Wskazówki dotyczące marketingu cyfrowego dla stron startowych
Opublikowany: 2022-09-11
Marketing jest niezbędny dla wszystkich typów organizacji, niezależnie od ich budżetu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o wskazówkach dotyczących marketingu cyfrowego dla przedsiębiorców.
Chcesz dowiedzieć się więcej o marketingu cyfrowym dla startupów? Więc ostatnio założyłeś firmę. Być może masz małą firmę, którą próbujesz uruchomić.
Oczywiście teraz jest czas, aby zacząć rozpowszechniać informacje o nowym biznesie. Dobrą wiadomością jest to, że marketing cyfrowy jest dość przystępny dla firm o różnych kształtach i rozmiarach, niezależnie od ich budżetu.
Jednak zakres marketingu cyfrowego jest niezwykle szeroki. Jeśli nie wiesz, co robisz, łatwo pogubisz się w tasowaniu, marnując swój czas i wysiłek, mając niewiele do pokazania.
Z drugiej strony, jeśli właściwie poradzisz sobie z marketingiem cyfrowym, możesz powiększyć bazę klientów, pozostać w biznesie, a nawet rozwijać się.
Aby osiągnąć pożądane rezultaty, musisz przestrzegać najlepszych praktyk marketingu cyfrowego dla startupów. W tym poście na blogu odkryj siedem najlepszych najlepszych praktyk marketingu cyfrowego dla nowych firm rozpoczynających działalność.
PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: SEO online i narzędzia marketingu cyfrowego w 2021 r.
1. Marketing cyfrowy dla startupów z personami
Ten artykuł zawiera szereg doskonałych praktyk. Jednak to jest najprawdopodobniej najważniejsze. Jeśli chodzi o marketing cyfrowy, należy wziąć pod uwagę dwie strony:
- Twój interes
- Twoi odbiorcy
Wystarczy, że wykorzystasz kanały marketingowe, aby połączyć swoją firmę z grupą docelową i przekonać ich do pożądanych działań. Ale jak możesz reklamować się do nieznanej publiczności? To prawie niemożliwe.
Dlatego tworzenie person kupujących powinno być pierwszym krokiem w Twojej strategii marketingu cyfrowego. Jest to dokument zawierający wszystkie potrzebne informacje o idealnym kliencie lub klientach. Oto niektóre z nich:
Persony w digital marketingu dla startupów:
- Nazwa
- Grupa wiekowa
- Stanowisko
- Dochód
- Lokalizacja
- Rozwiązania, których potrzebują od Twojej firmy
- Jak wyszukują produkty online
- Ich ulubione kanały mediów społecznościowych
- Ich ulubiony kanał obsługi klienta
Mając te informacje, możesz skoncentrować się na kanałach marketingowych, które z największym prawdopodobieństwem przyniosą rezultaty dla Twojej firmy. Ponadto statystyki pokazują, że persony mogą zwiększyć skuteczność Twojej witryny od dwóch do pięciu razy dla docelowych użytkowników.
W końcu musisz wiedzieć, komu zamierzasz sprzedawać produkt lub usługę, aby odpowiednio je promować.
2. Zoptymalizuj treść pod kątem wyszukiwarek
Otrzymasz więcej wizyt, jeśli Twoja witryna pojawi się, gdy ludzie będą szukać rozwiązań, które dostarczasz. Ponieważ ci użytkownicy są silnie ukierunkowani, ich konwersja jest znacznie łatwiejsza.
Więc jako nowicjusz, jak zacząć z SEO?
Pierwszym krokiem do poprawy ekspozycji w wyszukiwarkach jest przeprowadzenie badania słów kluczowych. Możesz odkryć terminy, których Twoi docelowi klienci używają w wyszukiwarkach, przeprowadzając badanie słów kluczowych. Najlepiej jest kierować słowa kluczowe z długim ogonem jako nową firmę (trzy lub więcej słów). Aby rozpocząć wyszukiwanie słów kluczowych, możesz skorzystać z usługi takiej jak Ubersuggest 
:
Te długie słowa kluczowe oferują trzy główne korzyści:
- Mają jasny cel.
- Mają niewielką konkurencję (co ułatwia zdobycie najwyższych rankingów).
- Stanowią znaczną część wszystkich wyszukiwań.
Ponadto, jeśli posiadasz lokalną firmę, powinieneś zoptymalizować ją pod kątem wyszukiwania lokalnego. Wiąże się to z przesyłaniem informacji o Twojej firmie do ważnych lokalnych katalogów i zabieganiem o opinie klientów.
Kolejną rzeczą do rozważenia są płatne reklamy. Wyświetlenie wyników optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) może zająć dużo czasu. Gdy podczas pracy nad pozycjonowaniem kierujesz na wartościowe słowa kluczowe w swojej firmie, możesz szybciej osiągać wyniki dzięki reklamom sponsorowanym.
3. Prowadź regularnie aktualizowany blog
Twoi potencjalni klienci potrzebują materiałów, które pomogą im w procesie zakupu. Według raportu DemandGen, 47% klientów obejrzało trzy do pięciu treści przed rozmową ze sprzedawcą. Utwórz kalendarz redakcyjny, który pomoże Ci regularnie tworzyć nowe treści na swoim blogu.
Regularnie aktualizowany blog pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach pod kątem większej liczby słów kluczowych i wygenerowania większej liczby leadów. Według HubSpot , firmy, które publikowały 16 artykułów na blogu miesięcznie, otrzymały 4,5 razy więcej leadów niż te, które publikowały od 0 do 4 postów miesięcznie.
Należy jednak mieć świadomość, że blogowanie to coś więcej niż tylko pisanie artykułów. Musisz pisać wpisy na blogu, aby rozwiązywać problemy czytelników. Powinieneś także gościć bloga na stronach innych sektorów, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców – i zwiększyć liczbę linków przychodzących do Twojej witryny, co pomoże Ci poprawić SEO.
4. Zaangażuj odbiorców za pomocą spersonalizowanych e-maili
E-mail to jeden z najlepszych sposobów dotarcia do odbiorców na poziomie osobistym. Konsekwencja końcowa jest oczywista.
Według jednego z badań kampanie e-mailowe oferują 44 USD zwrotu z inwestycji (ROI) za każdy wydany 1 USD.
Startupy mogą korzystać ze spersonalizowanego marketingu e-mailowego.
Należy jednak pamiętać, że e-mail marketing ewoluował z biegiem czasu. Aby przekonać subskrybentów do otwarcia e-maili i przejścia do Twojej witryny, musisz teraz wysyłać do nich indywidualne e-maile.
Na przykład e-maile o zindywidualizowanych wierszach tematu mają o 26 procent większe prawdopodobieństwo otwarcia.
Zainwestowanie w dostawcę usług poczty e-mail, który umożliwia automatyczne wysyłanie wiadomości e-mail, jest kluczowym krokiem do podjęcia. Będziesz mógł wysyłać e-maile do subskrybentów w zależności od ich zainteresowań, a Twoje e-maile będą automatycznie dostosowywane.
5. Zainwestuj w marketing w mediach społecznościowych
Twoi potencjalni klienci regularnie korzystają z mediów społecznościowych, aby komunikować się ze znajomymi i markami. Biorąc pod uwagę, że media społecznościowe są obecnie używane przez ponad połowę światowej populacji, jest to platforma, której nie można ignorować.
Istnieją jednak inne platformy społecznościowe do wyboru. Oto kilka przykładów:
- Świergot
Jako firma typu start-up powinieneś skoncentrować się na kilku z nich. To nieliczne miejsca, w których na bieżąco możesz znaleźć swoich potencjalnych konsumentów. Oto kilka najlepszych praktyk w mediach społecznościowych, których należy przestrzegać:
- Twórz treści regularnie, aby pozostać w kontakcie z odbiorcami.
- Użyj materiałów wizualnych, takich jak zdjęcia i filmy, aby zwiększyć zaangażowanie.
- Wchodź w interakcję z odbiorcami, odpowiadając szybko i udostępniając dalej.
- Udostępniaj treści związane z branżą swoim obserwatorom.
- Aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, zainwestuj w płatny marketing.
Gdy weźmiesz pod uwagę, że 73% marketerów uznało media społecznościowe za korzystne dla ich biznesu, wiesz, że musisz zwracać na to uwagę.
6. Zbuduj świetny program obsługi klienta
Obsługa klienta prawdopodobnie nie była w przeszłości uważana za część Twojej strategii marketingowej, szczególnie w przypadku firm offline. Jednak w erze cyfrowej obsługa klienta powinna być postrzegana jako kanał marketingowy.
Ponieważ informacje rozchodzą się szybko. Dzisiaj zapewniasz słabą obsługę klienta, a następnego dnia usłyszysz o tym na Twitterze. Wychodzisz ponad wszystko, aby pomóc klientowi dzisiaj, a jutro zobaczysz to na Facebooku.
Zanim się zorientujesz, zdobyłeś reputację albo kiepskiej, albo doskonałej obsługi klienta. Jak można się spodziewać, posiadanie dobrej reputacji w zakresie obsługi klienta przyciągnie więcej klientów. Ponieważ pokazuje, że dbasz o swoich klientów.
Według ankiety przeprowadzonej przez Vision Critical, 86 procent kupujących jest gotowych zapłacić dodatkowo za lepsze wrażenia klientów.
Możesz mieć następujące kanały obsługi klienta dla swojej firmy:
- Czat na żywo
- Telefon
- Media społecznościowe
- Najczęściej zadawane pytania i artykuły z bazy wiedzy w Twojej witrynie
Zappos stał się firmą wartą miliardy dolarów, przewyższając poziom obsługi klienta. Tony Hsieh, dyrektor generalny Zappos, zasadniczo stwierdził, że ich przedstawiciele obsługi klienta mają prawo zrobić wszystko, aby zadowolić konsumenta.
7. Miej system do śledzenia wyników
Fantastycznie jest włożyć wysiłek w inicjatywy marketingu cyfrowego. Musisz jednak upewnić się, że Twoje wysiłki przynoszą efekty dla Twojej firmy.
Oczywiście wyniki, których szukasz, będą zdeterminowane celami Twojej firmy. Co motywuje Cię do udziału w marketingu cyfrowym? Większość firm robi to z następujących powodów:
- Świadomość marki
- Promocja produktu
- Budowanie publiczności
- Przechwytywanie leadów
- Pozyskiwanie klientów
- Dokonywanie sprzedaży
Jak oceniasz sukces lub porażkę w marketingu cyfrowym, bez względu na cele? Niezwykle ważne jest śledzenie postępów w celu doskonalenia technik marketingu cyfrowego. Co możesz zrobić, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.
Marketing cyfrowy dla startupów
Odniesienie sukcesu w marketingu cyfrowym jest wyzwaniem, zwłaszcza biorąc pod uwagę ostrą konkurencję, zwłaszcza w mediach społecznościowych i jeśli chodzi o marketing treści.
Opanowanie marketingu cyfrowego dla startupów wymaga dużo wysiłku i czasu. Znacznie lepiej będziesz w stanie wyróżnić się i uzyskać prawdziwe wyniki z platform cyfrowych, jeśli zaczniesz od właściwego planu, właściwej mentalności i zastosujesz się do pięciu podstawowych najlepszych praktyk marketingu cyfrowego.