Jak mierzyć swoje wyniki marketingowe za pomocą linijki?

Ruler Analytics to kluczowe narzędzie do pomiarów marketingowych, które może pomóc firmom zrozumieć wpływ ich zespołu marketingowego i uzyskać prawdziwy zwrot z inwestycji.

Jeśli pracujesz w marketingu, a Twoja codzienna praca polega na budowaniu lejka, tworzeniu nowych potencjalnych klientów lub kierowaniu do firm, prawdopodobnie masz trudności z udowodnieniem zwrotu z inwestycji.

Raz po raz pojawiają się pytania o skuteczność marketingu i o to, jak można go ulepszyć.

Powiązane: Jak mierzyć skuteczność marketingu

Ale prawda jest taka, że ​​marketerzy, o których wspomnieliśmy, walczą o udowodnienie swojej wartości.

I nie bez powodu.

Ludzie odwiedzają Twoją witrynę anonimowo. Tak więc, kiedy zbliżają się do potencjalnego klienta i są wprowadzane do Twojego CRM, będziesz miał trudności z połączeniem tej osoby z jedną z setek generowanych przez Ciebie sesji internetowych.

Powiązane: 6 prostych sposobów na śledzenie potencjalnych klientów

Nawet przy minimalnej konfiguracji śledzenia leadów jest to trudne.

Użytkownicy nie trafiają już na stronę internetową i nie dokonują konwersji za pierwszym razem.

Długie podróże po klientach oznaczają, że zastanawiasz się, jak połączyć wszystkie posiadane dane za pomocą wielu różnych narzędzi.

Ale nie martw się więcej.

Jesteśmy tutaj, aby pokazać Ci, w jaki sposób Ruler może Ci pomóc.

Przejdziemy przez:

• Jak mierzyć skuteczność marketingu według przychodów
• Jak uzyskać ogólny obraz wyników marketingowych
• Jak znaleźć kanał o najlepszych wynikach
• Jak mierzyć content marketing
• Jak mierzyć płatne kampanie

I pamiętaj, wszystko to jest dostępne tylko w Ruler. Więc utknijmy!

Porada dla profesjonalistów

Chcesz zobaczyć dane w akcji? Nie obwiniamy cię. Przejrzyj wszystkie dostępne raporty i dane z jednym z naszych ekspertów, aby lepiej zrozumieć, jak możemy Ci pomóc.

Zarezerwuj demo z naszym zespołem

Mierz skuteczność marketingu według przychodów

Główną zaletą Rulera dla marketerów jest to, że może skutecznie powiązać przychody z marketingiem.

Powiązane: Jak Ruler przypisuje przychody do Twojego marketingu

Pożegnaj się z raportowaniem przychodów i marketingu w dwóch oddzielnych silosach.

Dzięki linijce możesz definitywnie udowodnić, jak marketing wpływa na przychody.

I więcej.

Możesz zobaczyć przychody generowane przez kanał, kampanię, reklamę, a nawet słowo kluczowe.

Daje jasny obraz tego, co działa w Twoim arsenale marketingowym, a co nie.

Mając te dane pod ręką, możesz podejmować szybkie i skuteczne decyzje w celu optymalizacji swojej strategii.

Powiązane: Jak Ruler pomaga zoptymalizować strategię marketingową

Jak Ruler śledzi przychody z marketingu

Jeśli jeszcze nie wiesz, jak działa Linijka, oto krótkie podsumowanie.

Anonimowi użytkownicy trafiają do Twojej witryny. Po zainstalowaniu Ruler za pomocą niewielkiego kodu możesz śledzić te punkty styku wraz z innymi zmiennymi marketingowymi, takimi jak czas spędzony w witrynie i strony, z którymi się angażowali.

To są profile budowania władcy dla odwiedzających.

Kiedy ci goście powrócą, Władca będzie nadal zbierać kluczowe informacje na ich temat i hostować je. Gdy tylko odwiedzający zamienią się w potencjalnego klienta, Ruler prześle wszystkie informacje o tym użytkowniku do Twojego CRM.

Powiązane: Jak przesłać dane źródła leadów do Twojego CRM

Dzięki temu w swoim CRM będziesz mógł zobaczyć dokładnie, które źródło doprowadziło do tego nowego leada.

Ale to nie koniec.

Linijka kontynuuje śledzenie tego użytkownika. W punkcie sprzedaży, Ruler zeskrobuje dane o przychodach wprowadzone do Twojego CRM przeciwko temu użytkownikowi i przekaże je do Twoich narzędzi analizy marketingowej.

W narzędziach takich jak Google Analytics Ruler automatycznie przypisze przychody do wpływających kanałów, kampanii, reklam, a nawet słów kluczowych.

Daje to definitywny wgląd w to, jakie przychody wygenerowałeś i co wpłynęło na tę sprzedaż.

Powiązane: Jak Ruler śledzi i prognozuje przychody

Jak porównać przychody ze swoim marketingiem

W Ruler dostępnych jest wiele raportów, których można używać do wyświetlania przychodów przychodzących.

Zawierają:

• Raport źródłowy
• Raporty atrybutów
• Raport przychodów
• Raport o możliwościach

Raport źródłowy

Raport źródłowy jest świetny do sprawdzenia, ponieważ możesz dokładnie zrozumieć, który kanał marketingowy generuje najwięcej:

• Kliknięcia
• Wskazówki
• Sprzedaż
• Przychód

Linijka dzieli ten raport na kanały, takie jak:

• Google naturalny (organiczny)
• Bezpośredni
• Marketing e-mailowy
• LinkedIn
• Bing płatny itp.

Ogólnie rzecz biorąc, ten raport doskonale nadaje się do sprawdzenia, które kanały najlepiej sprawdzają się w określonym celu.

Na przykład może się okazać, że jeden kanał świetnie nadaje się do tworzenia potencjalnych klientów, a inny do ich zamykania.

Ten rodzaj wglądu pomaga zbudować naprawdę inteligentną i niestandardową strategię marketingową.

Raporty atrybutów

Ruler oferuje również całą gamę innych raportów, w których możesz rozbić wydajność według kliknięć, potencjalnych klientów i sprzedaży.

Zawierają:

• Raport strony docelowej
• Raport słów kluczowych
• Raporty UTM

Są one przydatne, ponieważ dają głębsze zrozumienie tego, co działa na znacznie bardziej szczegółowym poziomie.

Chociaż raport źródłowy pokazuje, które kanały generują najwięcej korzyści dla Twojej firmy, raporty te zapewniają głębszy wgląd w określone kampanie, reklamy i słowa kluczowe.

Raport przychodów

Raport przychodów w Ruler zawiera listę wszystkich sprzedaży utworzonych przez Twoją firmę, a także oferuje więcej szczegółów, takich jak:

• Data wyprzedaży
• Wartość sprzedaży
• Źródło po pierwszym kliknięciu
• Źródło ostatniego kliknięcia

To świetne miejsce na rozpoczęcie, gdy przyjrzysz się swoim zamkniętym klientom, aby zrozumieć, co ich zamyka i które kanały wspierają tę sprzedaż.

W przypadku każdego wymienionego przychodu możesz kliknąć i wyświetlić pełną podróż klienta od końca do końca.

Jest to szczególnie przydatne, gdy próbujesz zrozumieć, gdzie są generowani i zamykani klienci o wysokiej wartości.

Raport o możliwościach

Raport możliwości w Ruler oferuje widok potoku przychodów przychodzących. Ponadto mapuje ten przychód na wybrane przez Ciebie etapy podróży klienta.

Na przykład, jeśli masz w CRM skonfigurowany proces pozyskiwania klientów, możesz zastosować te dane do Ruler i wyświetlić kwotę w potoku z podziałem na kanał, który na nią wpłynął.

Znajdź swój kanał o najlepszych wynikach

Teraz, gdy wiesz, jak wyświetlić zamknięty przychód, przyjrzyjmy się zrozumieniu Twoich wyników marketingowych na wyższym poziomie.

Jak wspomniano powyżej, raport źródłowy jest świetnym raportem dla marketerów, którzy chcą poznać ogólną skuteczność swoich działań marketingowych.

Tutaj możesz podzielić kliknięcia, potencjalną sprzedaż, sprzedaż i przychody według kanałów. Oznacza to, że możesz zobaczyć, który kanał działa najlepiej.

Oto jak to wygląda w praktyce:

Zarezerwuj demo Rulera, aby zobaczyć ten raport w akcji

Jak widać z tego przykładu, Facebook zapłacił przyniósł najwięcej leadów, ale Google zapłacił zamknął największy przychód.

Wspaniałą rzeczą w Ruler jest to, że możesz łatwo sprawdzić zwrot z inwestycji, aby zrozumieć, które kanały pracują najciężej.

Jak mierzyć content marketing

Marketing treści może być trudnym kanałem do śledzenia. Użytkownicy prawdopodobnie korzystają z wielu różnych treści w Twojej witrynie. Jak więc połączyć wszystkie te różne marketingowe punkty styczności ze sobą?

A co ważniejsze, jak udowodnić, że treści rozpoczynają lub zamykają podróż klienta?

Raport linijki to doskonały sposób na zmierzenie Twojego content marketingu.

Sami go używamy, aby zrozumieć, które blogi konsekwentnie generują wysokiej jakości leady.

Chcesz zobaczyć 4 proste kroki, które musisz wykonać, aby przypisać sprzedaż do swoich treści? Oto, co robimy każdego miesiąca, więc podzielmy to.

1. Wyciągnij zamknięte leady z raportu formularza
2. Filtruj potencjalnych klientów według konwersji, na której najbardziej Ci zależy
3. Utwórz tabelę przestawną dla źródła pierwszego kliknięcia
4. Dodaj dane o przychodach

Wyciągnij zamknięte leady z raportu formularza

Najpierw przejdź do raportu formularzy.

Tam kliknij „szczegółowe” i wyeksportuj dla wybranego zakresu dat. Zwykle robimy miesiąc na raz lub kwadrans w jednej partii.

Spowoduje to pobranie pliku csv wszystkich przychodzących potencjalnych klientów utworzonych za pomocą formularzy.

Filtruj potencjalnych klientów według konwersji, na której najbardziej Ci zależy

Otwórz swój plik csv i zacznij filtrować potencjalnych klientów.

Na przykład mamy formularze kontaktowe, formularze demonstracyjne i formularze treści. Dlatego w tym ćwiczeniu odfiltrowujemy je, aby zobaczyć tylko potencjalnych klientów, którzy wypełnili formularz demonstracyjny.

Daje nam to pełny wgląd w nasze leady w tym okresie.

Utwórz tabelę przestawną dla źródła pierwszego kliknięcia

Następnie patrzymy na źródło pierwszego kliknięcia. Ponieważ wiemy, że wiele naszych potencjalnych klientów pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania, jest to dla nas świetne ćwiczenie, aby dowiedzieć się, które blogi przyciągają wysokiej jakości leady.

Skopiuj i wklej pełną listę źródeł i stron docelowych po pierwszym kliknięciu do innego arkusza. Dla każdego dodaj liczbę obok każdego wiersza.

Następnie możesz przygotować tabelę przestawną.

Zaznacz obie kolumny i wybierz „Wstaw”, „tabela przestawna”.

Wybierz, gdzie ma się pojawiać tabela przestawna, a następnie dodaj wartość.

W przypadku strony docelowej wiersze to „strona docelowa”, a wartości to „liczba”.

Spowoduje to wyświetlenie zliczonej listy wszystkich Twoich blogów, które doprowadziły do ​​wersji demonstracyjnej.

Dodaj dane o przychodach

Czasami, aby uzyskać dodatkowy poziom szczegółowości, przeglądamy naszych potencjalnych klientów, aby sprawdzić, czy przekształciły się w przychody.

Przejrzymy więc naszą pełną listę w csv i wyróżnimy te, które trafiły do ​​okazji i te, które trafiły do ​​sprzedaży.

Możemy wtedy zrobić kolejną tabelę przestawną, aby wyciągnąć tylko te, które przyniosły zamknięte przychody.

Często jest to dobre ćwiczenie, ponieważ daje dobre wyczucie jakości leadów. Na przykład może się okazać, że jeden konkretny blog przynosi wielu nowych potencjalnych klientów, ale rzadko konwertują.

Oznacza to, że istnieje problem z udostępnianą treścią w porównaniu z produktem lub procesem sprzedaży.

Jak mierzyć płatne kampanie

Mierzenie płatnych kampanii marketingowych za pomocą Rulera jest również łatwe.

Istnieją trzy kluczowe sposoby mierzenia skuteczności płatnych reklam. Przeanalizujmy je jeden po drugim.

Podziel reklamy według kanału/źródła

Jeśli prowadzisz wiele kampanii w wielu kanałach, pierwszym miejscem, do którego chcesz zajrzeć, jest raport źródłowy.

Tutaj będziesz mógł zobaczyć ogólną wydajność każdego kanału w dowolnym przedziale czasowym.

Tak więc, jeśli na początku miesiąca ustawisz nowe kampanie na żywo w płatnych kanałach, takich jak Facebook, Bing i Google, możesz po prostu użyć tego, aby uzyskać jasny obraz bieżącej wydajności.

Możesz ocenić każdy kanał według kliknięć, leadów, sprzedaży i przychodów. I pamiętaj, Twoja strategia reklamowa może polegać na generowaniu zainteresowania na Facebooku i zamykaniu na PPC.

Ale dzięki Ruler możesz zamieniać modele atrybucji, co oznacza, że ​​możesz uzyskać pełny wgląd w to, jak każdy z nich działa na całej ścieżce klienta.

️ Pro Porada

Chcesz dowiedzieć się więcej o śledzeniu marketingowych punktów styczności, aby uzyskać pełny wgląd w swój marketing?

Dowiedz się, jak możesz śledzić pełne podróże klientów w Ruler

Zajrzyj do raportów UTM

Nie każda firma dysponuje nieskończoną ilością środków na testowanie wielu kanałów pod kątem płatnych reklam. Rozumiemy.

Jak więc podzielić skuteczność reklam na bardziej przyswajalne kawałki?

Cóż, dzięki raportom Ruler's UTM możesz ocenić swoje reklamy na podstawie każdego typu kategorii UTM:

• Kampania
• Średni
• Zawartość

Jeśli więc masz dwie reklamy wyświetlane w Google, możesz podzielić je na mniejsze części, aby lepiej zrozumieć, jak działają każda z nich. Jest to szczególnie przydatne w przypadku testów A/B i segmentacji.

Powiązane: W jaki sposób Ruler może ulepszyć strategię płatnej reklamy?

Skorzystaj z raportu słów kluczowych

Ostatni, ale nie mniej ważny jest raport słów kluczowych.

Najczęściej jesteśmy oszukiwani przez dane w narzędziach takich jak Google Ads. Pokazują nam, ile kliknięć i wyświetleń możemy uzyskać, ale nie możemy przewidzieć, ile potencjalnych klientów lub sprzedaży.

Z linijką na miejscu możesz.

Powiązane: śledzenie połączeń na poziomie słów kluczowych

Ponieważ Ruler używa identyfikatora GCLID (i innych zmiennych śledzenia) dla płatnych reklam, może przejrzeć dane słów kluczowych użytkowników.

I wiesz co to oznacza? Szczegółowy wgląd w to, które słowa kluczowe powodują konwersję, a które nie.

Uzbrojony w te dane, możesz wyłączyć to, co działa, a pozostawić to, co działa z większym budżetem.

Zacznij mierzyć swój marketing za pomocą Ruler Analytics

Mamy nadzieję, że dało to dobry wgląd w to, jak używać Rulera do lepszego raportowania i optymalizacji marketingu.

Chcesz dowiedzieć się więcej? Zarezerwuj demo z naszym zespołem lub kontynuuj naukę. Zarejestruj się w Attribution Academy, naszej bezpłatnej platformie e-learningowej poświęconej atrybucji.