눈금자로 마케팅 성과를 측정하는 방법

Ruler Analytics는 기업이 마케팅 팀의 영향을 이해하고 진정한 투자 수익을 얻는 데 도움이 되는 주요 마케팅 측정 도구입니다.

마케팅 분야에서 일하고 일상 업무가 파이프라인 구축, 새로운 리드 생성 또는 비즈니스 타겟팅에 관한 것이라면 투자 수익을 입증하는 데 어려움을 겪을 가능성이 있습니다.

마케팅 성과와 개선 방법에 대한 질문이 계속해서 제기됩니다.

관련: 마케팅 성과 측정 방법

그러나 진실은 우리가 언급한 마케터들이 자신의 가치를 증명하기 위해 고군분투한다는 것입니다.

그리고 그럴만한 이유가 있습니다.

사람들은 익명으로 귀하의 웹사이트를 방문합니다. 따라서 그들이 리드에 가까워지고 CRM에 입력되면 생성한 수백 개의 웹 사이트 세션 중 하나에 해당 사람을 연결하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

관련: 마케팅 리드를 추적하는 6가지 쉬운 방법

최소한의 리드 추적 설정으로도 어렵습니다.

사용자는 더 이상 웹사이트를 방문하지 않고 처음으로 전환합니다.

긴 고객 여정은 다양한 도구에 걸쳐 있는 모든 데이터를 연결하는 방법에 대해 머리를 긁적입니다.

하지만 더 이상 걱정하지 마십시오.

Ruler가 어떻게 도움이 되는지 알려드리겠습니다.

다음을 살펴보겠습니다.

• 수익으로 마케팅 성과를 측정하는 방법
• 마케팅 성과를 전반적으로 파악하는 방법
• 가장 실적이 좋은 채널을 찾는 단계
• 콘텐츠 마케팅을 측정하는 방법
• 유료 캠페인 측정 방법

그리고 이 모든 것이 Ruler에서만 가능하다는 것을 기억하십시오. 자, 끼어들자!

프로 팁

실제 데이터를 보고 싶으십니까? 우리는 당신을 비난하지 않습니다. 당사 전문가와 함께 제공되는 모든 보고서 및 데이터를 살펴보고 당사가 귀하를 어떻게 도울 수 있는지 더 잘 이해하십시오.

우리 팀과 함께 데모 예약

수익별 마케팅 성과 측정

마케터를 위한 Ruler의 주요 판매 포인트는 수익을 마케팅과 효과적으로 연결할 수 있다는 것입니다.

관련: Ruler가 마케팅에 수익을 부여하는 방법

두 개의 별도 사일로에서 수익 및 마케팅 보고에 작별을 고하십시오.

Ruler를 사용하면 마케팅이 수익에 미치는 영향을 확실하게 증명할 수 있습니다.

그리고 그 이상입니다.

채널별, 캠페인별, 광고별, 키워드별 수익까지 확인할 수 있습니다.

마케팅 무기고에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것에 대한 명확한 그림을 제공합니다.

그리고 그 데이터를 가지고 전략을 최적화하기 위한 빠르고 효과적인 결정을 내릴 수 있습니다.

관련: 눈금자가 마케팅 전략을 최적화하는 데 도움이 되는 방법

Ruler가 마케팅 수익을 추적하는 방법

Ruler의 작동 방식을 아직 모르는 경우를 위해 다음을 간략하게 설명합니다.

익명의 방문자가 귀하의 웹사이트에 방문합니다. 약간의 코드를 통해 Ruler를 사용하면 사이트에서 보낸 시간 및 참여 페이지와 같은 다른 마케팅 변수와 함께 이러한 터치포인트를 추적할 수 있습니다.

이것은 방문자를 위한 Ruler 건물 프로필입니다.

해당 방문자가 돌아오면 Ruler는 계속해서 방문자에 대한 주요 정보를 스크랩하고 호스팅합니다. 해당 방문자가 리드로 전환되는 즉시 Ruler는 해당 사용자에 대해 보유한 모든 정보를 CRM으로 전송합니다.

관련: 리드 소스 데이터를 CRM으로 보내는 방법

따라서 CRM에서 새로운 리드를 유도한 소스를 정확히 확인할 수 있습니다.

하지만 여기서 그치지 않습니다.

눈금자는 해당 사용자를 계속 추적합니다. 판매 시점에서 Ruler는 해당 사용자에 대해 CRM에 입력된 수익 데이터를 스크랩하여 마케팅 분석 도구에 전달합니다.

Google Analytics와 같은 도구에서 Ruler는 영향을 미치는 채널, 캠페인, 광고 및 키워드까지 수익을 자동으로 부여합니다.

이렇게 하면 생성한 수익과 해당 판매에 영향을 준 요소에 대한 확실한 정보를 얻을 수 있습니다.

관련 항목: Ruler가 수익을 추적하고 예측하는 방법

마케팅에 대한 수익을 보는 방법

인바운드 수익을 보는 데 사용할 수 있는 여러 보고서가 눈금자에 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 소스 보고서
• 속성 보고서
• 수익 보고서
• 기회 보고서

소스 보고서

소스 보고서는 어떤 마케팅 채널이 가장 많이 생성되는지에 대한 확실한 이해를 얻을 수 있으므로 확인하는 것이 좋습니다.

• 클릭수
• 리드
• 매상
• 수익

Ruler는 이 보고서를 다음과 같은 채널로 나눕니다.

• Google 내츄럴(유기농)
• 직접
• 이메일 마케팅
• 링크드인
• 빙 유료 등

전반적으로 이 보고서는 특정 목적에 가장 적합한 채널을 확인하는 데 유용합니다.

예를 들어 한 채널은 리드를 만드는 데 능숙하고 다른 채널은 리드를 닫는 데 능숙할 수 있습니다.

이러한 종류의 통찰력은 정말 스마트하고 맞춤화된 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다.

속성 보고서

Ruler는 클릭, 리드 및 판매별로 실적을 분류할 수 있는 기타 보고서도 많이 제공합니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 방문 페이지 보고서
• 키워드 보고서
• UTM 보고서

이것들은 훨씬 더 세분화된 수준에서 작동하는 것에 대한 더 깊은 이해를 제공하므로 유용합니다.

소스 보고서는 귀하의 비즈니스에 가장 많은 기여를 하고 있는 채널을 보여주지만 이러한 보고서는 특정 캠페인, 광고 및 키워드에 대한 보다 깊은 통찰력을 제공합니다.

수익 보고서

눈금자의 수익 보고서는 귀하의 비즈니스에서 생성된 모든 단일 판매를 나열하고 다음과 같은 세부 정보도 제공합니다.

• 판매일
• 판매 가치
• 첫 번째 클릭 소스
• 마지막 클릭 소스

이것은 폐쇄된 고객을 살펴보고 폐쇄된 고객과 해당 판매를 지원하는 채널을 이해할 때 시작하기에 좋은 위치입니다.

나열된 각 수익에 대해 클릭하여 해당 고객의 전체 여정을 처음부터 끝까지 볼 수 있습니다.

이것은 가치가 높은 고객이 생성되고 닫히는 위치를 이해하려고 할 때 특히 유용합니다.

기회 보고서

Ruler의 기회 보고서는 인바운드 수익의 파이프라인 보기를 제공합니다. 또한 이 수익을 선택한 고객 여정 단계에 매핑합니다.

예를 들어 CRM에 설정된 고객 여정이 있는 경우 해당 데이터를 Ruler에 적용하고 파이프라인의 금액을 영향을 미친 채널별로 분류하여 볼 수 있습니다.

가장 실적이 좋은 채널 찾기

이제 마감된 수익을 보는 방법을 알았으므로 마케팅 성과를 더 높은 수준에서 이해하는 방법을 살펴보겠습니다.

위에서 언급했듯이 소스 보고서는 마케팅 활동의 전반적인 성과를 이해하려는 마케터에게 훌륭한 보고서입니다.

여기에서 클릭, 리드, 판매 및 수익을 채널별로 분류할 수 있습니다. 그리고 어떤 채널이 가장 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다.

실제 모습은 다음과 같습니다.

이 보고서가 실제로 작동하는지 보려면 Ruler 데모를 예약하세요.

이 예에서 볼 수 있듯이 Facebook 유료가 가장 많은 리드를 가져왔지만 Google 유료가 가장 많은 수익을 마감했습니다.

Ruler의 가장 큰 장점은 투자 수익을 쉽게 확인하여 가장 열심히 일하는 채널을 이해할 수 있다는 것입니다.

콘텐츠 마케팅을 측정하는 방법

콘텐츠 마케팅은 추적하기 까다로운 채널일 수 있습니다. 사용자는 웹사이트에서 다양한 콘텐츠를 소비할 가능성이 높습니다. 그렇다면 어떻게 서로 다른 마케팅 접점을 모두 연결할 수 있을까요?

그리고 더 중요한 것은 콘텐츠가 고객 여정을 시작하거나 끝낸다는 것을 어떻게 증명합니까?

눈금자의 보고서는 콘텐츠 마케팅을 측정하는 완벽한 방법입니다.

어떤 블로그가 고품질 리드를 지속적으로 유도하는지 이해하기 위해 이를 자체적으로 사용합니다.

콘텐츠 판매에 기여하기 위해 따라야 하는 간단한 4단계를 보고 싶으십니까? 다음은 매달 수행하는 작업이므로 세부적으로 살펴보겠습니다.

1. 양식 보고서에서 닫힌 리드 가져오기
2. 가장 관심 있는 전환으로 리드 필터링
3. 첫 번째 클릭 소스에 대한 피벗 테이블 만들기
4. 수익 데이터 추가

양식 보고서에서 닫힌 리드 가져오기

먼저 양식 보고서로 이동하십시오.

여기에서 '자세히'를 클릭하고 선택한 날짜 범위에 대해 내보냅니다. 우리는 일반적으로 한 번에 한 달 또는 한 분기에 한 배치를 수행합니다.

그러면 양식을 통해 생성한 모든 인바운드 리드의 CSV가 다운로드됩니다.

가장 관심 있는 전환으로 리드 필터링

CSV를 열고 리드 필터링을 시작하십시오.

예를 들어 몇 가지 연락처 양식, 데모 양식 및 콘텐츠 양식이 있습니다. 따라서 이 연습에서는 데모 양식에 채워진 리드만 볼 수 있도록 필터링합니다.

이렇게 하면 해당 기간 동안의 리드에 대한 전체 보기가 제공됩니다.

첫 번째 클릭 소스에 대한 피벗 테이블 만들기

그런 다음 첫 번째 클릭 소스를 살펴봅니다. 우리는 많은 리드가 자연 검색에서 나온다는 것을 알고 있기 때문에 블로그가 고품질 리드를 유도하는 방법을 파악하는 데 큰 도움이 됩니다.

첫 번째 클릭 소스 및 방문 페이지의 전체 목록을 복사하여 다른 시트에 붙여넣습니다. 각각에 대해 각 행 옆에 개수를 추가합니다.

그러면 피벗 테이블을 만들 준비가 된 것입니다.

두 열을 모두 강조 표시하고 '삽입', '피벗 테이블'을 선택합니다.

피벗 테이블을 표시할 위치를 선택한 다음 값을 추가합니다.

방문 페이지의 경우 행은 '방문 페이지'이고 값은 '개수'입니다.

이것은 데모로 이어진 모든 블로그의 집계 목록을 가져옵니다.

수익 데이터 추가

때로는 추가 세부 정보를 위해 리드를 다시 확인하여 수익으로 전환되었는지 확인합니다.

따라서 csv의 전체 목록을 살펴보고 기회로 이동한 항목과 판매로 이동한 항목을 강조 표시합니다.

그런 다음 폐쇄된 수익을 가져온 항목만 추출하기 위해 또 다른 피벗 테이블을 수행할 수 있습니다.

이것은 리드 품질에 대한 좋은 감각을 제공하기 때문에 종종 하기 좋은 운동입니다. 예를 들어, 한 특정 블로그에서 많은 새 리드를 가져왔지만 전환은 거의 하지 않는다는 것을 알 수 있습니다.

이는 제품 또는 판매 프로세스와 비교하여 공유하는 콘텐츠에 문제가 있음을 강조합니다.

유료 캠페인 측정 방법

Ruler로 유료 마케팅 캠페인을 측정하는 것도 쉽습니다.

유료 광고의 효과를 측정할 수 있는 세 가지 주요 방법이 있습니다. 하나씩 살펴보겠습니다.

채널/소스별로 광고 분류

여러 채널에서 여러 캠페인을 실행하는 경우 가장 먼저 살펴보고 싶은 곳은 소스 보고서입니다.

여기에서 주어진 시간 프레임 내에서 각 채널의 전체 실적을 볼 수 있습니다.

따라서 월초에 Facebook, Bing 및 Google과 같은 유료 채널에서 라이브 새 캠페인을 설정하면 이를 사용하여 현재 실적을 명확하게 볼 수 있습니다.

클릭, 리드, 판매 및 수익으로 각 채널을 평가할 수 있습니다. 그리고 기억하십시오. 광고 전략은 Facebook에서 관심을 유도하고 PPC에서 마감하는 것일 수 있습니다.

그러나 Ruler를 사용하면 기여 모델을 교환할 수 있으므로 각 모델이 전체 고객 여정에서 어떻게 작동하는지 전체적으로 볼 수 있습니다.

️ 프로 팁

마케팅 접점을 추적하여 마케팅에 대한 전체 엔드 투 엔드 뷰를 얻는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까?

Ruler에서 전체 고객 여정을 추적하는 방법 알아보기

UTM 보고서 살펴보기

모든 기업이 유료 광고를 위해 여러 채널을 테스트할 수 있는 끝없는 예산이 있는 것은 아닙니다. 우리는 그것을 얻는다.

그렇다면 광고 실적을 더 이해하기 쉬운 덩어리로 나누려면 어떻게 해야 할까요?

자, Ruler의 UTM 보고서를 사용하면 각 UTM 카테고리 유형을 기반으로 광고를 평가할 수 있습니다.

• 운동
• 중간
• 콘텐츠

따라서 Google에서 두 개의 광고를 실행 중인 경우 광고를 더 작은 단위로 나누어 각각의 작동 방식을 더 잘 이해할 수 있습니다. 이것은 A/B 테스트 및 세분화에 특히 좋습니다.

관련: Ruler가 유료 광고 전략을 개선하는 방법

키워드 보고서 사용

마지막으로 키워드 보고서입니다.

종종 우리는 Google Ads와 같은 도구의 데이터로 인해 당황합니다. 클릭수와 노출수를 보여주지만 리드 또는 판매 수는 예측할 수 없습니다.

눈금자가 있으면 할 수 있습니다.

관련 항목: 키워드 수준 통화 추적

Ruler는 유료 광고에 GCLID(및 기타 추적 변수)를 사용하므로 사용자에 대한 키워드 데이터를 가져올 수 있습니다.

그게 무슨 뜻인지 아세요? 전환되고 있는 키워드와 전환되지 않는 키워드에 대한 세부적인 인사이트.

이 데이터로 무장하면 효과가 있는 것은 끄고 예산이 더 필요한 것은 그대로 둘 수 있습니다.

Ruler Analytics를 사용하여 마케팅 측정 시작

바라건대, 이것은 Ruler를 사용하여 마케팅에 대해 더 잘 보고하고 최적화할 수 있는 방법에 대한 좋은 통찰력을 제공했습니다.

더 알고 싶으십니까? 우리 팀과 함께 데모를 예약하거나 계속 배우십시오. 기여에 관한 모든 것에 대한 무료 e-러닝 플랫폼인 Attribution Academy에 가입하십시오.