移動應用的數字營銷策略
已發表: 2022-09-11
移動應用的數字營銷策略——所以你已經創建了一個移動應用並想要推廣它。 但是，如今，移動應用程序之間的競爭非常激烈——越來越多的企業發現擁有一個應用程序的價值，說服客戶試用你的應用程序並不像以前那麼簡單。
您需要製定適當的策略來成功啟動和宣傳移動應用程序。 我們整理了一些我們最喜歡的提示和技巧的列表，以確保您的移動應用程序啟動成功。
1. 弄清楚你的應用的目的
在開始左右啟動廣告系列之前，您需要確定應用的目標。 以下是需要考慮的幾個關鍵問題：
- 你為什麼要構建一個應用程序，它如何讓用戶的生活更輕鬆？
- 您有什麼計劃通過該應用獲利？
- 您需要什麼樣的用戶和收入數據才能認為該應用程序成功？
如果您已經創建了自己滿意的應用程序，那麼您可能已經回答了大部分問題。 不過，這仍然是一個很好的提醒，以確保您的應用程序目標明確，然後再進行促銷。
2.創建病毒循環推薦活動
投遞箱
值得注意的是，其用戶群增長了 3,900% 以上，部分歸功於他們設計的病毒循環推薦計劃。
這不是公司第一次做這樣的事情。 PayPal、Uber 和 Airbnb 只是從增長黑客中受益的幾個例子。
大多數人的手機上都有太多的應用程序。 讓客戶有理由下載優於競爭對手的應用程序——考慮限時優惠、現金返還、折扣和其他激勵措施。
3. 為您的應用創建登錄頁面
事實上，你確實有一個移動應用程序。 這並不是說您的所有營銷都應該針對移動設備。 為您的應用程序製作一個登錄頁面，作為有興趣了解您公司更多信息的人的目的地。
如果您的團隊中有了解 SEO 的人，登陸頁面也可以帶來自然流量。 一個漂亮的著陸頁很容易鏈接到，並且可以在用戶做出決定之前讓他們在你的應用程序上進行硬性銷售。 如果您正在進行任何類型的公關或外展活動，它們也很重要——一個漂亮的登陸頁面很容易鏈接到，並且可以在用戶做出決定之前讓他們在您的應用程序上進行硬推銷。
以下是一些出色的應用登陸頁面示例：
- CashApp 外觀簡潔現代。
- Houseparty 是一個華麗而簡單的登陸頁面，適用於在大流行期間表現良好的應用程序。
- 當現有品牌添加應用程序作為補充服務時，著陸頁應該是這樣的。
4. 用歡迎信息發送熱情的問候
確保您的客戶了解他們下載的軟件的價值。 在安裝應用程序的前三天內，77% 的每日活躍用戶放棄了該應用程序，25% 的已安裝應用程序從未使用過。 為避免這種情況，請提供一條歡迎信息，讓他們從第一個“你好”中吸引他們，並產生良好的第一印象，讓他們繼續光顧。
5.優化您的應用商店頁面並激勵評論
帶有頂級評論的優化頁面位於令人驚嘆的應用商店圖片後面。 使您的應用描述變得有用且易於閱讀——沒有人願意滾動瀏覽大量文本來查找他們需要的信息。
獲得積極的反饋也將幫助您提高轉化率。 客戶下載並使用該應用程序後，向他們發送一條消息，鼓勵他們前往應用程序商店並為您的公司留下評論。
即使只是星級評分（沒有文字的評論），它也會提高應用商店頁面的點擊率，並在消費者考慮下載時增加轉化率。
6. 通過正確的渠道進行營銷
根據用戶的反應通過組合渠道進行營銷是強大營銷計劃的一部分（這不僅限於應用程序）。 多渠道策略將確保您在客戶方便時與他們聯繫，無論是通過電子郵件、短信、站點通知還是移動錢包。
如果您採用增長營銷策略，請跨各種渠道進行 A/B 測試，以確定您的預算應該花在哪裡。
7.制定SEO策略
付費渠道並不是擁有成功的移動應用程序的唯一途徑。 事實上，許多最受歡迎的應用程序都使用博客來產生轉化為應用程序安裝的自然流量。
如果您剛剛開始，請嘗試概述用戶漏斗的各個階段。 然後開始開發材料來解決這些用戶可能遇到的問題。 在使用關鍵字研究工具找到具有足夠搜索流量的主題後開始寫作。
請記住在流量到達您的網站後利用流量。 將您的博客條目用作應用程序下載的 CTA，或包含電子郵件捕獲表單。 進行試驗，直到找到適合您的方法。
8. 使用影響者和博主
影響者營銷不僅適用於 Instagram 模特，也適用於 Instagram 模特。 這是將您的應用程序展示給適當受眾的強大策略。 在您的領域中找到對您的應用感興趣且擁有大量參與的受眾的人。 然後，與他們一起，形成一個影響者聯盟。 與影響者的交易可以包括：
- 自然創建的社交媒體上的帖子
- 使用用戶生成材料的廣告活動
- 如果您的影響者有博客，請考慮贊助博客條目。
在影響者領域，還有很多其他機會。 另一個優勢是影響者營銷通常比傳統技術便宜，這使其對初創公司和新的移動應用程序發布具有吸引力。
另請閱讀：初學者博客作者如何賺錢？
9. 運行聯盟計劃
想要成千上萬的人為您做影響者營銷？ 之後創建一個聯盟計劃。 如果您有好的報價，您將讓個人通過他們的渠道有機地宣傳您的材料，以獲得會員現金和津貼。
然而，一個好的聯盟計劃將為推薦人提供實際的激勵。 附屬公司可以賺取從應用內獎品和獎金到現金的任何東西。 確定最適合您的應用的方法，然後繼續前進！
另請閱讀：如何在沒有網站的情況下推廣附屬鏈接
10.利用你現有的觀眾
如果您是第一次開發移動應用程序，您可能已經有一個追隨者。 這可能是您的品牌的個人受眾或受眾（如果您正在創建品牌應用程序）。
確保您利用受眾的支持來為您的應用程序啟動提供應有的推動力！
11. 舉辦贈品、競賽和限時優惠
運行贈品和限時交易是說服人們下載您的應用程序的明智方法，就像為應用程序下載提供激勵和開發會員計劃一樣。
但是，請記住，如果您這樣做，您希望客戶不太可能在第二天刪除您的應用。 想出一個您的客戶會喜歡的贈品。 或者，為了宣傳您的報價，與您所在領域的知名影響者建立合作關係。
您可以以類似的方式利用限時優惠和競賽來刺激下載。
12. 在社交媒體上保持活躍
對於大多數品牌而言，擁有強大的社交媒體影響力至關重要，但對於移動應用程序而言，這一點至關重要。 瀏覽 Instagram 的人只需輕點幾下即可安裝您的應用程序。
保持穩定的發佈時間表並與您的受眾互動。 人們欣賞對客戶做出回應的公司，這可以幫助您提高應用下載量。
營銷社交媒體頁面完全是另一回事。 但是，請考慮開發吸引目標受眾的內容，並利用任何現有的受眾或關係來獲得牽引力。
13. 寫出非常好的文案
在您的團隊中擁有一名 SEO 專家將幫助您獲得更多的自然流量。 但是你怎麼能把流量變成客戶呢？ 您必須寫出出色的副本。
你的品牌寫作的語言和風格將在決定誰下載你的應用方面發揮重要作用，從你的應用商店登陸頁面到博客材料。
14. 一開始就定義 KPI 和目標
一個經過深思熟慮的應用營銷計劃只有在您知道自己的目標時才會有效。 您是否正在尋求大量下載來吸引移動受眾？ 您希望通過應用程序賺錢作為主要收入來源嗎？
在開始開展活動之前，請回答這些（和其他）問題。 當您需要腳踏實地出發時，您將做好調整併對結果做出反應的準備。
15. 使用正確的工具來留住和吸引您的應用用戶。
將消費者吸引到您的移動應用程序後，您需要留住他們，並鼓勵他們與您的商品互動。
- 製作超個性化的消息。 沒有人想要一個通用的應用程序，這就是為什麼我們的平台允許您開發和分發超個性化消息給您的客戶。
- 培養信任感和忠誠度。 有了專為他們設計的平台，客戶將比以往任何時候都更快樂，從而提高品牌信任度和忠誠度。
- 在客戶最重要的地方與他們會面。 我們的技術旨在根據各種客戶標準發送通知，包括姓名、忠誠度、位置狀態等。
另請閱讀：新產品發布的數字營銷策略