경쟁을 감시하는 18가지 강력한 경쟁자 분석 도구

그의 적들에게 침투하는 그의 인상적인 능력에 대해 제임스 본드를 부러워한 적이 있습니까? 서류 캐비넷을 뒤지고, 비밀을 풀고, 숨겨진 정보를 발견하는 등 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

경쟁자의 파일 캐비넷을 뒤져서는 안 되지만 여전히 경쟁자를 감시할 수 있는(그리고 그래야 하는) 몇 가지 방법이 있습니다. 그리고 제임스 본드와 달리 생사가 걸린 모험일 필요는 없습니다.

경쟁업체의 상황을 계속 주시하면 경쟁업체 조사를 활용하여 비즈니스 의사 결정을 촉진함으로써 게임에서 앞서 나갈 수 있습니다. 결국, 이미 성공한 브랜드의 책에서 잎을 떼는 것만이 의미가 있습니다.

이 게시물에서는 경쟁을 감시하는 데 사용할 수 있는 최고의 도구를 나열하여 비즈니스를 위해 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

바로 들어가 보겠습니다.

경쟁사 분석의 이점은 무엇입니까?

경쟁사 분석은 시간이 많이 걸리므로 왜 귀찮게 합니까? 단순한 사실은 경쟁자를 알지 못하면 효과적으로 경쟁할 수 없다는 것입니다. 경쟁자들과 차별화하기 위해서는 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 알아야 합니다.

특히 전자상거래 비즈니스의 경우 경쟁업체 조사가 다음과 같은 이점을 제공할 수 있습니다.

• 업계 동향 파악
• 가격 조정
• 열망하는 벤치마크 만들기
• 정보에 입각한 마케팅 결정 내리기
• 시장에서 갭을 찾아 활용하십시오.

이러한 종류의 정보는 주변 시장이 변화함에 따라 지속적으로 진화합니다. 따라서 경쟁자 분석은 처음 사업 소유자뿐만 아니라 업계에서 앞서고자 하는 모든 사람과 관련이 있습니다. 그렇기 때문에 정기적으로 경쟁업체를 조사하는 습관을 들이는 것이 현명한 결정입니다. 적어도 분기별로 경쟁사 분석을 확인하십시오.

경쟁사 연구를 시작하는 방법

경쟁사 조사를 수행하는 첫 번째이자 아마도 가장 중요한 시기는 회사를 시작하기도 전입니다. 의도한 경쟁업체의 강점과 약점을 분석하여 시장에서 우위를 점할 수 있는 격차를 더 많이 발견할 수 있습니다.

경쟁자 식별

먼저 틈새 시장에서 가장 관련성이 높은 플레이어가 누구인지 식별해야 합니다.

이렇게 하려면 시크릿/개인 브라우저 창을 엽니다. 이렇게 하면 과거 검색이나 위치의 영향을 받지 않는 깨끗한 상태로 웹을 검색할 수 있으므로 가장 정확한 결과를 얻을 수 있습니다.

조사를 시작하려면 브랜드와 관련된 키워드와 구문을 Google에 입력하십시오. 무엇을 검색해야 할지 잘 모르시겠습니까? "고객이 무엇을 검색할 것인가?"라고 자문해 보십시오. 아이디어 목록을 만들고 Google에서 해당 키워드와 구문을 검색하고 어떤 브랜드가 최고의 결과로 나타나는지 확인하십시오. 그리고 짜잔, 당신은 당신의 경쟁자를 식별할 것입니다!

YouTube, Instagram, Facebook, Reddit 또는 틈새 시장과 관련된 기타 소셜 미디어 플랫폼이나 포럼에서 유사한 검색을 수행할 수도 있습니다. 일부 경쟁자를 찾으면 SimilarWeb을 사용하여 다른 경쟁자를 식별할 수도 있습니다.

최고의 경쟁자를 검색하는 방법에는 제한이 없습니다. 따라서 틀에서 벗어나 생각하십시오. 이러한 제안은 좋은 출발점일 뿐입니다.

경쟁 분류

검색을 통해 업계에서 권위 있는 브랜드를 많이 찾을 수 있습니다. 가능한 한 많이 아는 것이 현명하지만 너무 압도당하지 않도록 직접적인 경쟁에 집중하는 것이 좋습니다.

찾은 경쟁업체를 아래 하위 섹션으로 분류해 보십시오.

• 기본 경쟁: 이것은 직접 경쟁입니다. 그들은 귀하와 동일한 청중을 대상으로 하며 매우 유사한 제품 또는 서비스를 제공할 수 있습니다. 주요 타겟이 될 3-5개의 주요 경쟁자를 식별하는 것이 좋습니다.
• 2차 경쟁: 이 브랜드는 유사한 제품이나 서비스를 제공하지만 더 높거나 낮은 변형과 같이 약간 다른 것을 전문으로 하거나 다른 유형의 고객에게 어필할 수 있습니다. 그들은 여전히 ​​당신의 경쟁자이지만 그들의 목표 시장은 당신과 다소 다릅니다.
• 3차 경쟁: 여기에는 귀하의 산업과 관련이 있지만 완전히 동일하지는 않은 비즈니스가 포함됩니다. 3차 경쟁자는 제품 카탈로그를 확장하거나 시장 변화와 추세를 주시하는 데 유용합니다. 그들은 일반적으로 당신과 적극적으로 경쟁하지 않지만 그들의 발전을 관찰하기 위해 당신의 레이더에 그들을 유지하는 것은 가치가 있습니다. 예를 들어 사무용 가구를 판매하는 경우 3차 경쟁자는 문구류에 중점을 둔 브랜드일 수 있습니다.

경쟁을 분류할 때 다음 정보를 문서화하는 스프레드시트(Airtable에 있는 것과 같은 스프레드시트, 여기에서 Airtable 검토 확인)를 만드십시오.

• 브랜드 이름
• 그들의 위치
• 그들의 사명 선언문
• 그들의 강점과 약점
• 카테고리 수준(1차, 2차 또는 3차 대회)
• 그들이 판매하는 것

이 모든 데이터를 한 곳에 보관하면 나중에 다시 참조하기가 쉽습니다.

경쟁사의 웹사이트 조사

최고의 경쟁자 목록이 있으면 웹사이트 탐색을 시작하여 다음과 같은 중요한 정보를 찾을 수 있습니다.

• 가치 제안을 강조하는 방법
• 배송 옵션 및 가격
• 클릭 유도문안 및 명확성
• 이메일 목록을 작성하는 방법(납 자석을 사용합니까?)
• 그들의 제품 가격을 귀하와 비교하는 방법

브랜드 및 설립자의 소셜 미디어 페이지와 블로그를 검색하여 더 관련성 높은 정보를 찾을 수도 있습니다. 일부 브랜드 소유자/창업자가 개인 채널에서 공유하는 내용에 놀랄 것이므로 시간을 내어 파헤칠 가치가 있을 것입니다!

경쟁사 분석에 대해 더 자세히 알고 싶거나 특히 SEO 또는 마케팅 전략을 개선하려는 경우 다음을 찾을 수도 있습니다.

• 귀하의 웹사이트에 추가할 수 있는 웹사이트의 모든 특수 기능
• 장바구니 포기 전략, 고객 지원 제공 방식, 모바일 앱 보유 여부 등과 같은 고객 경험의 품질
• 다루는 블로그 주제 또는 제작하는 콘텐츠 유형과 같은 콘텐츠 마케팅 전략
• 제공하는 프로모션 또는 할인 유형과 같은 마케팅 전략
• 이메일 마케팅 접근 방식 - 뉴스레터, 프로모션 코드, 블로그 업데이트 등을 보내나요?
• 어떤 플랫폼에 있는지, 얼마나 자주 게시하는지, 팔로워와 교류하고 반응하는 방식과 같은 소셜 미디어에 대한 접근 방식
• 고객으로부터 받는 리뷰 및 반복적인 불만 사항 또는 높은 평가를 받은 제품 여부

이 모든 정보는 비즈니스에서 원하는 목표를 달성하기 위해 더 나은 결정을 내릴 수 있도록 생각할 수 있는 정보를 제공합니다.

경쟁을 스스로 조사하는 방법

도구의 도움 없이 경쟁자를 분석하려고 하면 상당한 시간 투자가 필요합니다. 하지만 할 수 있습니다.

다음은 다리 운동을 스스로 할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 귀하의 이메일 뉴스레터 구독: 경쟁업체가 이메일 마케팅을 사용하는 방식을 추적하는 데 도움이 됩니다(이메일 마케팅을 전혀 사용하지 않는 경우).
• 평점 및 리뷰 확인: Trustpilot, Glassdoor, Google, 포럼 및 소셜 미디어에서 읽어보십시오. 이러한 플랫폼에 대한 리뷰와 의견은 고객이 무엇을 좋아하고 싫어하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 소셜 미디어 계정 팔로우: 모든 플랫폼에서 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 전략 및 프로모션을 확인하세요. 경쟁업체가 다양한 소셜 미디어 채널을 사용하여 제품을 홍보하는 방법을 관찰하십시오.
• 제품 중 하나 구매: 제품을 구매하고 가격, 운송비 및 포장이 도착할 때 염두에 두십시오. 특히 배송 비용은 고객이 장바구니를 포기하는 주된 이유이므로 경쟁업체가 이 문제를 해결하는 방법에 주의하십시오.
• 품목을 거의 구매했지만 장바구니 를 포기함 : 체크아웃 과정에서 장바구니를 포기함으로써 그들이 판매를 시도하고 절약하기 위해 인센티브가 포함된 버려진 장바구니 이메일을 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다.
• 자금 조달 조사: 경쟁업체가 Kickstarter 또는 Indiegogo를 통해 크라우드 소싱 자금을 받는지 확인하고 Crunchbase에서 투자 포트폴리오가 있는지 확인하십시오. 이 정보는 어떤 종류의 현금 흐름으로 작업하고 있는지에 대한 아이디어를 제공하여 확장 계획을 예상할 수 있습니다.

이제 다리 구조가 어떻게 생겼는지 알았으니 경쟁업체 조사를 훨씬 더 쉽게 만들어주는 흥미로운 스파이 도구인 우리의 진정한 목적으로 넘어가겠습니다.

경쟁자를 감시하는 최고의 무료 도구

구글 알리미

Google 알리미는 경쟁업체와 같이 온라인에서 거의 모든 것을 모니터링하는 데 사용할 수 있는 표준 도구입니다. 경쟁사의 브랜드 이름 및/또는 관련 키워드를 입력하면 온라인에서 언급될 때 Google 알리미가 이메일로 알려드립니다. 이렇게 하면 그들이 언론에 언제 공개되고 무엇보다 중요한 이유를 추적하는 데 도움이 됩니다!

후이즈

모든 웹사이트는 Whois 데이터베이스에 등록되어 있으므로 거기로 이동하여 경쟁사의 도메인 이름을 입력하면 누가 언제 도메인을 등록했는지 알 수 있습니다. 개인 정보 보호를 위해 정보가 수정될 수 있고 종종 수정되기 때문에 우리는 "가능성 있음"이라고 말합니다.

그러나 도메인을 등록한 사람을 찾을 수 있다면 창업자의 개인 소셜 미디어 계정 및/또는 블로그를 식별하는 데 도움이 될 수 있으며 여기에서 창업자의 비즈니스 및 향후 계획에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.

트위터 고급 검색

이 도구는 정확히 경쟁자 연구 도구를 위해 만들어진 것은 아니지만 약간의 창의성만 있으면 그 목적으로 사용할 수 있습니다. Twitter의 고급 검색 기능을 사용하여 귀하와 같은 틈새 시장에서 활동하는 사람과 브랜드를 찾고 "소셜 듣기" 도구로 사용하여 소비자가 경쟁업체에 대해 말하는 것을 들을 수 있습니다. 당신은 그것에 대해 꽤 심도있게 얻을 수 있으므로 약간의 상상력으로 가치있는 경쟁자 연구를 수행 할 수 있습니다.

경쟁사 분석을 위한 최고의 유료 스파이 도구

귀하의 예산이 경쟁자 분석을 수행하기 위한 도구에 돈을 쓸 수 있는 경우, 이러한 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

SEMrush, Ahref & Spyfu

이러한 강력한 SEO 도구인 SEMrush, Ahrefs 및 SpyFu를 사용하면 경쟁사의 키워드 사용과 광고 캠페인의 실적을 조사할 수 있습니다. 그들은 당신이 탐색하고 관찰할 수 있도록 많은 수의 웹사이트를 색인화합니다.

또한 자신의 콘텐츠에 대해 고려 중인 키워드를 입력하고 경쟁업체가 해당 키워드에 대해 최적화한 방법과 이를 통해 얻은 트래픽 양을 확인할 수 있습니다.

콘텐츠의 어떤 부분이 가장 실적이 좋고 어떤 부분이 제대로 작동하지 않았는지 볼 수도 있습니다. 그런 다음, 그들의 전략에서 약점을 식별했다면, 당신은 당신의 상점을 위해 이를 개선할 수 있습니다.

키워드 연구 외에도 백링크 연구도 수행할 수 있습니다. 이를 통해 경쟁사의 웹사이트로 다시 연결되는 웹사이트를 확인하여 경쟁사의 완전한 SEO 전략(페이지 내 및 외부 모두)을 살펴볼 수 있습니다. 백링크는 SEO를 강력하게 향상시키며 이러한 도구를 사용하면 경쟁업체가 트래픽을 얻는 방법과 트래픽이 정확히 어디에서 발생하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

세 가지 도구 중 SEMrush는 우리가 가장 자주 사용하는 도구입니다. 우리는 이를 사용하여 자체 SEO 결과를 대폭 개선했으며 경쟁업체 조사를 철저하고 강력하게 수행합니다. SEMrush가 정확히 무엇을 하는지 자세히 알고 싶다면 SEMrush 리뷰를 확인하십시오.

망굴 도구

자체 SEO를 모니터링하고 개선하기 위해 우리가 가장 좋아하는 도구 중 일부는 Mangools 팀에서 제작했으며 도구 모음을 사용하여 경쟁사 분석을 수행할 수도 있습니다. 우리가 가장 좋아하는 것은 KWFinder(KWFinder 리뷰)로 어떤 사이트가 어떤 키워드로 순위를 매기고 그로 인해 받는 검색 트래픽의 양을 대략적으로 알아내는 데 사용할 수 있지만 다음을 사용할 수도 있습니다.

• SERPChecker: 이 도구는 경쟁자의 검색 엔진 순위 위치에서 약점을 찾는 데 도움이 되도록 특별히 설계되었습니다.
• SiteProfiler: 모든 웹사이트의 도메인 권한과 신뢰성을 확인하여 검색 엔진이 사이트의 콘텐츠를 얼마나 중요하게 보는지 알 수 있습니다. 이 도구를 사용하여 경쟁사의 최고 실적 콘텐츠를 찾을 수도 있습니다.
• LinkMiner: 이 도구는 경쟁업체가 얻고 있는 백링크의 SEO 성능을 확인하여 귀하도 해당 백링크를 타겟팅할 수 있도록 합니다. 경쟁자가 얻고 있는 백링크 목록을 저장하고 해당 사이트에 연락하여 백링크를 가로채십시오.

버즈스모

BuzzSumo는 인기도에 따라 콘텐츠를 분석하는 도구입니다. 이를 사용하여 키워드를 검색하고 해당 키워드가 웹에서 가장 잘 수행된 위치, 즉 어떤 웹사이트, 어떤 종류의 콘텐츠, 콘텐츠가 공유된 위치 및 공유 빈도를 발견할 수 있습니다.

BuzzSumo는 결과를 가져오기 위해 소셜 미디어는 물론 웹 전체의 콘텐츠를 분석합니다. 우리가 무엇을 의미하는지 확실하지 않습니까? 사이트에서 바로 사용해 보세요! 키워드만 검색하면 됩니다.

BuzzSumo가 생성하는 정보는 키워드를 타겟팅하는 브랜드 및 웹사이트를 찾는 데 도움이 되므로 이들과 파트너 관계를 맺거나(인플루언서인 경우) 경쟁할 수 있습니다(브랜드인 경우). 이는 귀하의 브랜드 및 제품과 관련된 검색어에 대해 최고의 성과를 내는 모든 콘텐츠를 눈으로 확인하여 더 나은 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내릴 수 있는 방법입니다.

백링크 모니터링

경쟁자의 백링크를 모니터링하는 것은 귀하에게도 잠재적인 링크 기회를 제공하는 블로그와 웹사이트를 찾는 귀중한 방법입니다. 모니터 백링크와 같은 도구는 강력한 백링크 네트워크를 보유한 경쟁업체, 누가 링크했는지, 더 많은 링크를 초대한 콘텐츠를 식별합니다. 소프트웨어의 일부 기능은 위에서 언급한 SEO 도구와 겹치지만 주요 전문 분야이므로 Monitor Backlinks는 언급할 가치가 있습니다.

올빼미

Owletter는 경쟁자의 이메일을 캡처, 저장 및 분석합니다. 뉴스레터 및 프로모션 아이디어가 궁금하다면 이 도구를 사용하여 그들이 보내는 내용을 확인하고 그들의 전략에서 배우십시오.

비주얼핑

VisualPing은 선택한 웹사이트의 일일 스크린샷을 찍고 변경 사항이 있으면 알려줍니다.

경쟁업체가 디자인을 업데이트하거나, 새 제품을 업로드하거나, 새 프로모션을 시작할 때마다 귀하는 가장 먼저 알게 될 것입니다. 이 도구를 사용하면 웹사이트 동향을 분석하고 업데이트를 훨씬 쉽게 파악할 수 있습니다!

WP 붐

WP Boom은 VisualPing과 유사하게 작동하며 전후 스크린샷도 비교합니다. 주요 목적은 WordPress 업데이트 후 변경 사항을 식별하여 원하지 않는 변경 사항을 쉽게 포착할 수 있도록 하는 것이지만 WP Boom을 사용하여 다른 WordPress 사이트(예: 경쟁업체)를 모니터링할 수도 있습니다.

체인지 타워

Change Tower는 웹사이트 모니터링에도 사용됩니다. 다시 말하지만, 경쟁업체가 웹사이트에 특정 변경 사항을 적용할 때 알림을 설정할 수 있지만 무엇보다도 가장 좋은 점은 무료 요금제라도 하루 중 다른 시점에 여러 알림을 받을 수 있다는 것입니다.

아와리오

Awario는 Google 알리미와 유사하게 작동합니다. 귀하의 비즈니스(또는 경쟁업체의 비즈니스)가 웹 어디에서나 언급되면 귀하에게 알리고 귀하의 산업과 관련된 키워드를 기록합니다. 즉, 소비자 질문에 가장 먼저 응답하고, 소비자가 겪고 있는 문제를 해결하기 위해 제품을 제안하고, 경쟁업체 제품에 대한 피드백을 모니터링할 수 있습니다.

언급하다

멘션은 웹에서 브랜드나 제품과 관련된 대화를 시청하는 데 사용할 수 있는 또 다른 솔루션입니다. 또한 마케팅 목표에 따라 심층적인 브랜드 인텔리전스를 제공하고 KPI를 기반으로 데이터를 시각화합니다. 자동화된 보고서를 통해 고객 및 경영진과 결과를 쉽게 공유할 수 있습니다.

우랭크

WooRank는 웹사이트의 성공을 모니터링할 수 있도록 모든 데이터를 랭글링합니다. 즉, 경쟁업체의 프로모션, 콘텐츠 또는 광고 캠페인이 출시될 때 추적하여 시간 경과에 따른 성과를 확인할 수 있습니다. 이 도구가 반드시 이 사용 사례를 위한 것은 아니지만 자신의 웹사이트의 SEO 진행 상황을 추적하기 위한 것이지만 경쟁자를 감시하는 것은 대체 사용 사례입니다.

판지바

이것은 좀 더 고급 경쟁자 스파이 도구이지만 매우 독특하기 때문에 언급할 가치가 있습니다. Panjiva를 사용하면 데이터 가져오기 및 내보내기를 통해 경쟁업체가 제품을 소싱하는 위치를 추적할 수 있습니다.

국가 간 무역은 문서화되어 있으며 회사가 제품을 가져오거나 제품을 보낼 때 Panjiva는 이를 알고 있습니다. 꽤 흥미로운 도구이며 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 경쟁업체가 브랜드 이름과 다른 이름으로 거래할 수 있으므로 데이터를 찾는 데 문제가 있는 경우 해당 업체 이름을 사용하여 검색해야 합니다.

인스타페이퍼

이것은 정확히 경쟁자 조사 도구는 아니지만 Instapaper를 사용하면 경쟁자에 대한 조사를 더 쉽게 수집할 수 있습니다. 이 도구는 책갈피 시스템을 단순화하여 열어둔 탭을 나중에 보다 체계적으로 읽을 수 있도록 저장할 수 있습니다. 또한 텍스트 스크랩을 저장하고 섹션을 강조 표시하고 주석을 달 수 있으므로 이동하면서 생각과 통찰력을 기록할 수 있습니다.

이제 막 경쟁사 분석을 시작하고 경쟁사의 콘텐츠에서 많은 것을 배우고 있는 경우 이 도구를 사용하면 모든 연구를 액세스하기 쉬운 한 곳에 보관하여 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

이 도구를 사용하여 경쟁에서 앞서 나가십시오

이 도구 목록이 경쟁자 분석을 시작하는 데 유용하기를 바랍니다.

그래서, 우리는 무엇을 배웠습니까? 간단히 말해서:

• 새로운 비즈니스를 운영하려면 경쟁업체를 조사하는 것이 중요합니다.
• 시장의 주요 업체와 그들이 운영하는 방식을 식별하는 것은 비즈니스의 미래 성공에 매우 중요합니다.
• 경쟁업체 조사는 비즈니스, 마케팅 및 SEO 결정에 지속적으로 정보를 제공해야 합니다.
• 경쟁업체의 프로모션, 가격 및 새로운 마케팅 계획을 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다.
• 강력한 전술, 도구 및 소프트웨어를 사용하여 경쟁사 분석을 보다 쉽게 ​​수행할 수 있습니다.

경쟁사 분석을 통해 정보에 입각한 비즈니스 결정을 내릴 수 있어 경쟁에서 앞서고 소비자의 마음에 더 앞서게 할 수 있습니다.