Que mettre sur la page d'accueil de votre site Web

Une page d'accueil de site Web a beaucoup de travail à faire. Il doit être à la fois intelligent et beau. Il doit avoir une ambiance cool qui reflète la personnalité de votre entreprise. Il doit proposer des offres intéressantes, différentes façons de vous joindre et des listes de choses à faire pour les visiteurs, le tout sans être encombré, désordonné ou surchargé. Oubliez ça, non ?

Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas aussi impossible qu'il y paraît. Si vous y allez une étape à la fois et que vous la décomposez en ce qui est important, la construction d'une page d'accueil de site Web peut être un projet gérable avec des récompenses à long terme.

4 questions auxquelles votre page d'accueil devrait répondre

Votre page d'accueil doit créer une image claire de qui vous êtes et de ce que vous avez à offrir. Vous n'avez que quelques secondes - littéralement - pour engager quelqu'un. Les visiteurs doivent savoir immédiatement qu'ils sont au bon endroit. S'ils peuvent répondre aux 4 questions suivantes en un coup d'œil, vous aurez la bonne copie de la page d'accueil.

1. Que faites-vous ?

Je suis toujours un peu choqué quand je vais sur un site Web et que je n'arrive pas à comprendre ce qu'il fait – et cela arrive plus souvent qu'on ne le pense ! On sait que je lis des sites Web entiers pour me gratter la tête en pensant : « Je ne comprends pas ».

La première chose que votre site Web doit faire est d'être parfaitement clair sur ce que vous faites. Les gens ne devraient pas avoir à deviner, à cliquer ou à lire beaucoup pour comprendre ce qu'est votre entreprise.

Les consultants sont connus pour ne pas être clairs. Ne me demandez pas pourquoi ! J'ai tapé "consultants" dans Google pendant que j'écrivais ceci et j'ai choisi le premier lien qui est apparu. C'était un parfait exemple. Trop drôle! Je ne veux pas dis cette entreprise, mais je veux vous montrer ce que je veux dire.

Qu'est-ce que cela signifie? Je n'ai aucune idée. C'est la première chose que je vois quand je vais sur leur site.

Lorsque vous essayez de trouver le titre principal ou le slogan de votre site Web, pensez simplement à ce que vous diriez si vous rencontriez quelqu'un de nouveau et qu'il vous demandait : « Que faites-vous ?

Par exemple, je dis : « Je propose des stratégies de vente et de marketing pour aider les petites entreprises à se constituer une clientèle, à générer des prospects et à vendre davantage. » Ou encore plus simplement, "Je fournis des services de vente et de marketing externalisés."

Cela n'a pas besoin d'être compliqué ou fantaisiste. Plus c'est simple, mieux c'est.

2. En quoi cela me profite-t-il ?

Les sous-titres sont un excellent moyen de soutenir le slogan et de montrer aux visiteurs comment votre entreprise, vos produits ou vos services leur sont bénéfiques. J'aime utiliser le "Et alors?" test. Essaye le. Indiquez ce que vous faites, puis dites : "Et alors ?" Continuez à le dire jusqu'à ce que vous en arriviez aux points forts.

Par exemple, je pourrais dire :

• J'aide les propriétaires de petites entreprises à élaborer des plans de vente et de marketing. Et alors? On s'en fout?
• Vous serez trouvé et remarqué par de nouveaux clients potentiels. Et alors?
• Vous atteindrez vos objectifs de croissance en augmentant les revenus des nouvelles ventes commerciales. Oh! Frais. Maintenant, c'est intéressant.

Si vous voulez en savoir plus sur les mots que les décideurs aiment entendre, Jill Konrath a un article qui parle de cette chose exacte ! Je le recommande fortement. Lisez-le maintenant. (Eh bien, peut-être que vous pouvez finir celui-ci en premier - LOL !)

3. Pourquoi devrais-je te faire confiance ?

Des témoignages, des logos ou des récompenses peuvent faire savoir aux gens que vous avez de l'expérience et que vous avez aidé d'autres personnes avec succès.

Vous n'avez pas besoin de les appliquer sur toute la page ! Cela ne fera que le rendre désordonné. Quelques éléments de « confiance » bien placés peuvent aller très loin. Vous pouvez toujours en mettre plus sur une page "Résultats client" ou sur d'autres pages de votre site Web.

4. Que dois-je faire ensuite ?

Ne présumez pas que les gens cliqueront sur votre site Web – ils ne le feront pas ! Vous devez leur dire EXACTEMENT où aller ensuite. Soyez très clair.

Au cours de ce processus, vous penserez probablement : "Mais ils doivent savoir ceci, et ils doivent savoir cela !" Les gens veulent généralement mettre tellement de choses sur la page d'accueil que l'utilisateur se gratte la tête en se demandant quoi faire. C'est trop difficile à regarder, alors ils partent. Moins c'est plus !

Prendre du recul. Réfléchissez à ce qui est LE PLUS important et comment votre page d'accueil peut-elle guider les internautes vers d'autres zones de votre site. Vous n'avez pas besoin de toutes les informations sur une seule page. Avec des appels à l'action clairs, vous pouvez amener les gens là où vous le souhaitez.

Voici quelques exemples de « ce que les gens pourraient faire ensuite » :

• Connectez-vous sur les réseaux sociaux
• Abonnez-vous à votre newsletter ou blog
• Télécharger une offre de contenu
• En savoir plus sur quelque chose de particulier
• etc.

Voici un exemple de page d'accueil

D'accord. J'aime toujours les exemples, alors vous voudrez peut-être voir comment cela se passe sur un vrai site Web. HubSpot a tous ces composants sur la toute première partie de leur page d'accueil (à partir de cette date de toute façon - ils changent tout le temps).

Exemple HubSpot : https://www.hubspot.com/

• Que fais-tu? Logiciel de marketing et de vente
• En quoi cela me profite-t-il ? Développez votre entreprise
• Pourquoi devrais-je te faire confiance ? Plus de 11 500 entreprises dans 70 pays utilisent HubSpot
• Que devrais-je faire ensuite? Commencer un essai gratuit / En savoir plus sur la plateforme

Voir! Cela ne doit pas être si difficile.

Ces 4 questions peuvent être utilisées pour bien plus que la copie de votre page d'accueil. Pensez à tout ce qui vous représente ou représente votre entreprise : profils de médias sociaux, stands de salons professionnels, magasin physique - n'importe quoi !

Éléments de support

Une fois que vous avez construit la base, vous pouvez ajouter certains de ces composants de page d'accueil de support pour aider à renforcer la confiance des lecteurs, établir votre fiabilité et continuer à les guider vers vos objectifs.

Images

Les gens réagissent généralement bien aux visuels et une image de support aidera à faire passer votre message. Assurez-vous simplement qu'il s'agit d'une image remarquable et non d'une photo ringard d'une femme portant un casque.

Vidéo

Le cas échéant, incluez une courte vidéo qui vous présente ou présente votre entreprise, montre comment fonctionnent vos produits et fonctionnalités, ou même un témoignage client.

Si vous suivez cette voie, ne configurez pas la vidéo (ou tout autre contenu audio) pour qu'elle soit lue automatiquement. Rien n'annonce "Je ne travaille pas en ce moment !" comme un site Web bruyant au milieu d'une ferme cubique. Ne créez pas d'ennuis à vos visiteurs.

Pages bien organisées

Cela peut sembler une évidence, mais j'évalue des sites Web toute la journée et j'en vois beaucoup trop qui sont un gâchis désorganisé. Vous ne trouvez rien !

Les gens ne devraient pas avoir à se demander où trouver les informations qu'ils recherchent. Cela devrait se produire naturellement, comme si la souris avait son propre esprit. Sérieusement, ça doit être aussi simple que ça. Prenez le temps de réfléchir aux informations que les gens veulent et au chemin de moindre résistance pour les obtenir.

Icônes de connexion sociale

Parfois, ces petites choses sont presque impossibles à trouver. Ils sont cachés très bas dans le pied de page, ou pas du tout ! Si vous voulez que les gens communiquent avec vous sur les réseaux sociaux (et vous devriez le faire), faites-en une fonctionnalité bien visible sur votre page d'accueil (et sur toutes vos pages !).

Informations de contact

Avez-vous déjà visité un site Web, voulu appeler l'entreprise, mais n'avez PAS trouvé de numéro de téléphone nulle part ? Je parie que vous secouez la tête oui en ce moment. Ne pas afficher clairement vos informations de contact est un moyen sûr de décourager quelqu'un. Frustration!

C'est presque plus ennuyeux lorsque vous accédez à la page Contact et que ce n'est qu'un formulaire - pas de numéro de téléphone, pas d'adresse, rien du tout. Cela semble sournois, comme s'ils n'étaient pas une vraie entreprise et avaient quelque chose à cacher. Si vous voulez faire des affaires avec des gens, ne cachez pas qui vous êtes et ne faites pas en sorte qu'il soit difficile pour les gens de vous contacter.

Les sites Web sont un travail en cours

Votre page d'accueil ne doit pas être statique ; ce n'est pas une affaire unique. Suivez le flux et le reflux du trafic vers votre page d'accueil et surveillez les performances de vos offres. N'ayez pas peur de le changer s'il ne fonctionne pas ou si vous voulez essayer quelque chose de différent. N'oubliez pas que la page d'accueil de votre site Web est un reflet dynamique de vous et doit être traitée comme un outil flexible plutôt que comme des mots gravés dans le marbre.