온라인 상점을 위한 리드 마그넷 아이디어: 만들고 실행하는 방법

이상적인 세상에서는 온라인 상점을 우연히 발견한 모든 방문자가 웹사이트를 처음 방문할 때 고객으로 전환할 것입니다. 그러나 슬프게도 대다수의 사람들은 바로 구매할 준비가 되지 않았습니다. 결정하는 데 시간이 필요합니다.

그들이 당신의 제품을 찾아보고, 조사하고, 평가하기 위해 가장 먼저 당신의 가게에 올 가능성이 높기 때문에, 이것은 신뢰를 구축하고, 자신감을 심어주고, 그들과 관계를 구축할 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 그들과 연락을 유지하고 궁극적으로 고객으로 전환하려면 그들의 이름과 이메일 주소를 수집해야 합니다.

이것은 리드 자석이 작동하는 곳입니다!

리드 마그넷은 이메일 목록의 성장을 가속화하는 데 도움이 되므로 따뜻한 리드와 계속 연락하고 관계를 구축할 수 있습니다. 이제 막 시작하는 경우 하루에 몇 명의 추가 구독자가 매월 수익에 큰 변화를 줄 수 있습니다!

따라서 효과적인 납 자석을 생각해 내기 위해 머리를 쓰다듬고 있다면 제대로 찾아오셨습니다. 이 기사에는 웹사이트 방문자가 이메일 목록에 등록하고 브랜드를 주시하도록 장려하는 데 도움이 되는 많은 리드 마그넷 아이디어가 나열되어 있습니다.

그게 당신에게 좋은 소리입니까? 뛰어들자!

납 자석이란 무엇입니까?

먼저 리드 자석이 실제로 무엇인지 빠르게 설명하겠습니다.

요컨대, 리드 마그넷은 잠재고객에게 많은 가치를 제공하여 귀하가 제공하는 리드 마그넷과 교환하여 기꺼이 이름과 이메일 주소를 제공할 수 있는 매력적인 온라인 콘텐츠입니다.

리드 마그넷은 공짜, 할인, 제안, 독점 기사, 전자책 또는 방문자가 정보를 제공할 수 있을 만큼 방문자의 관심을 끌 것으로 생각되는 모든 것이 될 수 있습니다.

요즘 사람들은 스팸이나 과도한 양의 이메일로 넘쳐나는 것을 원하지 않기 때문에 이메일 주소를 포기하는 것을 주저하는 경우가 많습니다. 따라서 이러한 장애물을 극복할 수 있을 만큼 리드 자석이 매력적이어야 합니다. 잘 생각한 리드 자석은 이메일 목록 가입을 증가시킬 수 있지만 제대로 생각하지 않은 리드 자석은 바늘을 거의 움직이지 않습니다.

리드 자석의 성공은 다음과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 디자인
• 현장 배치
• 이메일 캡처 양식의 품질
• 제안 내용

리드 자석의 특성을 설명하는 가장 좋은 방법은 다음 예를 사용하는 것입니다. 그렇지 않은 것은 다음과 같습니다.

“주간 뉴스레터를 구독하려면 여기에서 가입하세요!”

이것은 사람들이 회사의 이메일 목록을 구독하도록 하는 간단한 클릭 유도문안입니다. 당신은 아마도 전에 이와 같은 것을 접했을 것입니다. 가입하셨나요? 사이트에서 이미 많은 시간을 보내고 브랜드와 콘텐츠를 즐기는 경우가 아니라면 그렇지 않을 것입니다. 말할 필요도 없이 이것은 리드를 생성하는 효과적인 방법이 아닙니다. 그것은 약간을 얻을 것이지만, 특별히 매력적이지는 않습니다.

반면에 클릭 유도문안이 다음과 같은 경우

“저희 이메일 마케팅 체크리스트를 무료로 다운로드하세요!”

다음은 리드 자석입니다! 방문자의 이메일 주소 대신 무언가를 제공하고 있습니다. 이메일 마케팅 체크리스트를 다운로드하려면 방문자가 이메일 주소를 제공해야 새 구독자에게 귀중한 콘텐츠를 제공하면서 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.

보시다시피 리드 마그넷의 주요 기준은 명확한 제안이 있고 그 가치가 직접 전달되어야 한다는 것입니다. 방문자는 자신의 개인 정보에 대한 대가로 무엇을 받게 될지 정확히 알고 있어야 합니다. 물론, 당신은 당신이 한 약속을 이행해야 할 것입니다. 그렇지 않으면 구독자를 잃게 될 것입니다.

이 이야기의 교훈? 훌륭한 콘텐츠를 만든 다음 방문자에게 리드 마그넷으로 제공하십시오!

그러나 당신은 그들에게 무엇을 제공해야합니까?

납 자석에 대한 아이디어

고품질 리드 자석은 일반적으로 청중이 직면한 일반적인 문제를 해결합니다. 이 솔루션은 일반적으로 유용한 결과, 데이터, 스토리, 실행 계획 및/또는 사례 연구의 형태로 제공됩니다.

따라서 만드는 납 자석의 종류는 산업에 따라 다릅니다. 창의력을 발휘할 수 있는 방법에는 제한이 없지만 영감이 막막하다면 아래 아이디어를 확인하세요!

전자상거래 판매자를 위한 리드 마그넷 제안

전자 상거래에서 목표는 아직 충성도 높은 고객 기반을 구축하지 못한 경우 어려울 수 있는 구매를 확보하는 것입니다. 그러나 올바른 리드 자석을 사용하면 처음 몇 번 구매하는 것이 훨씬 더 쉬워질 것입니다.

어떻게?

고객에게 보다 즐거운 쇼핑 경험을 제공합니다.

다음 중 하나를 리드 자석으로 제공하여 이를 달성할 수 있습니다.

• 무료 쿠폰
• 첫 주문 시 사은품 증정
• 무료 배송
• 귀하의 틈새 시장에 맞는 가이드
• VIP 멤버십(조언, 지원, 네트워킹 기회 등을 제공하는 그룹 설정)
• 귀하의 틈새 시장과 관련된 교육 자료

그것들은 단지 몇 가지 제안일 뿐입니다. 그러나 그들이 당신의 틈새 시장에 맞게 조정되었는지 확인하십시오! 리드 자석에 더 집중하고 타겟팅할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

소프트웨어 및 SaaS 기업을 위한 리드 마그넷 아이디어

일부 고객에게는 소프트웨어 구매가 어려울 수 있습니다. 특히 더 높은 가격대에 서비스를 판매하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 따라서 올바른 리드 자석을 만들고 제공하는 것은 귀하가 판매하는 제품이 자신에게 적합한지 확신하지 못하는 소비자와 신뢰를 구축하는 데 필수적입니다.

소프트웨어 및 SaaS 회사를 위한 몇 가지 주요 자석 아이디어는 다음과 같습니다.

• 프리미엄 계정 액세스
• 무료 체험 기간
• 소프트웨어 또는 서비스의 무료 데모

또는 고객이 신청서를 작성해야 하는 경우 진행 상황을 저장할 수 있도록 고객에게 이메일 주소를 제공하도록 요청할 수 있습니다. 그렇게 하면 한 번에 모든 양식을 작성할 필요가 없습니다.

정보 제품에 대한 리드 마그넷 아이디어

온라인 과정이나 컨설팅 서비스와 같은 지적 자본을 판매하는 경우 다음을 제공하여 더 많은 리드를 유치할 수 있습니다.

• 무료 전자책
• 산업 백서
• 이메일을 통해 제공하는 미니 코스
• 이메일 구독자에게만 제공되는 짧은 비디오 시리즈
• 오디오 녹음
• 팟캐스트 에피소드
• 인포그래픽, 연구 및 보고서
• 무료 웨비나

디지털 크리에이티브를 위한 리드 마그넷 아이디어

온라인 팔로어를 확장하고 서비스를 판매하려는 창의적인 사람이라면 다음을 제공할 수 있습니다.

• 무료 템플릿
• 진행 상황 또는 비하인드 스토리 비디오
• 디자인 체크리스트
• 내가 만든 그래픽 및 이미지
• 무료 온라인 과정, 웨비나 및/또는 자습서
• 첫 주문 비율

서비스 기반 비즈니스를 위한 리드 마그넷 아이디어

서비스를 판매하는 경우 무료 샘플을 제공하는 것이 어려울 수 있지만 여전히 가치가 있는 리드를 제공하여 틈새 시장에서 자신을 전문가로 설정할 수 있습니다.

다음은 볼을 굴리기 위한 몇 가지 리드 자석 아이디어입니다.

• 서비스 쿠폰
• 단계별 DIY 가이드와 같은 교육 콘텐츠
• 서비스와 겹치는 일반적인 문제에 대한 솔루션
• 서비스 안내 동영상 또는 안내
• 클라이언트 결과 및 과거 클라이언트의 평가의 예
• 서비스 및 틈새 시장과 관련된 무료 온라인 도구(예: 플래너, 통합 문서, 체크리스트 등)

뮤지션을 위한 리드 마그넷 아이디어

음악가라면 쉽게 매력적인 경품을 만들어 더 많은 이메일 주소를 수집할 수 있습니다.

예를 들어 다음 중 하나를 리드 자석으로 만들 수 있습니다.

• 다운로드 가능한 악보
• 청취자가 다운로드할 수 있는 무료 노래(다른 곳에서는 얻을 수 없는 독점으로 만드십시오!)
• 노래의 어쿠스틱 버전
• 진행 동영상, 초안, 음악 작성 및 제작 방법 쇼케이스(프로세스 비하인드를 보여주는 모든 것)
• 무료 음악 관련 튜토리얼
• 악기, 노래 테크닉, 작문 테크닉 등 자신의 틈새 시장과 관련된 모든 것을 배우기 위한 팁

이 모든 것은 많은 리드 자석 아이디어 중 일부일 뿐입니다. 본질적으로 가능성은 무한해 보이며 모든 산업 분야에 적용될 수 있으므로 창의력을 발휘하십시오!

문제가 발생하면 청중에게 제공할 가치 있는 것을 정확히 지적하고 창의적으로 포장하면 됩니다. 이것은 사람들이 귀하의 리드 자석에 손을 대도록 유인하여 이메일 주소를 얻고 관계를 계속 구축할 수 있도록 하는 효과적인 방법입니다.

매력적인 리드 마그넷 구축 및 실행

기본적으로 납 자석(잘못 실행되었을 때)은 여전히 ​​광고처럼 느껴질 수 있습니다. 따라서 그들이 잘못된 상황에 놓이거나 잘못된 시간에 제공되거나 단순히 방문자에게 너무 열성적으로 강요되면 리드 자석이 의도한 것과 반대되는 효과를 가질 수 있습니다. 사용자 경험을 방해하고 궁극적으로 사용자를 성가시게 하기 때문에 실제로 리드를 돌릴 수 있습니다.

즉, 실제 리드 마그넷을 만드는 것 외에도 매력적이고 전문적이며 방해가 되지 않는 이메일 주소 캡처 방법을 만드는 데 집중해야 합니다.

예를 들어, 일부 웹사이트는 방문자가 사이트에서 시간을 보낸 후 리드 자석을 팝업으로 표시합니다. 그때쯤이면 웹사이트의 콘텐츠가 방문자가 더 많은 가치를 추구하도록 유도했을 것입니다.

팝업 소리가 마음에 들지 않으면 웹사이트 상단이나 하단에 리드 자석에 대한 옵트인 양식을 배치하거나 화면 오른쪽에 표시되도록 할 수 있습니다. 옵트인 양식의 위치가 귀하가 획득하는 가입 수에 영향을 미치는지 알아보기 위해 분할 테스트할 가치가 있습니다.

리드 자석 만들기

리드 자석을 설계하기 시작할 때 다음 질문을 염두에 두십시오.

가치를 더하는가?

사람들이 리드 자석에 반응하는 방식은 제안이 얼마나 좋은지에 전적으로 달려 있지만 공허한 약속을 하지 마십시오. 이는 궁극적으로 청중과의 신뢰를 깨뜨릴 것입니다.

따라서 청중이 원하는 궁극적인 것, 이점 또는 솔루션으로 시작한 다음 해당 솔루션을 제공하거나 최소한 청중이 그것에 더 가까워지도록 하는 리드 마그넷을 생각할 때까지 거꾸로 작업하십시오. 최종 목표에 초점을 맞추는 것은 큰 그림을 보는 데 도움이 되므로 청중이 그 목표에 도달하도록 하여 청중이 찾고 있는 가치를 제공할 수 있는 여정을 개발할 수 있습니다.

궁극적으로, 리드 마그넷이 청중에게 이전에는 없었던 무언가를 제공하기를 원합니다. 해결하려는 문제를 해결하는 데 필요한 도구를 제공해야 합니다. 일단 그들이 당신이 그들에게 무료로 가치를 부여한다고 믿을 수 있게 되면, 그들은 당신이 그들에게 비용을 지불하고 가치를 부여하도록 더 기꺼이 내버려 둘 것입니다.

일단 그들이 당신이 그들에게 무료로 가치를 부여한다고 믿을 수 있게 되면, 그들은 당신이 그들에게 비용을 지불하고 가치를 부여하도록 더 기꺼이 내버려 둘 것입니다.

감정적 반응을 불러일으키는가?

고객을 정서적 수준으로 끌어들이는 스토리만큼 고객과 연결되는 것은 없습니다. 따라서 흥미롭고 영감을 주는 브랜드 스토리가 있다면 청중에게 알리십시오! 그들은 당신을 더 잘 알게 될 것이며, 이는 당신 둘 사이의 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠를 완성하는 데 시간을 보냈습니까?

신경 쓰지 않고 완성하는 데 시간을 들이지 않은 콘텐츠를 내보내지 마십시오. 가치를 약속한다면 제공해야 합니다. 제안을 가능한 한 매력적으로 만들고 필요한 노력을 기울여야 합니다. 시간이 좀 걸릴 수 있지만 결국에는 가치가 있을 것입니다. 그리고 누가 알겠습니까? 귀하의 리드가 귀하의 리드 자석을 친구에게 추천할 수도 있습니다.

방문자가 기대해야 할 사항에 대해 정직하고 있습니까?

약속한 것을 전달하지 않으면 방문자가 자신의 개인 정보를 아무 가치 없이 제공하는 것에 대한 초기 두려움을 확인하는 것 외에는 아무 것도 할 수 없습니다. 따라서 그들이 기대하고 제공할 수 있는 것에 대해 정직하십시오. 자신을 과신하지 마십시오. 역효과만 날 것입니다.

헹굼 및 반복

최고의 아이디어는 점점 더 많이 생각해내고 충분하지 않은 것은 걸러냄으로써 찾을 수 있습니다. 지금은 좋은 아이디어가 있다고 생각할 수도 있지만 며칠 후면 더 나은 아이디어가 떠오를 수 있습니다. 그러니 시간을 갖고 진지하게 생각해 보세요. 조금만 더 숙고하면 얼마나 많은 것을 얻을 수 있는지 놀랄 것입니다.

납 자석 아이디어를 만들기 전에 테스트하십시오.

리드 자석을 만드는 데 시간이 오래 걸릴 수 있으므로 만들기에 몇 시간을 투자하기 전에 아이디어가 제대로 작동하는지 확인해야 합니다.

다음은 처음부터 성공적인 리드 자석을 확보하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 브레인스토밍으로 시작합니다. 많은 아이디어를 생각해 내고 이 단계에서 그 중 어느 것도 너무 소중하게 생각하지 않으려고 노력하십시오.
• 즐겨찾기의 범위를 좁히고 헤드라인이나 가치 제안으로 공식화하십시오(웹사이트에 표시되는 방식과 동일). 그런 다음 이러한 옵션을 상위 3-5개 아이디어로 더 좁힙니다.
• 이제 이상적인 고객을 대상으로 설문조사(고객이 있는 경우 고객의 비전을 이해하는 친구나 가족에게 질문)하여 최대한 많은 의견을 얻으십시오. 타겟 고객은 리드 마그넷에서 원하는 것에 대한 통찰력 있는 피드백을 수집할 수 있는 최고의 리소스이므로 이를 활용하십시오!
• 이 모든 작업을 완료했으면 리드 자석을 만들고 웹사이트에 구현할 차례입니다. 어떤 것이 가장 잘 받는지 보기 위해 몇 가지 다른 버전의 리드 자석을 만드는 것을 고려할 수 있습니다. 그들 중 어느 것에도 긍정적인 반응을 얻지 못한다면, 그것은 다시 드로잉 보드로 돌아갑니다. 시행 착오를 완전히 피할 수는 없지만 체계적인 계획 단계를 거쳐 실패 위험을 줄일 수 있습니다.

리드 자석의 구조화

리드 자석을 가장 잘 구성하는 방법이 확실하지 않은 경우 아래 레이아웃을 고수하십시오. 이것을 가이드로 사용하면 너무 크게 잘못되어서는 안됩니다.

• Hook: 이것은 수신자가 이메일 목록을 구독할 때 받게 될 것에 대한 약속입니다.
• 연결: 리드 자석을 왜 그리고 누구를 위해 만들었는지 설명하십시오.
• 요점: 다룰 핵심 문제와 솔루션을 간략하게 설명합니다.
• 클릭 유도문안: 구독 또는 제품 다운로드와 같이 다음에 하기를 바라는 것.
• 옵트인 프로세스: 방문자가 귀하의 리드 마그넷에 실제로 등록하도록 할 때 너무 많은 필드를 작성하도록 요청하는 것은 그들에게 압도적일 수 있습니다. 이것은 그들의 경계를 높이고 웹 사이트에서 완전히 빠져 나갈 수 있습니다. 따라서 다른 정보가 필요하지 않는 한 이름과 이메일 주소라는 기본 사항만 지키면 됩니다.

자신의 리드 자석에 대한 아이디어가 있습니까?

우리가 말했듯이, 리드 자석과 관련하여 가능성은 무한합니다! 리드 마그넷이 어떤 방향으로 이동하든 이러한 기본 지침과 예를 통해 이메일 목록의 성장을 가속화할 수 있어야 합니다. 효과적인 리드 마그넷을 설정하고 실행한 후에는 가만히 앉아서 구독자가 들어오는 것을 지켜보세요. 거기에서 구독자와 계속 연락하고 관계를 구축하여 나중에 구독자가 귀하에게서 구매할 가능성을 높일 수 있습니다. .