캠페인 전환율을 높이는 이메일 마케팅 모범 사례

이메일은 여전히 ​​가장 많이 사용되는 커뮤니케이션 플랫폼으로 간주되며 전 세계 기업에서 사용됩니다.

가장 오래된 커뮤니케이션 소스 중 하나일 수 있지만 조만간 구식이 될 조짐은 보이지 않습니다. 이는 대중들이 매우 거대한 규모로 사용하고 있기 때문일 뿐만 아니라 노력할 가치가 있는 것으로 알려져 있기 때문이다.

이메일 마케팅은 지출 1달러당 40달러를 발생시키는 것으로 알려져 있습니다!

그리고 그것은 이메일의 광범위한 사용을 반복해서 설명합니다.

이메일 마케팅은 정말 효과적이지만 여전히 마케팅 담당자는 다른 방법으로 얻을 수 있는 수익을 얻지 못합니다. 왜 그렇게 생각하세요?

이메일 마케팅에 많은 마음과 노력을 기울였음에도 불구하고 마케터는 계속해서 그들의 관행에 비효율적이며 이메일 마케팅을 통해 얻을 수 있는 수익을 놓치고 있습니다.

캠페인 전환율을 높이기 위해 캠페인을 마케팅하는 동안 개선해야 할 관행이 무엇인지 아래에서 이해하십시오!

이메일 마케팅 캠페인 전환율을 높이는 모범 사례

귀하가 설계한 이메일 마케팅 캠페인의 최대 결과를 보장할 수 있는 방법은 없습니다. 그러나, 그들이 해야 하는 방식으로 수행되지 않거나 무시되어 원하는 결과를 얻지 못하는 몇 가지 관행이 있습니다.

캠페인을 설계하는 동안 최상의 형태로 수행되지 않아 목표로 하는 전환을 가져오지 못하는 몇 가지 관행에 대해 논의해 보겠습니다.

1. 비효율적이고 지루한 제목 줄을 눈에 띄고 강력한 제목 줄로 변경

중요하거나 읽고 싶은 이메일만 받습니까?

권리 없다?

모든 사람의 이메일 받은 편지함은 매일 엄청난 수의 이메일로 가득 차 있으며 급변하는 세상에서 받은 편지함에 수신되는 모든 이메일을 일일이 읽을 시간이 없는 사람은 아무도 없습니다.

그렇다면 수신자가 이메일을 열기로 결정하는 기준은 정확히 무엇이라고 생각하십니까?

제목 줄. 예, 믿거나 말거나 이것이 마케팅 캠페인의 공개 요금을 결정하는 요소입니다!

지루한 진부한 제목은 열릴 확률이 매우 낮습니다. 이것들과 차별화하고 헤드라인을 재미있고 효과적으로 만드는 방법을 찾아야 합니다!

헤드라인과 제목이 수신자를 과장하고 흥분하게 하고 이메일을 열도록 유도해야 합니다. 결국, 개방율이 높을수록 더 나은 전환율의 가능성이 높아집니다.

그러나 당신이 확인해야 할 것은 당신이 독자를 과대 선전하고 싶지 않다는 것입니다. 즉 수신자를 클릭 미끼로 유인하는 것은 그를 실망시킬 것이고 당신은 그를 개종시킬 기회를 잃을 것이기 때문입니다.

연구에 따르면 주제 라인을 수정하고 흥미롭게 만들면 오픈율을 3배 높일 수 있습니다.

이제 이메일 마케팅 여정의 첫 번째 단계를 설정하는 데 숨겨진 비밀을 알게 되었으며, 흥미롭고 대담하고 흥미로운 제목으로 즐겁게 작업하십시오.

2. 처음부터 이메일 분할로 전환

당신의 목록에 있는 모든 사람들이 그룹의 구성원이고 당신이 말해야 하는 모든 것을 받는 쪽이 되고 싶다고 생각하여 당신의 이메일을 보내고 있다면, 당신은 틀렸습니다!

이것이 바로 마케팅 캠페인의 결과가 표시되지 않는 이유입니다!

연구에 따르면 이것이 이메일 마케팅 캠페인을 수행하지 않는 가장 큰 근본적인 문제입니다. 많은 마케터들은 이메일을 보내기 전에 목록을 분류하는 것을 별로 강조하지 않습니다.

따라서 연령, 성별, 위치 및 수신자의 선호도와 같은 인구 통계를 기반으로 목록을 분류하는 것이 중요합니다.

세분화된 목록은 클릭률과 클릭률을 개선하여 캠페인의 전체 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

3. 수신자에게 가치 있는 것을 제공하여 게임을 강화하십시오.

이메일 마케팅은 보이는 것만큼 간단하지 않습니다. 제대로 할 때만 효과적인 도구입니다.

대부분의 마케터는 수신자의 요구 사항을 평가하지 않고 콘텐츠를 계속 보내며 이메일을 공개한다고 가정합니다.

이 과정에서 그들은 수신자의 관심사와 요구 사항을 모두 잊어버리고 그들이 보내는 이메일의 빈도에 대해서는 신경도 쓰지 않습니다.

이메일을 통해 콘텐츠를 전송하는 것만으로 더 많은 공개율, 클릭률 및 전환율을 얻는다고 가정하는 것은 해당 수익을 얻는 최선의 방법이 아닙니다. 이것은 이메일 마케팅의 이점을 얻기 위해 채택해야 하는 전략이 아닙니다.

이메일 마케팅 캠페인을 통해 독자들에게 접근하는 보다 현실적인 방법은 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것입니다 . 그렇게 하려면 수신자의 신뢰를 얻기 위해 수신자에게 이메일을 보내는 데 이념을 기반으로 해야 합니다.

그렇게 하면 고객의 필요와 관심에 따라 배달할 수 있습니다.

이메일 마케팅은 정보와 콘텐츠로 가득 찬 이메일 그 이상입니다. 모든 단계를 통해 구독자와 함께 하는 여정에 관한 것입니다. 그것은 그들을 양육하고 그들이 당신을 신뢰할 수 있다고 느끼게 하는 수단입니다. 그것이 충성도 높은 브랜드 이미지가 되는 방법입니다.

귀하의 이메일은 귀하의 브랜드 이미지를 나타냅니다.

따라서 다음에 이메일을 보낼 계획이라면 수신자의 관점에서 이메일을 두 번 읽고 그의 필요와 관심사에 따라 내용을 조정하십시오. 이메일이 수신자의 문제에 대한 솔루션을 제공하는 데 중점을 두고 있는지 확인하십시오.

받는 사람에게 스팸을 보내거나 제품이나 서비스에 대한 정보 콘텐츠를 제공하지 마십시오.

대신, 그들에게 정보 콘텐츠를 제공하고, 가치 제안을 제공하고, 같은 문제를 겪고 있는 다른 클라이언트를 도운 방법을 알려주고, 그들이 당신을 신뢰하고 믿게 함으로써 그들과 함께 여정을 구축하는 데 집중하십시오.

4. 모바일 친화적인 이메일 만들기

사람들이 데스크탑에서만 이메일을 여는 시대는 지났습니다. 오늘날 인구의 대다수는 항상 휴대전화를 사용하고 있습니다.

반면에 대부분의 이메일은 데스크톱 보기를 기반으로 작성되고 최적화됩니다.

그리고 가장 가치 있는 전환은 바로 거기에 있습니다! 훌륭하게 생각한 콘텐츠 - 이메일이 모바일에 최적화되어 있지 않기 때문에 모든 것이 헛된 것입니다.

모바일에 최적화된 이메일은 성격이 다르며 데스크톱에 최적화된 이메일도 모바일 친화적이어야 합니다. 데스크톱에서 '스크롤 없이 볼 수 있는 부분'에 표시되는 콘텐츠는 모바일에서는 다르며 스크롤할 시간도 없고 관심도 없기 때문에 사용자가 종종 알아차리지 못하는 경우가 많습니다.

동영상이나 이미지와 같은 콘텐츠는 데스크톱에서와 모바일에서 동일하게 표시되지 않을 수 있습니다. 따라서 보여주고 싶은 콘텐츠가 모바일에서도 마찬가지로 독자에게 흡수되는 것이 중요합니다.

5. 이메일에 개인화를 사용하여 특별함을 느끼도록 하십시오.

개인화는 고객에게 도달하는 주요 열쇠입니다. 개인 이메일이 받는 사람에게 미치는 영향은 일반 이메일과 매우 다릅니다.

개인화된 이메일은 받는 사람과의 전반적인 상호 작용을 향상시키는 것 같습니다. 이러한 마케팅 캠페인은 수신자의 관심을 유도하고 조치를 취하도록 유도합니다.

이메일 캠페인을 통해 리드와 커뮤니케이션하면서 개인화를 추가할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 이메일에 받는 사람 이름 추가 : 이메일에 받는 사람의 이름을 추가하면 즉시 관심을 끌고, 신뢰를 구축하고, 관심을 받습니다.
• 장바구니 포기 이메일 보내기: 이 이메일을 보내는 것은 수신자에게 후속 조치를 취하고 당신이 그들의 선택에 관심이 있고 그들이 한때 좋아했던 것을 구매하도록 상기시키는 좋은 방법입니다.
• 판촉 제안 제공: 고객이 좋아하는 제품이나 서비스에 대한 판촉 제안을 보내고 구매를 유도합니다.
• 선호도에 따라 유사한 선택 또는 업그레이드 제안: 이는 이메일을 개인화하고 고객에게 관심을 갖고 있음을 보여주는 좋은 방법이며 가치 있는 업그레이드를 제안하여 구매를 강화할 수 있는 방법을 제공합니다.

개인화는 이메일에만 국한되지 않습니다. 소비자와의 커뮤니케이션 접점 전체에서 개인화를 사용할 수 있습니다. 개인화를 기반으로 웹사이트를 최적화하는 것도 성능을 향상시키는 훌륭한 도구입니다.

개인화는 받는 사람이 특별하고 소중하다고 느끼게 만듭니다. 그것은 받는 사람이 행동하고 싶게 만드는 강력한 도구이며 받는 사람의 심리에 아주 잘 작용합니다.

구독자와 맞춤 설정하고 특별함을 느끼도록 하세요!

결론

최고의 전환 이메일 마케팅 캠페인에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다.

그러나 중요한 것은 구독자와 건강한 관계를 유지하고 그들이 가치 있다고 느끼게 만드는 것입니다. 리드를 유료 고객으로 전환할 수 있는 최상의 방법으로 리드를 육성해야 합니다.

당신을 신뢰하고 당신이 그들의 최선의 이익을 마음에 품고 있다고 믿는 구독자는 당신과 긴 여정을 함께 할 것이고 내내 당신 곁에 있을 것입니다.

이메일 마케팅은 가장 효과적인 커뮤니케이션 채널과 관련하여 왕이며 아무데도 가지 않고 그대로 있습니다.

따라서 이메일 게임의 수준을 높이려면 이러한 조정을 배우고 이메일 마케팅 캠페인 전략에 이러한 관행을 적용해야 합니다.

이제 이메일 마케팅 캠페인을 만드는 동안 개선할 수 있는 영역을 알았으므로 효과적인 이메일 마케팅 캠페인 디자인을 시작할 때입니다.

표지 이미지: PeppyBiz