Rulerを使用してマーケティングパフォーマンスを測定する方法

公開: 2022-06-11

Ruler Analyticsは、企業がマーケティングチームの影響を理解し、真の投資収益率を得るのに役立つ重要なマーケティング測定ツールです。

マーケティングで働いていて、日々の仕事がパイプラインの構築、新しいリードの作成、またはビジネスのターゲティングである場合、投資収益率を証明するのに苦労している可能性があります。

何度も何度も、マーケティングのパフォーマンスとそれをどのように改善できるかについての質問が提起されています。

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しかし、真実は、私たちが言及したマーケターは彼らの価値を証明するのに苦労しているということです。

そして、正当な理由があります。

人々は匿名であなたのウェブサイトにアクセスします。 したがって、彼らがリードに近づき、CRMにフィードされると、その人をあなたが生成する何百ものWebサイトセッションの1つに接続するのに苦労することになります。

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最小限のリードトラッキング設定でも、それは困難です。

ユーザーはウェブサイトにアクセスして初めてコンバージョンを達成することはありません。

長いカスタマージャーニーは、多くの異なるツール間で持っているすべてのデータを接続する方法に頭を悩ませることを意味します。

しかし、もう心配する必要はありません。

Rulerがどのように役立つかを説明します。

以下を実行します。

  • 収益でマーケティングパフォーマンスを測定する方法
  • マーケティングパフォーマンスの全体像を把握する方法
  • 最高のパフォーマンスを発揮するチャンネルを見つけるための手順
  • コンテンツマーケティングを測定する方法
  • 有料キャンペーンの測定方法

そして、これらすべてがRulerでのみ利用可能であることを忘れないでください。 だから、立ち往生しましょう!

プロのヒント

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収益でマーケティングパフォーマンスを測定する

Rulerのマーケターにとっての主なセールスポイントは、収益をマーケティングに効果的に結び付けることができるということです。

関連: Rulerが収益をマーケティングにどのように帰属させるか

2つの別々のサイロでの収益とマーケティングに関するレポートに別れを告げます。

Rulerを使用すると、マーケティングが収益にどのように影響するかを明確に証明できます。

そしてそれ以上。

チャネル、キャンペーン、広告、さらにはキーワードによって作成された収益を表示できます。

それはあなたにあなたのマーケティング兵器庫で何がうまくいくか、そして何がうまくいかないかについての明確な絵をあなたに与えます。

そして、そのデータが手元にあれば、戦略を最適化するための迅速で効果的な意思決定を行うことができます。

関連: Rulerがマーケティング戦略の最適化にどのように役立つか

Rulerがマーケティング収益を追跡する方法

Rulerがどのように機能するかをまだ知らない場合のために、ここに簡単な要約があります。

匿名の訪問者があなたのウェブサイトにアクセスします。 Rulerを少しのコードで配置すると、これらのタッチポイントを、サイトで費やした時間や使用したページなどの他のマーケティング変数とともに追跡できます。

これは、訪問者向けのRuler構築プロファイルです。

それらの訪問者が戻ってきたとき、Rulerは引き続き彼らの重要な情報を取得してホストします。 それらの訪問者がリードに変わるとすぐに、Rulerはそのユーザーに保持されているすべての情報をCRMに送信します。

関連:リードソースデータをCRMに送信する方法

したがって、CRMでは、どのソースがその新しいリードを推進したかを正確に確認できます。

しかし、それだけではありません。

Rulerは引き続きそのユーザーを追跡します。 販売時点で、RulerはCRMに入力された収益データをそのユーザーに対してスクレイプし、マーケティング分析ツールに送信します。

Google Analyticsのようなツールでは、Rulerは収益を影響力のあるチャネル、キャンペーン、広告、さらにはキーワードに自動的に帰属させます。

これにより、あなたが生み出した収益の量と、それらの売上に影響を与えたものについての明確なビューが得られます。

関連: Rulerが収益を追跡および予測する方法

マーケティングに対して収益を表示する方法

Rulerには、インバウンド収益を表示するために使用できるレポートがいくつかあります。

それらが含まれます:

  • ソースレポート
  • 属性レポート
  • 収益レポート
  • 機会レポート

ソースレポート

ソースレポートは、どのマーケティングチャネルが最も多く生成されているかを明確に理解できるため、確認するのに最適です。

  • クリック数
  • リード
  • 売上高
  • 収益

Rulerは、このレポートを次のようなチャネルに分割します。

  • グーグルナチュラル(オーガニック)
  • 直接
  • メールマーケティング
  • LinkedIn
  • 支払われたBingなど

全体像として、このレポートは、特定の目的に最適なチャネルを確認するのに最適です。

ソースレポートRulerAnalytics

たとえば、あるチャネルはリードの作成に優れており、別のチャネルはリードのクローズに優れている場合があります。

この種の洞察は、本当にスマートでカスタムなマーケティング戦略を構築するのに役立ちます。

属性レポート

Rulerは、クリック数、リード数、売上高ごとにパフォーマンスを分類できる他のレポートも多数提供しています。

それらが含まれます:

  • ランディングページレポート
  • キーワードレポート
  • UTMレポート

これらは、何がはるかに詳細なレベルで機能するかをより深く理解できるので便利です。

ソースレポートは、どのチャネルがビジネスを最も促進しているかを示しますが、これらのレポートは、特定のキャンペーン、広告、およびキーワードに関するより深い洞察を提供します。

収益レポート

Rulerの収益レポートには、ビジネスによって作成されたすべての売上が一覧表示され、次のような詳細も表示されます。

  • 販売日
  • セール価格
  • ソースを最初にクリックします
  • ラストクリックソース

これは、閉鎖された顧客を見て、何が顧客を閉鎖し、どのチャネルがそれらの販売をサポートしているかを理解するときに開始するのに最適な場所です。

リストされている収益ごとに、クリックして、その顧客のエンドツーエンドの全行程を表示できます。

これは、価値の高い顧客がどこで生成され、閉じられているかを理解しようとするときに特に役立ちます。

機会レポート

Rulerの商談レポートは、インバウンド収益のパイプラインビューを提供します。 さらに、この収益を選択したカスタマージャーニーステージにマッピングします。

たとえば、CRMで設定されたカスタマージャーニーを設定している場合、そのデータをRulerに適用し、影響を受けたチャネルごとに分類されたパイプラインの金額を表示できます。

最高のパフォーマンスを発揮するチャンネルを探す

クローズド収益を表示する方法がわかったので、マーケティングパフォーマンスをより高いレベルで理解する方法を見てみましょう。

上記のように、ソースレポートは、マーケティング活動の全体的なパフォーマンスを理解しようとしているマーケターにとって優れたレポートです。

ここで、クリック数、リード数、売上高、収益をチャネルごとに分類できます。 そして、それはあなたがどのチャンネルが最もよく機能するかについての見解を得ることができることを意味します。

実際には次のようになります。

google-analytics-conversion-tracking-ruleranalytics.com

Rulerのデモを予約して、このレポートの動作を確認してください


この例からわかるように、Facebookの有料は最も多くのリードをもたらしましたが、Googleの有料は最も多くの収益を閉じました。

Rulerの優れている点は、投資収益率を簡単に確認して、どのチャネルが最も効果的に機能しているかを理解できることです。

コンテンツマーケティングを測定する方法

コンテンツマーケティングは、追跡するのが難しいチャネルになる可能性があります。 ユーザーは、Webサイトでさまざまなコンテンツを消費する可能性があります。 では、これらのさまざまなマーケティングタッチポイントをすべてどのように接続しますか?

さらに重要なのは、コンテンツがカスタマージャーニーを開始または終了していることをどのように証明するのでしょうか。

Rulerのレポートは、コンテンツマーケティングを測定するのに最適な方法です。

私たちは、どのブログが一貫して高品質のリードを推進しているかを理解するためにそれを使用しています。

あなたがあなたのコンテンツに売り上げを帰するために従う必要がある4つの簡単なステップを見たいですか? これが私たちが毎月行うことですので、それを分解しましょう。

  1. フォームレポートから閉じたリードを引き出します
  2. 最も気になるコンバージョンでリードをフィルタリングします
  3. ファーストクリックソースのピボットテーブルを作成する
  4. 収益データを追加する

フォームレポートから閉じたリードを引き出します

まず最初に、フォームレポートに進みます。

そこで、[詳細]をクリックして、選択した日付範囲でエクスポートします。 私たちは通常、一度に1か月、または1つのバッチで四半期を行います。

これにより、フォームを介して作成したすべてのインバウンドリードのcsvがダウンロードされます。

最も気になるコンバージョンでリードをフィルタリングします

csvを開き、リードのフィルタリングを開始します。

たとえば、いくつかの連絡フォーム、デモフォーム、コンテンツフォームがあります。 したがって、この演習では、デモフォームに入力されたリードのみが表示されるように、それらを除外します。

これにより、その期間のリードの全体像を把握できます。

ファーストクリックソースのピボットテーブルを作成する

次に、ファーストクリックのソースを確認します。 リードの多くがオーガニック検索からのものであることがわかっているので、これは、ブログが高品質のリードを推進していることを把握するための優れた演習です。

ファーストクリックのソースとランディングページの完全なリストをコピーして、別のシートに貼り付けます。 それぞれについて、各行の横にカウントを追加します。

これで、ピボットテーブルを作成する準備が整いました。

両方の列を強調表示し、[挿入]、[ピボットテーブル]を選択します。

ピボットテーブルを表示する場所を選択してから、値を追加します。

ランディングページの場合、行は「ランディングページ」になり、値は「カウント」になります。

これにより、デモにつながったすべてのブログのカウントリストが取得されます。

収益データを追加する

場合によっては、詳細をさらに詳しく知るために、リードを振り返って、リードが収益に変換されたかどうかを確認します。

そのため、csv内の完全なリストを確認し、商談に使用されたものと販売に使用されたものを強調表示します。

次に、別のピボットテーブルを実行して、クローズド収益をもたらしたものだけを引き出すことができます。

これは、リードの品質を十分に把握できるため、多くの場合、実行するのに適した演習です。 たとえば、ある特定のブログが多くの新しいリードをもたらしているが、それらが変換されることはめったにないことに気付くかもしれません。

これは、製品や販売プロセスと比較して、共有しているコンテンツに問題があることを示しています。

有料キャンペーンの測定方法

Rulerを使用して有料のマーケティングキャンペーンを測定することも簡単です。

有料広告の効果を測定する主な方法は3つあります。 それらを一つずつ見ていきましょう。

チャネル/ソースごとに広告を分類する

複数のチャネルで複数のキャンペーンを実行している場合、最初に確認したいのはソースレポートです。

ここでは、任意の時間枠内の各チャネルの全体的なパフォーマンスを確認できます。

したがって、月の初めにFacebook、Bing、Googleなどの有料チャネル全体でライブの新しいキャンペーンを設定すると、それを使用して現在のパフォーマンスを明確に把握できます。

クリック数、リード数、売上高、収益によって各チャネルを評価できます。 また、広告戦略はFacebookで関心を集め、PPCで閉じることかもしれないことを忘れないでください。

しかし、Rulerを使用すると、アトリビューションモデルを交換できます。つまり、カスタマージャーニー全体でそれぞれがどのように機能するかを完全に把握できます。

️プロのヒント

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Rulerで完全なカスタマージャーニーを追跡する方法を学ぶ

UTMレポートを調べる

すべての企業が有料広告の複数のチャネルをテストするための無限の予算を持っているわけではありません。 わかりました。

では、どのようにして広告のパフォーマンスをより消化しやすいチャンクに分割しますか?

RulerのUTMレポートを使用すると、各UTMカテゴリタイプに基づいて広告を評価できます。

  • 運動
  • 中くらい
  • コンテンツ


したがって、Googleで2つの広告を掲載している場合は、それらを小さなバイトに分割して、それぞれがどのように機能しているかをよりよく理解することができます。 これは、A/Bテストとセグメンテーションに特に適しています。

関連: Rulerが有料広告戦略をどのように改善できるか

キーワードレポートを使用する

最後に重要なのは、キーワードレポートです。

多くの場合、Google広告などのツールのデータに悩まされています。 クリック数とインプレッション数は表示されますが、見込み客や売り上げの数を予測することはできません。

Rulerを配置すると、次のことが可能になります。

関連:キーワードレベルのコールトラッキング

Rulerは有料広告にGCLID(およびその他のトラッキング変数)を使用するため、ユーザーのキーワードデータを取得できます。

そして、あなたはそれが何を意味するか知っていますか? どのキーワードが変換され、どのキーワードが変換されていないかについての詳細な洞察。

このデータを利用して、機能するものをオフにし、より多くの予算で機能するものを残すことができます。

RulerAnalyticsを使用してマーケティングの測定を開始します

うまくいけば、これにより、Rulerを使用してマーケティングについてより適切にレポートし、最適化する方法についての良い洞察が得られます。

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