O que colocar na página inicial do seu site

A página inicial de um site tem muito trabalho a fazer. Tem que ser inteligente e bonito. Tem que ter uma vibe legal que fale com a personalidade da sua empresa. Ele precisa ter ofertas interessantes, maneiras diferentes de chegar até você e listas de coisas para os visitantes fazerem – tudo sem ser confuso, bagunçado ou sobrecarregado. Esqueça, certo?

Não se preocupe, não é tão impossível quanto parece. Se você der um passo de cada vez e dividi-lo no que é importante, a construção de uma página inicial do site pode ser um projeto gerenciável com recompensas de longo prazo.

4 perguntas que sua página inicial deve responder

Sua página inicial deve criar uma imagem clara de quem você é e o que você tem a oferecer. Você só tem segundos - literalmente - para envolver alguém. Os visitantes precisam saber imediatamente que estão no lugar certo. Se eles puderem responder rapidamente às 4 perguntas a seguir, você terá a cópia correta da página inicial.

1. O que você faz?

Sempre fico um pouco chocado quando entro em um site e não consigo descobrir o que eles fazem – e isso acontece com mais frequência do que você imagina! Sou conhecido por ler sites inteiros apenas para ficar coçando a cabeça pensando: “Não entendi”.

A primeira coisa que seu site deve fazer é ser muito claro sobre o que você faz. As pessoas não devem ter que adivinhar, clicar ou ler muito para entender qual é o seu negócio.

Os consultores são famosos por não serem claros. Não me pergunte por quê! Digitei “consultores” no Google enquanto escrevia isso e peguei o primeiro link que apareceu. Foi um exemplo perfeito. Muito engraçado! Não quero desmerecer esta empresa, mas quero mostrar o que quero dizer.

O que diabos isso significa? Eu não faço ideia. Essa é a primeira coisa que vejo quando entro no site deles.

Ao tentar descobrir o título principal, ou slogan, para o seu site, pense no que você diria se conhecesse alguém novo e lhe perguntasse: “O que você faz?”

Por exemplo, eu digo: “Forneço estratégias de vendas e marketing para ajudar pequenas empresas a criar seguidores, gerar leads e vender mais”. Ou ainda mais simplesmente: “Forneço serviços terceirizados de vendas e marketing”.

Não precisa ser complicado ou sofisticado. Quanto mais simples, melhor.

2. Como isso me beneficia?

Os subtítulos são uma ótima maneira de apoiar o slogan e mostrar aos visitantes como sua empresa, produtos ou serviços são benéficos para eles. Eu gosto de usar o "E daí?" teste. Experimente. Diga o que você faz e depois diga: "E daí?" Continue dizendo isso até chegar aos tachas.

Por exemplo, eu poderia dizer:

• Ajudo proprietários de pequenas empresas a desenvolver planos de vendas e marketing. E daí? Quem se importa?
• Você será encontrado e notado por novos clientes em potencial. E daí?
• Você atingirá suas metas de crescimento aumentando a receita das vendas de novos negócios. Oh! Frio. Agora ISSO é interessante.

Se você quiser saber mais sobre as palavras que os tomadores de decisão adoram ouvir, Jill Konrath tem um artigo que fala exatamente sobre isso! Eu recomendo. Leia agora. (Bem, talvez você possa terminar este primeiro - LOL!)

3. Por que devo confiar em você?

Depoimentos, logotipos ou prêmios podem mostrar às pessoas que você tem experiência e ajudou outras pessoas com sucesso.

Você não precisa espalhar isso por toda a página! Isso só vai deixá-lo confuso. Alguns elementos de “confiança” bem colocados podem percorrer um longo caminho. Você sempre pode colocar mais em uma página de “Resultados do cliente” ou em outras páginas do seu site.

4. O que devo fazer em seguida?

Não assuma que as pessoas vão clicar no seu site – elas não vão! Você precisa dizer a eles EXATAMENTE para onde ir em seguida. Deixe muito claro.

Ao passar por esse processo, você provavelmente pensará: “Mas eles precisam saber disso e precisam saber daquilo!” As pessoas geralmente querem colocar tanto na página inicial que o usuário fica coçando a cabeça imaginando o que É muito para olhar, então eles simplesmente vão embora. Menos é mais!

Dê um passo para trás. Pense no que é MAIS importante e como sua página inicial pode guiar as pessoas para outras áreas do seu site. Você não precisa de todas as informações em uma página. Com frases de chamariz claras, você pode levar as pessoas onde quiser.

Alguns exemplos de “o que as pessoas podem fazer a seguir” incluem:

• Conecte-se nas mídias sociais
• Assine sua newsletter ou blog
• Baixe uma oferta de conteúdo
• Saiba mais sobre algo específico
• etc.

Aqui está um exemplo de página inicial

OK. Eu sempre gosto de exemplos, então você pode querer ver como isso funciona em um site real. O HubSpot tem todos esses componentes na primeira parte de sua página inicial (a partir desta data de qualquer maneira – eles mudam as coisas o tempo todo).

Exemplo do HubSpot: https://www.hubspot.com/

• O que você faz? Softwares de marketing e vendas
• Como isso me beneficia? Expanda seu negócio
• Por que eu deveria confiar em você? Mais de 11.500 empresas em 70 países usam o HubSpot
• O que eu devo fazer a seguir? Inicie uma avaliação gratuita / Saiba mais sobre a plataforma

Ver! Não precisa ser tão difícil.

Essas 4 perguntas podem ser usadas para muito mais do que a cópia da sua página inicial. Pense em qualquer coisa que represente você ou sua empresa: perfis de mídia social, estandes de feiras, loja física – qualquer coisa!

Elementos de suporte

Depois de construir a base, você pode adicionar alguns desses componentes de suporte da página inicial para ajudar a aumentar a confiança do leitor, estabelecer sua confiabilidade e continuar a orientá-lo em direção aos seus objetivos.

Imagens

As pessoas geralmente respondem bem aos recursos visuais e uma imagem de apoio ajudará a levar sua mensagem para casa. Apenas certifique-se de que é uma imagem notável e não uma foto brega de uma senhora com um fone de ouvido.

Vídeo

Se apropriado, inclua um pequeno vídeo que apresente você ou sua empresa, mostre como seus produtos e recursos funcionam ou até mesmo um depoimento de cliente.

Se você seguir esse caminho, não configure o vídeo (ou qualquer outro conteúdo de áudio) para reproduzir automaticamente. Nada anuncia “Não estou trabalhando agora!” como um site barulhento no meio de uma fazenda de cubos. Não configure seus visitantes para problemas.

Páginas bem organizadas

Isso pode parecer um acéfalo, mas eu avalio sites o dia todo e vejo muitos que são uma bagunça desorganizada. Você não consegue encontrar nada!

As pessoas não deveriam ter que pensar onde encontrar as informações que estão procurando. Isso deve acontecer naturalmente - como se o mouse tivesse uma mente própria. Sério, precisa ser assim tão fácil. Reserve um tempo para pensar sobre quais informações as pessoas desejam e o caminho de menor resistência para obtê-las.

Ícones de conexão social

Às vezes, essas pequenas coisas são quase impossíveis de encontrar. Eles estão escondidos no rodapé, ou não estão lá! Se você deseja que as pessoas se conectem com você nas mídias sociais (e você deve), faça disso um recurso proeminente em sua página inicial (e em todas as suas páginas!).

Informações de contato

Você já foi a um site, queria ligar para a empresa, mas NÃO conseguiu encontrar um número de telefone em nenhum lugar? Aposto que você está balançando a cabeça sim agora. Não exibir claramente suas informações de contato é uma maneira de desligar alguém. Frustração!

É quase mais irritante quando você vai para a página de contato e é apenas um formulário – sem número de telefone, sem endereço, sem nada. Parece desonesto, como se eles não fossem uma empresa real e tivessem algo a esconder. Se você quer fazer negócios com pessoas, não esconda quem você é nem dificulte o contato das pessoas com você.

Sites são um trabalho em andamento

Sua página inicial não deve ser estática; não é um negócio único. Acompanhe o fluxo e refluxo de tráfego para sua página inicial e monitore o desempenho de suas ofertas. Não tenha medo de mudar se não estiver funcionando ou se você quiser tentar algo diferente. Lembre-se, a página inicial do seu site é um reflexo dinâmico de você e deve ser tratada como uma ferramenta flexível em vez de palavras gravadas em pedra.