18 potenti strumenti di analisi della concorrenza per spiare la concorrenza

Hai mai invidiato James Bond per la sua impressionante capacità di infiltrarsi nei suoi nemici? Frugare negli schedari, svelare segreti e scoprire informazioni nascoste: questo è il tipo di cose che ti porta davanti alla concorrenza.

Anche se non dovresti rovistare tra gli schedari dei tuoi concorrenti, ci sono ancora alcuni modi in cui puoi (e dovresti) tenere sotto controllo la concorrenza. E a differenza di James Bond, non deve essere un'avventura di vita o di morte.

Quando tieni d'occhio ciò che fa la concorrenza, puoi stare al passo con il gioco utilizzando la ricerca della concorrenza per alimentare le tue decisioni aziendali. Dopotutto, ha senso solo prendere spunto dai libri di marchi che hanno già successo.

In questo post, elenchiamo i migliori strumenti che puoi utilizzare per spiare la concorrenza in modo da poter prendere decisioni migliori per la tua attività.

Immergiamoci subito.

Quali sono i vantaggi dell'analisi della concorrenza?

L'analisi della concorrenza richiede molto tempo, quindi ti starai chiedendo, perché preoccuparsi? Il semplice fatto è che non puoi competere efficacemente quando non conosci i tuoi concorrenti. Devi sapere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti in modo da poterti distinguere da loro.

Per le attività di e-commerce in particolare, la ricerca della concorrenza può aiutarti:

• Identificare le tendenze del settore
• Modifica i tuoi prezzi
• Crea punti di riferimento a cui aspirare
• Prendi decisioni di marketing informate
• Trova le lacune nel mercato su cui capitalizzare

Questo tipo di informazioni si evolve continuamente man mano che il mercato intorno a te cambia. Ciò rende l'analisi della concorrenza rilevante non solo per i nuovi imprenditori, ma per chiunque voglia rimanere all'avanguardia nel proprio settore. Questo è il motivo per cui prendere l'abitudine di ricercare regolarmente la concorrenza è una decisione saggia. Effettua il check-in con l'analisi della concorrenza almeno trimestralmente.

Come iniziare con la ricerca sulla concorrenza

Il primo e forse più cruciale momento per condurre una ricerca sulla concorrenza è prima ancora di avviare la tua azienda. Analizzando i punti di forza e di debolezza della concorrenza prevista, avrai maggiori probabilità di individuare lacune nel mercato in cui puoi darti un vantaggio.

Identifica la tua concorrenza

Per prima cosa, devi identificare chi sono i giocatori più rilevanti nella tua nicchia.

Per fare ciò, apri una finestra del browser in incognito/privato. Ciò ti consentirà di eseguire ricerche sul Web con una lavagna pulita che non è influenzata dalle tue ricerche passate o dalla posizione in modo da ricevere i risultati più accurati.

Per iniziare la tua indagine, inserisci in Google parole chiave e frasi pertinenti al tuo marchio. Non sei sicuro di cosa cercare? Chiediti: "Cosa cercheranno i miei clienti?" Fai un elenco delle tue idee, cerca quelle parole chiave e frasi su Google e vedi quali marchi si presentano come i migliori risultati. E voilà, identificherai i tuoi concorrenti!

Puoi anche eseguire ricerche simili su YouTube, Instagram, Facebook, Reddit o qualsiasi altra piattaforma o forum di social media pertinente alla tua nicchia. Una volta individuati alcuni concorrenti, potresti persino utilizzare SimilarWeb per identificarne altri.

Non c'è davvero alcun limite al modo in cui puoi cercare i tuoi migliori concorrenti, quindi pensa fuori dagli schemi: questi suggerimenti sono solo un buon punto di partenza.

Classifica la concorrenza

Durante la tua ricerca, troverai molti marchi che sono autorità nel tuo settore. Sebbene sia saggio conoscerne il maggior numero possibile, ti consigliamo di concentrarti solo sulla concorrenza diretta in modo da non essere troppo sopraffatto.

Prova a classificare i concorrenti che trovi nelle sottosezioni seguenti:

• La competizione primaria: questa è la tua competizione diretta. Si rivolgono al tuo stesso pubblico e potrebbero offrire un prodotto o un servizio molto simile. Ti suggeriamo di identificare 3-5 concorrenti primari per diventare i tuoi obiettivi principali.
• La concorrenza secondaria: questi marchi ti offrono un prodotto o un servizio simile ma sono specializzati in qualcosa di leggermente diverso come una variante di fascia alta o bassa o forse si rivolgono a un diverso tipo di cliente. Sebbene siano ancora la tua concorrenza, il loro mercato di riferimento è in qualche modo diverso dal tuo.
• La concorrenza terziaria: include aziende che sono correlate al tuo settore ma non sono esattamente le stesse. I concorrenti terziari sono utili per espandere il tuo catalogo di prodotti o semplicemente aiutarti a tenere d'occhio i cambiamenti e le tendenze del mercato. Sebbene di solito non competano attivamente con te, vale la pena tenerli sul tuo radar per osservare il loro sviluppo. Ad esempio, se vendi mobili per ufficio, un concorrente terziario potrebbe essere un marchio che si concentra sulla cancelleria.

Quando classifichi la tua concorrenza, crea un foglio di calcolo (come quelli su Airtable, dai un'occhiata al nostro Airtable Review qui) per documentare le seguenti informazioni:

• Il nome del marchio
• La loro posizione
• La loro dichiarazione d'intenti
• I loro punti di forza e di debolezza
• Il loro livello di categoria (concorso primario, secondario o terziario)
• Cosa stanno vendendo

Avere tutti questi dati in un unico posto renderà più facile fare riferimento in seguito.

Indaga sui siti web dei tuoi concorrenti

Una volta che hai un elenco dei tuoi principali concorrenti, puoi iniziare a navigare nel loro sito Web per scoprire informazioni cruciali, come:

• Come enfatizzano la loro proposta di valore
• Quali sono le loro opzioni di spedizione e i prezzi
• Quali sono i loro inviti all'azione e quanto sono ovvi
• Come costruiscono la loro lista di e-mail (usano i lead magnet?)
• Come confrontare i prezzi dei loro prodotti con i tuoi?

Puoi anche trovare informazioni più pertinenti sfogliando le pagine e i blog dei social media del marchio e del fondatore: rimarrai sorpreso da ciò che alcuni proprietari/fondatori del marchio condividono sui loro canali personali, quindi potrebbe valere la pena dedicare del tempo a scavare!

Se vuoi entrare ancora più nel dettaglio con l'analisi della concorrenza, o se stai cercando in particolare di migliorare la tua strategia SEO o di marketing, potresti anche cercare quanto segue:

• Eventuali funzioni speciali sul loro sito Web che potresti voler aggiungere al tuo
• La qualità della loro esperienza del cliente come la loro strategia di abbandono del carrello, il modo in cui forniscono assistenza ai clienti, se hanno un'app mobile, ecc.
• Le loro tattiche di marketing dei contenuti come quali argomenti del blog trattano o i tipi di contenuti che producono
• Le loro tattiche di marketing come i tipi di promozioni o sconti che offrono
• Il loro approccio all'email marketing: inviano newsletter, codici promozionali, aggiornamenti sul loro blog o qualcos'altro?
• Il loro approccio ai social media come le piattaforme su cui si trovano, la frequenza con cui pubblicano e il modo in cui interagiscono e rispondono ai loro follower
• Le recensioni che ricevono dai clienti e se ricevono lamentele ricorrenti o quali prodotti sono molto apprezzati

Tutte queste informazioni ti forniranno elementi su cui riflettere in modo da poter prendere decisioni migliori affinché la tua attività raggiunga gli obiettivi desiderati.

Come ricercare la concorrenza da soli

Se stai cercando di analizzare i concorrenti senza l'aiuto di alcuno strumento, hai un investimento di tempo considerevole. Ma si può fare.

Di seguito sono riportati alcuni dei modi in cui puoi eseguire il lavoro di gambe da solo:

• Iscriviti alla tua newsletter via e-mail: questo ti aiuterà a tenere traccia di come la concorrenza utilizza l'e-mail marketing (se utilizzano affatto l'e-mail marketing).
• Controlla le loro valutazioni e recensioni: leggi su Trustpilot, Glassdoor e Google, oltre a forum e social media. Le recensioni e i commenti su queste piattaforme ti aiuteranno a capire cosa amano o odiano i loro clienti.
• Segui i loro account sui social media: tieni il passo con il loro marketing sui social media, le strategie di contenuto e le promozioni su tutte le loro piattaforme. Osserva come i tuoi concorrenti utilizzano diversi canali di social media per promuovere i loro prodotti.
• Acquista uno dei loro prodotti: acquista un prodotto e tieni a mente il prezzo, i costi di spedizione e l'imballaggio quando arriva. I costi di spedizione, in particolare, sono uno dei motivi principali per cui i clienti abbandonano i carrelli della spesa, quindi presta attenzione a come i tuoi concorrenti combattono questo problema.
• Quasi acquistare un articolo ma abbandonare il carrello: abbandonando il carrello durante il processo di checkout, puoi verificare se stanno utilizzando e-mail di carrello abbandonate con incentivi per cercare di salvare le vendite.
• Ricerca i loro finanziamenti: controlla se la tua concorrenza riceve finanziamenti crowd-sourced tramite Kickstarter o Indiegogo e guarda su Crunchbase per vedere se hanno un portafoglio di investimenti. Queste informazioni possono darti un'idea del tipo di flusso di cassa con cui stanno lavorando in modo da poter anticipare come intendono scalare.

Ora che sai com'è il lavoro di gambe, passiamo a ciò per cui siamo veramente qui: gli emozionanti gadget spia che rendono la ricerca della concorrenza molto più semplice.

I migliori strumenti gratuiti per spiare i tuoi concorrenti

Google Alert

Google Alert è uno strumento standard che puoi utilizzare per monitorare praticamente qualsiasi cosa online, come i tuoi concorrenti. Inserisci il nome del marchio del tuo concorrente e/o qualsiasi parola chiave correlata e Google Alert ti invierà un'email quando vengono menzionati online. Questo ti aiuterà a tenere traccia di quando sono sulla stampa e, soprattutto, per quale motivo!

Chi è

Ogni sito Web è registrato nel database Whois, quindi vai lì e digita il nome di dominio di un concorrente e puoi eventualmente sapere chi ha registrato il dominio e quando. Diciamo "forse" perché le informazioni possono, e spesso lo sono, oscurate per motivi di privacy.

Se riesci a scoprire chi ha registrato il dominio, tuttavia, può aiutarti a identificare gli account di social media personali e/o il blog del fondatore dove puoi trovare maggiori informazioni sulla loro attività e sui piani futuri per questo.

Ricerca avanzata su Twitter

Questo strumento non è stato esattamente creato per essere uno strumento di ricerca della concorrenza, tuttavia, può essere utilizzato a tale scopo con un po' di creatività. Puoi utilizzare la funzione di ricerca avanzata di Twitter per scoprire persone e marchi che operano nella tua stessa nicchia e come strumento di "ascolto sociale" per tenere d'occhio ciò che i consumatori dicono dei tuoi concorrenti. Puoi approfondirlo, quindi con un po 'di immaginazione, puoi probabilmente ottenere alcune preziose ricerche sulla concorrenza con esso.

I migliori strumenti spia pagati per condurre l'analisi della concorrenza

Se il tuo budget ti consente di spendere soldi in strumenti per condurre analisi della concorrenza, questi sono quelli che ti consigliamo di utilizzare.

SEMrush, Ahref e Spyfu

Questi potenti strumenti SEO, SEMrush, Ahrefs e SpyFu, ti consentono di ricercare l'utilizzo delle parole chiave della concorrenza e il rendimento delle loro campagne pubblicitarie. Indicizzano un gran numero di siti Web da sfogliare e osservare.

Puoi anche inserire le parole chiave che stai considerando per i tuoi contenuti, vedere come i concorrenti hanno ottimizzato per loro e quanto traffico ha guadagnato loro.

Puoi persino visualizzare quali parti del loro contenuto hanno funzionato meglio e cosa non ha funzionato. Quindi, una volta identificati i punti deboli nella loro strategia, puoi migliorarli per il tuo negozio.

Oltre alla ricerca per parole chiave, puoi anche condurre ricerche sui backlink. Ciò ti consente di dare un'occhiata alla strategia SEO completa della concorrenza (sia on-page che off-page) vedendo i siti Web che rimandano al sito Web del tuo concorrente. I backlink aumentano notevolmente la SEO e l'utilizzo di questi strumenti può darti informazioni su come i tuoi concorrenti ottengono traffico e da dove proviene esattamente.

Dei tre strumenti, SEMrush è quello che abbiamo usato più spesso. L'abbiamo usato per migliorare enormemente i nostri risultati SEO e fa ricerche approfondite e potenti sulla concorrenza. Se sei interessato a saperne di più su cosa fa esattamente SEMrush, dai un'occhiata alla nostra recensione di SEMrush.

Strumenti di mango

Alcuni dei nostri strumenti preferiti per monitorare e migliorare la nostra SEO sono realizzati dal team di Mangools e la loro suite di strumenti può essere utilizzata anche per eseguire l'analisi della concorrenza. Il nostro preferito è KWFinder (Recensione KWFinder) che può essere utilizzato per scoprire quali siti si classificano per quali parole chiave e approssimativamente quale quantità di traffico di ricerca ricevono a causa di ciò, ma puoi anche utilizzare:

• SERPChecker: questo strumento è specificamente progettato per aiutarti a trovare i punti deboli nelle posizioni di classifica dei motori di ricerca dei tuoi concorrenti.
• SiteProfiler: controlla l'autorità del dominio e l'affidabilità di qualsiasi sito Web in modo da poter vedere quanto i motori di ricerca visualizzano i contenuti del sito. Puoi anche utilizzare questo strumento per trovare i contenuti più performanti del tuo concorrente.
• LinkMiner: questo strumento controlla la potenza SEO dei backlink che i tuoi concorrenti stanno ottenendo in modo da poterli indirizzare anche a loro. Salva un elenco dei backlink ricevuti dai tuoi concorrenti e contatta quei siti per dirottare i backlink.

BuzzSumo

BuzzSumo è uno strumento che analizza i contenuti in base alla loro popolarità. Usalo per cercare parole chiave e scoprire dove tali parole chiave hanno avuto il rendimento migliore sul Web: su quale sito Web, in che tipo di contenuto, dove è stato condiviso il contenuto e con quale frequenza.

BuzzSumo analizza i contenuti da tutto il web e dai social media per ottenere i risultati. Non sei sicuro di cosa intendiamo? Provalo direttamente sul loro sito! Devi solo cercare una parola chiave.

Le informazioni generate da BuzzSumo possono aiutarti a scoprire marchi e siti Web che prendono di mira anche le tue parole chiave in modo da poter collaborare con loro (se sono influencer) o competere contro di loro (se sono marchi). È un modo per mettere gli occhi su tutti i contenuti più performanti disponibili per i termini di ricerca relativi al tuo marchio e ai tuoi prodotti in modo da poter prendere decisioni aziendali più informate.

Monitora i backlink

Il monitoraggio dei backlink della concorrenza è un modo prezioso per trovare blog e siti Web che presentano potenziali opportunità di collegamento anche per te. Strumenti come Monitor Backlinks identificano quali dei tuoi concorrenti hanno una forte rete di backlink, chi li ha collegati e quali contenuti hanno invitato più collegamenti. Alcune delle funzionalità del software si sovrappongono agli strumenti SEO menzionati sopra, ma è la loro specialità principale, quindi vale la pena menzionare Monitor Backlinks.

civetta

Owletter acquisisce, archivia e analizza le email dei tuoi concorrenti. Se sei curioso delle loro newsletter e idee promozionali, usa questo strumento per vedere cosa stanno inviando e imparare dalle loro strategie.

VisualPing

VisualPing acquisisce schermate giornaliere di qualsiasi sito Web di tua scelta e ti avviserà se e quando qualcosa cambia.

Sarai uno dei primi a sapere ogni volta che i tuoi concorrenti aggiornano il loro design, caricano un nuovo prodotto o avviano una nuova promozione. Questo strumento rende l'analisi delle tendenze del loro sito Web e il mantenimento degli aggiornamenti molto più semplice!

WP Boom

WP Boom funziona in modo simile a VisualPing e confronta anche gli screenshot prima e dopo. Il suo scopo principale è identificare le modifiche dopo gli aggiornamenti di WordPress, rendendo più facile rilevare eventuali modifiche indesiderate, ma puoi anche utilizzare WP Boom per monitorare altri siti WordPress (come quelli dei tuoi concorrenti).

Cambia torre

Change Tower viene utilizzato anche per monitorare i siti web. Ancora una volta, puoi impostare avvisi per quando i concorrenti apportano modifiche specifiche al loro sito Web ma, soprattutto, puoi ricevere più notifiche in diversi momenti della giornata, anche sul loro piano gratuito.

Awario

Awario funziona in modo simile a Google Alert. Ti avvisa quando la tua attività (o l'attività di un concorrente) viene menzionata in qualsiasi punto del Web e prende nota delle parole chiave pertinenti al tuo settore. Ciò significa che puoi essere il primo a rispondere alle domande dei consumatori, suggerire il tuo prodotto per risolvere un problema riscontrato dai consumatori e monitorare il feedback sui prodotti della concorrenza.

Citare

Mention è un'altra soluzione che puoi utilizzare per guardare il Web per conversazioni relative al tuo marchio o prodotto. Fornisce inoltre informazioni approfondite sul marchio in base ai tuoi obiettivi di marketing e visualizza i dati in base ai tuoi KPI. I loro report automatici semplificano la condivisione dei risultati con i clienti e il management.

WooRank

WooRank gestisce tutti i dati in modo da poter monitorare il successo di un sito web. Ciò significa che puoi monitorare le promozioni, i contenuti o le campagne pubblicitarie dei tuoi concorrenti quando vengono lanciati per vedere come si comportano nel tempo. Questo strumento non è necessariamente pensato per questo caso d'uso, è pensato per tenere traccia dei progressi SEO del tuo sito web, ma spiare la concorrenza è un caso d'uso alternativo.

Panjiva

Questo è un po' più di uno strumento di spionaggio avanzato della concorrenza, tuttavia, vale la pena menzionarlo perché è piuttosto unico. Con Panjiva puoi monitorare da dove i tuoi concorrenti si approvvigionano dei loro prodotti tramite i loro dati di importazione ed esportazione.

Il commercio tra paesi è documentato e quando le aziende portano prodotti o inviano prodotti, Panjiva lo sa. È uno strumento piuttosto interessante e puoi ottenere alcune informazioni utili da esso. Tieni presente che i tuoi concorrenti potrebbero commerciare con un nome diverso dal loro marchio, quindi se hai problemi a trovare i loro dati assicurati di cercare utilizzando il loro nome commerciale.

Instapaper

Questo non è esattamente uno strumento di ricerca della concorrenza in quanto tale, tuttavia, Instapaper semplifica la raccolta di ricerche sui tuoi concorrenti. Lo strumento semplifica il tuo sistema di bookmarking in modo da poter salvare le schede che hai aperto per leggerle in seguito in un modo più organizzato. Puoi anche salvare ritagli di testo, evidenziare sezioni e fare annotazioni in modo da poter registrare i tuoi pensieri e le tue intuizioni mentre procedi.

Se stai appena iniziando con l'analisi della concorrenza e stai imparando molto dai contenuti della concorrenza, questo strumento può semplificare il processo mantenendo tutte le tue ricerche in un luogo di facile accesso.

Usa questi strumenti per stare al passo con la concorrenza

Ci auguriamo che questo elenco di strumenti sia stato utile per avviare l'analisi della concorrenza.

Allora, cosa abbiamo imparato? In poche parole:

• La ricerca della concorrenza è fondamentale per gestire una nuova attività
• Identificare gli attori chiave nel tuo mercato e il modo in cui operano è vitale per il futuro successo della tua attività
• La ricerca della concorrenza dovrebbe informare continuamente le tue decisioni aziendali, di marketing e SEO
• È fondamentale rimanere aggiornati con le promozioni, i prezzi e i nuovi piani di marketing della concorrenza
• Puoi utilizzare tattiche, strumenti e software potenti per semplificare l'analisi della concorrenza

Con l'analisi della concorrenza, puoi prendere decisioni aziendali informate che ti tengono davanti alla concorrenza e con maggiori probabilità di essere in prima linea nella mente dei consumatori.