Si da un paso a la vez y lo divide en lo que es importante, construir una página de inicio de un sitio web puede ser un proyecto manejable con recompensas a largo plazo.

4 preguntas que tu página de inicio debe responder

Tu página de inicio debe crear una imagen clara de quién eres y qué tienes para ofrecer. Solo tienes segundos, literalmente, para involucrar a alguien. Los visitantes necesitan saber de inmediato que están en el lugar correcto. Si pueden responder las siguientes 4 preguntas de un vistazo, tendrá la copia de la página de inicio correcta.

1. ¿Qué haces?

Siempre me sorprende un poco cuando voy a un sitio web y no puedo entender lo que hacen, ¡y sucede más a menudo de lo que piensas! Se sabe que leo sitios web completos solo para quedarme rascándome la cabeza pensando: "No lo entiendo".

Lo primero que debe hacer su sitio web es ser muy claro sobre lo que hace. La gente no debería tener que adivinar, hacer clic o leer mucho para entender cuál es su negocio.

Los consultores son conocidos por no ser claros. ¡No me preguntes por qué! Escribí "consultores" en Google mientras escribía esto y seleccioné el primer enlace que apareció. Fue un ejemplo perfecto. ¡Demasiado divertido! No pretendo deshonrar a esta empresa, pero quiero mostrarles lo que quiero decir.

¿Qué diablos significa eso? No tengo ni idea. Eso es lo primero que veo cuando voy a su sitio web.

Cuando intente averiguar el título principal, o eslogan, para su sitio web, solo piense en lo que diría si conociera a alguien nuevo y le preguntara: "¿A qué se dedica?"

Por ejemplo, digo: "Proporciono estrategias de ventas y marketing para ayudar a las pequeñas empresas a crear seguidores, generar clientes potenciales y vender más". O incluso más simple, "Proporciono servicios de ventas y marketing subcontratados".

No tiene que ser complicado o elegante. Cuanto más simple, mejor.

2. ¿Cómo me beneficia eso?

Los subtítulos son una excelente manera de respaldar el eslogan y mostrar a los visitantes cómo su empresa, productos o servicios son beneficiosos para ellos. Me gusta usar el "¿Y qué?" prueba. Pruébalo. Indique lo que hace, luego diga: “¿Y qué?” Sigue diciéndolo hasta que llegues al grano.

Por ejemplo, podría decir:

• Ayudo a los propietarios de pequeñas empresas a desarrollar planes de ventas y marketing. ¿Así que lo que? ¿A quien le importa?
• Serás encontrado y notado por nuevos clientes potenciales. ¿Así que lo que?
• Alcanzará sus objetivos de crecimiento aumentando los ingresos de las ventas de nuevos negocios. ¡Oh! Frio. Ahora ESO es interesante.

Si desea obtener más información sobre las palabras que a los tomadores de decisiones les encanta escuchar, ¡Jill Konrath tiene un artículo que habla exactamente de eso! Lo recomiendo altamente. Léalo ahora. (Bueno, tal vez puedas terminar este primero - ¡LOL!)

3. ¿Por qué debo confiar en ti?

Los testimonios, los logotipos o los premios pueden hacer saber a las personas que tiene experiencia y que ha ayudado con éxito a otras personas.

¡No tienes que untarlos por toda la página! Eso solo lo ensuciará. Unos pocos elementos de “confianza” cuidadosamente colocados pueden ser de gran ayuda. Siempre puede poner más en una página de "Resultados del cliente" o en otras páginas de su sitio web.

4. ¿Qué debo hacer a continuación?

No asuma que las personas harán clic en su sitio web, ¡no lo harán! Tienes que decirles EXACTAMENTE adónde ir después. Déjalo muy claro.

A medida que avanza en este proceso, probablemente pensará: "¡Pero ellos necesitan saber esto y necesitan saber aquello!" Por lo general, la gente quiere poner tanto en la página de inicio que el usuario se queda rascándose la cabeza preguntándose qué hacer. hacer. Es demasiado para mirar, así que simplemente se van. ¡Menos es más!

Da un paso atrás. Piense en lo que es MÁS importante y cómo su página de inicio puede guiar a las personas a otras áreas de su sitio. No necesitas toda la información en una página. Con llamadas a la acción claras, puedes llevar a las personas a donde quieras.

Algunos ejemplos de "lo que la gente podría hacer a continuación" incluyen:

• Conéctese en las redes sociales
• Suscríbete a tu newsletter o blog
• Descargar una oferta de contenido
• Aprende más sobre algo en particular
• etc

Aquí hay un ejemplo de página de inicio

Está bien. Siempre me gustan los ejemplos, por lo que es posible que desee ver cómo se desarrolla esto en un sitio web real. HubSpot tiene todos estos componentes en la primera parte de su página de inicio (a partir de esta fecha de todos modos, cambian cosas todo el tiempo).

Ejemplo de HubSpot: https://www.hubspot.com/

• ¿A qué te dedicas? Software de marketing y ventas
• ¿Cómo me beneficia eso? Haga crecer su negocio
• ¿Por qué debería confiar en ti? Más de 11,500 empresas en 70 países usan HubSpot
• ¿Qué debería hacer después? Inicie una prueba gratuita / Obtenga más información sobre la plataforma

¡Ver! No tiene que ser tan difícil.

Estas 4 preguntas se pueden utilizar para mucho más que la copia de su página de inicio. Piense en cualquier cosa que lo represente a usted o a su empresa: perfiles de redes sociales, stands de ferias comerciales, tiendas físicas, ¡cualquier cosa!

Elementos de apoyo

Una vez que haya construido la base, puede agregar algunos de estos componentes de la página de inicio de apoyo para ayudar a generar confianza en el lector, establecer su confiabilidad y continuar guiándolos hacia sus objetivos.

Imágenes

Las personas generalmente responden bien a las imágenes y una imagen de apoyo ayudará a llevar su mensaje a casa. Solo asegúrese de que sea una imagen notable y no una foto cursi de una dama con un auricular puesto.

Video

Si corresponde, incluya un video breve que lo presente a usted o a su empresa, muestre cómo funcionan sus productos y características, o incluso un testimonio de un cliente.

Si sigue esta ruta, no configure el video (o cualquier otro contenido de audio) para que se reproduzca automáticamente. Nada anuncia "¡No estoy trabajando en este momento!" como un sitio web ruidoso en medio de una granja de cubos. No cree problemas a sus visitantes.

Páginas bien organizadas

Esto puede parecer una obviedad, pero evalúo sitios web todo el día y veo demasiados que son un desastre desorganizado. ¡No puedes encontrar nada!

Las personas no deberían tener que pensar en dónde encontrar la información que buscan. Debería suceder de forma natural, como si el ratón tuviera mente propia. En serio, tiene que ser así de fácil. Tómese el tiempo para pensar qué información quiere la gente y cuál es el camino de menor resistencia para obtenerla.

Iconos de conexión social

A veces, estas pequeñas cosas son casi imposibles de encontrar. ¡Están ocultos en el pie de página, o no están allí en absoluto! Si desea que las personas se conecten con usted en las redes sociales (y debería hacerlo), haga que estas sean una característica destacada en su página de inicio (¡y en todas sus páginas!).

Datos de contacto

¿Alguna vez ha visitado un sitio web y ha querido llamar a la empresa, pero NO ha podido encontrar un número de teléfono en ninguna parte? Apuesto a que estás negando con la cabeza ahora mismo. No mostrar claramente su información de contacto es una forma segura de apagar a alguien. ¡Frustración!

Es casi más molesto cuando vas a la página de contacto y es solo un formulario: sin número de teléfono, sin dirección, sin nada. Parece tortuoso, como si no fueran una empresa real y tuvieran algo que ocultar. Si desea hacer negocios con personas, no oculte quién es ni dificulte que las personas se comuniquen con usted.

Los sitios web son un trabajo en progreso

Su página de inicio no debe ser estática; no es un trato de uno y hecho. Realice un seguimiento del flujo y reflujo del tráfico a su página de inicio y controle el rendimiento de sus ofertas. No tengas miedo de cambiarlo si no funciona o si quieres probar algo diferente. Recuerde, la página de inicio de su sitio web es un reflejo dinámico de usted y debe tratarse como una herramienta flexible en lugar de palabras grabadas en piedra.