Strategia marketingu cyfrowego dla aplikacji mobilnych

Strategia marketingu cyfrowego dla aplikacji mobilnej – Stworzyłeś aplikację mobilną i chcesz ją promować. Jednak w dzisiejszych czasach aplikacje mobilne silnie konkurują ze sobą – coraz więcej firm odkrywa wartość posiadania takiej aplikacji, a przekonanie klientów do wypróbowania Twojej aplikacji nie jest już tak proste, jak kiedyś.

Aby pomyślnie uruchomić i reklamować aplikację mobilną, potrzebna jest strategia . Przygotowaliśmy listę naszych ulubionych porad i wskazówek, aby zapewnić pomyślne uruchomienie aplikacji mobilnej.

1. Ustal cel swojej aplikacji

Musisz określić cel swojej aplikacji, zanim zaczniesz uruchamiać kampanie z lewej i prawej strony. Oto kilka kluczowych pytań do rozważenia:

1. Dlaczego stworzyłeś aplikację i jak ułatwiłoby to życie użytkownikom?

2. Jakie masz plany dotyczące zarabiania na aplikacji?

3. Jakich danych o użytkownikach i przychodach potrzebujesz, aby aplikacja odniosła sukces?

Prawdopodobnie już odpowiedziałeś na większość tych pytań, jeśli masz już aplikację, z której jesteś zadowolony. Jednak nadal jest to dobre przypomnienie, aby upewnić się, że cele aplikacji są jasne, zanim przejdziesz do promocji.

2. Utwórz kampanię skierowań do pętli wirusowej

Dropbox wyróżnia się wzrostem bazy użytkowników o ponad 3900 procent, częściowo dzięki opracowanemu przez nich programowi polecania pętli wirusowych.

To nie pierwszy raz, kiedy korporacja zrobiła coś takiego. PayPal, Uber i Airbnb to tylko kilka przykładów firm, które skorzystały na hackowaniu wzrostu.

Większość osób ma na swoich telefonach zbyt wiele aplikacji. Daj klientom powód do pobrania Twojej aplikacji, która jest lepsza od konkurencji – rozważ oferty ograniczone czasowo, zwrot gotówki, rabaty i inne zachęty.

3. Utwórz stronę docelową dla swojej aplikacji

W rzeczywistości masz aplikację mobilną. Nie oznacza to, że cały Twój marketing powinien być dostosowany do urządzeń mobilnych. Stwórz stronę docelową dla swojej aplikacji, która będzie miejscem docelowym dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie.

Landing pages mogą również przynieść ruch organiczny, jeśli masz w swoim zespole kogoś, kto rozumie SEO. Piękna strona docelowa jest łatwa do utworzenia linku i może dać użytkownikom mocną wyprzedaż Twojej aplikacji, zanim podejmą decyzję. Są one również ważne, jeśli prowadzisz jakąkolwiek kampanię PR lub kampanie informacyjne – piękna strona docelowa jest łatwa do utworzenia i może zapewnić użytkownikom twardą sprzedaż Twojej aplikacji, zanim podejmą decyzję.

Oto kilka znakomitych przykładów dobrze wykonanych stron docelowych aplikacji:

• CashApp ma czysty i nowoczesny wygląd.

• Houseparty to wspaniała i prosta strona docelowa dla aplikacji, która dobrze poradziła sobie podczas pandemii.

• Kiedy istniejąca marka dodaje aplikację jako usługę dodatkową, tak powinien wyglądać landing page.

4. Wyślij ciepłe powitanie z wiadomością powitalną

Upewnij się, że Twoi klienci są świadomi wartości pobranego oprogramowania. W ciągu pierwszych trzech dni od zainstalowania aplikacji 77% aktywnych użytkowników dziennie porzuca ją, a 25% zainstalowanych aplikacji nigdy nie jest używane. Aby tego uniknąć, wyślij wiadomość powitalną, która przyciągnie ich od pierwszego „cześć” i wygeneruje świetne pierwsze wrażenie, które sprawi, że będą wracać.

5. Zoptymalizuj stronę sklepu z aplikacjami i zachęcaj do recenzji

Dobrze zoptymalizowana strona z recenzjami z najwyższej półki znajduje się za oszałamiającymi zdjęciami ze sklepu z aplikacjami. Spraw, aby opis Twojej aplikacji był użyteczny i łatwy do odczytania — nikt nie chce przewijać ryz tekstu w poszukiwaniu potrzebnych informacji.

Uzyskanie pozytywnej opinii pomoże Ci również zwiększyć współczynniki konwersji. Gdy klienci pobiorą i skorzystają z aplikacji, wyślij im wiadomość zachęcającą do przejścia do sklepu z aplikacjami i napisania recenzji dla Twojej firmy.

Nawet jeśli jest to tylko ocena w postaci gwiazdek (recenzja bez słów), zwiększy CTR na stronach sklepów z aplikacjami i zwiększy liczbę konwersji, gdy konsumenci rozważają pobranie.

6. Sprzedawaj za pomocą właściwych kanałów

Marketing za pomocą kombinacji kanałów w oparciu o reakcje użytkowników jest częścią silnego planu marketingowego (i nie ogranicza się to do aplikacji). Strategia wielokanałowa zapewni, że dotrzesz do swoich klientów w dogodnym dla nich czasie, czy to za pośrednictwem poczty e-mail, SMS-ów, powiadomień na stronie czy portfela mobilnego.

Jeśli przyjmujesz strategię marketingu wzrostu, przeprowadź testy A/B w różnych kanałach, aby określić, na co należy przeznaczyć budżet.

7. Stwórz strategię SEO

Płatne kanały to nie jedyny sposób na udaną aplikację mobilną. Wiele z najpopularniejszych aplikacji korzysta z blogów do generowania ruchu organicznego, który konwertuje na instalacje aplikacji.

Spróbuj opisać różne etapy ścieżki użytkowników, jeśli dopiero zaczynasz. Następnie zacznij opracowywać materiał, który odpowiada na pytania, które mogą mieć ci użytkownicy. Zacznij pisać po skorzystaniu z narzędzia do badania słów kluczowych, aby zlokalizować motywy z wystarczającym ruchem wyszukiwania.

Pamiętaj, aby wykorzystać ruch po dotarciu do Twojej witryny. Użyj swoich wpisów w blogu jako wezwań do pobrania aplikacji lub dołącz formularz przechwytywania wiadomości e-mail. Eksperymentuj, aż znajdziesz to, co działa dla Ciebie.

8. Korzystaj z influencerów i blogerów

Influencer marketing to nie tylko modelki na Instagramie; to skuteczna taktyka, dzięki której Twoja aplikacja trafi do właściwych odbiorców. Znajdź osoby w swojej branży z ogromną, zaangażowaną publicznością, która jest zainteresowana Twoją aplikacją. Następnie wraz z nimi stwórz sojusz influencerów. Umowy z influencerami mogą obejmować:

• Posty w mediach społecznościowych, które powstają naturalnie

• Kampanie reklamowe z materiałami generowanymi przez użytkowników

• Jeśli Twój influencer ma bloga, rozważ sponsorowanie wpisów na blogu.

W sferze influencerów jest mnóstwo innych możliwości. Kolejną zaletą jest to, że influencer marketing jest często tańszy niż tradycyjne techniki, co czyni go atrakcyjnym dla startupów i nowych aplikacji mobilnych.

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: Jak zarabiają początkujący blogerzy?

9. Uruchom program partnerski

Chcesz, aby dziesiątki tysięcy osób robiło dla Ciebie Twój influencer marketing? Następnie stwórz program partnerski. Pozyskasz osoby, które organicznie reklamują Twój materiał za pośrednictwem swoich kanałów, aby uzyskać gotówkę i korzyści dla partnerów, jeśli masz dobrą ofertę.

Jednak dobry program partnerski zapewni rzeczywiste zachęty dla polecającego. Partnerzy mogą zarabiać wszystko, od nagród w aplikacji i bonusów po gotówkę. Określ, co najlepiej sprawdza się w Twojej aplikacji, i przejdź dalej!

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: Jak promować linki partnerskie bez strony internetowej

10. Wykorzystaj swoją istniejącą publiczność

Jeśli tworzysz aplikację mobilną po raz pierwszy, prawdopodobnie masz już obserwujących. Mogą to być osobiści odbiorcy lub odbiorcy Twojej marki (jeśli tworzysz markową aplikację).

Upewnij się, że wykorzystujesz wsparcie odbiorców, aby dać swojej aplikacji przyspieszenie, na jakie zasługuje!

11. Organizuj prezenty, konkursy i oferty ograniczone czasowo

Rozdawanie prezentów i umów o ograniczonym czasie to sprytny sposób na przekonanie ludzi do pobrania Twojej aplikacji, podobnie jak oferowanie zachęt do pobierania aplikacji i rozwijanie programu partnerskiego.

Pamiętaj jednak, że chcesz, aby klienci, którzy nie usunęli Twojej aplikacji następnego dnia, jeśli to zrobisz. Wymyśl gadżet, który docenią Twoi klienci. Alternatywnie, aby zyskać rozgłos dla swojej oferty, nawiąż współpracę ze znanym influencerem w swojej niszy.

Możesz wykorzystać ograniczone czasowo oferty i konkursy, aby w podobny sposób stymulować pobieranie.

12. Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Dla większości marek silna obecność w mediach społecznościowych ma kluczowe znaczenie, ale w przypadku aplikacji mobilnej ma to kluczowe znaczenie. Ktoś, kto przegląda Instagram, ma tylko kilka kliknięć od zainstalowania Twojej aplikacji.

Utrzymuj stały harmonogram publikowania i wchodź w interakcję z odbiorcami. Ludzie doceniają firmy, które odpowiadają swoim klientom, co może pomóc w zwiększeniu liczby pobrań aplikacji.

Marketing strony w mediach społecznościowych to zupełnie inna para kaloszy. Pomyśl jednak o tworzeniu treści, które będą atrakcyjne dla odbiorców docelowych i wykorzystaniu istniejących odbiorców lub relacji, aby uzyskać przyczepność.

13. Napisz bardzo dobrą kopię

Posiadanie eksperta SEO w swoim zespole pomoże Ci uzyskać większy ruch organiczny. Ale jak możesz zmienić ten ruch w klientów? Będziesz musiał napisać świetną kopię.

Język i styl pisania Twojej marki będą odgrywać dużą rolę w określeniu, kto pobierze Twoją aplikację, od strony docelowej w sklepie z aplikacjami po materiały na blogu.

14. Zdefiniuj KPI i cele na samym początku

Dobrze przemyślany plan marketingowy aplikacji jest skuteczny tylko wtedy, gdy wiesz, do czego dążysz. Szukasz dużej liczby pobrań, aby przyciągnąć odbiorców mobilnych? Czy chcesz zarabiać na aplikacji jako głównym źródle dochodu?

Zanim zaczniesz prowadzić kampanię, odpowiedz na te (i inne) pytania. Kiedy nadejdzie czas, aby postawić stopy na ziemi i iść, będziesz przygotowany do dostosowania się i zareagowania na wyniki.

15. Korzystaj z odpowiednich narzędzi, aby zatrzymać i zaangażować użytkowników aplikacji.

Gdy już przyciągniesz klientów do swojej aplikacji mobilnej, musisz ich tam zatrzymać i zachęcić do interakcji z Twoimi produktami.

• Twórz wiadomości, które są hiperspersonalizowane. Nikt nie chce ogólnej aplikacji, dlatego nasza platforma umożliwia tworzenie i dystrybucję hiperspersonalizowanych wiadomości do Twoich klientów.

• Rozwijaj poczucie zaufania i lojalności. Klienci będą szczęśliwsi niż kiedykolwiek dzięki platformie zaprojektowanej specjalnie dla nich, zwiększając zaufanie i lojalność do marki.

• Spotykaj się z klientami tam, gdzie są najważniejsi. Nasza technologia jest przeznaczona do wysyłania powiadomień w oparciu o różne kryteria klienta, w tym imię i nazwisko, lojalność, status lokalizacji i inne.

Przeczytaj także: Strategia marketingu cyfrowego dla wprowadzenia nowych produktów