モバイルアプリのデジタルマーケティング戦略
公開: 2022-09-11
モバイル アプリのデジタル マーケティング戦略 – モバイル アプリを作成し、それを宣伝したいと考えています。 しかし、最近では、モバイル アプリは互いに激しい競争にさらされています。モバイル アプリを持つことの価値を認識する企業がますます増えており、顧客に自分のアプリを試すよう説得することは、かつてほど簡単ではありません。
モバイル アプリの立ち上げと宣伝を成功させるには、戦略が必要です。 モバイルアプリのローンチを成功させるためのお気に入りのヒントとコツのリストをまとめました。
1. アプリの目的を理解する
さまざまなキャンペーンを開始する前に、アプリの目標を特定する必要があります。 考慮すべきいくつかの重要な質問を次に示します。
- アプリを作成した理由と、ユーザーの生活をどのように楽にするか?
- アプリを収益化するための計画は何ですか?
- アプリが成功したと見なすには、どのようなユーザーと収益の数値が必要ですか?
気に入ったアプリを既に作成している場合は、おそらくこれらの質問のほとんどに既に答えているでしょう。 ただし、プロモーションに飛び込む前に、アプリの目標が明確であることを確認することをお勧めします.
2.バイラルループ紹介キャンペーンを作成する
ドロップボックス
は、彼らが考案したバイラル ループ紹介プログラムのおかげもあって、ユーザー ベースが 3,900% 以上も増加したことで注目に値します。
企業がこのようなことをしたのはこれが初めてではありません。 PayPal、Uber、Airbnb は、グロース ハッキングの恩恵を受けたビジネスのほんの一例です。
大多数の個人は、携帯電話にあまりにも多くのアプリを持っています。 競合他社よりも優れたアプリをダウンロードする理由を顧客に提供します。期間限定のオファー、キャッシュバック、割引、その他のインセンティブを検討してください。
3. アプリのランディング ページを作成する
実際、あなたはモバイルアプリを持っています。 すべてのマーケティングをモバイルに特化させるべきだと言っているわけではありません。 あなたの会社についてもっと知りたいと思っている人たちの行き先となる、アプリのランディング ページを作りましょう。
チームにSEOを理解している人がいる場合、ランディングページはオーガニックトラフィックをもたらすこともできます. 美しいランディング ページは簡単にリンクでき、ユーザーが決定を下す前にアプリを強く売り込むことができます。 あらゆる種類の PR やアウトリーチ キャンペーンを行う場合にも重要です。美しいランディング ページは簡単にリンクでき、ユーザーが決定を下す前にアプリを売り込むことができます。
以下に、よくできたアプリのランディング ページの優れた例をいくつか示します。
- CashApp はすっきりとしたモダンな外観です。
- Houseparty は、パンデミックの最中に成功したアプリの豪華でシンプルなランディング ページです。
- 既存のブランドが補助サービスとしてアプリを追加する場合、ランディング ページは次のようになります。
4.ウェルカムメッセージで温かい挨拶を送る
クライアントがダウンロードしたソフトウェアの価値を認識していることを確認します。 アプリをインストールしてから最初の 3 日以内に、1 日のアクティブ ユーザーの 77% がアプリを放棄し、インストールされたアプリの 25% はまったく使用されません。 これを避けるには、最初の「こんにちは」から彼らを惹きつけ、彼らが何度も戻ってくるような素晴らしい第一印象を生み出すウェルカム メッセージを提供します。
5. アプリ ストア ページを最適化し、レビューを奨励する
トップシェルフのレビューを含む最適化されたページは、見事なアプリ ストアの写真の背後にあります。 アプリの説明を便利で読みやすいものにしてください。必要な情報を見つけるために大量のテキストをスクロールしたいと思う人はいません。
肯定的なフィードバックを得ることは、コンバージョン率の向上にも役立ちます。 顧客がアプリをダウンロードして使用したら、アプリ ストアにアクセスして会社のレビューを残すように勧めるメッセージを送信します。
単なる星評価 (言葉のないレビュー) であっても、アプリ ストア ページでの CTR を高め、消費者がダウンロードを検討している場合のコンバージョンを増加させます。
6. 適切なチャネルを通じてマーケティングする
ユーザーの反応に基づいたチャネルの組み合わせによるマーケティングは、強力なマーケティング プランの一部です (これはアプリに限定されません)。 マルチチャネル戦略により、電子メール、SMS、サイト通知、モバイル ウォレットなど、クライアントの都合に合わせて確実にリーチできます。
グロース マーケティング戦略を採用している場合は、さまざまなチャネルで A/B テストを実施して、予算をどこに費やすべきかを判断します。
7.SEO戦略を立てる
モバイルアプリを成功させる方法は、有料チャネルだけではありません。 実際、最も人気のあるアプリの多くはブログを使用して、アプリのインストールにつながるオーガニック トラフィックを生成しています。
始めたばかりの場合は、ユーザーの目標到達プロセスのさまざまな段階を概説してみてください。 次に、それらのユーザーが持つ可能性のある質問に対処する資料の作成を開始します。 キーワード調査ツールを使用して、十分な検索トラフィックがあるテーマを見つけてから書き始めます。
トラフィックがサイトに到着した後は、それを利用することを忘れないでください。 ブログ エントリをアプリ ダウンロードの CTA として使用するか、メール キャプチャ フォームを含めます。 自分に合ったものが見つかるまで試してみてください。
8. インフルエンサーやブロガーを利用する
インフルエンサー マーケティングは Instagram モデルだけのものではありません。 これは、アプリを適切なユーザーにアピールするための強力な戦術です。 あなたのアプリに興味を持っている、熱心な聴衆が大勢いるあなたの分野の人々を見つけてください。 次に、彼らと一緒にインフルエンサー アライアンスを結成します。 インフルエンサーとの取引には、次のようなものがあります。
- 自然に作成されたソーシャル メディアへの投稿
- ユーザー作成素材を使用した広告キャンペーン
- インフルエンサーがブログを持っている場合は、ブログ エントリのスポンサーになることを検討してください。
インフルエンサーの分野では、他にも多くの機会があります。 もう 1 つの利点は、インフルエンサー マーケティングは多くの場合、従来の手法よりも費用がかからないため、スタートアップや新しいモバイル アプリの立ち上げにとって魅力的なものになることです。
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9. アフィリエイト プログラムを実行する
何万人もの個人にインフルエンサー マーケティングをしてもらいたいですか? その後、アフィリエイト プログラムを作成します。 良いオファーがあれば、アフィリエイトの現金や特典を求めて、チャネルを通じてあなたの素材を有機的に宣伝する個人を獲得できます。
ただし、優れたアフィリエイト スキームは、紹介者に実際のインセンティブを提供します。 アフィリエイトは、アプリ内の賞品やボーナスから現金まで、あらゆるものを獲得できます。 アプリに最適なものを決定し、そこから先に進みましょう!
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10. 既存のオーディエンスを活用する
初めてモバイル アプリを開発している場合は、おそらく既にフォロワーがいるでしょう。 これは、個人のオーディエンスまたはブランドのオーディエンスです (ブランド化されたアプリを作成している場合)。
視聴者のサポートを利用して、アプリのリリースを後押しするようにしてください。
11.プレゼント、コンテスト、期間限定オファーを実行する
アプリのダウンロードにインセンティブを提供し、アフィリエイト プログラムを開発するのと同じように、景品や期間限定のセールを実施することは、人々にアプリをダウンロードしてもらう賢い方法です。
ただし、これを行った場合、翌日にアプリを削除する可能性が低い顧客が必要であることに注意してください。 お客様に喜ばれるプレゼントを考えてみてください。 または、オファーの宣伝を得るために、ニッチで有名なインフルエンサーとコラボレーションを行います。
期間限定のオファーやコンテストを利用して、同様の方法でダウンロードを促進できます。
12. ソーシャル メディアを積極的に利用する
ほとんどのブランドにとって、強力なソーシャル メディア プレゼンスを持つことは不可欠ですが、モバイル アプリの場合は非常に重要です。 Instagram を見ている人は、数回タップするだけでアプリをインストールできます。
安定した投稿スケジュールを維持し、視聴者と交流します。 人々は、アプリのダウンロード数を改善するのに役立つクライアントに対応する企業を高く評価しています。
ソーシャル メディア ページのマーケティングは、まったく別のやかんです。 ただし、ターゲットオーディエンスにアピールするコンテンツを開発し、既存のオーディエンスや関係を活用して牽引力を獲得することを検討してください.
13. 良いコピーを書く
チームに SEO の専門家がいると、より多くのオーガニック トラフィックを獲得できます。 しかし、どうすればそのトラフィックを顧客に変えることができるでしょうか? あなたは優れたコピーを書かなければなりません。
ブランドの文章の言語とスタイルは、アプリ ストアのランディング ページからブログの資料まで、誰がアプリをダウンロードするかを決定する上で大きな役割を果たします。
14. 最初に KPI と目標を定義する
入念に練られたアプリ マーケティング プランは、何を目指しているかを理解していないと効果がありません。 モバイル視聴者を引き付けるために大量のダウンロードを求めていますか? 主な収入源としてアプリからお金を稼ぎたいですか?
キャンペーンの実行を開始する前に、これらの (およびその他の) 質問に答えてください。 地に足をつけて出発する時が来たら、調整して結果に対応する準備ができているでしょう。
15. 適切なツールを使用して、アプリ ユーザーを維持し、関与させます。
消費者をモバイル アプリに惹きつけたら、そこにとどまらせ、アイテムとのやり取りを促進する必要があります。
- 非常にパーソナライズされたメッセージを作成します。 誰も一般的なアプリを望んでいません。そのため、当社のプラットフォームを使用して、高度にパーソナライズされたメッセージを開発してクライアントに配信できます。
- 信頼感と忠誠心を育みます。 顧客は、顧客専用に設計されたプラットフォームでこれまで以上に満足し、ブランドの信頼と忠誠心を高めます。
- 最も重要な場所で顧客に会います。 当社のテクノロジーは、名前、忠誠度、ロケーション ステータスなど、さまざまなクライアント基準に基づいて通知を送信するように設計されています。
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